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FDD Talk: Revisión de franquicias de seguros de Goosehead (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Goosehead Insurance, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Goosehead Insurance, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Goosehead Insurance, con base en los artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta de Goosehead Insurance franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el Ítem 20 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Goosehead Insurance, con base en el Ítem 19 del FDD 2019 de la compañía, incluyendo informaciones sobre:
  • Ingresos brutos y primas promedio de 2018 para los 303 productores de franquicias, que representan 237 empresas franquiciadas de Goosehead Insurance, que se incluyeron en los gráficos porque (a) operaron durante todo el año fiscal 2018 de Goosehead Insurance (del 1 de enero de 2018 al 31 de diciembre de 2018), (b) tuvieron un inicio fecha el 1 de enero de 2018 o antes y todavía estaban operando al 11 de febrero de 2019, (c) trabajó para un franquiciado que, durante ese período, cumplió con el contrato de franquicia y no lo incumplió, y (d ) tenían una función en la que la mayor parte de su tiempo se dedicaba a la producción de nuevos negocios, agrupados por antigüedad (1 año, 2 años y más de 3 años)
  • Ingresos brutos y primas promedio de 2018 para los 77 productores de TWG que se incluyeron en las listas porque (a) operaron durante todo el año fiscal 2018 de Goosehead Insurance (del 1 de enero de 2018 al 31 de diciembre de 2018), (b) tenían una fecha de inicio el 1 de enero de 2018 o antes y todavía estaban empleados al 31 de diciembre de 2018, y (c) tenían un rol en el que la mayoría de su tiempo estaba dedicado a la producción de nuevos negocios, agrupados por antigüedad (1 año, 2 años y más de 3 años)

Sección I – Antecedentes

11 cosas que debe saber sobre la franquicia de seguros Goosehead

anuncia indicadores preliminares clave de rendimiento selectos para el cuarto trimestre y fin de año de 2019

1. Cerca del final de enero de 2020, Goosehead Insurance anunció indicadores clave de rendimiento preliminares selectos para el cuarto trimestre y para el final del año 2019, incluidos los ingresos estimados preliminares según ASC 605 para el cuarto trimestre que finalizó el 31 de diciembre de 2019, proporcionados en relación con el informe interno anual de la compañía. Reunión en febrero de 2020.

2. Goosehead destacó lo siguiente:

  • Los ingresos según la guía contable ASC 605 (según la información actualmente disponible, que está sujeta a cambios; Goosehead Insurance espera publicar los resultados completos del cuarto trimestre y del año 2019 en marzo de 2020) para el cuarto trimestre de 2019 se espera que estén entre $20,1 millones y $20,3 millones, lo que representa un crecimiento orgánico de entre 37% y 38% desde el cuarto trimestre de 2018.
  • Para todo el año 2019, se espera que los ingresos según la guía contable ASC 605 oscilen entre $83,8 millones y $84,0 millones, lo que representa un crecimiento orgánico de entre el 39 % y el 40 % desde 2018.
  • El total de primas emitidas colocadas creció un 45 % a $196 millones en el cuarto trimestre de 2019, en comparación con $135 millones durante el cuarto trimestre de 2018. El total de primas emitidas colocadas en 2019 fue de $739 millones, un aumento del 45 % con respecto a 2018.
  • Las pólizas vigentes crecieron un 44% a 482.000 al cierre de 2019, frente a las 334.000 de cierre de 2018.
  • El número de empleados de ventas corporativas de 248 al 31 de diciembre de 2019 aumentó un 49 % año tras año.
  • Las franquicias totales aumentaron un 47 % en comparación con el período del año anterior a 948 al 31 de diciembre de 2019; las franquicias operativas totales crecieron un 34% en comparación con el período del año anterior a 614.

3. También durante el cuarto trimestre de 2019, la combinación de negocios de Goosehead Insurance continuó cambiando proporcionalmente hacia su Canal de Franquicias, como ha sido el caso a lo largo de 2019. Este cambio crea una brecha creciente a corto plazo entre el crecimiento de las primas y el crecimiento de los ingresos.

4. Mark Colby, director financiero de Goosehead Insurance, explicó la importancia de este cambio: “Creemos que el crecimiento de las primas es el mejor indicador principal del crecimiento futuro de los ingresos, especialmente en nuestro canal de franquicias. Estamos muy complacidos de haber aumentado las primas suscritas en un 45 % en 2019. Debido a que las regalías de Goosehead en el Canal de Franquicias sobre los nuevos negocios son del 20 %, pero saltan al 50 % en la renovación, el fuerte crecimiento de las primas hoy crea un resorte de crecimiento de los ingresos futuros a medida que las pólizas maduran de nuevos negocios a renovación”.

5. Mark E. Jones, presidente y director ejecutivo, agregó: “Nuestro equipo logró otro año de sólido crecimiento orgánico en 2019, lo que es otro testimonio de la previsibilidad y confiabilidad de nuestro modelo comercial. También estamos muy complacidos de seguir atrayendo a nuestro sistema candidatos a franquicias cada vez más de alta calidad. Estamos emocionados de revisar los resultados que estamos anunciando ahora con nuestro equipo durante nuestra reunión anual interna de 2020. Hemos construido una mejor trampa para ratones y creemos que la compañía está muy bien posicionada para continuar manteniendo niveles muy altos de crecimiento rentable en 2020 y más allá”.

