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10 razones indiscutibles por las que los planes comerciales no se financian

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Es un hecho conocido que el 99% de todos los planes de negocios escritos y presentados a los inversionistas no se financian. ¿Por qué? ¿Cuál es el responsable de la alta tasa de rechazo de los planes de negocios? Bueno, este artículo resaltará todos los hechos que necesita saber. Los inversionistas ángeles, los capitalistas de riesgo y las instituciones emisoras de préstamos reciben toneladas de planes de negocios cada año de dueños de negocios que buscan fondos para poner en marcha sus negocios. Pero solo unos pocos de estos planes obtienen fondos, mientras que la mayoría son rechazados.

Los propietarios de empresas emergentes entienden que redactar un plan de negocios es la única forma de presentar su negocio a posibles financiadores. Y dedican mucho tiempo y energía para asegurarse de elaborar un plan convincente. Sin embargo, debido a algunos errores evitables, muchos de ellos no logran convencer a los financiadores. Y no consiguen nada. Aquí hay 10 de las razones comunes por las que los planes de negocios no se financian y cómo puede evitar estos errores en su propio plan de negocios.

10 razones indiscutibles por las que los planes comerciales no se financian

1. No cubrir una necesidad

Las personas tienen diferentes necesidades y puntos débiles. Y esto es con lo que se espera que las empresas los ayuden. Algunos están demasiado ocupados para lavar la ropa ellos mismos. Algunos están luchando con fallas de red frecuentes en sus PC. A algunos les resulta difícil preparar sus declaraciones de impuestos. Algunos viajan largas distancias para conseguir comida para sus mascotas. Algunos necesitan personas que los ayuden a cuidar a sus hijos cuando se van a trabajar y la lista continúa.

La gente está dispuesta a pagar un buen dinero para satisfacer sus necesidades y hacer que sus dolores desaparezcan. Cuanto mayor sea el dolor y mejor sea su producto para aliviarlo, mayor será su potencial de mercado. Si su plan de negocios no explica qué necesidad quiere cubrir su empresa y cómo la cubrirá, no recibirá fondos.

2. Sin competencia

Una de las mejores maneras de descartar rápidamente su plan de negocios es declarar que no tiene competencia. Si bien muchos propietarios de empresas emergentes piensan erróneamente que esto fascinará a los financiadores, de hecho envía señales equivocadas: que ha elegido un mercado que es tan marginal que otros se han mantenido alejados de él o que no hizo su investigación lo suficientemente bien.

Los patrocinadores leen la sección de competencia de su plan de negocios con la esperanza de ver cómo le irá frente a la competencia, no una afirmación plana de que no tiene competencia.

3. Intentar ser un “maestro de muchos”

Muchas empresas en etapa inicial creen que más es mejor. En sus planes de negocios, describen una gama muy amplia de productos o servicios con los que pretenden comenzar o alardean de cómo sus ofertas se pueden aplicar a múltiples y diversos mercados.

Sin embargo, lo que los inversores quieren ver es una estrategia más enfocada, especialmente para nuevas empresas con poca o ninguna experiencia previa en cualquier mercado. Prefieren ver un solo producto o servicio que resuelva un problema problemático en un solo mercado grande que se venderá a través de una estrategia de distribución única y comprobada.

4. Sin una estrategia de marketing clara

Otra razón por la que muchos planes de negocios se descartan es que no explican la estrategia de ventas, marketing y distribución. Considerando que, los financiadores necesitan respuestas a tres preguntas al navegar a través de sus planes de negocios:

  • ¿Quién comprará tu producto/servicio?
  • ¿Por qué lo comprarán?
  • ¿Cómo llegarás a ellos?

5. Demasiado técnico

Si bien se recomienda que use palabras técnicas con moderación en su plan de negocios para demostrar su comprensión del negocio y la industria, exagerar es una de las razones más comunes por las que los planes de negocios no se financian.

Sin embargo, debe tener en cuenta que los inversores están interesados ​​en su tecnología solo en términos de cómo resuelve grandes problemas que la gente pagará, cómo es mejor que las soluciones de la competencia y cómo se puede implementar con un presupuesto razonable. Y no necesita un plan de negocios altamente técnico para explicar todo esto.

6. Sin análisis de riesgos

Los financiadores quieren equilibrar los riesgos y las recompensas. Entonces, una de las cosas que buscan en su plan de negocios es una explicación de los riesgos inherentes a su negocio y cómo planea mitigar estos riesgos. Estos incluyen riesgos de mercado, riesgos operativos, riesgos tecnológicos, riesgos de gestión, riesgos legales, etc. Un plan de negocios que no contenga esto es un candidato seguro para la papelera del financiador.

7. Proyecciones financieras poco realistas

Aunque no se espera que sus proyecciones financieras sean precisas, no deben exagerarse. Muy pocas empresas alcanzan $100 millones o más en ventas solo cinco años después de su lanzamiento. La mayoría de las empresas no lo hacen. Por lo tanto, si sus propias proyecciones para los primeros cinco años superan esta cantidad, disparará el detector de mentiras del financiador, ¡y hará que su plan de negocios se destruya!

8. Mala organización

Su plan de negocios debe seguir el formato típico, que coloca el resumen ejecutivo primero, seguido de la descripción general de su empresa, y así sucesivamente. Esto es a lo que la mayoría de los financiadores se han acostumbrado a lo largo de los años. Intentar ser innovador en este sentido podría ser contraproducente.

9. Demasiado largo

La mayoría de los financiadores están ocupados y no tienen tiempo para leer planes de negocios extensos. De hecho, por lo general tienen un montón de planes de negocios por los que pasar, por lo que no pueden dedicar todo su tiempo a un solo plan, excepto uno que realmente les interese. Por lo tanto, mantenga su plan de negocios lo más corto posible, sin omitir ninguno de los detalles importantes que le interesarán al financiador típico.

10. Mala ortografía y gramática

No tomarse el tiempo suficiente para eliminar los errores en un plan de negocios es otra receta para no obtener fondos. Si no puede evitar errores tontos en su plan de negocios, ¿cómo puede evitarlos en su negocio? Esa pregunta pasa por la mente de los posibles financiadores cuando descartan su plan de negocios.

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