FDD Talk: revisión de la franquicia Drybar (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

• Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Drybar, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes

• Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Drybar, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa

• Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Drybar, con base en los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía

• Sección IV – Número de puntos de venta Drybar franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía

• Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Drybar, con base en el ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:

• 2019 ingreso bruto promedio (servicios, membresías y productos minoristas), consumibles de la tienda, mano de obra, gastos controlables, gastos no controlables y ganancias operativas para las 22 tiendas Drybar franquiciadas que llevan abiertas más de 2 años y se consideran tiendas estándar tradicionales ya que tienen 8 o más sillas

Sección I – Antecedentes

19 cosas que debe saber sobre la franquicia Drybar

presenta un nuevo lookbook para celebrar el décimo aniversario

1. En enero de 2020, en celebración del décimo aniversario de Drybar en 2020, y en asociación con H&M, Drybar presentó un nuevo lookbook. El lookbook tiene un ambiente nuevo y fresco y es inclusivo, diverso, atemporal y presenta actualizaciones de los icónicos peinados, recogidos, trenzas y peinados infantiles de Shirley Temple con temas de barra de Drybar.

2. H&M proporcionó el guardarropa y el estilo de toda la ropa y los accesorios que aparecen en el lookbook, mientras que Alli Webb, fundadora de Drybar, y el equipo de Drybar dirigieron la dirección creativa del peinado de las modelos y la estética del lookbook. El formato del lookbook refleja un nuevo diseño elevado con cuatro portadas distintas.

3. Según Alli Webb, fundadora de Drybar, “Estoy muy orgullosa de nuestro nuevo lookbook Drybar y H&M ha sido un socio maravilloso. No podría pensar en una mejor manera de dar inicio a nuestro décimo aniversario que con un nuevo lookbook que celebra nuestros peinados Drybar clásicos en mujeres hermosas de todas las edades y etnias. Era muy importante para mí mostrar la versatilidad de nuestra clientela y cómo ha evolucionado la marca en los últimos 10 años. Va a ser un año increíble para Drybar y no puedo esperar a los próximos 10″.

4. Los clientes pueden ver el nuevo lookbook de Drybar en todas las ubicaciones de Drybar en los Estados Unidos y Canadá, junto con un video exclusivo detrás de escena de la creación del lookbook que se reproduce en los televisores de Drybar. Los estilos del lookbook también se presentan en Drybar.com y tanto Drybar como H&M destacaron el nuevo lookbook en su programación digital.

5. Sarah Hoffmann, directora de marketing de Drybar, agregó: “Con este nuevo catálogo, estamos realmente centrados en el cliente, reflejando a las mujeres a las que servimos en todos nuestros mercados. H&M fue el socio ideal para nosotros ya que los valores de su marca, junto con su ropa y accesorios frescos y atemporales, encajan perfectamente con Drybar y son los favoritos de nuestros clientes y estilistas”.

6. “Estamos entusiasmados de ser parte del nuevo lookbook de Drybar y la celebración de los 10 años, y extender la colaboración a una asociación profunda de nuestras dos marcas para llegar y conectarnos con nuestra comunidad de clientes e influencers. Realmente encaja perfectamente con nosotros”, dijo Mario Moreno, director de marketing de H&M USA.

7. Como parte de la asociación, Drybar se ha asociado con H&M en su programa de fidelización, ofreciendo ofertas y sorteos exclusivos, ventanas emergentes de estilo seco en ubicaciones seleccionadas de H&M y obsequios de productos Drybar para los miembros. Drybar también planeaba lanzar una campaña digital con peinados inspirados en festivales y accesorios para el cabello de H&M, justo a tiempo para la primavera y la temporada de festivales. Drybar será el socio de peluquería de H&M para sus eventos clave de influencers de la H&M League.

Nombra nuevo director ejecutivo

8. A principios de junio de 2020, Drybar anunció que Liz Williams había sido nombrada directora ejecutiva, con efecto inmediato. Williams aporta una amplia experiencia y un historial comprobado en el desarrollo de marcas a nivel mundial, marketing digital, operaciones de unidades múltiples y franquicias.

9. Alli Webb, fundadora de Drybar, dijo: “Estoy muy emocionada de dar la bienvenida a Liz, nuestra primera directora ejecutiva, a la familia Drybar. Después de diez años satisfactorios y exitosos en el negocio, ayudará a marcar el comienzo de una nueva era para la marca y expandirá nuestra visión tanto en los EE. UU. como a nivel internacional”.

10. Michael Landau, presidente de la junta directiva de Drybar, agregó: “Estamos emocionados de dar la bienvenida a una líder visionaria como Liz a la familia Drybar en este momento crucial en el que reabrimos nuestras tiendas. Liz es una líder orientada a los resultados con un historial de asociación con miembros del equipo y franquiciados para brindar experiencias de consumo y crecimiento sorprendentes”.

11. Williams se incorporó a Drybar procedente de Yum Brands, donde recientemente se desempeñó como presidenta de Taco Bell International, responsable de la estrategia de marca, el crecimiento y el rendimiento del negocio en 30 países. En este cargo, Williams fortaleció el modelo comercial y aceleró el desarrollo. Bajo el liderazgo de Williams, Taco Bell ingresó a nuevos mercados como Tailandia, Australia y Nueva Zelanda y también formó acuerdos estratégicos de franquicia maestra en España, Brasil e India.

