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Lección n.° 20: Por qué debe considerar el historial de una franquicia

Lessons in Franchising

Lessons in Franchising

Esta lección es parte de nuestro curso gratuito Franchise 101.

Cuando elige una franquicia para trabajar, no es suficiente mirar sus métricas actuales, también debe mirar su pasado.

Retrocediendo en el tiempo

Todo tipo de información puede ayudarlo a comprender el valor de una franquicia. Ingresos, ganancias, proporción de ventas a inversión, cuántos puntos de venta hay y dónde, si ha estado en los titulares y por qué. Cuando busque estos datos, querrá asegurarse de tener la versión más actualizada.

Pero es importante que no se limite a mirar los datos recientes. Para las medidas financieras en particular, una visión más amplia le dará una perspectiva de lo que representa un negocio y lo que puede o no puede hacer por usted. Todos tenemos una historia, y no debería hacer negocios con alguien cuya historia no conoce.

Ver la dirección de viaje

Una razón para observar la historia reciente de una franquicia, y particularmente su historial financiero, es comprender en qué dirección se está moviendo.

Las cifras financieras que se ven muy bien en comparación con otras empresas suelen ser una buena señal, pero si no lo son también en comparación con los años anteriores, es posible que no sean el símbolo del éxito que parecen.

Si los ingresos, las ganancias u otros indicadores financieros importantes han tenido una tendencia a la baja, es probable que continúen en esa dirección. Probablemente sea una señal de un problema subyacente, ya sea una caída en la popularidad del servicio que brinda la franquicia, ser superado en maniobras por un mejor competidor o tal vez alguna falla en la administración a nivel corporativo. Si bien el negocio está en declive, es probable que no desee involucrarse.

Buscando el éxito constante

Mirando el desempeño a más largo plazo, la consistencia es un indicador importante del éxito real. Todas las empresas van a tener un mal año ocasional que no es su culpa: la mayoría de las empresas acaban de pasar por uno. La pregunta es, ¿cómo hacen frente a los altibajos? ¿Se mantienen relativamente estables a lo largo del tiempo, manteniendo niveles altos y recuperándose rápidamente de los niveles bajos, o su rendimiento varía enormemente?

La consistencia indica estabilidad y una franquicia que durará. Si quieres saber cuál es tu posición, esto es importante.

¿Qué tipo de historia quieres?

Al igual que con tantas otras cosas relacionadas con la elección de una franquicia, el gusto personal entra en juego. Si está buscando seguridad, elija una franquicia con un historial consistente y estable. Si está dispuesto a correr un poco más de riesgo para obtener una mayor ganancia potencial, entonces podría considerar uno con un historial más corto, pero que ha ido en aumento en los últimos años.

Lo que no quieres es unir tu fortuna a una franquicia que está en declive. Solo mirar los datos históricos puede decirle si corre el riesgo de hacerlo.

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