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Lección n.º 73: ¿Qué significan para usted los dos modelos principales de franquicia?

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Esta lección es parte de nuestro curso gratuito Franchise 101.

Si bien la franquicia cubre una amplia gama de negocios y modelos comerciales, la mayoría de ellos se dividen en dos categorías. Comprender esas categorías puede ayudarlo a comprender en qué se está metiendo y si es la franquicia adecuada para usted.

Franquicias de formato comercial

La mayoría de las franquicias se ajustan al modelo de formato de negocio. Aunque se asocia más a menudo con puntos de venta de alimentos, cubre una amplia gama de productos y servicios.

En este formato, el franquiciador proporciona un sistema completo para administrar el negocio. Esto incluye el producto o servicio que brindará la empresa, muchas de las herramientas para brindar ese servicio y el acceso a la marca, en forma de señalización y marcas registradas. Estas son características comunes a cualquier franquicia, pero en el formato comercial vienen con una cosa más, que proporciona tanto un soporte como una restricción.

En el formato comercial, el contrato de franquicia también incluye una forma predeterminada de administrar el negocio. El método completo necesario para hacer un recorrido de salida viene como parte del paquete. Esto incluye cosas como manuales de operaciones, capacitación del personal, esquemas de marketing y software. Esto le da al franquiciador más control sobre cómo se ejecutan las cosas y al franquiciado más herramientas para comenzar fácilmente.

Franquicias de distribución de productos

En las franquicias de distribución de productos, el franquiciador proporciona el producto o servicio central y el acceso a su marca, incluidas las marcas registradas, pero no existe un modelo de negocio completo. El control y la orientación son más limitados, lo que deja al franquiciado con más libertad y más responsabilidad para tomar decisiones.

Esto significa que existe una relación diferente entre el franquiciador y el franquiciado. Es una relación proveedor-distribuidor, que se utiliza con mayor frecuencia en franquicias como gasolineras, servicios de automóviles y distribuidores de equipos.

¿Qué modelo es para ti?

Determinar qué modelo ofrece una franquicia es bastante sencillo. Lea los documentos que proporcionan, incluido el documento de divulgación de la franquicia, para ver si le brindan manuales y procedimientos a seguir. Si lo hacen, entonces es un formato comercial. Si no lo hacen, pero usted tiene un producto para distribuir, entonces es un acuerdo de distribución de productos.

Lo que más le convenga dependerá de cuánto desee apoyo y orientación versus cuánto desee libertad para elegir cómo funciona su negocio. La mayoría de las personas que ingresan a las franquicias aceptan limitaciones en su negocio a cambio de apoyo, y esto puede ser un factor por el cual el modelo de formato comercial es más popular. Pero si solo busca el reconocimiento de la marca y no está tan preocupado por el apoyo, entonces la distribución podría ser adecuada para usted.

Como siempre, piense en lo que se ofrece y cómo se adapta a su personalidad y habilidades. Elegir la franquicia correcta no se trata solo de la calidad de lo que está comprando, se trata de encontrar una relación que se adapte a usted.

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