¿Diriges una empresa constructora y quieres promocionarla? En caso afirmativo, aquí hay una plantilla de plan de marketing comercial de construcción de muestra e ideas para atraer clientes.
Bien, hemos considerado todos los requisitos para iniciar una empresa de construcción. También lo llevamos más allá al proporcionar una plantilla de plan de negocios de empresa de construcción de muestra en profundidad. En este artículo, analizaremos y redactaremos un ejemplo de plan de marketing de una empresa constructora respaldado por ideas prácticas de marketing de guerrilla para empresas constructoras. Así que póngase su sombrero de marketing y procedamos.
Una plantilla de plan de marketing de empresa de construcción de muestra
1. Nuestra Situación Comercial Actual
En la actualidad, Shannon Berg Construction Company se ha incorporado por completo y tiene licencia para operar en los Estados Unidos de América. Hemos obtenido todos los permisos necesarios que nos permitirán ofertar y ejecutar con éxito grandes contratos de construcción. Esto es especialmente del gobierno federal de los Estados Unidos de América y, por supuesto, de corporaciones y gobiernos de todo el mundo.
Nuestra oficina central está ubicada en Grand Rapids, Michigan, pero tenemos planes de abrir nuestras sucursales en uno o dos países en todos los continentes del mundo y tenemos la intención de lograrlo dentro de los primeros 10 años de operaciones.
Actualmente, hemos equipado con éxito nuestra oficina central; hemos preparado todos los documentos comerciales/contractuales necesarios y hemos contratado a empleados clave que serán el personal pionero de nuestra empresa constructora. De hecho, todos los que están bajo nuestro empleo están actualmente en formación para encajar perfectamente en los roles que van a ocupar y también para encajar en la visión global de la empresa. Estamos listos para abrir oficialmente nuestras puertas al público en general el 1S t del mes de febrero.
2. Nuestros productos y servicios
Shannon Berg Construction Company es una empresa de construcción que está preparada para emprender proyectos de construcción pequeños y proyectos de construcción masivos para gobiernos, sectores privados y particulares, por lo que no tenemos la intención de limitar el alcance de los proyectos que manejamos y lo que hacemos. hacer. Sabemos que si somos buenos en lo que hacemos, será más fácil para nuestra marca crecer más allá de Grand Rapids, Michigan, hacia otras partes de los Estados Unidos de América y el resto del mundo. Nuestra oferta comercial se enumera a continuación;
- Construcción vial
- Construcción de puentes
- construcción de presas
- Construcción de Aeropuertos y Helipuertos
- Construcción de puertos marítimos
- Construcción de rascacielos
- Construcción de fincas
- Construcción de instalaciones públicas (hospitales, escuelas, centros comerciales, complejos de oficinas e instalaciones industriales, etc.)
- Construcción de instalaciones residenciales.
- Servicios de remodelación de propiedades
- Servicios de Consultoría y Asesoría en Construcción
3. Nuestra declaración de misión y visión
Nuestra visión es construir una empresa constructora de primera clase que tenga presencia activa en América del Norte, América del Sur, África y Asia.
En Shannon Berg Construction Company, nuestra misión y valores son ayudar a los gobiernos, el sector privado y las personas en los Estados Unidos de América y en todo el mundo a realizar sus sueños de construir una estructura de clase mundial que pueda competir en un escenario global con los mejores en la industria de la construcción
Nuestros objetivos de mercado
Nuestro objetivo de mercado está orientado a ayudarnos a lograr un crecimiento constante de las ventas, adquirir regularmente nuevos clientes, hacer todo lo posible para retener a nuestros antiguos clientes y, por supuesto, crear conciencia de marca para nuestra empresa constructora.
Nuestros objetivos de mercado están impulsados por nuestra misión y valores, que es ayudar a los gobiernos, el sector privado y las personas en los Estados Unidos de América y en todo el mundo a realizar sus sueños de construir una estructura de clase mundial que pueda competir en un escenario global, con la mejor en la industria de la construcción. Queremos construir una empresa constructora de primera clase que tenga presencia activa en América del Norte, América del Sur, África y Asia.
Estos son los objetivos de mercado que establecemos como empresa constructora que está lista para competir con otra empresa constructora líder en los Estados Unidos de América.
- Construir al menos 2 complejos de oficinas (edificio de 3 pisos cada uno) dentro de los primeros 12 meses de operación
- Construir al menos una finca dentro de los primeros 24 meses de operaciones
- Construir al menos 20 kilómetros de carretera dentro de los primeros 24 meses de operaciones
- Construir al menos 10 puentes/pasos elevados con los primeros 12 meses de operaciones
- Construir al menos 2 represas estándar dentro de los primeros 24 meses de operaciones
- Construir un mínimo de 1 aeropuerto y 10 helipuertos dentro de los primeros 5 años de operaciones
- Construir un mínimo de 20 instalaciones públicas (hospitales, escuelas, centros comerciales, complejos de oficinas e instalaciones industriales, etc.) dentro de los primeros 24 meses de operaciones
- Brindar servicios de asesoría y consultoría relacionados con la construcción para un mínimo de 1 cliente por mes
Lo que pretendemos lograr con nuestros esfuerzos en el mercado es lo siguiente:
- Figurar entre las 5 principales empresas constructoras de los Estados Unidos de América (dentro de un punto de referencia de 10 años)
- Figurar entre las 50 principales empresas constructoras del mundo (dentro de un benchmark de 20 años)
- Queremos construir un negocio de construcción autosuficiente que contribuya al crecimiento de la economía de los Estados Unidos de América.
