Kevin Lathrop se ha desempeñado como presidente de Unishippers Global Logistics, LLC desde enero de 2011. Lathrop comenzó su carrera en Unishippers como propietario de una franquicia, inicialmente compró la franquicia Unishippers of Orange County North en 1992. En septiembre de 1999, se unió a la oficina corporativa de Unishippers. , sirviendo como Vicepresidente Ejecutivo y CIO.
Antes de unirse a Unishippers, trabajó para Hughes Aircraft Company en una variedad de puestos de ingeniería y administración, incluido el de Jefe de Sección de Tecnología Avanzada, donde fue responsable de todos los aspectos de la Línea de Productos de Ondas Acústicas de Superficie.
Franquicia Chatter (FC): Para el beneficio de aquellos que no están familiarizados con su empresa, ¿puede describir el modelo de negocios de Unishippers Global Logistics? ¿Cómo ganan dinero sus franquiciados?
Kevin Lathrop (KL): Fundada en 1987, Unishippers Global Logistics, LLC es la primera y una de las mayores empresas de logística de terceros (3PL) de carga y paquetes pequeños del país con más de 290 ubicaciones de franquicia.
Unishippers trabaja con los principales transportistas, incluidos UPS®, Saia®, Estes®, YRC Freight™ y UPS Freight® para manejar la recolección, el transporte y la entrega de los envíos de los clientes mientras brindan un servicio personalizado y tarifas reducidas a más de 50,000 pequeños y medianos. clientes comerciales.
Al aprovechar el volumen de envío combinado de todos sus clientes, Unishippers obtiene tarifas con grandes descuentos de sus transportistas, lo que se traduce en costos de envío más bajos. Tanto a través del modelo geográfico original como del modelo nacional más reciente, los franquiciados ganan dinero vendiendo y atendiendo a clientes B2B en cualquier parte del país.
Ya sea que un franquiciado posea un territorio geográfico o una franquicia nacional, todos los franquiciados tienen la oportunidad de vender y atender cuentas en cualquier parte del país. Los franquiciados con territorios también se benefician al recibir una parte de las ganancias de las cuentas vendidas por otros franquiciados que se encuentran en su área de franquicia.
FC: ¿Qué diferencia a Unishippers de sus competidores en la industria?
KL: Unishippers pone un fuerte énfasis en construir relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas tanto con nuestros socios transportistas como con nuestros clientes. Si bien ahorrar el dinero de nuestros clientes es la prioridad número uno, creemos que es igualmente importante agregar valor a la experiencia del cliente y sentir lo mismo hacia los transportistas con los que trabajamos, lo que ha sido un factor importante para atraer negocios tanto de clientes como de transportistas. sobre los competidores.
Ofrecemos el Servicio Platino a nuestros clientes, que consta de tecnología avanzada y herramientas de envío, un equipo de servicio de cuenta dedicado, una factura consolidada para todas sus necesidades de envío, defensa con el transportista y una variedad de productos y servicios dirigidos específicamente a las pequeñas y medianas empresas. cliente de negocios.
Uno de los factores más importantes que distinguen a Unishippers de sus competidores es que Unishippers es solo uno de los dos 3PL en todo el país que ofrece servicios de paquetes pequeños (UPS) y envíos de carga de una sola empresa.
FC: ¿Puede describir el franquiciado ideal para Unishippers?
KL: Un franquiciado ideal de Unishippers es alguien con experiencia y pasión por las ventas o con experiencia en la industria del transporte. Buscamos prospectos que hayan demostrado éxito en sus ocupaciones anteriores e, idealmente, que hayan administrado un negocio anteriormente en alguna capacidad.
También es importante que los candidatos consideren el estilo de vida que acompaña a un franquiciado de Unishippers, es decir, no trabajar los fines de semana, no estar atado a una ubicación específica, tener flexibilidad de horarios, etc.
FC: Cuéntenos sobre su concurso de entrega de franquicias para veteranos recientemente concluido. ¿Quiénes eran elegibles para participar, cómo fue el proceso de selección y cuál fue el gran premio?
KL: El concurso de entrega de franquicias para veteranos tuvo como objetivo otorgar a un veterano militar calificado y merecedor una franquicia nacional gratuita de Unishippers y fue en colaboración con USA Cares, una organización benéfica que brinda asistencia financiera y de defensa al personal del servicio militar estadounidense en servicio activo después del 11 de septiembre, a los veteranos y a sus familias
El período de participación en el concurso concluyó el 3 de septiembre de 2013 con más de 50 entradas. Después de una cuidadosa evaluación y consideración, el equipo de Unishippers seleccionó al veterano de la Fuerza Aérea de EE. UU. Terrance Turner de Niceville, FL como ganador.
