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FDD Talk: Revisión de franquicias de Club Pilates (Análisis de desempeño financiero, costos, tarifas y más)

Club Pilates Photo from detroit.cityvoter.com

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia del Club Pilates, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Club Pilates, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Club Pilates, con base en los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de establecimientos Club Pilates franquiciados y propios al inicio y cierre del ejercicio 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero del Club Pilates, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Ingresos brutos promedio, mediano, más alto y más bajo de 2019 para los 363 Estudios franquiciados que (a) estuvieron abiertos y en funcionamiento durante el período que comenzó el 1 de enero de 2019 y finalizó el 31 de diciembre de 2019 (el «Período de medición»), y (b) fueron operados por franquiciados del Sistema Club Pilates utilizando al menos 12 reformadores según lo requerido por la oferta de franquicia actual y el Sistema (colectivamente, los «Estudios Representativos Franquiciados»)

Sección I – Antecedentes

19 cosas que debes saber sobre la franquicia Club Pilates

Continúa creciendo a pesar de la actual pandemia de COVID-19

1. A mediados de junio de 2020, Club Pilates anunció que abriría 21 nuevas ubicaciones para fines de ese mes. Si bien algunas de estas nuevas aperturas de estudios se retrasaron debido a la pandemia de COVID-19, la mayoría de las nuevas ubicaciones estaban en proceso de estudio y los propietarios presionaban con entusiasmo para aprovechar el mayor interés en el fitness boutique para ser más conscientes de la salud, reforzar el sistema inmunitario y hacer frente a los aspectos psicológicos y emocionales de la pandemia.

2. Shaun Grove, presidente de Club Pilates, dijo: “A medida que nuestras comunidades salen de las órdenes de quedarse en casa, estamos viendo un aumento en el interés en nuestros estudios que siempre han tenido un distanciamiento físico incorporado con más de seis años. pies entre cada estación de entrenamiento personal para los participantes de la clase. Gracias a la pasión de nuestros miembros y al compromiso de nuestros propietarios de franquicias, podemos abrir nuevas ubicaciones durante la pandemia de COVID-19. Estos nuevos estudios nos ayudarán a satisfacer la demanda de Pilates, que continúa creciendo en todo el país y en todo el mundo”.

3. La adición de estos 21 estudios eleva la marca a 615 estudios en todo el país, junto con estudios en Canadá, Japón y Corea del Sur. Los nuevos estudios se abrieron en Colorado, Florida, Texas, Ohio, Michigan, Arizona, Arkansas, Louisiana y Columbia Británica. Hay cinco ubicaciones adicionales en Nueva York, Nueva Jersey, Virginia, Carolina del Norte y California que abrirán tan pronto como se reabran sus condados correspondientes.

4. Dependiendo de los mandatos del gobierno local, los estudios de Club Pilates, luego de los cierres obligatorios, volverán a abrir con medidas de seguridad adicionales, que pueden incluir tamaños reducidos de clases, mayores estándares de limpieza y procedimientos de registro sin contacto ajustados.

firma un contrato de franquicia maestra para Singapur

5. A mediados de febrero de 2020, Club Pilates anunció planes para expandirse al sudeste asiático, con la firma de un Acuerdo de franquicia principal para Singapur. Esto le da al Máster Franquiciado el derecho de licenciar al menos 15 estudios de Club Pilates a posibles franquiciados en el país durante los próximos años.

6. El acuerdo de Singapur es una colaboración entre Xponential Fitness e Idea Link Pte. Ltd., que pertenece y es operado por Naoki Shimabukuro y Akira Onoue, los propietarios de Club Pilates Japan Co. Ltd. Se esperaba que la expansión de Club Pilates en Singapur comenzara con la apertura del primer estudio en el otoño de 2020.

7. John Kersh, director de desarrollo internacional de Xponential Fitness (empresa matriz de Club Pilates), dijo: “Con el rápido crecimiento del mercado de fitness en Singapur, creemos que Club Pilates será una opción excelente y estratégica para nuestro negocio. Seguimos viendo la expansión internacional como una oportunidad de crecimiento y estamos emocionados de asociarnos nuevamente con Naoki y Akira para presentar Xponential Fitness a otro nuevo mercado y llevar la marca Club Pilates a esta floreciente comunidad de fitness”.

8. Justo antes del anuncio de Singapur, Xponential Fitness anunció la firma de un Acuerdo de Franquicia Maestra para Alemania y Austria, un desarrollo que se espera traiga numerosos estudios de Xponential Fitness a esos países durante los próximos cinco años. Además, la compañía espera tener una nueva presencia en el Medio Oriente luego de firmar un Acuerdo de Franquicia Maestra multimarca para Arabia Saudita, para otorgar licencias de estudios a posibles franquiciados en el país durante los próximos tres años, incluidos Club Pilates, Pure Barre, CycleBar. , Yoga Six y AKT.

9. La compañía ya tiene presencia en Canadá y Japón y tenía estudios programados para abrir en Corea del Sur en febrero de 2020.

La empresa matriz firma un acuerdo global exclusivo de varios años con ClassPass

10. A principios de septiembre de 2020, Xponential Fitness nombró a ClassPass agregador exclusivo para sus ocho marcas en todo el mundo. Xponential es el curador de marcas líderes en cada vertical del espacio boutique de fitness, con una cartera que incluye Club Pilates, CycleBar, StretchLab, Row House, AKT, YogaSix, Pure Barre y STRIDE. Además de casi 1600 ubicaciones de estudio solo en los EE. UU. y Canadá, Xponential tiene cerca de 4000 licencias de franquicia vendidas en 10 países.

