FDD Talk: The Joint Chiropractic Franchise Review (Análisis de desempeño financiero, costos, tarifas y más)

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

• Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de The Joint Chiropractic, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes

• Sección II – Inversión inicial estimada para la franquicia The Joint Chiropractic, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la empresa

• Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para la franquicia de The Joint Chiropractic, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía

• Sección IV – Número de puntos de The Joint Chiropractic franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el ítem 20 del FDD 2019 de la compañía

• Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de The Joint Chiropractic, con base en el Ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo información sobre:

• Ventas brutas promedio, más altas y más bajas de 2018, visitas de pacientes por semana y visitas de nuevos pacientes por semana para el primer cuartil, segundo cuartil, tercer cuartil, cuarto cuartil y todas las 351 Clínicas quiroprácticas conjuntas que estuvieron abiertas y en funcionamiento durante al menos 12 meses a partir del 1 de enero de 2018 en los Estados Unidos

• Promedio de ventas brutas, costo de bienes vendidos, gastos de mano de obra, gastos de instalaciones, seguros, gastos operativos y ganancias clínicas de 2018 de las 103 Clínicas Quiroprácticas Conjuntas franquiciadas que operaron entre el 1 de enero de 2018 y el 31 de diciembre de 2018 y proporcionaron información de pérdidas y ganancias al franquiciador para todo el año

Sección I – Antecedentes

18 cosas que debe saber sobre la franquicia quiropráctica conjunta

Alcanza un hito con la apertura de la ubicación número 500

1. A fines de noviembre de 2019, The Joint Chiropractic celebró un hito notable: la apertura de su clínica quiropráctica número 500. Desde su fundación en Tucson, Arizona en 1999, The Joint ha crecido hasta convertirse en un sistema nacional de 500 clínicas quiroprácticas en 33 estados. La clínica número 500 oficial de la red fue The Joint Chiropractic – South Orange en Orlando, Florida.

2. Peter D. Holt, presidente y director ejecutivo de The Joint Corp., dijo: “Hemos alcanzado el estatus de élite de 500 clínicas que, según FRANdata, menos del cinco por ciento de las marcas de franquicia pueden reclamar. Este logro refleja la fortaleza de nuestra franquicia minorista de atención médica y la dedicación incansable de nuestro increíble equipo de franquiciados, desarrolladores regionales y empleados. Lo que es más importante, nuestro crecimiento se ve impulsado por el creciente número de pacientes que atendemos, lo que respalda nuestra creciente presencia en todo el país. Con nuestra expansión, The Joint Chiropractic está ganando reconocimiento nacional y esperamos continuar impulsando un crecimiento acelerado”.

presenta nueva campaña de marca

3. A principios de octubre de 2019, The Joint Chiropractic lanzó una nueva campaña de marca centrada en el alivio del dolor cotidiano y destacando los resultados reales de los pacientes, así como sus historias de atención quiropráctica. Llamada «Estás de vuelta, bebé», la amplia campaña se lanzó en anuncios de televisión, exteriores, impresos y en línea, así como en plataformas de sitios web, canales minoristas y activos de redes sociales en todo el país.

4. Según Peter D. Holt, presidente y director ejecutivo de The Joint Corp., “’Regresaste, bebé’. reconoce el deseo de nuestros pacientes de vivir sus vidas sin restricciones. Como demuestra nuestra campaña, ya sea que sea bailarín, peluquero, miembro de la Marina de los EE. UU. o tenga otras pasiones, la atención quiropráctica puede ser clave para un estilo de vida saludable. Esta nueva campaña es un tributo a los pacientes reales que acuden a The Joint en busca de alivio del dolor y bienestar continuo”.

5. En 2018, The Joint presentó una importante iniciativa de investigación del consumidor para comprender el viaje del cliente, la mentalidad del paciente y el mercado de la quiropráctica, la primera de su tipo para la empresa. Los resultados informaron un nuevo posicionamiento y arquitectura de marca, lo que condujo al desarrollo de la campaña de marca.

6. Holt agregó: “Aprendimos que la mayoría de nuestros pacientes visitan The Joint Chiropractic porque tenían un problema con el dolor que no podían resolver y que el dolor provenía de situaciones de la vida cotidiana. Una vez que examinamos los conocimientos clave de nuestra investigación, nos inspiramos en nuestros pacientes y sus historias. El resultado es nuestro enfoque en personas reales, en situaciones de la vida real, que encuentran alivio del dolor a través de la atención quiropráctica”.

Se convierte en quiropráctico oficial de Georgia Tech Athletics

7. Cerca de fines de agosto de 2019, The Joint anunció que se había convertido en el quiropráctico oficial de Georgia Tech Athletics para el año académico 2019-2020. Esta asociación refleja la fuerte relación entre la atención quiropráctica y el rendimiento deportivo. La quiropráctica brinda una opción segura, natural y libre de drogas para aliviar el dolor, así como beneficios preventivos vitales para mantener el cuerpo equilibrado, flexible y funcionando de la mejor manera.

