En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Pool Scouts, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Pool Scouts, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Pool Scouts, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta Pool Scouts franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Pool Scouts, con base en el ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- Ingresos brutos de 2019, costo de los bienes vendidos (mano de obra técnica, costos de materiales), utilidad bruta, gastos operativos (regalías, tarifa de marketing, publicidad: consumidor, gastos de automóviles, combustible, tarifas de tarjetas de crédito, gastos de seguros, otros gastos, suministros de oficina, honorarios profesionales, comidas y entretenimiento, tarifas del sistema comercial integrado, alquiler y servicios públicos, salarios y beneficios), y beneficio operativo para el territorio VA-001 y el territorio VA-002 (colectivamente, los «Territorios Combinados») para el negocio Pool Scouts de propiedad del afiliado en el año calendario 2019, así como la información del estado de ingresos para VA-001, como representación de un solo territorio
- Ingresos promedio, medianos, altos y bajos de 2019, número de clientes y número de servicios para los 23 territorios franquiciados de Pool Scouts, segmentados por el año en que abrieron por primera vez (2017, 2018 y 2019)
Sección I – Antecedentes
26 cosas que debe saber sobre la franquicia Pool Scouts
Tuvo un año récord de crecimiento a pesar de la pandemia de COVID-19 en curso
1. A fines de diciembre de 2020, Pool Scouts declaró que ha tenido un año ocupado ayudando a los propietarios de viviendas a mantener esas piscinas nuevas en buen estado y relucientes porque ha sido un año récord para la construcción de piscinas residenciales. A pesar de las agitadas aguas económicas que ha causado COVID-19, resultó ser un año récord para el crecimiento de la franquicia de Pool Scouts. En 2020, Pool Scouts firmó 14 nuevos franquiciados y agregó 32 nuevos territorios.
2. Michael Wagner, presidente de Pool Scouts, dijo: “Hemos tenido un año afortunado. La mayoría de las empresas se han enfrentado a algunos obstáculos importantes este año. Hemos sido todo lo contrario. Hemos tenido grandes vientos de cola con nosotros”. Irónicamente, un factor que ayudó a impulsar el crecimiento de Pool Scouts ha sido la propia pandemia, dijo Wagner. “La gente se ha quedado atrapada en casa, por lo que han pasado más tiempo en sus piscinas residenciales que nunca. Es un refugio seguro”.
3. Los Centros para el Control de Enfermedades están de acuerdo. La agencia dijo que no hay evidencia de que las piscinas mantenidas adecuadamente sean un conducto para la propagación de COVID-19. “De hecho, las piscinas cloradas y debidamente desinfectadas matan el coronavirus”, dijo Wagner. Esos factores han impulsado un auge sin precedentes en la construcción de piscinas residenciales en 2020, que se produce después de más de tres años de crecimiento trimestral en la construcción de nuevas piscinas.
4. Los franquiciados existentes descubrieron que 2020 era un buen momento para expandirse a nuevos territorios, incluso durante la pandemia. Solo en el área de Dallas-Fort Worth, Pool Scouts experimentó un crecimiento del 30 % y se expandió a 15 territorios. Ese crecimiento incluye un franquiciado existente de Dallas-Fort Worth que se expandió para satisfacer la creciente demanda en el área, así como nuevos franquiciados. Además, Pool Scouts también dio la bienvenida a Michelle y Steve Stern en North Dallas y Park Cities; Michael Luckey y Jason Richardson en el noroeste de Dallas; y Curtis Boyden en North Fort Worth, a su familia de franquicias. La marca también está ampliando su alcance en Houston, con dos nuevos fichajes en las áreas del noroeste de Houston y Cypress.
5. Con todas esas piscinas nuevas, las familias necesitan una empresa de confianza que les ayude a cuidar sus piscinas. Ahí es donde entra Pool Scouts. Considerado un negocio esencial, los profesionales del servicio de piscinas ni siquiera requieren una interacción cara a cara con los clientes para hacer el trabajo, lo que se ha convertido en una gran ventaja este año.
