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Preguntas y respuestas con Reena Bhatia, directora ejecutiva de BidExecs Franchising

BidExecs Franchise

BidExecs Franchise

En esta exclusiva sesión de preguntas y respuestas, aprendemos más sobre el concepto de franquicia BidExecs de Reena Bhatia, directora ejecutiva de la empresa.

Franchise Chatter (FC): Empecemos por el principio. Cuéntanos un poco sobre el concepto de franquicia de BidExecs y cómo se originó.

Reena Bhatia (RB): BidExecs es la primera franquicia en la industria de contratación. Permite a las personas que tienen experiencia en compras y adquisiciones iniciar un negocio de consultoría ayudando a las empresas a capturar una parte de los más de un billón de dólares en gastos en los gobiernos federal, estatal y local, la construcción, el sector del petróleo y el gas, las autoridades portuarias, la atención médica y más.

Todas las empresas necesitan soporte de propuestas para cerrar una venta, ya sea que estén contratando con el sector público o privado. Aquí es donde entramos nosotros. En lugar de ser una sola persona tratando de ‘sobrevivir’ en una economía de conciertos competitiva, puede tener un negocio establecido para escalar y crecer. Puede aprovechar nuestro poder de proceso, tecnología, marketing y marca desde el primer día.

A diferencia de otros conceptos de franquicia, permitimos que las personas inicien el negocio como único empleado. Los clientes cuentan con el apoyo de un equipo corporativo a gran escala hasta que un franquiciado esté listo para comenzar a contratar y escalar su negocio. No hay grandes inversiones por adelantado, ni grandes requisitos de capital.

Con BidExecs, no se trata solo de que gane riqueza, sino de crecer ayudando a sus clientes a ganar contratos para ganar más negocios. Cuando creces, estás empujando a tu comunidad contigo. La responsabilidad social y comunitaria no es una ocurrencia tardía: es el negocio principal de cada franquiciado. Se trata de ayudar a las empresas a obtener contratos cada vez más importantes; se trata de que las empresas de su comunidad creen empleos al obtener los contratos que su negocio principal ayudó a obtener.

Queremos impulsar a la nación: una comunidad a la vez y cada franquiciado es una parte integral de la construcción de comunidades a través de una perspicacia comercial práctica y comprometida.

FC: Entendemos que lanzó la oportunidad de franquicia de BidExecs en el pico de nuestra pandemia en curso. ¿Te has encontrado con algún desafío? Si es así, ¿cómo los superó para que su concepto tuviera éxito en una economía pandémica?

RB: BidExecs como franquicia ha tardado más de un año en desarrollarse cuando comenzamos a planificar el negocio y debatir cómo franquiciaríamos ProposalHelper, la génesis detrás de BidExecs. Nuestros documentos de divulgación de franquicias se aprobaron en octubre/noviembre de 2019 y solo se aprobaron a fines del verano de 2020.

La pandemia nos hizo darnos cuenta de que BidExecs es un modelo de negocio probado y sólido como una roca que incluso un evento como la pandemia no pudo frenar. El producto que los franquiciados ofrecerían a sus clientes sigue teniendo una demanda extremadamente alta, impulsada por el aumento del gasto público en PPE e investigación relacionada con la atención médica. La pandemia ha creado una demanda de oportunidades que no son solo «trabajo desde casa temporalmente», sino que crean un negocio viable y escalable que no es específico de la ubicación.

El desafío que tenemos que superar es el miedo a la inestabilidad dado nuestro clima actual. La gente está en el modo ‘vamos a esperar y ver’. Esperamos que las cosas comiencen a avanzar rápidamente aquí pronto. Las personas ven más certeza, un camino a seguir y se dan cuenta de que están listas para tomar su futuro en sus propias manos. Confiamos mucho en el futuro y sabemos que lo que estamos haciendo para construir los cimientos llegará a buen término en 2021.

Continuamos construyendo la reputación de nuestra marca a través de la divulgación y los seminarios web; nuestra Serie de Liderazgo mensual habla sobre diferentes temas que los posibles franquiciados apreciarían; y continuamos educando y promoviendo el concepto.

FC: ¿Qué beneficios ha visto al ser propietario de una empresa de desarrollo de negocios y gestión de propuestas? ¿empresa?

RB: Ser dueño de cualquier negocio tiene sus beneficios y sus desafíos. Si considera que la industria de propuestas y desarrollo de negocios atiende a más de $ 1.5 billones de gastos anuales solo por parte del gobierno federal de los EE. BidExecs está realmente limitado por su propia imaginación.

