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FDD Talk: revisión de franquicias de seguros de Brightway (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Para obtener la información financiera más actualizada, consulte nuestra última publicación de FDD Talk que analiza los ingresos, gastos y/o ganancias promedio de Brightway Insurance.

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Brightway Insurance, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Brightway Insurance, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Brightway Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV: número de puntos de venta de Brightway Insurance franquiciados y propiedad de la compañía al comienzo del año y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el artículo 20 del FDD de 2019 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Brightway Insurance, con base en el Ítem 19 del FDD 2019 de la compañía, incluyendo información sobre:
  • Prima anualizada de 2018 (es decir, la cantidad de primas que los clientes pagan por las pólizas en un año) para las 142 ubicaciones de Brightway Insurance que estuvieron abiertas durante más de 12 meses al 31 de diciembre de 2018
  • “Velocidad de ventas” de 2018 (es decir, ingresos por comisiones de nuevos negocios durante el año calendario 2018 en comparación con los ingresos por comisiones totales del año calendario 2017) para el 25 % superior, el 25 % inferior y todas las ubicaciones de Brightway Insurance que estuvieron abiertas durante más de 24 meses al 31 de diciembre de 2018
  • Ingresos promedio, gastos de compensación, gastos de marketing, alquiler, otros gastos operativos y ganancias operativas antes de impuestos de 2018 para las 61 ubicaciones de Brightway Insurance que estuvieron abiertas durante 5 años completos al 31 de diciembre de 2018
  • comisiones promedio pagadas a Brightway Insurance durante los años calendario que van de 2010 a 2018, desglosados ​​por ubicación de Brightway Insurance, antes de tener en cuenta el porcentaje de comisiones retenidas por Brightway Insurance
  • comisiones promedio pagadas a Propietarios de Agencias Asociadas (AAO) durante los años naturales comprendidos entre 2010 y 2018, después de tener en cuenta el porcentaje de comisiones retenidas por Brightway Insurance
  • 2018 pólizas comerciales nuevas vendidas y primas anualizadas comerciales nuevaspor ubicación de Brightway Insurance y por productor (indicado por separado)
  • Porcentaje de comisión promedio retenido en 2018 por Brightway Insurance para las 142 ubicaciones de Brightway Insurance abiertas más de 12 meses al 31 de diciembre de 2018

Sección I – Antecedentes

17 cosas que debe saber sobre la franquicia de seguros de Brightway

Lanza una herramienta de evaluación en línea para ayudar a los propietarios de franquicias a reclutar agentes de Rockstar

1. A fines de agosto de 2019, Brightway Insurance presentó una nueva herramienta para los propietarios de franquicias que lleva su apoyo al siguiente nivel. La herramienta, llamada The Predictive Index, cambiará la forma en que los franquiciados de Brightway contratan en 21 estados de EE. UU.

2. Según Scott Pollard, director de desarrollo de agencias y relaciones con los operadores de Brightway, “El Predictive Index es una poderosa herramienta que las marcas conocidas utilizan para contratar a las personas adecuadas y aumentar los ingresos. Estamos encantados de ofrecer la herramienta a nuestros franquiciados para ayudarlos a evaluar el talento y comparar candidatos con los agentes más exitosos del sistema de Brightway sin costo alguno para ellos. Creemos que será un cambio de juego que ayudará a nuestros franquiciados a hacer crecer sus equipos de ventas y su negocio más rápido que nunca”.

3. Antes de presentar The Predictive Index a todos los franquiciados, la empresa lo probó entre una pequeña muestra de franquiciados que estaban contratando activamente. Esto es lo que dijeron los franquiciados:

  • Kara Turnage, propietaria de una franquicia de Brightway Insurance en Magnolia, Texas, dijo: “Recientemente abrí mi agencia Brightway y utilicé The Predictive Index para determinar a qué candidato debería entrevistar. Me dio ideas que los currículums no dan. Estoy muy satisfecho con mi elección y recurriré a The Predictive Index en el futuro para seleccionar a los mejores talentos”.
  • Rachel Davidson, propietaria de una franquicia de Brightway Insurance en Dothan, Alabama, dijo: “En mi última temporada de transición de empleados, The Predictive Index fue una herramienta útil en el proceso de conocer a los solicitantes. La evaluación que hice de mí mismo fue inquietantemente precisa, y fue interesante compararme con los dos candidatos a los que les pedimos que completaran la evaluación. Planeo usarlo en el futuro, comparando y contrastando tipos de personalidad, fortalezas y debilidades potenciales”.

4. A través del nuevo programa Predictive Index, Brightway proporciona a cada propietario de franquicia un enlace único a la evaluación de The Predictive Index y una tarjeta de presentación que pueden repartir para impulsar a los posibles candidatos a realizar la evaluación en línea. Los candidatos también pueden encontrar el enlace en la página Carreras del sitio web del franquiciado.

5. Cuando un candidato completa la evaluación en línea, el franquiciado y el candidato reciben los resultados en línea. El propietario de la franquicia puede revisar los resultados del candidato y compararlo con los principales agentes de Brightway, y usar los resultados para determinar si el candidato encaja bien en el equipo de ventas. Además, The Predictive Index proporciona a los franquiciados preguntas sugeridas para entrevistas basadas en las respuestas de la encuesta de cada candidato.

