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Lección #66: ¿Qué hace que una franquicia sea rentable?

Lessons in Franchising

Lessons in Franchising

Esta lección es parte de nuestro curso gratuito Franchise 101.

Si planea establecer un negocio de franquicia, querrá elegir uno que sea lo más rentable posible. Para hacer eso, necesita poder evaluar lo que ofrece cada franquicia. Entonces, ¿qué hace que una franquicia sea rentable?

El sistema

El sistema que ofrece una franquicia es uno de los factores más importantes para determinar su rentabilidad. Este sistema es lo que hace que los puntos de venta de franquicia sean consistentes de una ciudad a otra, sin importar quién los administre, y el sistema es lo que hace que sea más fácil poner en marcha un negocio si se asocia con una franquicia.

Este sistema cubre los procesos y procedimientos para administrar el negocio, ya sea cómo administrar sus cuentas, cómo lidiar con problemas de recursos humanos o cómo preparar la hamburguesa perfecta con la marca. Para que funcione bien, las partes del sistema deben ser eficientes y consistentes.

Para ser coherente, debe ser posible replicar los procesos y procedimientos en diferentes puntos de venta, de modo que los clientes sepan qué esperar. Eso significa instrucciones claras, bien escritas y fáciles de seguir para cada parte del sistema. También significa recibir suficiente apoyo para que usted tenga el sistema correcto.

Si bien la consistencia es importante, también lo es la adaptabilidad. El sistema debe tener suficiente flexibilidad para adaptarse a los diferentes clientes ya las tendencias cambiantes de los consumidores.

El mercado

El mercado es de vital importancia para la rentabilidad.

Esto se debe en parte a la dinámica general del mercado, como lo que está de moda en este momento, cuáles son los gustos de las personas, qué servicios necesitan, cuánto pueden pagar por ellos. Estas son cosas que los líderes de la franquicia deben conocer y adaptarse, transmitiendo cambios en el sistema para ayudarlo a igualar el mercado.

También se trata de factores más específicos. ¿Existe un mercado local para lo que ofrece? ¿Qué tan bien se adapta la franquicia a eso? Estas son cosas que debe juzgar para determinar si la franquicia elegida será rentable.

Su enfoque

El éxito de un negocio de franquicia individual proviene de un equilibrio entre lo general y lo específico, las herramientas que brinda la franquicia y la forma en que las utiliza.

Su ética de trabajo, sus habilidades comerciales y su capacidad para establecer una relación con los clientes marcarán la diferencia.

Elegir una franquicia con un buen sistema que se adapte a su mercado elegido le dará algo potencialmente rentable, pero nada de eso servirá de nada si no se esfuerza por aprender las habilidades adecuadas y hacer que el negocio funcione.

Pero entonces, si no está dispuesto a trabajar, no debería tener un negocio en absoluto.

Por supuesto, también influirán otros factores, mil cosas pequeñas, muchas de las cuales no se pueden predecir. Pero con el sistema correcto, el mercado correcto y el enfoque correcto, está lo más cerca posible de asegurarse de tener una franquicia rentable.

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