4. Nuestro presupuesto de marketing
El negocio de la construcción es uno de los negocios que no puede exagerarse más allá de lo que puede ofrecer. De hecho, puede gastar mucho dinero en la comercialización de su negocio de construcción, pero si no tiene trabajos de construcción estándar para demostrarlo, difícilmente podrá atraer a grandes clientes. Entonces, lo que pretendemos hacer es lograr un equilibrio en nuestro presupuesto de marketing y nuestra capacidad como empresa constructora. En la medida en que vamos a reservar un presupuesto de marketing razonable para nuestro negocio de construcción, también nos aseguraremos de comenzar de a poco y desarrollar competencia y pedigrí. En vista de ello, destinaremos un presupuesto de 50.000 dólares estadounidenses para la comercialización de nuestra empresa constructora dentro del primer año de operaciones.
En el futuro, destinaremos entre el 5 y el 15 por ciento de nuestros ingresos anuales a la comercialización y promoción de la empresa constructora en los Estados Unidos de América y también en el mercado internacional.
5. ANÁLISIS DE MERCADO
- Descripción general de la industria de la construcción
Los estadísticos y expertos en la industria de la construcción sugieren que alrededor del 40% de los proyectos de construcción ahora son de construcción acelerada, a diferencia de lo que se podía obtener antes del 21.S t siglo. India, Estados Unidos, China, Japón, Francia, Alemania y Reino Unido son algunos de los países que tienen la mayor producción de construcción en su economía en 2015.
- Estadísticas interesantes sobre la industria de la construcción
Está registrado que en los Estados Unidos de América, la industria de la construcción en 2014 generó alrededor de $ 960 mil millones en ingresos anuales según las estadísticas rastreadas por la Oficina del Censo. Ya en 2005, hay alrededor de 667.000 empresas de construcción registradas en los Estados Unidos y emplean a 1 millón de contratistas y el contratista promedio empleado por estas empresas en no menos de 10 empleados.
En general, la industria de la construcción en los Estados Unidos de América empleaba a aproximadamente 5,8 millones de personas en abril de 2013 y alrededor de 828 000 mujeres trabajaban en la industria de la construcción en 2011. Sin duda, la industria de la construcción es un importante empleador de mano de obra en los Estados Unidos. Unidos de América y en la mayoría de los países del mundo.
La industria de la construcción es una industria que está creciendo a pesar de que la industria ha existido desde los primeros días cuando la gente se dispuso a construir la torre de Babel. Uno es seguro, la industria de la construcción está en evolución y se están empleando nuevas tecnologías y enfoques cuando se trata de entregar proyectos de construcción estándar y más seguros. No se puede decir que la industria esté sobresaturada simplemente porque hay diferentes áreas en las que una empresa de construcción puede especializarse y si eres bueno con lo que haces, entonces no te costará mucho seguir atrayendo clientes.
Los factores e incentivos que animan a los empresarios a incursionar en la industria de la construcción son la capacidad de obtener buenos rendimientos de su inversión con riesgos mínimos. Por ejemplo, cuando obtienes un contrato para realizar un proyecto de construcción, la norma es que estarás movilizado financieramente para iniciar el proyecto. Significa que no se espera que use su dinero para llevar a cabo un proyecto de construcción.
Las personas también se animan a iniciar su propia empresa de construcción porque, en promedio, es rentable administrar el negocio/la fuerza laboral. Es práctica de las empresas constructoras contratar expertos y trabajadores ocasionales solo cuando tienen proyectos de construcción que ejecutar. No necesitan mantener una gran fuerza laboral.
6. Nuestro mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo abarca gobiernos en todos los niveles y países, el sector privado organizado y personas de diferentes clases y de todos los ámbitos de la vida. Sabemos que nuestros puntos de venta serán nuestra excelente y oportuna entrega de proyectos de construcción utilizando las mejores prácticas globales.
Comenzaremos con el mercado local, las personas, las organizaciones y el gobierno de Michigan, pero esperamos extender nuestras redes a clientes de otros estados de los EE. UU. y, posteriormente, a otros países del mundo. Nuestra empresa constructora será conocida por trabajar con clientes más pequeños (varios individuos) así como por trabajar para clientes más grandes (varios gobiernos y sector privado organizado).
A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones para las que hemos diseñado específicamente nuestros servicios de construcción;
- Familias
- Sector privado organizado (organizaciones corporativas)
- Propietarios de la tierra
- Empresarios y Empresarias
- Campus Universitarios
- Inversionistas extranjeros que estén interesados en poseer propiedades en los Estados Unidos de América
- El gobierno de los Estados Unidos de América (Contratos gubernamentales)
- Los gobiernos de otras naciones del mundo
7. Análisis DAFO
Sobrevivir en el mundo de los negocios como una empresa de construcción requiere más que saber cómo entregar proyectos estándar, sino también cómo establecer contactos con personas clave que importan; tomadores de decisiones que pueden decidir a quién se le da un proyecto y todo eso. Sabemos que será un poco difícil competir con empresas constructoras ya establecidas en los Estados Unidos, especialmente porque somos nuevos en la industria.
Con el fin de posicionar adecuadamente a nuestra empresa para el crecimiento y competir favorablemente en la industria de la construcción, contratamos los servicios del Dr. Joe Whyte, un renombrado consultor de recursos humanos y negocios en los Estados Unidos de América para ayudarnos a realizar un análisis DAFO.
Es importante que conozcamos nuestra fortaleza, nuestras debilidades y las oportunidades que podemos aprovechar en la industria y las amenazas a las que probablemente nos enfrentaremos. Con eso, podremos trazar estrategias que no solo nos ayudarán a sobrevivir en la industria, sino también a construir una marca de construcción global. Aquí hay un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre de Shannon Berg Construction Company;
Shannon Berg Construction Company puede presumir con confianza de tener un equipo de administración competente y altamente experimentado que se considera una de las mejores manos en Michigan. Aunque somos nuevos…
