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Lección n.º 23: Por qué podría unirse a una franquicia de la que nunca ha oído hablar

Lessons in Franchising

Lessons in Franchising

Esta lección es parte de nuestro curso gratuito Franchise 101.

No todas las mejores franquicias son aquellas de las que has oído hablar. A veces, la mejor opción para trabajar puede ser una de la que nunca haya oído hablar antes.

Eso puede parecer contradictorio. Después de todo, si una franquicia tiene éxito, se hará famosa, ¿verdad?

Sí, pero…

Franquicias en ascenso

Incluso las franquicias más grandes comienzan siendo pequeñas. McDonald’s fue una vez un restaurante de California dirigido por dos hermanos y ahora es una de las empresas más grandes del mundo.

Las franquicias rentables tienden a crecer rápidamente. Al ser buenos en lo que hacen, rápidamente atraen clientes y acumulan negocios recurrentes, convirtiéndose en un elemento fijo de las áreas donde se instalaron por primera vez. Al principio, es posible que solo sean famosos a nivel local o entre ciertos círculos bien informados, a pesar de que su negocio está creciendo rápidamente.

Si la franquicia está bien diseñada y es rentable, al principio puede ser el mejor momento para unirse. Debido a que no es tan famoso, el costo de entrada puede ser más bajo y aún estarán disponibles más de los mejores lugares para comenzar una nueva franquicia. El rápido aumento de la atención conducirá a un rápido aumento de los ingresos.

Una franquicia de la que no has oído hablar antes a veces puede ser una buena apuesta.

Franquicias en caída

La otra cara de esto es que las franquicias grandes y famosas no siempre son la elección correcta. Tienden a tener mucho prestigio y poder de marketing detrás de ellos, y productos y procedimientos bien establecidos. La fama misma llama la atención, y con ella los clientes. Incluso como empresario bien informado que investiga posibles franquicias, es fácil cegarse por el glamour de la fama.

Pero esa fama significa que una franquicia a veces puede seguir funcionando incluso cuando las ganancias por punto de venta son escasas. También crea más competencia para convertirse en franquiciado, lo que aumenta las tarifas de franquicia y llena los mejores lugares para una sucursal de esa franquicia. Esto no quiere decir que no debas trabajar con esas grandes franquicias, que tienen muchas ventajas y un modelo de negocio probado. Significa que no siempre son la opción óptima.

Es por eso que es importante conocer las franquicias que le interesan. Una empresa nueva en ascenso puede tener más potencial que un jugador establecido, especialmente si está dispuesto a correr un poco más de riesgo para ver mayores ganancias. El hecho de que nunca haya oído hablar de una franquicia no significa que no sea la marca para usted.

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