6. Wagner dijo: “Nuestro negocio es realmente la entrega sin contacto, solo estamos en los patios traseros de las personas. De hecho, se nos ocurrió un mensaje para decirles amablemente a nuestros clientes: ‘Los amamos, pero no necesitamos verlos cara a cara'». Ese mensaje resonó bien entre los clientes de Pool Scouts y los ayudó a sentirse seguro y cómodo con los técnicos de Pool Scouts en su patio y brindando servicio a su piscina.
7. En lugar de ver una caída en el negocio, la empresa prosperó durante la pandemia. Y las personas que buscaban oportunidades para tener su propia franquicia notaron este éxito. Durante la incertidumbre económica, el interés en poseer una franquicia aumenta a medida que las personas buscan asegurar su futuro económico invirtiendo en su propio negocio, dijo Wagner.
8. Pool Scouts también está atrayendo a propietarios de franquicias multimarca inteligentes y experimentados que tienen nombres líderes como Mosquito Joe, Smoothie King y un socio de servicio de entrega de Amazon en sus carteras. Esto se debe a que estos operadores inteligentes saben que las marcas de servicios al aire libre como Pool Scouts tuvieron un gran año, especialmente en comparación con las empresas que requieren una presencia física.
9. Wagner agregó: «Vimos muchos candidatos de muy alta calidad en nuestro sistema de franquicias». También señaló que la compañía ha tenido tasas de conversión mejores que nunca de candidatos de franquicia a propietarios. “Observamos tasas de conversión mejores que nunca, a pesar de que nuestro proceso de desarrollo de franquicias suele culminar con lo que llamamos un día para conocer al equipo en la sede de la empresa en Virginia Beach, Virginia”.
10. Este año, los encuentros y saludos en persona con posibles franquiciados fueron reemplazados por reuniones virtuales. “Lo hace mucho más fácil, mucho más rápido y mucho más barato. Pero lo más importante, funciona”. Pool Scouts también apoya a las franquicias existentes al proporcionar presentaciones en video y materiales operativos para ayudar a los franquiciados con las operaciones diarias.
11. No son solo los nuevos franquiciados los que están ayudando a expandir el sistema. A los franquiciados existentes también les está yendo bien en este entorno, dijo Wagner. “Nuestro primer franquiciado fue Tiffiny Consoli, con sede en Raleigh, Carolina del Norte. Inició su negocio en agosto de 2016. Durante 2020 ha crecido un 55%. Cuando miras un negocio que tiene cuatro años y está creciendo a una tasa del 55%, ese es un muy buen indicador de la oportunidad”.
12. Con el objetivo de otorgar 36 nuevas franquicias a 18 nuevos franquiciados en 2021, Wagner predice que el impulso de Pool Scouts solo aumentará durante el próximo año. Está agregando un segundo gerente de operaciones para ayudar a los franquiciados a tener éxito y mantener su negocio funcionando sin problemas.
13. En última instancia, Wagner dijo que la tasa de crecimiento de la marca se reduce a algunas preguntas clave: “¿Están contentos los franquiciados desde una perspectiva financiera? ¿Están contentos desde una perspectiva de apoyo? ¿Te están hablando de la marca, con el mismo nivel de emoción que tengo yo? Si lo son, entonces, vamos a tener muchos más franquiciados en el futuro”.
La empresa matriz firma el primer franquiciado multimarca en Atlanta
14. A fines de julio de 2020, Buzz Franchise Brands, empresa matriz de Pool Scouts, anunció que la firma de capital privado FranBridge Capital, propietaria de varias empresas del área de Atlanta en el sector de servicios para el hogar, amplió recientemente su cartera al firmar un acuerdo de 10 unidades. con Buzz Franchise Brands, incluido un acuerdo de seis unidades con Home Clean Heroes y cuatro territorios de Pool Scouts, para atender el área metropolitana de Atlanta, con planes para lanzar Pool Scouts en agosto y Home Clean Heroes en octubre.