11. Con esta asociación, cualquier estudio o franquicia de Xponential que opte por comercializar clases de fitness presenciales o digitales a través de un agregador lo hará a través de ClassPass.

12. Anthony Geisler, CEO de Xponential Fitness, dijo: “Nuestras marcas han visto beneficios comprobados de la transición de ClassPass del modelo Unlimited a Credits y el lanzamiento de sus herramientas de administración de inventario para estudios. Dado el impacto positivo que ClassPass ha tenido para nuestros socios de franquicia, estamos entusiasmados de mejorar la asociación, especialmente porque ClassPass continúa adquiriendo rápidamente nuevos clientes corporativos y empresariales”.

13. Fundada en 2013, ClassPass es el mayor agregador de marcas de fitness y bienestar. ClassPass ofrece acceso a 30 000 estudios, gimnasios y proveedores de bienestar, así como a un catálogo cada vez mayor de opciones de acondicionamiento físico digital a pedido y transmitidas en vivo.

14. Además de construir el mercado de fitness B2C más grande del mundo, ClassPass también ingresó al espacio de beneficios para empleados en 2019. ClassPass ahora se asocia con más de 2,000 clientes corporativos, equipando a los empleadores con opciones flexibles de Bienestar Corporativo para sus equipos. Tanto los suscriptores individuales como los profesionales con planes patrocinados por empleados tendrán acceso al conjunto de entrenamientos motivadores y de alta energía de Xponential.

15. Fritz Lanman, director ejecutivo de ClassPass, agregó: “ClassPass selecciona las mejores marcas de fitness del mundo, todo a través de una sola membresía. Las marcas Xponential como Club Pilates, Pure Barre, CycleBar y Row House son algunas de las clases más populares y solicitadas por nuestros miembros, y estamos encantados de agregar contenido de video a pedido y en vivo como parte de esta asociación ampliada. Este acuerdo de varios años brindará a nuestros clientes corporativos acceso exclusivo a las marcas Xponential, algo que ningún otro programa de Bienestar Corporativo ofrece”.

Historia de la Compañía

16. Club Pilates fue fundado en 2007 por Allison Beardsley en San Diego, California. Beardsley basó su programa de acondicionamiento físico en el método de contrología original basado en el reformador de Joseph Pilates, pero agregó un toque modernizado con práctica grupal y equipo moderno. También quería asegurarse de que sus clases fueran más asequibles que las lecciones tradicionales de Pilates. El concepto de Club Pilates fue muy popular desde el principio y Beardsley comenzó a otorgar franquicias en 2012.

17. A pesar del éxito, Beardsley pronto se dio cuenta de que no estaba equipada para seguir dirigiendo la empresa en crecimiento. En 2015, Beardsley vendió Club Pilates a LAG Fit (ahora Xponential Fitness), una firma de desarrollo de franquicias que se especializa en la adquisición y expansión de conceptos boutique de bienestar, que fue fundada por Anthony Geisler. Beardsley ha retenido el 25 por ciento de la propiedad del Club Pilates.

18. Bajo Xponential Fitness, el crecimiento de Club Pilates se aceleró aún más y para 2019, la marca había crecido a 500 ubicaciones. Hoy en día, hay gimnasios Club Pilates en todo Estados Unidos, así como en Canadá, Japón y Corea del Sur.

Franquicia Emprendedor 500

19. Club Pilates ocupó el puesto 69 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Club Pilates, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Club Pilates, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 74
  • Puntos de venta a fin de año: 203
  • Cambio Neto: +129

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 203
  • Puntos de venta al cierre del año: 379
  • Cambio Neto: +176

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 379
  • Puntos de venta al cierre del año: 553
  • Cambio Neto: +174

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 3
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: -3

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis

  • Este Punto 19 revela la información financiera histórica con respecto a los 363 Estudios franquiciados que estaban (a) abiertos y operativos durante el período que comenzó el 1 de enero de 2019 y finalizó el 31 de diciembre de 2019 (el «Período de Medición»), y (b) operados por Club Los franquiciados del Sistema de Pilates que utilicen al menos 12 reformadores según lo requiera la oferta de franquicia actual y el Sistema (colectivamente, los «Estudios representativos con franquicia»).
  • De los estudios franquiciados que operaban al 31 de diciembre de 2019, Club Pilates excluyó la información de (a) los 174 estudios franquiciados que no abrieron hasta algún momento en 2019 y no estuvieron abiertos durante todo el año calendario 2019, (b) 3 estudios franquiciados Estudios que experimentaron una interrupción sustancial en las operaciones del Estudio debido a una inundación u otra condición que hizo que el Estudio quedara inoperable durante parte del año calendario 2019, y (c) otros 13 Estudios debido a que no utilizaron al menos 12 máquinas de ejercicios Pilates Reformer en sus operaciones según lo exigen las normas y especificaciones del Sistema actual de Club Pilates (y como parte de la franquicia estándar de Club Pilates que se ofrece en virtud del Documento de Divulgación actual).
  • Esta información fue proporcionada a Club Pilates por los respectivos propietarios de los estudios representativos (excepto los estudios propiedad de la empresa). Club Pilates tiene…

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