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Lección n.º 22: Por qué necesita saber los ingresos operativos de una franquicia

Lessons in Franchising

Lessons in Franchising

Esta lección es parte de nuestro curso gratuito Franchise 101.

Cuando está considerando con qué franquicia trabajar, la rentabilidad es una consideración importante. Este negocio le proporcionará ingresos, y la rentabilidad de sus otras sucursales es el mejor indicador de cuánto podría ganar.

El ingreso operativo anual promedio es la medida que puede usar para evaluar esto.

¿Qué es la utilidad de operación?

Los ingresos operativos muestran la diferencia entre los gastos regulares de una empresa y sus ingresos regulares. Para establecer esto, toma los ingresos totales del negocio y resta el costo de los bienes vendidos (COGS) junto con todos los demás gastos operativos, como salarios, alquiler, servicios públicos, marketing y costos administrativos. La brecha entre estos dos es básicamente la ganancia del negocio.

La utilidad de operación no incluye impuestos. También deja fuera elementos puntuales que podrían distorsionar la imagen de la rentabilidad de una empresa en un año determinado. Esto lo convierte en un indicador más confiable del desempeño general.

El uso de una cifra anual promedio se suma a esta confiabilidad. Una de las grandes ventajas de involucrarse con una franquicia es que probablemente tendrá una gran cantidad de puntos de venta, a menudo repartidos en un área amplia. Al observar su desempeño promedio en lugar de enfocarse en una o dos tiendas, evita que su visión se desvíe por unas pocas empresas con un rendimiento superior o inferior.

¿Qué hace un buen ingreso operativo?

Su juicio de lo que constituye un buen ingreso operativo variará según su zona de comodidad financiera. Cualquiera que sea su objetivo, es importante recordar que los ingresos operativos no serán lo que obtendrá al final. Una empresa necesita reservar algunos fondos para gastos únicos, de los cuales habrá muchos desde el principio. Los impuestos también le quitarán un mordisco a sus ganancias netas.

Si busca un indicador de éxito fácilmente identificable, busque un ingreso operativo anual promedio de al menos $100,000.

Empujar su punto de partida a seis cifras significa que debería obtener una buena ganancia incluso una vez que se tenga en cuenta todo lo demás. Hay negocios perfectamente buenos con otras medidas sólidas que podrían valer la pena a pesar de ganar menos que esto, y algunos ganan más de $ 100,000 donde otros factores lo desanimarán. Pero $ 100,000 de ingreso operativo anual promedio significa que vale la pena considerar una franquicia.

Recuerde, esta es una cifra anual promedio y no ofrece ninguna garantía. Una de las razones para apuntar tan alto es que, si termina con un punto de venta de la franquicia de bajo rendimiento, es menos probable que tenga problemas financieros reales. Un buen promedio significa que los resultados por debajo del promedio aún pueden ser buenos, o al menos soportables.

Es posible que le encante la industria en la que planea franquiciar, pero también lo hará por el dinero. No hay vergüenza en eso, y es por eso que mirar el ingreso operativo anual promedio es tan importante.

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