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FDD Talk: Revisión de franquicias de Signarama (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Foto de SIGNARAMA

Para obtener la información financiera más actualizada, consulte nuestra última publicación de FDD Talk que analiza los ingresos, gastos y/o ganancias promedio de Signarama.

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Signarama, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Signarama, con base en el Ítem 7 del FDD 2018 de la empresa
  • Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Signarama, con base en los Artículos 5 y 6 del FDD 2018 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Signarama franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2015, 2016 y 2017, con base en el Ítem 20 del FDD 2018 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Signarama, con base en el ítem 19 del FDD 2018 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Ventas brutas promedio 2017 para Centros Signarama en operación por 2 años completos o más al 31 de diciembre de 2017, que reportaron adecuadamente sus ventas de 2017, segmentadas en 2 categorías: (1) Centros Signarama que empleó a un vendedor externo a tiempo completo que no era dueño del negocio; y (2) Centros Signarama que no contrató a un vendedor externo a tiempo completo
  • Ventas brutas promedio 2017 para Centros Signarama en operación por 2 años completos o más al 31 de diciembre de 2017, que reportaron adecuadamente sus ventas de 2017, segmentadas en 2 categorías: (1) Centros Signarama que empleó a un vendedor externo a tiempo completo durante 1 año completo o más que no era dueño del negocio; y (2) Centros Signarama que no contrató a un vendedor externo a tiempo completo
  • Ventas brutas más altas y más bajas de 2017 para los Centros Signarama en operación por 2 años completos o más al 31 de diciembre de 2017, que reportaron adecuadamente sus ventas de 2017, y empleó a un vendedor externo a tiempo completo por más de 1 año completo que no era dueño del negocio
  • número de Signarama Centers que han alcanzado el estatus de miembro del Salón de la Fama dentro del sistema de franquicias de Signarama y los criterios para ser miembro del Salón de la Fama
  • número de Centros Signarama incluidos en el Círculo del Millón de Dólares en 2017, y los criterios para la inclusión en el Círculo del Millón de Dólares

Sección I – Antecedentes

13 cosas que debes saber sobre la franquicia Signarama

Crecimiento récord en 2017

1. A principios de 2018, Signarama anunció que la marca experimentó un crecimiento récord en 2017, con más de 100 nuevos acuerdos de franquicia firmados para nuevas ubicaciones de tiendas. AJ Titus, vicepresidente ejecutivo de Signarama en el momento del anuncio, dijo: “2017 fue un año increíble para Signarama y esperamos que 2018 sea aún más impresionante. Si bien esta marca existe desde hace más de 30 años, los números continúan superando las proyecciones de crecimiento cada año. Nuestro equipo de ventas y propietarios realmente entienden la importancia de un buen servicio al cliente. Aproveche eso con la creciente necesidad de productos de letreros personalizados en todo el mundo, y tendrá un modelo de éxito global con un tremendo potencial de crecimiento. Además, en 2018 estamos ofreciendo mayores comisiones a los corredores, lo que esperamos estimule aún más las ventas”.

2. Roger Ewart, vicepresidente de operaciones de Signarama, agregó: “Estamos realizando importantes inversiones en tecnologías innovadoras, contratando talento adicional y reposicionando el liderazgo para maximizar el impacto. Como innovador original de la industria de letreros, Signarama, ni sus muchos empleados a largo plazo, temen el cambio. Estamos agregando recursos internamente y fortaleciendo nuestro soporte de campo para nuestra red masiva de franquiciados. Pronosticamos que alcanzaremos hitos extraordinarios en 2018, enriqueciendo aún más las vidas de nuestros notables propietarios de franquicias”.

3. Signarama abrió más de 40 tiendas nuevas en los Estados Unidos en 2017 y se programaron cientos de aperturas adicionales (tanto a nivel nacional como internacional) para 2018.

Miembro de la familia Titus de tercera generación nombrado presidente de la compañía

4. A principios de abril, Signarama anunció el nombramiento de AJ Titus para el cargo de presidente de la empresa. Titus asumió el cargo de Jim Tatem, quien había sido presidente de Signarama durante 10 años y ahora se desempeña como presidente de United Franchise Group (UFG), del cual Signarama está afiliado. AJ Titus es hijo y nieto de los fundadores de Signarama, Ray y Roy Titus.

5. Su padre, Ray Titus, dijo: “AJ ahora se convierte en un presidente familiar de tercera generación, siguiendo los pasos míos y de mi padre. Está bien informado y preparado para el papel. Es parte de nuestra visión a largo plazo mantener un liderazgo de calidad que se transmitirá de generación en generación”.

