¿Quieres expandir tu negocio y ganar dinero sin invertir un centavo? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para otorgar licencias de su nombre comercial, idea o marca a otros..
Es de sentido común que todos los que inician un negocio siempre busquen los mejores modelos comerciales que los ayuden a hacer crecer su negocio a alturas envidiables. Aprovechar una buena estructura comercial al construir su negocio es una decisión comercial inteligente que, en última instancia, determinará cuánto ganará con el negocio y qué tan lejos puede llegar su negocio.
Tenemos dos estructuras de crecimiento empresarial y son:
Estas son las estructuras comerciales a las que puede acceder si desea iniciar un negocio o si desea generar más dinero para su negocio.
En lugar de dedicar años a crear una empresa o producto y popularizarlo a través del marketing, la publicidad y la distribución, un emprendedor puede aprovechar los parámetros antes mencionados que ya fueron establecidos por el iniciador original del negocio.
¿Qué es Licenciamiento?
La concesión de licencias simplemente implica otorgar a una empresa los derechos para fabricar productos, usar nombres y ofrecer servicios que normalmente son propiedad de otra empresa.
Es un modelo de negocio que permite a los empresarios u organizaciones hacer uso de su nombre comercial y/o marcas comerciales por una tarifa acordada por ambas partes. O mejor dicho, es un contrato escrito en el que el licenciante (el propietario de la empresa) otorga al licenciatario (un empresario u organización comercial) el derecho a hacer uso de la marca, el logotipo, la marca comercial, los derechos de autor, el conocimiento de su empresa. cómo o propiedad intelectual.
Es importante señalar que el modelo comercial de licencias puede ser muy específico o amplio en términos de qué propiedad intelectual puede usar el licenciatario y cómo espera utilizarla.
El modelo de licencia comercial se usa a menudo para la venta de productos y un ejemplo típico es cuando una empresa de animación paga a una empresa de productos para que utilice una imagen en su caricatura o animación como personaje. En algunos casos, el modelo de licencia comercial se utiliza como modelo de expansión alternativo para lograr reconocimiento de marca y crear más canales de comercialización para obtener una mayor participación en el mercado disponible.
Licencias Vs Franquicias: ¿Cuál es la diferencia?
1. El modelo comercial de franquicia le permite al franquiciador dictar los métodos y sistemas exactos (como el estilo de construcción, uniformes, menús (para negocios relacionados con alimentos), equipamiento y ubicación del negocio.
Mientras que en el modelo comercial de licencias, el comprador de la licencia, que se conoce como los licenciatarios, es libre de desarrollar su propio modelo comercial. Son libres de elegir el estilo de construcción, el uniforme y la ubicación desde la que quieren operar, pero no pueden alterar el logotipo, la marca comercial o el nombre comercial de la empresa que otorga la licencia.
2. El modelo de negocio de la franquicia permite que el propietario de la empresa, es decir, el franquiciador, controle eficazmente al franquiciado en la gestión del negocio. De hecho, hacen todo lo posible para hacer cumplir los criterios de desempeño o los requisitos de cuota que el franquiciado debe cumplir y mantener.
Mientras que en el modelo de licencia comercial, el comprador de la licencia (el licenciatario) no está obligado a cumplir con ningún criterio de requisito o incluso cumplir con los estándares de desempeño de ninguna organización supervisora.
3. En el modelo comercial de franquicia, se espera que los franquiciados paguen ciertas tarifas, que podrían incluir pagos a un fondo de marketing. Si es propietario de una franquicia, se le paga una tarifa, generalmente una tarifa por adelantado, además de un plan de pago de regalías continuo que podría ser un porcentaje de las ventas o una tarifa por producto vendido, etc.
Mientras que en el modelo comercial de licencias, el comprador de la licencia comercial paga ciertas tarifas que generalmente son únicas y, en este caso, el propietario de la empresa no podrá operar un fondo de marketing.
