En esta exclusiva sesión de preguntas y respuestas, aprendemos más sobre TITLE Boxing Club de James Lloyd (gerente de desarrollo de franquicias) y Sam Heaps (franquiciado).
Franchise Chatter (FC): ¿Cuáles son los beneficios de las reventas de franquicias para el sistema de franquicias?
James Lloyd (JL): Existen múltiples beneficios de la reventa de franquicias para el franquiciador. Para empezar, una reventa inyecta dinero nuevo en un negocio para aumentar los esfuerzos de marketing y desarrollo de la comunidad. También ayuda a la marca a aumentar los flujos de ingresos del negocio al permitir a los franquiciados que deseen pasar a una nueva carrera. Las reventas permiten a los propietarios de franquicias hacer la transición y dar nueva vida al negocio al instalar un nuevo propietario que puede dar nueva energía, pasión y enfoque al negocio.
FC: ¿Por qué están aumentando las reventas de franquicias? ¿Es esta una tendencia que se mantendrá después de la pandemia?
JL: No es ningún secreto que la pandemia ha afectado duramente al estado físico, pero a pesar de todo, siempre habrá una necesidad de que las personas se mantengan saludables y activas. Debido a la lucha que han tenido las empresas en la pandemia, la dura realidad es que es posible que algunas no lo logren. Esto ha dado lugar a un menor costo para obtener un negocio que en el pasado.
Esto permite una gran oportunidad para alguien que ha estado buscando entrar en el negocio por sí mismo. La posibilidad de comprar un negocio que ya se ha establecido a un costo más bajo de lo normal es de gran interés para muchas personas y una gran oportunidad para vivir ese sueño de estar en el negocio por sí mismos pero no solos.
Las reventas también son importantes para los franquiciados que tienen una buena reputación pero que buscan ingresar al próximo capítulo de su vida. La reventa de su negocio lo mantiene en la comunidad mientras pueden hacer la transición. En general, las reventas son fundamentales para que un sistema de franquicia mantenga flujos de ingresos consistentes y continúe enfocándose en atraer personas apasionadas al negocio para mantener la integridad del sistema.
FC: ¿Por qué los empresarios deberían invertir en una reventa en lugar de una nueva ubicación de franquicia?
JL: La base de miembros ya establecida y el flujo de ingresos recurrentes son un factor atractivo. Además, no hay costo de construcción, el personal ya está capacitado y listo para funcionar, y permite a los empresarios en crecimiento ingresar a un negocio con reconocimiento de marca en el mercado.
FC: ¿Cuál es el secreto de una estrategia exitosa de reventa de franquicias?
JL: La clave aquí es tener una gran comunicación sobre el proceso entre el franquiciador y los franquiciados. Cuando un franquiciado tiene una buena comprensión de cómo vender su negocio cuando llega el momento adecuado, puede evitar cierres y también ayudar a las personas a hacer la transición en consecuencia. Cuanta más información tenga un franquiciado sobre cómo comercializar su negocio y cómo valorar y vender su empresa, mayores serán las posibilidades cuando la venta del negocio sea la estrategia correcta. Tener conversaciones tempranas con candidatos potenciales sobre el negocio también puede crear una transición sin problemas de propiedad.
Tener buenas relaciones con los socios de financiación, las empresas de tasación y los corredores de negocios también puede ayudar a un franquiciado y a un candidato potencial a avanzar en el proceso de venta de manera sencilla. Sam Heaps es uno de nuestros propietarios de unidades múltiples que realizó la transición con éxito y compró muchos de nuestros gimnasios a través de reventas. Fueron sus estrategias de liderazgo y su capacidad innata para traducir sus habilidades como ex atleta en dueño de un negocio lo que le permitió recibir el Premio al Franquiciado con Mayor Mejora por tomar una reventa y aumentar el valor de la ubicación.
FC: ¿Cuáles son las mejores prácticas para la transición de propiedad?
Montones de Sam (SH): Hay valor en equilibrar la línea entre tener un liderazgo fuerte y una visión de la dirección de la empresa en la que ahora está haciendo la transición. Es importante tener en cuenta a las personas que estuvieron involucradas en el negocio anteriormente durante la transición. Sin duda habrá cambios al hacerse cargo de un negocio, ya sea en los procesos, en el personal o incluso en el propio producto o servicio; pero quiere hacer esos cambios de una manera que resuene positivamente con los empleados y clientes con los que quiere seguir trabajando.
La elaboración de estrategias para influir en el crecimiento positivo dentro del negocio que está operando ahora será importante para una transición exitosa. Hágase preguntas como: ¿Hay alguna fruta madura que se pueda arrancar fácilmente para lograr una tracción positiva rápida? ¿Existen cambios fundamentales que puedan orientar la trayectoria del negocio? A veces, incluso los pequeños cambios pueden ser la pieza del rompecabezas para hacer que las cosas encajen.
En muchos casos, es posible que el negocio ya tenga éxito, pero los propietarios actuales tienen ciertos eventos en la vida en los que sería mejor que el negocio pasara a un nuevo propietario para continuar con el éxito en la comunidad. La mejor vía en esa situación sería vender el negocio como reventa a nuevos propietarios que aportarían una nueva perspectiva y motivación para una operación exitosa.
Para los vendedores, la mejor práctica en la transición es ofrecer asistencia a los nuevos propietarios. Ya sea ofreciendo apoyo para proporcionar una lista de empleados u ofreciendo capacitar a los propietarios sobre cómo opera el negocio, cosas simples como esa aseguran que la transición sea lo más fluida posible. Esto no solo ayudará a promover operaciones exitosas en curso, sino que también mantendrá a los empleados menos nerviosos de que la transición sacuda el barco de lo que conocían como normal bajo la propiedad anterior. Ser abierto y solidario como parte de la transición es una buena práctica para todas las partes involucradas.
FC: ¿Cómo benefician las reventas de franquicias a la comunidad local?
SH: En un nivel básico, es muy positivo tener un negocio próspero que ofrece bienes y servicios mientras emplea a personas dentro de una comunidad. Las personas pueden mantenerse a sí mismas y a sus familias, la comunidad se convierte en un lugar que otras personas quieren visitar, vivir u operar negocios dentro de otros negocios exitosos, etc. más oportunidad y tiempo para que continúe ese impacto económico y social en la comunidad.
FC: ¿Cómo puede la gente aprender más sobre TITLE Boxing Club y sus oportunidades de franquicia?
JL: Para obtener más información sobre la oportunidad de franquicia de TITLE Boxing Club, visite
