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FDD Talk: Supercuts Franchise Review (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Foto de salón Supercuts por RetailbyRyan95

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Supercuts, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Supercuts, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Supercuts, con base en los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Supercuts franquiciados y propios al inicio y al cierre del año 2016, 2017 y 2018, con base en el Ítem 20 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Supercuts, con base en el ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • ventas brutas promedio, mediana, más alta y más baja durante el período de 12 meses que finaliza el 30 de junio de 2019 para el tercio superior, el tercio medio, el tercio inferior y todas las 1636 tiendas Supercuts con franquicia que operan en los Estados Unidos y que estuvieron abiertas durante al menos 1 año completo al 30 de junio de 2019
  • ventas brutas promedio, mediana, más alta y más baja durante el período de 12 meses que finaliza el 30 de junio de 2019 para el tercio superior, el tercio medio, el tercio inferior y todas las 355 tiendas propiedad de Supercuts que operan en los Estados Unidos y que estuvieron abiertas durante al menos 1 año completo al 30 de junio de 2019
  • ventas brutas promedio, mediana, más alta y más baja durante el período de 12 meses que finaliza el 30 de junio de 2019 para el tercio superior, el tercio medio, el tercio inferior y las 620 Supercuts Stores transferidas (es decir, tiendas propiedad de Supercuts al 1 de julio de 2018 que luego se vendieron a franquiciados en algún momento después 1 de julio de 2018) operando en todo Estados Unidos que estuvo abierto durante al menos 1 año completo al 30 de junio de 2019
  • promedio de ventas de servicios, ventas de productos, ingresos totales, mano de obra, ocupación, costos de productos, tarifas continuas de franquicia, publicidad, otros gastos, gastos totales y flujo de efectivo operativo durante el período de 12 meses que finaliza el 30 de junio de 2019 para el tercio superior, el tercio medio, el tercio inferior y todas las 355 tiendas propiedad de Supercuts que operan en los Estados Unidos y que estuvieron abiertas durante al menos 1 año completo al 30 de junio de 2019

Sección I – Antecedentes

18 cosas que debes saber sobre la franquicia Supercuts

Reinventa el enfoque de marketing con una campaña de marca humorística que presenta al vocero calvo

1. A principios de julio de 2019, Supercuts anunció el lanzamiento de una nueva campaña de marca, parte de su mayor cambio e inversión en marketing estratégico. La próxima campaña está protagonizada por el actor Michael Kelly, quien nos recuerda a todos que debemos apreciar nuestro activo más infravalorado: nuestro cabello. La campaña multicanal, creada en sociedad con TBWA\Chiat\Day Los Ángeles, incluye una serie de películas que aprovechan el humor de Kelly para resaltar el amor por el cabello de Supercuts.

2. Impulsado por la idea de que muchos hombres se preocupan más que nunca por su apariencia, el actor Michael Kelly habla con humor sobre la importancia de cuidar su cabello, desde la perspectiva de alguien que ya no lo tiene.

3. La campaña destaca el compromiso de Supercuts de brindar la mejor experiencia de salón a un precio asequible. De hecho, los estilistas de Supercuts reciben más formación inicial que otros de la categoría. Cada estilista de Supercuts asiste a un programa pagado de una semana llamado «Hair Stylist Academy», donde se les enseña una técnica patentada para cortar que brinda resultados consistentes y eficientes, pero aún permite flexibilidad y creatividad.

4. La mayor parte de la capacitación que reciben los estilistas de Supercuts está a cargo de un equipo de directores artísticos de Supercuts capacitados cuyo trabajo completo está comprometido a inspirar a los estilistas y perfeccionar la calidad y consistencia de cada corte de cabello u otros servicios de Supercuts. Los estilistas de Supercuts también reciben capacitación «a pedido» a través de una aplicación móvil para que estén capacitados para ofrecer las últimas tendencias de cabello para hombres y mujeres.

5. Según James Townsend, CMO de Regis Corporation (empresa matriz de Supercuts), “Supercuts siempre ha cuestionado la noción de que los cortes de cabello de calidad no tienen por qué tener un precio alto. En este momento, es tan cierto como siempre. Mientras que otras marcas en la categoría se basan en trucos o tácticas de precios, estamos enfocados en ofrecer cortes de cabello de la más alta calidad, de estilistas que se benefician de nuestro increíble ecosistema de capacitación y soporte. Presentamos una nueva voz increíble para la marca, y qué mejor manera de comenzar que con el talento y el humor inigualables de Michael Kelly”.

6. La campaña es parte de un cambio mayor de Supercuts y la empresa matriz Regis para invertir en marketing, tecnología y mercadería que satisfagan las necesidades del consumidor actual. En junio de 2019, Regis presentó una nueva tecnología, la aplicación Opensalon y Opensalon en Google, que permite a los clientes reservar servicios de salón directamente a través de la Búsqueda de Google y Google Maps a través de dispositivos de escritorio o móviles, lo que facilita la programación de citas y el registro.

7. El año pasado, Supercuts anunció una asociación de varios años con Major League Baseball, un deporte con prestigio cultural y un entorno mediático que tiene un alto índice de clientes de salones de valor. Estos cambios son parte de un esfuerzo por revitalizar el enfoque creativo de la marca para las comunicaciones de marketing para resonar con los consumidores y establecer la voz de la marca, y el humor, en la categoría de salón de valor.