6. Mike Zani, director ejecutivo de The Predictive Index, dijo: «Es muy gratificante ver que una compañía tan elogiada como Brightway se une a las filas de las empresas con visión de futuro que utilizan The Predictive Index para alinear sus estrategias de personas con sus estrategias comerciales».

Alcanza los $600 millones en primas emitidas anualizadas

7. A mediados de julio de 2019, Brightway Insurance alcanzó $600 millones en primas emitidas anualizadas, un hito importante para la compañía, que comenzó a otorgar franquicias en 2008 y terminó ese año con $38 millones en primas.

8. Michael Miller, cofundador y director ejecutivo de Brightway Insurance, dijo: “Hace casi 11 años, analizamos la industria y empezamos a preguntar: ‘¿Qué debería ser?’ y, a partir de ahí, construimos un modelo que brinda una experiencia de clase mundial a nuestros clientes y un sistema integral de soporte que ayuda a nuestros propietarios de franquicias a lograr el éxito. Continuamos aprendiendo, creciendo, desafiándonos a nosotros mismos y mejorando todos los días, y no puedo esperar a ver qué depara el futuro para la empresa y nuestros socios comerciales”.

9. Además de alcanzar el hito de $600 millones, Brightway también celebró otros logros recientes reconocidos por el Jacksonville Business Journal:

  • Clasificación No. 1 por octavo año consecutivo en la lista de las principales agencias de seguros independientes en el noreste de Florida;
  • Aterrizar en la lista de empresas de más rápido crecimiento en el noreste de Florida por undécimo año consecutivo;
  • Ganar el título como uno de los mejores lugares para trabajar en el noreste de Florida por segundo año consecutivo.

10. Miller agregó: “Los empresarios no solo están haciendo realidad sus sueños de ser dueños de un negocio a través de Brightway, sino que, debido a nuestro éxito y crecimiento, hemos creado empleos en Jacksonville. Hoy, empleamos a unas 250 personas en una variedad de puestos en nuestra sede de Jacksonville”.

Agencias en Florida recolectan donaciones para ayudar a las Bahamas a recuperarse del huracán

11. A principios de septiembre de 2019, a raíz de la devastación que dejó el huracán Dorian en las Bahamas, varias agencias de seguros de Brightway en Florida actuaron rápidamente para ofrecer oficinas como sitios de recolección para ayudar en los esfuerzos de recuperación.

12. El huracán Dorian azotó las Bahamas con fuertes vientos y lluvias torrenciales durante más de 48 horas, dejando las islas en ruinas y a los sobrevivientes de la tormenta de categoría 5 con una necesidad desesperada de suministros. Brightway Insurance proporcionó una lista de sus ubicaciones que ayudaron en los esfuerzos de socorro del huracán Dorian y las formas en que todos podrían ayudar.

13. El propietario de la empresa Brightway, Josh Hite, propietario de las ubicaciones de Brightway en Boynton Beach y Lake Worth, donde se recolectaban las donaciones, dijo: “Fuimos muy afortunados de no haber sido afectados directamente por el huracán Dorian. Desafortunadamente, nuestros vecinos en las Bahamas han sido devastados y será un proceso muy largo para la recuperación. Haremos todo lo posible para ayudar a las Bahamas al involucrar a la comunidad local para que se una y ayude a apoyar a las víctimas del huracán Dorian”.

Historia de la Compañía

14. Brightway Insurance remonta su historia a 2003 cuando los hermanos David Miller y Michael Miller compraron Jennings Insurance Agency. La compañía comenzó con una oficina y tres empleados, pero eventualmente creció lo suficiente como para que los Miller formaran Miller Insurance Group.

15. Los Miller cambiaron el nombre de la compañía a Brightway Insurance en 2007 y comenzaron operaciones oficiales de franquicia al año siguiente. A fines de 2008, Brightway Insurance tenía 38 ubicaciones franquiciadas y $36 millones en primas emitidas anualizadas.

16. Cuando comenzaron Brightway Insurance, los Miller tenían el objetivo de convertirlo en un negocio de $10 millones en 10 años. Los Miller superaron con creces su objetivo para 2018 y habían hecho crecer la empresa a 170 ubicaciones y $541 millones en primas anuales emitidas.

Franquicia Emprendedor 500

17. Brightway Insurance ocupó el puesto n.° 254 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Brightway Insurance, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Brightway Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 116
  • Puntos de venta al cierre del año: 134
  • Cambio Neto: +18

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 134
  • Puntos de venta al cierre del año: 152
  • Cambio Neto: +18

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 152
  • Puntos de venta al cierre del año: 178
  • Cambio Neto: +26

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: 0

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: -1

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 1
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

  • Al 31 de diciembre de 2018, Brightway Insurance tenía 178 ubicaciones de Brightway franquiciadas. Los datos presentados en las tablas a continuación establecen el desempeño financiero de ciertos subconjuntos de las 142 ubicaciones de Brightway que comenzaron a operar antes del 31 de diciembre de 2017 y estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el año calendario 2018 (las «Ubicaciones incluidas»).
  • En el artículo 19, Brightway Insurance ha excluido todas las ubicaciones de Brightway que no estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el año 2018, así como la ubicación de la oficina central propiedad de Brightway.

Parte 1: resumen de la prima anualizada actual por ubicación (2018)

  • La información que se presenta a continuación muestra la Prima Anualizada de las 142 Localidades Incluidas para el año calendario 2018. Las 142 ubicaciones incluidas en la Parte 1 estuvieron abiertas durante más de 12 meses como…

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