4. Cualquiera que compre una franquicia de una empresa está autorizado por el contrato a hacer uso de la propiedad intelectual de la empresa (el franquiciador) (por ejemplo, marcas comerciales, menús, jingles publicitarios, logotipos y toda identidad de marca). Así también, se espera que un licenciatario use las marcas registradas y la propiedad intelectual del licenciante si así lo desea.
En resumen, la característica más distintiva de un modelo comercial de franquicia es que un franquiciador ejerce un control significativamente mayor sobre los franquiciados que un licenciante. A diferencia del modelo comercial de licencias, el modelo comercial de franquicias debe contener instrucciones específicas sobre cómo el comprador de la franquicia debe operar el negocio y brindar especificaciones detalladas sobre el nivel y el tipo de mercadeo que cada franquiciado debe llevar a cabo al vender a los clientes.
Cómo funcionan las licencias y ganar dinero para el licenciante
El propietario de la marca o nombre comercial que ha obtenido la licencia obtiene regalías, que es un porcentaje del dinero que se genera a partir del uso de su marca, patente, marca registrada, nombre comercial, diseño, etc. Por ejemplo, la casa de moda de Milán, Versace licenció su línea de perfumes, productos para el cuidado de la piel y maquillaje a Euroitalia por la friolera de 111 millones de dólares. Entonces, básicamente, cuando solicita la licencia de su marca, acepta alquilar su identidad de marca a otra empresa que la utilizará para fabricar y vender productos que lleven su nombre.
Una gran cantidad de consumidores asumirán que los productos que llevan su nombre son producidos por usted, por lo tanto, antes de firmar un acuerdo de licencia, es necesario asegurarse de que el estándar establecido por la marca licenciada cumpla con su punto de referencia ya existente para evitar daños a su reputación.
Beneficios de otorgar licencias de su nombre comercial, idea o marca a otros
Hay muchos beneficios de otorgar licencias de su nombre comercial o marca a otros. De hecho, en un buen acuerdo de licencia, el licenciante (el dueño del negocio) y el licenciatario (el negocio o persona que quiere usar la marca ya existente) ganan.
El licenciante puede hacer que su marca sea aún más popular que antes y generar más ingresos sin tener que invertir más dinero; mientras que el licenciatario tiene la ventaja de utilizar una marca que ya es conocida, lo que le ayudará a saltarse toda la fase de novato y pasar a ser conocido de inmediato y disfrutar de la confianza que sus clientes anteriores esperan.
Licencia de su nombre comercial y marca a otros: una guía completa
1. Antes de pensar en licenciar su marca a otros, primero debe asegurar su propiedad intelectual. Consiga un abogado que le ayude a registrar la marca de su negocio. A partir de ese momento, puede comenzar a mejorar su marca a través de esfuerzos agresivos de marketing, ventas y relaciones públicas.
2. Emplear el servicio de un agente de licencias
Una vez que haya asegurado su propiedad intelectual, deberá contratar los servicios de un agente de licencias. Él lo ayudará a determinar si presentar el nombre o la marca de su empresa para obtener la licencia es el movimiento correcto y también lo ayudará a decidir si su empresa está lo suficientemente madura como para obtener la licencia. Luego, lo ayudará a elaborar un plan de licencia que se utilizará para encontrar el socio comercial adecuado y también negociar el acuerdo.
3. Encuentra tu Mercado
Si tiene la intención de otorgar una licencia de su marca a una empresa, es posible que primero deba presentar el producto a la empresa incluso antes de proceder a patentarlo. Su reacción le revelará qué tan viable es el producto. Si la reacción es negativa, sabrá que esa marca en particular probablemente no encontrará personas que acepten licenciarla.
4. Escalar el número de licencias a una o dos por producto y por área.
En una nota final, recuerde que si su empresa o marca no está bien administrada, no es sólida ni está protegida, muchos licenciatarios no pensarán dos veces en su empresa. Trabaje primero en su negocio antes de buscar licenciatarios potenciales y, en la misma línea, solo licencie su marca a empresas que estén bien administradas, sean reconocidas y estén a flote financieramente.