12. Antes de ocupar ese cargo, Williams fue directora financiera global de Taco Bell, y estuvo a cargo de las finanzas, la estrategia, la tecnología de la información y el comercio electrónico, donde fue responsable de todos los elementos financieros del negocio de $11 mil millones. Mientras estuvo en Taco Bell, Williams entregó ocho años de ventas, ganancias, unidades y crecimiento de marca líderes en la industria. También pasó un año en Yum liderando la estrategia corporativa para la oficina del CEO.

13. Antes de unirse a Yum, Williams pasó seis años en The Boston Consulting Group como directora de las prácticas minoristas y de consumo en los mercados de EE. UU. y Asia. Antes de eso, pasó siete años en Dell Computer en varios puestos de finanzas, marketing de marca y ventas corporativas.

14. Williams se desempeña como miembro de la junta directiva de Stitch Fix, un servicio líder de estilo personal en línea. Williams recibió su título universitario del Programa de Honores Empresariales de la Universidad de Texas y su MBA de la Escuela de Administración Kellogg de la Universidad Northwestern.

15. Williams dijo: “Drybar ha creado una categoría y marca de culto con consumidores apasionados y leales; Estoy muy emocionado y honrado de unirme a la familia Drybar en un momento tan crucial en la historia de la compañía. Espero guiar a la organización a medida que reabrimos nuestras tiendas de manera segura para nuestros clientes y miembros del equipo, al tiempo que guiamos a Drybar a través de la siguiente fase de crecimiento. Planeo asociarme con todas nuestras partes interesadas para mejorar las experiencias de nuestros clientes mientras continuamos con una cultura de innovación a medida que nos expandimos en los EE. UU. y el mundo”.

Historia de la Compañía

16. Drybar fue fundada en 2010 por Alli Webb, su esposo Cameron Webb y su hermano Michael Landau en Brentwood, California. Dos años antes de abrir el primer Drybar, Alli Webb había iniciado un negocio paralelo en su casa llamado Straight At Home, brindando servicios de peluquería a las personas directamente en sus hogares. Alrededor de este tiempo, Webb se dio cuenta de que en su mercado local había una necesidad únicamente de soplado de cabello y se le ocurrió el concepto Drybar.

17. El primer Drybar fue un éxito instantáneo y al año siguiente, Webb recaudó $2.5 millones con la ayuda de amigos y familiares para hacer crecer su nuevo negocio. Luego, en 2012, Webb atrajo a más inversionistas y agregó miembros a la junta directiva de la empresa. Drybar también comenzó a otorgar franquicias ese mismo año. Para 2018, Drybar había crecido a 100 ubicaciones en los Estados Unidos.

18. Además de sus servicios de peluquería y peluquería, Drybar lanzó su propia línea de productos en 2013. Los productos Drybar se venden en los salones de la empresa, así como en otros minoristas de belleza. Hoy en día, hay salones Drybar en todo EE. UU. y Canadá.

Franquicia Emprendedor 500

19. Drybar ocupó el puesto 94 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

• Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Drybar, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

• Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Drybar, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

• Puntos de venta al inicio del año: 15
• Puntos de venta a fin de año: 23
• Cambio Neto: +8

2018

• Puntos de venta al inicio del año: 23
• Puntos de venta a fin de año: 35
• Cambio Neto: +12

2019

• Puntos de venta al inicio del año: 35
• Puntos de venta al cierre del año: 49
• Cambio Neto: +14

propiedad de la empresa

2017

• Puntos de venta al inicio del año: 35
• Puntos de venta al cierre del año: 49
• Cambio Neto: +14

2018

• Puntos de venta al inicio del año: 53
• Puntos de venta al cierre del año: 66
• Cambio Neto: +13

2019

• Puntos de venta al inicio del año: 66
• Puntos de venta al cierre del año: 81
• Cambio Neto: +15

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis

Ingreso bruto promedio no auditado y costos y gastos seleccionados para 22 tiendas Drybar franquiciadas maduras para el año calendario 2019

• La siguiente tabla refleja el ingreso bruto promedio y los costos y gastos seleccionados para 22 tiendas franquiciadas para el año calendario de 2019. Cada tienda incluida ha estado abierta por más de 2 años y se considera una tienda tradicional estándar ya que tiene 8 o más sillas.

• La tabla incluye información sobre 3 tiendas en Arizona, 3 tiendas en California, 2 tiendas en Colorado, 2 tiendas en Florida, 2 tiendas en Georgia, 1 tienda en Kentucky, 1 tienda en Luisiana, 1 tienda en Nueva York, 1 tienda en Pennsylvania , 1 Tienda en Carolina del Sur y 5 Tiendas en Texas. Excluye 1 Tienda no tradicional que abrió en 2015, 12 Tiendas que abrieron en 2018, 14 Tiendas que abrieron en 2019 y una única Tienda anteriormente franquiciada en San Francisco, California, que fue recomprada por la filial del franquiciador en 2013.

• Cada Tienda incluida en la tabla ofreció productos y servicios similares a los que generalmente ofrecería una Tienda Drybar típica descrita en el documento de divulgación durante el último año fiscal.

• Drybar obtuvo esta información de los estados de resultados anuales de sus franquiciados que se le proporcionaron en virtud del Contrato de franquicia, pero no los ha auditado.

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