6. Aunque AJ tiene solo 26 años, ha estado trabajando en la empresa durante varios años. Comenzó su carrera vendiendo letreros en un Signarama local y luego fue nombrado gerente de ventas en la sede de Signarama, donde trabajó con los franquiciados, el fondo de marketing, las ventas de franquicias y dirigió múltiples convenciones y ferias comerciales para la empresa. Posteriormente, AJ fue nombrado vicepresidente ejecutivo después de recibir su certificación CFE, su maestría en administración de empresas de la Universidad de Miami y su licenciatura en Negocios Internacionales de la Universidad Palm Beach Atlantic.

7. AJ dijo: “Ha sido un sueño de toda la vida llevar la empresa que mi abuelo y mi padre construyeron desde cero a una potencia mundial, al siguiente nivel. Las relaciones que he desarrollado a lo largo de los años con franquiciados de todo el mundo han ayudado a que esta sea una transición natural. Con mi nueva perspectiva, tengo la intención de continuar mejorando la posición de Signarama como líder de la industria”.

revela un nuevo diseño interactivo de sala de exposición

8. A fines de marzo de 2018, Signarama reveló que está dando el siguiente paso en la innovación de productos y la participación del cliente con su nuevo diseño de sala de exhibición interactiva. Con la nueva apariencia de la sala de exhibición de cada tienda, los clientes no solo pueden ver fotos de cómo se verán sus productos de letreros, sino que también pueden tocar y sentir diferentes sustratos para obtener una experiencia verdaderamente «práctica».

9. AJ Titus, presidente de Signarama, dijo: “La nueva sala de exposición fomenta un entorno en el que los clientes pueden relajarse cómodamente y discutir sus necesidades comerciales específicas con nuestros representantes. Realmente creemos que nuestra nueva sala de exposición minorista de última generación sube el listón y le da a la marca Signarama una ventaja competitiva. Como líder en la industria, estamos realizando importantes inversiones en nuevas tecnologías y recursos adicionales para beneficiar a nuestros franquiciados. El resultado final es similar al de un buen entrenamiento: hemos fortalecido nuestro núcleo para correr más fuerte, más rápido y por más tiempo”.

Historia de la Compañía

10. Signarama fue fundada en 1986 por padre e hijo Roy y Ray Titus en Farmingdale, Nueva York. Los Titus también son los fundadores de la franquicia de impresión nacional Minuteman Press, que comenzaron aproximadamente una década antes.

11. Después de años de trabajar en la industria de la impresión, los Titus reconocieron que se necesitaba una forma más eficiente de comprar letreros. El concepto Signarama hizo que la tarea de comprar rótulos fuera una experiencia mucho más fácil y placentera al trasladar los rótulos de las instalaciones y almacenes industriales a un espacio comercial limpio y de fácil acceso.

12. La primera ubicación de Signarama fue un éxito inmediato y los Titus comenzaron a franquiciar el concepto un año después. La segunda ubicación se abrió en North Palm Beach, Florida y, desde entonces, Signarama se ha convertido en una franquicia global. Hoy en día, hay más de 800 tiendas Signarama en 60 países.

Franquicia Emprendedor 500

13. Signarama ocupó el puesto 212 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2019.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Signarama, según el artículo 7 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Signarama, según los Artículos 5 y 6 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 677
  • Puntos de venta a fin de año: 673
  • Cambio Neto: -4

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 673
  • Puntos de venta al cierre del año: 683
  • Cambio Neto: +10

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 683
  • Puntos de venta a fin de año: 702
  • Cambio Neto: +19

propiedad de la empresa

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2018) y Análisis

Parte 1: estudio de ventas del centro

  • En este Estudio de Ventas de Centros, Signarama divulga las ventas brutas promedio en 2017 de los Centros en operación por 2 años completos o más al 31 de diciembre de 2017, que reportaron adecuadamente sus ventas de 2017, segmentados en 3 categorías: (1) Centros que emplearon un vendedor externo de tiempo completo en 2017; (2) Centros que no emplearon a un vendedor externo de tiempo completo en 2017; y (3) Centros que han empleado a un vendedor externo de tiempo completo por más de 1 año completo.
  • La experiencia de Signarama ha sido que tener un vendedor externo a tiempo completo es una parte esencial de un programa de marketing exitoso y del formato del sistema Signarama. Signarama siempre ha recomendado que sus franquiciados contraten a un vendedor externo a tiempo completo. Requiere que los nuevos franquiciados contraten a un vendedor externo antes de comenzar su negocio de Signarama.

Tabla 1 – Centros con Vendedor Externo y Centros sin Vendedor Externo (Entre Centros en Operación por 2 Años o Más)

Centros con Vendedor Externo

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