8. Peter D. Holt, presidente y director ejecutivo de The Joint Corp., dijo: “Nos sentimos honrados de comenzar esta relación con Georgia Tech Athletics, que subraya la correlación entre los deportes, el entrenamiento y el ejercicio con la atención quiropráctica. Hay muchas demandas físicas de ser un competidor de élite y The Joint se enorgullece de apoyar a los atletas de Georgia Tech para que den lo mejor de sí mismos, todos los días y en cada juego”.

9. Para los atletas, los ajustes quiroprácticos tienen el potencial de aliviar el dolor, aumentar el rango de movimiento y ayudarlos a evitar lesiones. Los expertos estiman que el 90 por ciento de todos los atletas de clase mundial utilizan la atención quiropráctica para prevenir lesiones y mejorar su rendimiento.

10. Dave Bouteiller, gerente general de Georgia Tech Sports Properties, agregó: “Estamos encantados de asociarnos con The Joint Chiropractic. Mejorar la calidad de vida a través de la atención quiropráctica de rutina y asequible es el núcleo de la misión de The Joint y estamos entusiasmados de unirnos en apoyo de Georgia Tech Athletics”.

anuncia dotación al Palmer Center for Business Development

11. A principios de agosto de 2019, The Joint Chiropractic anunció que se había comprometido a donar $ 150,000 a través de una dotación para el Palmer Center for Business Development en Palmer College of Chiropractic.

12. Según Peter D. Holt, presidente y director ejecutivo de The Joint Corp., “Nos sentimos honrados de apoyar a Palmer College of Chiropractic y defender el futuro de la atención quiropráctica. The Joint siente pasión por invertir en el éxito de la profesión quiropráctica. Apoyar a las principales escuelas que educan a nuestro grupo de talentos es otra vía para mejorar el conocimiento de nuestra marca entre médicos y estudiantes”.

13. La dotación proporcionará fondos para la programación y los servicios realizados a través del Palmer Center for Business Development, que brinda a los estudiantes y ex alumnos las habilidades comerciales necesarias para construir una carrera exitosa en quiropráctica. El enfoque será aumentar las oportunidades de aprendizaje y la preparación de los estudiantes mientras se preparan para ingresar a la práctica de tiempo completo después de graduarse.

14. Kevin Cunningham, DC, Ph.D., FPAC, vicerrector de asuntos estudiantiles, agregó: “Esta dotación ayuda a garantizar que nuestros estudiantes tengan recursos y programas adicionales para apoyarlos en sus carreras quiroprácticas. Estamos agradecidos por el apoyo de The Joint y por las oportunidades que esta dotación brindará a los futuros quiroprácticos de Palmer”.

Historia de la Compañía

15. The Joint Chiropractic fue fundada en 1999 por el Dr. Fred Gerretzen, quiropráctico, en Tucson, Arizona. El Dr. Gerretzen quería transformar el concepto tradicional, a menudo mal entendido, de la atención quiropráctica de rutina, haciéndolo asequible y conveniente. Después de unos pocos años, el Dr. Gerretzen comenzó a franquiciar el concepto The Joint.

16. Por su cuenta, el Dr. Gerretzen abrió alrededor de una docena de franquicias, pero en 2010, The Joint Investment Group incorporó al experto en franquicias John Leonesio, el fundador de Massage Envy, para establecer un modelo de crecimiento más allá de lo que Gerretzen había logrado. En ese momento, The Joint fue “re-fundado” como una franquicia nacional y el crecimiento de la empresa despegó en todo el país.

17. Leonesio se desempeñó como director ejecutivo de The Joint durante varios años y ayudó a acelerar el crecimiento de la empresa. Hoy en día, hay ubicaciones propias y franquiciadas en todo el país.

Franquicia Emprendedor 500

18. The Joint Chiropractic ocupó el puesto 78 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

• Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de The Joint Chiropractic, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

• Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de The Joint Chiropractic, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

• Puntos de venta al inicio del año: 265
• Puntos de venta a fin de año: 309
• Cambio Neto: +44

2017

• Puntos de venta al inicio del año: 309
• Puntos de venta al cierre del año: 352
• Cambio Neto: +43

2018

• Puntos de venta al inicio del año: 352
• Puntos de venta al cierre del año: 394
• Cambio Neto: +42

propiedad de la empresa

2016

• Puntos de venta al inicio del año: 47
• Puntos de venta al cierre del año: 61
• Cambio Neto: +14

2017

• Puntos de venta al inicio del año: 61
• Puntos de venta al cierre del año: 47
• Cambio Neto: -14

2018

• Puntos de venta al inicio del año: 47
• Puntos de venta al cierre del año: 48
• Cambio Neto: +1

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

Parte 1: Ventas brutas promedio de todas las clínicas operativas

• Al final del año fiscal 2018 de The Joint Chiropractic, había 351 clínicas abiertas y operando en los Estados Unidos durante al menos 12 meses y durante todo el año 2018. Esta representación del rendimiento financiero se basa en cifras de ventas brutas reales de la red de 351 The Joint Clinics en total que estuvieron abiertas y operando durante al menos 12 meses a partir del 1 de enero de 2018 en los Estados Unidos.

• Todas las Clínicas operativas son comparables a la oportunidad de franquicia que ofrece The Joint Chiropractic en su FDD, en el sentido de que utilizan el formato comercial y los procedimientos operativos prototípicos que The Joint Chiropractic prescribe para todas las Clínicas.

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