Para calificar para el concurso, los veteranos tenían que enviar una entrada explicando por qué estaban interesados en ser dueños de una franquicia de Unishippers y cómo su experiencia militar los ayudaría a ser un exitoso franquiciado de Unishippers. Después de seleccionar a los cinco mejores semifinalistas, la oficina corporativa de Unishippers los llevó a Salt Lake City para un evento especial del Día del Descubrimiento donde se reunieron cara a cara con los ejecutivos de Unishippers, los líderes de departamento y el panel de jueces.
Debido a la alta calidad de los otros cuatro semifinalistas, Unishippers ahora está trabajando para ayudarlos con opciones de financiamiento adicionales, incluida la asociación con grupos de franquicias más grandes en la organización que han expresado interés en ayudar a los veteranos a iniciar sus propios negocios.
FC: ¿Qué te hizo elegir a Terrence Turner, veterano de la Fuerza Aérea de EE. UU. de Niceville, FL, como ganador?
KL: Durante su tiempo con las fuerzas armadas, Turner se desempeñó como Superintendente de Logística para la Fuerza Aérea de EE. UU., Programador/Planificador Maestro para Crestview Aerospace Corp y como Gerente de Logística para el Departamento de Defensa con respecto a las ventas militares en el extranjero.
Fuera de las fuerzas armadas, Turner también trabajó como gerente de logística para COLSA Corporation, una empresa de soluciones y servicios tecnológicos.
Turner fue la mejor opción para ganar la franquicia gratuita debido a sus más de 30 años de experiencia en logística, su pasión de por vida por el campo y las sólidas cualidades de trabajo que adquirió durante sus años de servicio militar que se traducen bien como franquiciado.
Ser propietario de una franquicia de Unishippers era algo que Turner quería hacer independientemente de cualquier concurso, por lo que esto le sirvió como la plataforma perfecta para lograr su sueño de abrir su propio negocio en la industria.
FC: ¿Cuáles son algunas de las características comunes de los veteranos que los hacen buenos franquiciados?
KL: Al trabajar como parte de una red de franquicias, es extremadamente importante que los franquiciados puedan seguir un plan definido en términos de operaciones y crecimiento, y los veteranos tienen abundante experiencia en apegarse a un plan de acción y llevarlo a cabo. Hemos descubierto en veteranos que ya trabajan en nuestra red de franquicias que tienen la determinación y la dedicación para ser representaciones sólidas y exitosas de la marca nacional en crecimiento.
FC: ¿Cómo planeas hacer crecer la franquicia el próximo año?
KL: Durante el próximo año, planeamos continuar con nuestro crecimiento agresivo al continuar expandiendo nuestros productos principales de UPS y carga y aprovechando nuestras ofertas de productos más recientes tanto para posibles franquiciados como para clientes.
Para los prospectos, planeamos promover nuestro programa de franquicia Nacional que presenta oportunidades de ventas sin restricciones y bajo costo de entrada. Para las pequeñas y medianas empresas, ahora ofrecemos un seguro de carga competitivo, servicios rentables de carga completa (FTL) y servicios de carga aérea de primer nivel de UPS Freight Forwarding.
Acerca de Unishippers
Unishippers, fundada en 1987, ha crecido hasta convertirse en el mayor revendedor de servicios de envío del país con más de 290 ubicaciones de franquicia. Con sede en Salt Lake City, UT, el concepto de Unishippers es simple: trabaje con los principales transportistas, incluidos UPS®, Saia®, Estes®, YRC Freight™ y UPS Freight®, para manejar la recolección, el transporte y la entrega de los envíos de los clientes. Mientras tanto, los franquiciados locales trabajan para brindarles a los clientes servicio y soporte.
Al aprovechar el volumen de envío combinado de todos sus clientes, Unishippers obtiene tarifas con grandes descuentos de sus transportistas, lo que se traduce en costos de envío más bajos.
Unishippers atiende a más de 50 000 pequeñas y medianas empresas y ha sido reconocido como uno de los principales agentes de carga por Transport Topics y una de las principales franquicias por Entrepreneur, Franchise Times e Inc. 5000.
Para obtener información sobre Unishippers, incluida información sobre oportunidades de franquicia y cotizaciones de precios, visite www.unishippers.com.