Refuerza el equipo de alta dirección con nuevas incorporaciones y promociones

6. A mediados de enero de 2020, Goosehead Insurance anunció promociones de altos funcionarios y nuevas incorporaciones de gerencia, reconociendo la fortaleza y las contribuciones del liderazgo existente y mejorando e invirtiendo en profundidad y capacidades de gestión para respaldar el crecimiento futuro.

7. Las siguientes personas ahora forman parte del equipo directivo senior de Goosehead:

  • Dan Farrell se unió como vicepresidente de mercados de capital. En este rol, una responsabilidad clave será liderar los esfuerzos de Relaciones con los Inversionistas y Relaciones Públicas. Farrell fue anteriormente analista de acciones del lado de la venta que cubrió el sector de seguros durante 16 años y más recientemente se desempeñó como jefe de relaciones con los inversores de Marsh & McLennan Companies y jefe de estrategia de Mercer. Reportará al director financiero Mark Colby.
  • Brian Pattillo ha sido ascendido a vicepresidente. Pattillo se unió a la empresa en 2009 y en los últimos años su papel se ha ampliado enormemente, ayudando a contribuir al éxito en una variedad de iniciativas, particularmente en las áreas de desarrollo e implementación de tecnología. Continuará reportando al COO Mike Colby.
  • Mark E. Jones Jr. ha sido ascendido a vicepresidente de finanzas. Jones se ha desempeñado en una variedad de roles dentro del equipo de finanzas durante la última década, más recientemente como controlador. Hizo contribuciones significativas en el fortalecimiento de la función financiera antes y después de la oferta pública inicial de la empresa. Jones seguirá reportando al director financiero Mark Colby.
  • Matt Hunt ha sido ascendido a director general. Hunt comenzó su carrera en la empresa en 2010 y actualmente se desempeña como director de la oficina de Chicago. Ha sido fundamental en la apertura de nuevas oficinas en Houston, Austin y Chicago y ayuda a impulsar el desarrollo de los socios franquiciados de la empresa. Hunt seguirá reportando al vicepresidente Gary Delavan.
  • Anthony Roland se ha unido como controlador. Roland se une a Goosehead con más de 10 años de experiencia, más recientemente de Exeter Finance, con sede en Dallas, donde se desempeñó como director de política contable, informes financieros y análisis. Anteriormente se desempeñó en varios roles en las cuatro grandes firmas de consultoría y contabilidad pública. Roland reportará a Mark Jones Jr.

8. Mark E. Jones, presidente y director ejecutivo de Goosehead Insurance, afirmó: “Nuestra gente representa nuestra ventaja competitiva más importante. Estamos encantados de dar la bienvenida a Dan y Anthony a nuestro equipo sénior, quienes aportan habilidades y experiencias únicas. Brian, Mark y Matt han desempeñado papeles cruciales en nuestros esfuerzos por hacer crecer y desarrollar esta destacada empresa y nos complace reconocer sus extraordinarias contribuciones”.

Historia de la Compañía

9. Goosehead Insurance fue fundada en 2003 por Robyn Jones, una inversionista de bienes raíces, y su esposo Mark Jones, quien era socio principal de Bain & Co. en ese momento. Los Jones querían transformar la industria de seguros poniendo a sus clientes en primer lugar y construyendo el negocio en torno a esos clientes, y brindando el mejor servicio posible. En lugar de modelar a Goosehead como otras agencias, los Jones diseñaron un modelo de negocios enfocado en brindar el mejor servicio, el mejor valor y la mejor experiencia para sus clientes.

10. Inicialmente, los Jones llamaron a su negocio TWG Insurance y comenzaron a otorgar franquicias en 2011. Unos años más tarde, en 2014, la agencia consolidó sus operaciones corporativas y de franquicias bajo el nombre de Goosehead. Durante los siguientes años, Goosehead Insurance ha crecido en los Estados Unidos y el negocio finalizó 2017 con una utilidad neta de $8,7 millones. Ahora hay franquicias de agencias de seguros Goosehead en todo el país.

Franquicia Emprendedor 500

11. Goosehead Insurance ocupó el puesto número 129 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur’s 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Goosehead Insurance, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Goosehead Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 125
  • Puntos de venta a fin de año: 190
  • Cambio Neto: +65

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 190
  • Puntos de venta al cierre del año: 292
  • Cambio Neto: +102

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 292
  • Puntos de venta al cierre del año: 457
  • Cambio Neto: +165

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

  • A continuación, Goosehead Insurance proporciona el desempeño histórico de los «productores» de sus franquiciados durante el año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2018.
  • La filial del franquiciador, TWG, participa en el negocio de servicios de seguros bajo el nombre de «Goosehead Insurance» y utiliza las Marcas de propiedad. TWG ha estado operando como una agencia nacional de seguros independiente desde 2003. La compañía tiene oficinas en Westlake, Texas; Irving, Texas; Pie. Vale la pena, Texas; Houston, Texas; Los bosques, Texas; Austin, Texas; y Rosemont, Illinois.
  • Un «productor» para los fines de este Artículo 19 es una persona que trabaja para un franquiciado como agente o para TWG como empleado y ha dedicado esfuerzos de tiempo completo a una función de producción al 31 de diciembre de 2018.
  • Excepto como se identifica a continuación, se incluyen todos los franquiciados y agentes de TWG que estuvieron en funcionamiento durante al menos un año completo al 31 de diciembre de 2018.
  • A continuación se brindan dos tipos de información, los ingresos brutos promedio por productor y el valor de las primas generadas por productor.
  • Las diferencias en las leyes estatales (por ejemplo, algunos estados, como California y Florida, no…

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