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Por qué invertir: bajo nueva propiedad, Chem-Dry se embarca en un plan para fortalecer la marca y reclutar nuevos franquiciados

Chem Drys Bill Zinke

Cuando se habla del potencial de nuevos socios de franquicia, Bill Zinke, vicepresidente de marketing de Harris Research Inc., empresa matriz de Chem-Dry, lanza una cifra asombrosa: hay 14 mil millones de pies cuadrados de alfombras nuevas instaladas cada año en el Estados Unidos.

Bill Zinke de Chem-Dry
Bill Zinke, vicepresidente de marketing de Harris Research Inc., empresa matriz de Chem-Dry

Para darse cuenta del potencial de ser un inversionista de Chem-Dry, considere que todas esas nuevas alfombras bereberes y lujosas, además de las alfombras existentes, deben limpiarse en algún momento. Ahí es donde entra Chem-Dry como líder del mercado en la categoría, calificado como el número 1 anual en la industria de limpieza de alfombras por Emprendedor revista durante un cuarto de siglo.

También se ubica entre las 100 mejores de la lista de las 500 franquicias principales de Entrepreneur, y ocupa un lugar destacado entre las franquicias de bajo costo basadas en el hogar. La compañía también ha sido seleccionada como una de las 100 mejores franquicias globales por Franquicia directa.

Y aunque hay más de 2000 franquiciados de Chem-Dry en los Estados Unidos y más de 3500 en todo el mundo, la mayoría de la limpieza de alfombras la realizan empresas pequeñas e independientes que utilizan tecnología obsoleta, lo que hace que la expansión de Chem-Dry sea una propuesta muy sólida, Zinke dicho.

“El setenta y cinco por ciento del mercado son limpiadores familiares”, dijo. «El gran reclamo de Chem-Dry es ser el innovador tanto en soluciones como en tecnología de limpieza que está a pasos agigantados por encima de la limpieza con vapor».

Construyendo sobre la fuerza de la marca

Chem-Dry se diferencia por ofrecer soluciones de limpieza respetuosas con el medio ambiente, utilizando un 80 por ciento menos de agua que los limpiadores a vapor, y utilizando un método patentado llamado «extracción de limpieza con gas caliente» que levanta la suciedad a la superficie de la alfombra antes de que se aspire.

Debido a que la mayoría de los limpiadores de alfombras y tapicería pequeños e independientes todavía usan un método de vapor para limpiar, la tecnología de extracción de suciedad de Chem-Dry se destaca como algo diferente que ofrece una limpieza más profunda y un tiempo de secado más rápido. Esa es una diferenciación que la empresa puede usar en su beneficio para atraer clientes, dijo Zinke.

Graduado de Amherst College con un MBA de JL Kellogg Graduate School of Management de Northwestern University, Zinke se unió a Chem-Dry en 2012 después de pasar más de 20 años comercializando bienes de consumo empaquetados y los últimos 10 en franquicias. Pasó varios años administrando y desarrollando marcas de productos envasados ​​en Unilever, donde se desempeñó como gerente de marca en negocios que incluyen la margarina Imperial, y ascendió al puesto de gerente senior de marca para nuevos productos.

Más tarde, Zinke pasó a Ready Pac Produce, uno de los pioneros en la industria de productos frescos envasados, donde ayudó a la empresa a convertirse en líder en el segmento de ensaladas envasadas de primera calidad. Su experiencia en franquicias incluye la comercialización de marcas como Dippin’ Dots, con más de 200 ubicaciones franquiciadas, y Baskin Robbins, con 2500 ubicaciones en los EE. UU., donde ayudó a liderar el renacimiento de la marca y el retorno al crecimiento de todo el sistema. Antes de unirse a Chem-Dry, fue director de marketing de Tasti D-Lite, una cadena de 60 unidades de golosinas congeladas, donde contribuyó al crecimiento y la expansión internacional de la empresa.

Estrategia de crecimiento del nuevo propietario

La presencia de Zinke en Chem-Dry para crear conciencia de marca es parte del esfuerzo de Baird Capital Partners por hacer crecer la marca después de comprarla en 2011 a Home Depot. Chem-Dry está reclutando activamente franquiciados con una serie de argumentos de venta: la solidez y la longevidad de una marca líder en el mercado, la inversión inicial relativamente baja, el potencial de crecimiento y el plan de financiación de la empresa.

“Todas esas cosas alineadas juntas crean una oportunidad comercial realmente convincente”, dijo Zinke. “Nunca lo llamaría a prueba de recesión, pero es bastante resistente a la recesión. La gente siempre va a mantener su hogar sano y limpio”.

Zinke dijo que la inversión inicial para un socio de franquicia de Chem-Dry oscila entre $ 34,000 y $ 55,000 y el financiamiento interno está disponible con un pago inicial de $ 9,995 para aquellos que califican.

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