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FDD Talk: Pandora Franchise Review (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Foto del cliente de Pandora Jewelry por Fiona McKean Photography

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de la franquicia de Pandora, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Pandora, con base en el ítem 7 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Pandora, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Pandora franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el Ítem 20 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Pandora, con base en el ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2018 para las 234 tiendas Pandora franquiciadas ubicadas en los Estados Unidos, que estuvieron continuamente abiertas y en funcionamiento desde el 1 de enero de 2018 hasta el 31 de diciembre de 2018
  • Rango de ventas brutas 2018 por cuartil para las 234 tiendas Pandora franquiciadas ubicadas en los Estados Unidos, que estuvieron continuamente abiertas y en funcionamiento desde el 1 de enero de 2018 hasta el 31 de diciembre de 2018

Sección I – Antecedentes

27 cosas que debes saber sobre la franquicia de Pandora

Comienza el relanzamiento de la marca

1. A finales de agosto de 2019, Pandora inició el relanzamiento de su marca, en el que la empresa actualizó todos los puntos de contacto del consumidor para aumentar la relevancia de la marca. Pandora presentó un nuevo diseño de tienda, nuevas colaboraciones, patrocinios de celebridades y nuevos productos, y realizó la mayor inversión en marketing en la historia de la empresa. Pandora también presentó nuevas tiendas en línea y actualizó su presencia en mercados como Tmall.

2. Alexander Lacik, CEO de Pandora, dijo: “Desde el lanzamiento de la plataforma Moments en el año 2000, Pandora ha construido la marca de joyería más conocida del mundo al permitir que los consumidores se conecten emocionalmente con sus joyas a través de la creación conjunta y la auto-creación. expresión. Hoy fortalecemos esta propuesta central con una renovación completa de toda nuestra experiencia de consumo”.

3. El relanzamiento de la marca se reveló en un evento VIP en Los Ángeles al que asistieron 400 invitados internacionales. Pandora introdujo un nuevo objetivo empresarial, «Damos voz a los amores de las personas: pasiones, personas y lugares», y un logotipo y un monograma actualizados.

4. La nueva identidad visual aparece en todos los canales de Pandora, así como en las campañas publicitarias junto con la nomenclatura actualizada de Pandora en un tono fresco y moderno. La compañía también adoptó el color rosa como su nuevo marcador principal y declaración reconocible en todos los puntos de contacto con el consumidor.

5. Una de las piedras angulares del relanzamiento de la marca es un nuevo diseño de tienda llamado Expression que se basa en el descubrimiento y el coleccionismo. El nuevo concepto de tienda se implementará gradualmente con una serie de tiendas clave completamente renovadas en 2019.

6. Las 20 tiendas en línea de Pandora están cambiando a la nueva identidad visual con listados y páginas de productos significativamente mejorados que optimizan la navegación y el flujo de pago. Las nuevas tiendas en línea también tienen imágenes más limpias, mejores imágenes de productos y combinan narración de historias y contenido transaccional.

7. También como parte del relanzamiento de la marca, Pandora anunció nuevas asociaciones a largo plazo con seis personas influyentes globales reconocidas, elegidas por su relevancia para la audiencia principal de Pandora. Las seis mujeres son Nathalie Emmanuel, Georgia May Jagger, Halima Aden, Larsen Thompson, Margaret Zhang y Tasya van Ree.

8. Además, Pandora se asoció recientemente con Millie Bobby Brown, dos veces nominada al Emmy y la Embajadora de Buena Voluntad más joven de la historia de UNICEF, para respaldar específicamente el lanzamiento en octubre de Pandora Me, una nueva colección desarrollada pensando en un público más joven. Más adelante en el año, Pandora lanzó productos en colaboración con Harry Potter y Frozen II.

9. Además, varios productos llegan al mercado junto con el relanzamiento de la marca. La colección Otoño/Invierno 2019 se lanzó a nivel mundial al mismo tiempo que el relanzamiento de la marca. Fue la colección más grande del año pasado con 121 diseños diferentes que abarcan todas las categorías de productos. Entre los nuevos productos se encuentra el colgante O, que es un colgante que lleva amuletos para collares, cuya forma se deriva del símbolo O de Pandora.

Lanza nuevo concepto de tienda

10. A mediados de septiembre de 2019, Pandora presentó un nuevo concepto de tienda con la apertura de la primera tienda renovada en Birmingham, Reino Unido. El nuevo concepto cambia todo, desde las opciones de color hasta la iluminación y el diseño de interiores, y se centra en crear un entorno acogedor e interactivo.

11. Los aspectos más destacados incluyen una barra de amuletos, donde los compradores pueden mezclar y combinar pulseras y amuletos, y una mesa de tesoros que muestra nuevos productos y los más vendidos. Se alienta a los clientes a tocar y sentir los productos para experimentar la artesanía de la joyería terminada a mano.

12. El concepto se crea teniendo en cuenta la sostenibilidad y el nuevo diseño de iluminación reduce el consumo de energía en al menos un 20 % en comparación con las tiendas Pandora actuales.

13. Mette Starup, vicepresidenta de venta minorista de Pandora, dijo: “La tecnología ha cambiado la forma en que los clientes compran. Con tantas opciones en línea, ya no es suficiente para una marca vender productos de alta calidad. Visitar una tienda de Pandora debería ser una experiencia intuitiva y lúdica. Debería tratarse de descubrir los tesoros que hay dentro. Estamos haciendo de la tienda un destino en el que querrás pasar el tiempo”.