8. El nuevo trabajo de la marca comenzó a transmitirse en todo el país a partir del 9 de julio a través de TV, digital, pre-roll, redes sociales y radio. El sitio web de Supercuts y otros canales propios también recibieron un aspecto renovado con nuevos modelos que reflejan las tendencias modernas de corte de cabello y el estilo de los consumidores de hoy.

9. Renato Fernandez, director creativo de TBWA\Chiat\Day Los Ángeles, agregó: “Esta campaña permitió a nuestra agencia hacer lo que más amamos: identificar el alma y la voz de una marca que diferencia su negocio dentro de su categoría. Lo que encontramos en Supercuts fue una tonalidad lúdica y divertida que nos permitió aportar humor al concepto de no quitarse el pelo, o el valor que Supercuts ofrece por sentado, mientras nos divertíamos un poco conectando con la próxima generación de hombres que puede enfrentar esta realidad algún día.”

Empresa matriz vende varios salones Supercuts

10. A mediados de junio de 2019, Regis Corporation, empresa matriz de Supercuts, anunció la venta rentable y la transferencia de 96 de sus salones Supercuts con sede en California a Moxie Management Group (Moxie), una empresa de cartera de Spanos Barber Jesse & Co. (SBJ) fondo administrado.

11. Eric Bakken, vicepresidente ejecutivo y presidente de franquicias de Regis Corporation, dijo: “Estamos encantados de ampliar nuestra exitosa relación con Moxie Group para facilitar el crecimiento continuo de nuestra marca Supercuts en California. Moxie y SBJ no solo aportan experiencia comprobada con la marca Supercuts, sino que también tienen un impresionante historial de desempeño con varias otras empresas minoristas y enfocadas en el consumidor. Asociaciones de alta calidad como esta nos ayudarán a crecer y fortalecer la marca Supercuts y nuestra cartera de franquicias”.

12. Michael Stajer, director ejecutivo de Moxie, agregó: “Estamos entusiasmados de expandir significativamente nuestra relación con Regis. Nuestra asociación con Regis y SBJ nos permitirá continuar expandiendo nuestra presencia en los EE. UU. mientras mantenemos el legado de más de 40 años de Supercuts de ofrecer cortes de cabello asequibles y de alta calidad en un entorno conveniente”.

13. Hugh Sawyer, presidente y director ejecutivo de Regis Corporation, comentó: “Hemos estado experimentando una transformación estratégica de varios años en Regis, y un elemento importante de esa transformación es acelerar el crecimiento de nuestra cartera de franquicias de activos ligeros donde respalda el valor para los accionistas y una estrategia emergente para nuestro negocio”.

Historia de la Compañía

14. Supercuts fue fundada en 1975 por Geoffrey M. Rappaport y Frank E. Emmett en el Área de la Bahía de San Francisco en California. Emmett y Rappaport querían reelaborar el negocio del corte de cabello y convertirlo en algo más sencillo y asequible. La idea detrás de Supercuts era ofrecer un corte de cabello económico y rápido, sin cita previa y disponible para todos: hombres, mujeres y niños.

15. Para lograr este objetivo, Emmett y Rappaport desarrollaron una técnica de corte de cabello eficiente que redujo el tiempo requerido para completar un corte de cabello a 20 minutos. La técnica era lo suficientemente simple como para que cualquier peluquero pudiera aprenderla fácilmente.

16. Después de refinar el modelo comercial de Supercuts, Rappaport y Emmett abrieron los primeros Supercuts, que fueron un éxito inmediato. En unos pocos años, Rappaport y Emmett abrieron tiendas adicionales y en 1978 estaban listos para comenzar a franquiciar el concepto Supercuts. Supercuts creció rápidamente durante la próxima década y, a fines de la década de 1980, la cadena había crecido hasta convertirse en la segunda más grande de su tipo en el país, solo superada por Fantastic Sams, con sede en Memphis.

17. En 1987, un grupo de capitalistas de riesgo con sede en Chicago que operaban bajo el nombre de Knightsbridge Partners compró Supercuts a Emmett y Rappaport. Durante un tiempo, Supercuts siguió creciendo con éxito, pero a mediados de la década de 1990 pasó por una mala racha. Sin embargo, en 1996, Regis Corporation, el mayor operador de salones de belleza del mundo, adquirió Supercuts y dirigió a la empresa en una nueva dirección. Hoy, Supercuts es una de las franquicias de peluquería más grandes de los EE. UU.

Franquicia Emprendedor 500

18. Supercuts ocupó el puesto número 26 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Supercuts, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Supercuts, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.562
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.671
  • Cambio Neto: +109

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.671
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.715
  • Cambio Neto: +44

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.715
  • Puntos de venta al cierre del año: 2.322
  • Cambio Neto: +607

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.017
  • Puntos de venta a fin de año: 946
  • Cambio Neto: -71

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 946
  • Puntos de venta a fin de año: 891
  • Cambio Neto: -55

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 891
  • Puntos de venta al cierre del año: 373
  • Cambio Neto: -518

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

Parte 1: información de ventas brutas promedio y mediana de la tienda

  • A los fines de esta declaración de rendimiento financiero, las «ventas brutas» se definen como los ingresos brutos totales (netos de los descuentos de los clientes) derivados de la operación de una tienda Supercuts (incluidas las ventas de mercancías y servicios), ya sea de ventas en efectivo o a crédito, y sin tener en cuenta la fuente de pago o costes de cobro, pero excluidos los impuestos añadidos al precio de venta y recaudados de los clientes y…

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