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Las 4 mejores franquicias de distribución de herramientas de 2022 (clasificaciones actualizadas)

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Snap On Tools Foto de Alex Grabau

Esta lista anual de las mejores franquicias de distribución de herramientas fue revisada y actualizada el 22 de marzo de 2022.

Cada tipo de vehículo que tiene un motor eventualmente necesita reparaciones o mantenimiento, y los mecánicos que hacen ese trabajo necesitan tener las herramientas adecuadas para el trabajo. Toda una industria ha crecido en torno al suministro de estos técnicos calificados con las herramientas que necesitan, y las franquicias cumplen un papel importante en esa industria.

Había casi 276 millones de vehículos motorizados registrados en los EE. UU. en 2020 – eso es más vehículos que adultos había en la población para conducirlos. Esos vehículos se desgastan o dañan constantemente, por lo que necesitan un mantenimiento regular, así como reparaciones ocasionales. El número de vehículos ha ido creciendo a lo largo de los años, y este crecimiento no muestra signos de detenerse, lo que significa que existe una demanda constante de trabajo mecánico. La antigüedad de los vehículos también aumenta cada año, ya que los estadounidenses mantienen sus automóviles en funcionamiento durante más tiempo, lo que significa que se necesita más mantenimiento.

La industria que hace este trabajo emplea más de 547.000 personas en 234.000 instalaciones de reparación y mantenimiento de automóviles. Eso es más de medio millón de personas que necesitan herramientas de mecánica automotriz para hacer su trabajo. Cuanto mejores sean sus herramientas y más variedad de equipos especializados tengan, mejor podrán realizar su trabajo. Por lo tanto, dependen de los proveedores de herramientas para ayudarlos a mantener y hacer crecer sus negocios, y esos proveedores tienen la oportunidad de seguir ampliando sus propias gamas de productos.

La industria de distribución de herramientas funciona no solo vendiendo a empresas privadas, sino también a través de contratos con gobiernos y establecimientos del sector público, además de proporcionar herramientas a los mecánicos en formación. Ofrecer aprendices puede ser una excelente manera de conseguir clientes al comienzo de su carrera, estableciendo una franquicia con un cliente que seguirá regresando a lo largo de su vida profesional. Los clientes leales pueden crear estabilidad para los proveedores de herramientas.

Las preocupaciones ambientales ofrecen desafíos para la industria automotriz, pero también ofrecen oportunidades para los proveedores de herramientas. Los autos híbridos y eléctricos tienen sus propios componentes especializados, lo que significa herramientas especializadas, lo que significa otra oportunidad para expandir las líneas de productos. Los estadounidenses no muestran signos de renunciar a los automóviles, sino que buscan otras formas de vivir de manera más ecológica.

Esta industria ha estado relativamente a salvo del impacto de la pandemia de COVID-19. Si bien la recesión económica asociada con la enfermedad ha afectado a todos, los distribuidores de herramientas no están orientados al cliente y brindan un servicio que es vital para mantener el resto de la economía en funcionamiento. Los mecánicos los necesitan para mantenerse en el negocio, por lo que es poco probable que sufran pérdidas comerciales a largo plazo debido a las dificultades actuales.

Esos mecánicos, clientes de la industria de distribución de herramientas, sobrevivieron relativamente bien a la pandemia. Con menos coches en las carreteras, los ingresos disminuyeronpero la cantidad de centros de reparación y mantenimiento de automóviles en realidad aumentó 0.9% de 2019 a 2020. La demanda reprimida del trabajo no realizado durante 2020 creó una oportunidad para los mecánicos, ya que las vacunas y la recuperación económica sacaron a la gente de sus hogares y los llevaron a las carreteras. A medida que continúa la espectacular recuperación económica, es probable que los distribuidores de herramientas se beneficien de la recuperación de sus principales clientes.

Un estimado dos tercios de los mecánicos de automóviles trabajan por cuenta propia, y esto significa que a menudo son libres de elegir sus propias herramientas y proveedores. Esto facilita que las nuevas franquicias de distribución de herramientas comiencen a adquirir partes del mercado local. También significa que construir un negocio implicará un trabajo largo y constante, atrayendo nuevos clientes uno a la vez.

Esta es una industria con una demanda fuerte y constante, que trabaja en el corazón de la economía estadounidense. Más allá de los vehículos privados, también hay camiones, botes, aviones y otros tipos de motores pequeños que mantienen empleados a los mecánicos, y esos mecánicos brindan trabajo a las franquicias de suministro de herramientas. Mientras continúe el amor de Estados Unidos por todas las cosas motorizadas, también lo hará esta industria.

Las mejores franquicias de distribución de herramientas de 2022

1. Herramientas a presión

Snap-on Tools celebra su centenario en 2020. No solo vende herramientas, sino que también diseña y fabrica las herramientas que vende. Produce una asombrosa variedad de herramientas y se ha convertido en un jugador verdaderamente importante que domina esta industria.