14. Los elementos seleccionados del nuevo concepto ya se probaron en una tienda piloto en Leicester, Reino Unido, y Pandora continuará desarrollando el concepto en 2020. El nuevo diseño de la tienda se implementó en más de 10 ubicaciones en 2019 en el Reino Unido, EE. UU. , Italia y China, y más de 1.000 tiendas tendrán nuevos escaparates.

15. La tienda en línea de Pandora (pandora.net) también se actualizó con imágenes de productos más limpias y una navegación y flujo de pago mejorados.

16. El nuevo concepto de tienda es parte del relanzamiento de la marca global de Pandora, que se anunció a fines de agosto de 2019. El relanzamiento también presentó un logotipo rediseñado, una identidad visual, productos y colaboraciones. Pandora Pink es el tono de color principal en el nuevo concepto de tienda, y el monograma de Pandora, un elemento visual clave del logotipo rediseñado, sirve como pieza central portadora de identidad.

Lanza una nueva alianza con UNICEF

17. A principios de septiembre de 2019, Pandora y UNICEF anunciaron una nueva alianza mundial para ayudar a los niños más vulnerables del mundo a llevar vidas más saludables y seguras y alcanzar su potencial. La asociación de tres años entre el minorista de joyería internacional y el Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia también financiará la capacitación en habilidades para la vida, con un enfoque en los programas que apoyan el empoderamiento femenino.

18. Todos los días, las niñas son vulnerables a perder su educación debido a la pobreza, las prácticas culturales y la infraestructura deficiente. La violencia y los conflictos también contribuyen a impedir que las niñas reciban educación. La educación de las niñas va más allá de escolarizar a las niñas. Se trata de garantizar que las niñas aprendan y se sientan seguras; completar todos los niveles de educación con las habilidades para competir efectivamente en el mercado laboral; aprender las habilidades necesarias para navegar y adaptarse a un mundo cambiante; tomar decisiones sobre sus propias vidas; y contribuir a sus comunidades.

19. Según Alexander Lacik, CEO de Pandora, “Junto con UNICEF deseamos dar voz a la próxima generación y apoyar su educación y empoderamiento. Millones de niños, especialmente niñas, nunca asisten a la escuela. Millones más nunca completan su educación. Y muchos luchan por ejercer su derecho fundamental a ser ellos mismos y desarrollar su potencial. Nos gustaría desempeñar nuestro papel para abordar estos desafíos sociales”.

20. Henrietta Fore, directora ejecutiva de UNICEF, agregó: “Los jóvenes son el futuro. Sus ideas, energía y entusiasmo pueden cambiar el mundo. Esta asociación con Pandora también respaldará la iniciativa Generation Unlimited, apoyando a los jóvenes con las herramientas que necesitan para tener éxito. Juntos podemos aprovechar la energía, el entusiasmo y las ideas de los jóvenes, y ayudarlos a adquirir las habilidades que necesitan para convertirse en ciudadanos activos que puedan contribuir a las sociedades y economías de sus países”.

21. Como parte de la asociación, Pandora lanzó una serie de campañas de marketing relacionadas con una causa que comenzaron con una colección de joyas de edición especial y el Día Mundial del Niño el 20 de noviembre para recaudar fondos durante tres años para la supervivencia, la educación y la protección de los niños de UNICEF. programas de todo el mundo.

22. La colección de edición especial está disponible en línea y en las tiendas de Pandora en más de 100 países. Todos los beneficios que se obtengan de la recaudación irán destinados a UNICEF.

Historia de la Compañía

23. Pandora fue fundada en 1982 por el orfebre danés Per Enevoldsen y su esposa Winnie en Copenhague, Dinamarca. Inicialmente, los Enevoldsen viajarían a Tailandia para buscar joyas que pudieran importar y vender desde su joyería en Copenhague. A medida que aumentaba la demanda de sus productos, el enfoque de Pandora se desplazó gradualmente hacia la venta al por mayor a clientes en Dinamarca.

24. Después de algunos años más como mayoristas exitosos, las actividades minoristas de Pandora se descontinuaron y los Enevoldsen trasladaron la empresa a un local más grande. Alrededor de este tiempo, el primer diseñador interno de Pandora se unió a la compañía y Pandora comenzó a hacer su propia joyería única. Pandora siguió creciendo durante las próximas décadas y diseñó y vendió una amplia gama de joyas.

25. En 2000, Pandora lanzó por primera vez al mercado danés sus ahora famosas pulseras con dijes. Las pulseras con dijes fueron un éxito y en 2003, Pandora se expandió al mercado internacional con tiendas en los Estados Unidos. Más tiendas internacionales abrieron el próximo año en Alemania y Australia.

26. Desde entonces, Pandora se ha expandido a varios otros países alrededor del mundo. Pandora es ahora la tercera compañía de joyería más grande en términos de ventas, después de Cartier y Tiffany & Co. La compañía aún fabrica sus productos en Tailandia y ha tenido que abrir varias instalaciones para mantenerse al día con la demanda mundial.

Franquicia Emprendedor 500

27. Pandora no se clasificó en la lista Franchise 500 de Entrepreneur 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de la franquicia de Pandora, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Pandora, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 281
  • Puntos de venta a fin de año: 301
  • Cambio Neto: +19

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 301
  • Puntos de venta al cierre del año: 268
  • Cambio Neto: -33

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 268
  • Puntos de venta al cierre del año: 244
  • Cambio Neto: -24

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 37
  • Puntos de venta al cierre del año: 46
  • Cambio Neto: +9

2017

  • Puntos de venta en el inicio del año: …

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