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Lección #25: Evaluación de una franquicia por su ingreso anual promedio

Lessons in Franchising

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Esta lección es parte de nuestro curso gratuito Franchise 101.

El ingreso anual promedio es una medida obvia y valiosa del éxito de una empresa. Pero también tiene sus limitaciones, y es importante tenerlas en cuenta al evaluar una franquicia.

Los beneficios del ingreso anual promedio

Como cualquier medida financiera, los ingresos anuales son una forma útil de reducir la exageración en torno a una franquicia. Una marca de alto perfil o una fuerte presencia en los informes comerciales a veces pueden ocultar los problemas de una franquicia, o incluso ser un reflejo del hecho de que ha alcanzado su punto máximo y se dirige hacia el declive.

Los registros financieros son particularmente útiles para las comparaciones porque todos los involucrados usan algo parecido a las mismas medidas. No existe una medida fácilmente comparable de popularidad, innovación o atractivo de marca, pero puede comparar fácilmente dos conjuntos de cifras financieras.

Los ingresos son particularmente importantes porque le dan una idea de lo que una franquicia podría generarle. Las cifras anuales promedio significan que no solo está mirando lo mejor o lo peor, sino que obtiene una visión general.

Los problemas con el ingreso anual promedio

Dicho esto, ninguna medida es puramente objetiva, y hay dos problemas importantes que puede enfrentar al usar esta cifra.

Primero está el hecho de que no todas las franquicias reportan ingresos anuales promedio. Pueden tener muy buenas razones para hacer esto, pero sigue siendo frustrante para los franquiciados potenciales, ya que significa que no puede usar esta medida en algunas franquicias.

En segundo lugar, no existe un método universal para calcular los resultados, ni siquiera para decidir qué ubicaciones se incluyen en los promedios. Como los cálculos pueden hacerse de manera diferente, las cifras no le dan una medida precisa de quién lo está haciendo mejor que quién, solo una idea aproximada de dónde se comparan con los demás.

Uso de ingresos anuales promedio

Debido a esto, es importante utilizar el ingreso anual promedio en contexto.

No confíe en él como su única medida. Necesitará otros para poder comparar empresas que no publican estos datos y equilibrar las fallas en las cifras.

No espere que produzca una jerarquía exacta. Si dos franquicias tienen resultados similares, no puede usar sus promedios para concluir que una es mejor que la otra. Por otro lado, si uno tiene ingresos promedio dos veces más altos que el otro, eso muestra una diferencia real.

El ingreso anual promedio es una medida que pinta a grandes rasgos, pero que sigue siendo valiosa. Mire el panorama general, considere sus limitaciones y no se obsesione con las pequeñas diferencias que pueden deberse a diferentes métodos de medición.

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