Hay un flujo continuo de negocios porque cuando la economía está arrasando, tienes más trabajo del que sabes qué hacer y cuando el sector comercial se ralentiza, el sector gubernamental aumenta el gasto para inyectar dinero en la economía.

Entonces, hay oportunidades en todo el mundo. Brindamos servicios a empresas en Afganistán, Kuwait, Emiratos Árabes Unidos y partes de África a través de programas contra el SIDA.

FC: ¿Qué apoyo brinda BidExecs a los franquiciados que los ayuda a generar ingresos durante sus primeros seis a 12 meses de operación?

RB: Tenemos un sólido programa de capacitación con observación práctica de un negocio real porque la sede central de BidExecs es una ubicación corporativa con todo el personal que está haciendo negocios hoy. Como parte de la incorporación y capacitación de los franquiciados, pueden tocar todos los aspectos de un negocio real, práctico y operativo.

Nuestro equipo de ventas les enseña a los franquiciados cómo vender, qué vender, cómo lanzar, cómo superar las objeciones de ventas para generar cotizaciones para los clientes, además de comprender cómo saber si tiene un precio excesivo o insuficiente, y luego todo el ciclo de vida de la propuesta. La buena voluntad que generamos al hacer las cosas pequeñas para ayudar a nuestros clientes a crecer tiene un poder tremendo.

Desde un programa de capacitación bien planificado hasta procesos con certificación ISO completamente documentados y herramientas y tecnologías COTS desarrolladas a medida y de nivel empresarial, nuestros procesos personalizados permitirán que nuestros equipos se concentren en las necesidades del cliente. Todo esto se suma a la creación de redes, el alcance y el marketing tremendamente poderosos de la marca que generarán clientes potenciales para nuestros franquiciados.

Desde el primer día, nuestros franquiciados no tendrán que preocuparse por la capacidad: tienen una oficina corporativa con todo el personal lista para ayudarlos a implementar las propuestas bajo el lema BidExecs, siguiendo nuestros procesos, utilizando nuestras herramientas y tecnologías. Una vez que comienzan a generar suficientes ingresos, pueden invertir y escalar gradualmente su propio grupo de empleados.

FC: ¿Cómo intenta diferenciar a BidExecs en el mercado de franquicias?

RB: Somos la primera y única franquicia de este tipo donde los profesionales de la captura pueden escalar su propio negocio. Nuestro objetivo es encontrar empresarios perspicaces y diferenciadores que estén listos para nosotros, que estén listos para pensar más allá de los conceptos de franquicias físicas; emprendedores que están listos para unir fuerzas y ser parte de una industria multimillonaria.

Nuestro desafío es: hemos roto el molde, ahora solo necesitamos que la gente aprenda de nosotros y sobre nosotros. Estamos seguros de que ninguna otra empresa en la industria puede ofrecer la profundidad de la capacitación comercial, los procesos y procedimientos comerciales y de seguridad certificados de forma independiente, y tecnologías y herramientas personalizadas como las que ofrecemos a nuestros franquiciados para convertirlos en un poderoso multiplicador de fuerza. una red más grande: potencia de 1, red de 100.

FC: ¿Cuáles son los planes de crecimiento de la franquicia de BidExecs para 2021?

RB: 2021 va a ser un año excepcional para nosotros. Queremos ver nuestra presencia en todos los principales mercados de contratación, en los 50 estados y en todo el mundo. Queremos que BidExecs sea un pilar del sueño americano: construya su negocio y construya sus comunidades. Ya estamos recibiendo consultas de Australia, Medio Oriente, Asia y África, pero queremos que BidExecs sea ante todo una empresa estadounidense.

Estamos comprometidos con el crecimiento de la marca y la franquicia no solo para hacer crecer nuestro propio negocio, sino también para garantizar que cada franquiciado que deposite su confianza en nosotros logre los resultados y las metas que se propusieron alcanzar. Permitiremos que nuestros franquiciados usen su poder de crecimiento y desarrollo comunitario para luego trazar nuevas aguas a través de nuestras fronteras.

FC: Si alguien está interesado en obtener más información sobre cómo abrir una franquicia de BidExecs, ¿dónde puede encontrar más información?

RB: Por favor visita BidExecsfranquicias.com para obtener información sobre cómo convertirse en franquiciado y visite BidExecs.com para saber qué venderá en su negocio. Además, visite la empresa detrás de BidExecs: ProposalHelper.com. Hay un conveniente formulario de consulta inicial en nuestro sitio web. Comparta su información de contacto con nosotros y uno de los miembros de nuestro equipo ejecutivo se pondrá en contacto con usted para hablar más sobre su interés.

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