15. Esta es la primera franquicia multimarca de Buzz Franchise Brands y la segunda franquicia de Home Clean Heroes. Desde el comienzo del año, Pool Scouts ha firmado seis acuerdos para 17 territorios (incluidos los recientes fichajes de Atlanta) y ha abierto cuatro ubicaciones.
16. Dirigida por el CEO Jon Ostenson, el presidente Allan Young y el socio operativo Christian Pillat, FranBridge Capital aporta años de iniciativa empresarial, liderazgo corporativo y experiencia en franquicias a la empresa. Los tres empresarios se conocieron a través de conocidos mutuos.
17. “Siempre he tenido la idea de crear una colección de empresas de servicios para el hogar que utilicen datos, datos demográficos de clientes similares y tecnología para nuestro beneficio”, dijo Pillat. “Al mismo tiempo, Jon y Allan abordaban el mismo problema desde otro ángulo, por lo que pensamos que sería mejor unir fuerzas”.
18. Basándose en sus antecedentes, Pillat, Young y Ostenson sabían que había una gran oportunidad de ser una firma estratégica de capital privado en la industria de las franquicias. El trío debate y comparte ideas entre sí para crear una asociación tripartita que aproveche su experiencia como franquiciadores, franquiciados, proveedores y consultores.
19. Ostenson dijo: “Ofrecemos una vía diferente de capital y equidad para los nuevos franquiciados. Nuestro modelo permite a los inversionistas participar en franquicias sin tener que operar una tienda o poner todos sus huevos en una sola canasta”.
20. Ahora, la empresa se complace en unirse a Buzz Franchise Brands como el primer franquiciado multimarca. “Cuando nos reunimos con el equipo de Buzz Franchise Brands, su liderazgo fue muy impresionante”, dijo Pillat. “Tenemos un gran respeto por su presidente y director ejecutivo, Kevin Wilson, y su experiencia previa en el espacio de las franquicias. El liderazgo de una marca de franquicia es un equipo con el que pasarás los próximos 10 años trabajando, y tienes que sentirte cómodo con su experiencia y toma de decisiones”.
21. Según Wilson, la emoción es mutua. “FranBridge Capital es el socio perfecto para Buzz Franchise Brands y, como el primer franquiciado multimarca, marcará el comienzo de una nueva era de crecimiento para la empresa”, dijo.
22. Joe Delatte, presidente de Home Clean Heroes, señala que este es un gran paso para la marca. “FranBridge Capital observó que las personas gastan menos en vacaciones y viajes y gastan más dinero y tiempo en sus hogares”, dijo Delatte. “Debido a que FranBridge ya tiene algo de experiencia en servicios para el hogar, podrán adoptar y aprovechar rápidamente nuestros sistemas altamente eficientes, herramientas operativas y marketing para hacer de Home Clean Heroes un nombre familiar en Atlanta. Esperamos trabajar con su equipo local para apoyar el crecimiento continuo en los próximos años”.
23. Michael Wagner, presidente de Pool Scouts, también está de acuerdo en que esta es una gran oportunidad. “Estamos muy emocionados de dar la bienvenida a FranBridge Capital al equipo de Pool Scouts y esperamos trabajar con su equipo para llevar nuestra experiencia y mantenimiento de piscinas de alta calidad a los hogares en el área de Atlanta”.
Historia de la Compañía
24. Pool Scouts fue fundada en enero de 2016 por la empresa matriz Buzz Franchise Brands, con sede en Virginia Beach, Virginia. Buzz Franchise Brands comenzó a otorgar franquicias a Pool Scouts de inmediato. La marca está especializada en la limpieza, mantenimiento,…