Los números son impresionantes: más de 65.000 SKU en su línea de productos, 3.300 patentes activas y pendientes en todo el mundo y dividendos en efectivo trimestrales pagados a los inversores sin interrupción ni reducción desde 1939. La empresa tiene presencia en más de 130 países y emplea a más de 12.600 personas. Las ventas netas en 2018 superaron los 3700 millones de dólares.

Los franquiciados manejan camionetas grandes hechas a la medida para vender y entregar herramientas a los clientes en rutas específicas. Este enfoque «móvil» evita la necesidad de adquirir y mantener costosos bienes inmuebles para una tienda.

Fundada por Joseph Johnson en Milwaukee, Wisconsin en 1920 y con franquicias desde 1991, la cantidad de ubicaciones ha aumentado y disminuido en los últimos años y actualmente asciende a 4769 (frente al total informado anteriormente de 4727), de las cuales 192 son propiedad de la empresa. y 1,280 están ubicados fuera de los EE. UU.

2. Herramientas Matco

Matco Tools es similar a Snap-on en que fabrica y distribuye herramientas para la reparación de vehículos. La venta se realiza principalmente a través de operadores móviles franquiciados en camiones personalizados en rutas específicas, pero la empresa también vende a operaciones centrales de compras y otros clientes institucionales a través de representantes de ventas industriales. Actualmente hay más de 13.000 herramientas diferentes y soluciones de almacenamiento de herramientas en su catálogo, y su rango de distribución incluye los EE. UU., Canadá y Puerto Rico.

Los mecánicos en formación pueden inscribirse en el descuento para estudiantes de TechEd de Matco para comenzar a armar su propia colección de herramientas que necesitarán para comenzar su carrera. La mayoría de los franquiciados comienzan con un territorio que incluye alrededor de 325 clientes. Los mecánicos u otras personas con una idea para una nueva herramienta pueden enviarla a Matco y, si terminan fabricándola y ofreciéndola, obtendrá el 2 % de las ventas del primer año de la herramienta.

Fundada en 1979 y con franquicia desde 1993, el número de locales ha aumentado en los últimos años desde 1.411 en 2012 hasta las 1.895 actuales (frente a las 1.809 comunicadas anteriormente), de las cuales una es propia y 74 están fuera los Estados Unidos.

3. Herramientas Mac

Mac Tools ha existido durante muchas décadas, pero es el nuevo chico en el bloque en términos de franquicias, que solo comenzó en 2011. Al igual que Snap-on y Matco, Mac Tools ha elegido camiones de marca personalizados conducidos por franquiciados en rutas designadas. como su forma principal de vender sus más de 42,000 herramientas directamente a los mecánicos que las necesitan.

La compañía también brinda servicios a cuentas comerciales y gubernamentales, y ofrece un descuento de Student Tech para aprender mecánica y comenzar a construir su conjunto de herramientas.

Fundada en 1938 pero con franquicias solo desde 2011, la cantidad de ubicaciones creció rápidamente de 234 en 2012 a un máximo de 1141 en 2018, pero desde entonces ha disminuido al total actual de 1108 (por debajo del total informado anteriormente de 1123), de los cuales solo uno es propiedad de la empresa y 377 están ubicados fuera de los EE. UU.

4. Herramientas de calidad de Cornwell

Herramientas de calidad de Cornwell se ha hecho un nombre haciendo un esfuerzo adicional para fabricar herramientas manuales que duran más que la mayoría, y sus dos fundiciones nacionales utilizan acero de empresas estadounidenses para fabricar sus herramientas. La confianza de la empresa en sus herramientas está respaldada por una garantía de por vida para todas ellas.

Cornwell vende principalmente sus herramientas de la misma manera que las otras empresas de esta lista, a través de franquicias que conducen camiones de marca en territorios geográficos designados. Los posibles franquiciados son libres de hacer un «paseo» con un franquiciado establecido para ver cómo sería un día de trabajo típico si se unieran a esta empresa.

Cornwell selló recientemente un acuerdo con NHRA Championship Drag Racing para oportunidades de marketing exclusivas, incluida la activación en la pista e iniciativas de marketing digital, similar a un acuerdo que hizo con John Force Racing en 2019.

Fundada por el hábil herrero Eugene Cornwell en Wadsworth, Ohio en 1919, pero con franquicias solo desde 1997, la cantidad de ubicaciones se ha expandido en los últimos años al total actual de 756 (en comparación con el total informado anteriormente de 705), de las cuales ninguna es propiedad de la compañía y todos están ubicados en los EE. UU.

Una nota importante sobre nuestra metodología

Las franquicias de esta lista se clasificaron según el número de unidades en el sistema de franquicias. si eres un posible franquiciado buscando oportunidades de franquicia que cumplan o excedan ciertos puntos de referencia de rendimiento para ventas, ganancias y retorno de la inversiónconsulte esta lista de las franquicias más lucrativas de Estados Unidos.

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