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Cómo negociar acuerdos comerciales: estrategias y técnicas

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¿Qué tan fuertes son sus habilidades de negociación? ¿Sabe cómo negociar acuerdos comerciales? Cuáles son sus tácticas, estrategias y técnicas de negociación. Negociación de acuerdos comerciales es una gran parte de una ecuación comercial que los empresarios y dueños de negocios deben dominar; si quieren que sus negocios despeguen. Si es dueño de un negocio, especialmente un punto de venta al por menor; entonces apuesto a que a menudo escuchas declaraciones como: “cual es tu ultimo precio” “la otra tienda vende lo mismo a un precio más bajo,” “buscaré en otra parte» y muchos más. Cuando escucha tales declaraciones, lo primero que le viene a la mente es cómo mantener al cliente en su tienda y hacer que compre su producto; más bien ve a tus competidores.

La capacidad de vender es la habilidad número uno en los negocios. Si no puede vender, no se moleste en pensar en convertirse en propietario de un negocio.”-Robert Kiyosaki

Aparte de la situación descrita anteriormente, creo que todos los dueños de negocios pueden negociar todos los días; De una u otra forma. Como empresario, está obligado a tratar con diferentes tipos de personas con diferentes intenciones. Es algo de lo que no puedes huir. Para administrar con éxito un negocio, debe negociar con éxito tratos y contratos con proveedores, empleados, inversores, clientes, el gobierno, socios, etc. De hecho, el negocio se trata de hacer tratos. Aquí es donde deben entrar sus habilidades de negociación. Por lo tanto, sin perder el tiempo, a continuación encontrará algunos consejos sobre cómo negociar acuerdos comerciales de manera más efectiva para mantener contentos a sus clientes y otros socios comerciales.

Cómo negociar acuerdos comerciales: estrategias y técnicas

No hago tratos por el dinero. Tengo suficiente mucho más de lo que nunca necesitaré. Lo hago por hacerlo.» – Donald Trump

  • Aprende a estremecerte

Esta es una habilidad que se ha utilizado durante muchos siglos como táctica de negociación, pero hoy en día es menos utilizada. El estremecimiento es una reacción visible inmediata a una oferta del cliente o al precio que quiere obtener. El objetivo principal de esta estrategia es hacer que la otra parte se sienta incómoda con la oferta y el precio que hizo. Como resultado, el cliente intentará racionalizar su oferta y sus demandas u ofrecerle una concesión para que ambas partes ganen.

No importa cuánto quiera ceder a la oferta de su cliente solo para hacer una venta, intente pensar primero si la oferta es lo suficientemente razonable para que usted venda su producto, satisfaga al cliente y aún así obtenga una ganancia. A veces, también hay que aprender a decir que no, porque un negocio sigue siendo un negocio; no una caridad. Y muchas veces, cuando el cliente realmente necesita tu producto; podría ceder a tu oferta.

  • Aprende todo lo que puedas sobre todo.

Por lo general, la persona que sabe más obtiene la transacción. Puede tomar la delantera en la situación si sabe todo lo que pueda sobre la otra parte. Esto es muy importante a la hora de negociar tratos, contratos o préstamos bancarios. Al conocer la mayor cantidad de información posible sobre el cliente, puede conocer el punto débil de la persona y lo que la mueve. También sabrás qué necesita, quiere el cliente y cómo tu producto o servicio puede ayudarlo.

Aprender todo lo que pueda no se limita a aprender sobre su cliente. También necesita aprender tanta información sobre sus competidores como pueda. De esta manera, ayuda a evitar que su cliente use a su competidor como comparación y también lo ayuda a evitar cualquier objeción de precio que pueda ocurrir.

  • Deja que tu confianza corra alto

Mi estilo de hacer tratos es bastante simple y directo. Apunto muy alto y luego sigo empujando y empujando y empujando para conseguir lo que busco. A veces, me conformo con menos de lo que buscaba, pero en la mayoría de los casos, termino con lo que quiero.» – Donald Trump

Este consejo sobre cómo negociar acuerdos comerciales de manera más efectiva le enseña a tener confianza en sí mismo. No muchas personas pueden negociar de manera efectiva con los clientes porque carecen de la confianza para hacerlo; que puede tener resultados desagradables de su parte. Practique negociar en cada oportunidad que pueda, esto le ayudará a desarrollar su confianza en sus habilidades; y ser capaz de entender cómo es realmente negociar.

  • Sea estratégico en su enfoque

Los resultados han sido espectaculares porque he combinado instinto y lógica.» – Donald Trump

En el proceso de negociación de un trato comercial, muchos factores imprevistos contribuyen y determinan si obtendrá un trato justo o no. De hecho, hay más en la negociación que simplemente regatear el precio, los términos y las condiciones. La negociación es más una cuestión psicológica; y la persona que domine el arte de influir ganará en cada negociación.

Al negociar, debe observar a su oponente y tratar de evaluar sus reacciones. Deberías poder sentir cuando la resistencia de tu oponente se está desgastando; o si no está dispuesto a doblegarse. De hecho, puedo seguir hablando de tácticas y estrategias de negociación, pero creo que me tomaré un descanso aquí.

En conclusión, creo que estos pocos consejos sobre cómo negociar acuerdos comerciales de manera efectiva pueden ayudarlo a obtener ventajas al negociar un acuerdo. Implemente estas estrategias y lo veré en la cima.

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