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FDD Talk: ¿Cuánto gana una franquicia de Pearle Vision (ingresos y/o ganancias promedio)?

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Pearle Vision, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Pearle Vision, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Pearle Vision, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Pearle Vision franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Pearle Vision, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Ingresos netos totales de 2020 (ingresos minoristas netos e ingresos netos por exámenes), costo de bienes vendidos, margen bruto, margen de distribución minorista, gastos totales (nómina, ocupación, regalías y publicidad, otros gastos) e ingresos del propietario (ingresos operativos, compensación del propietario ) para los 116 centros de cuidado de la vista con licencia de Pearle Vision propiedad de un optometrista u oftalmólogo
  • Ingresos netos totales de 2020 (ingresos minoristas netos e ingresos netos por exámenes), costo de bienes vendidos, margen bruto, margen de distribución minorista, gastos totales (nómina, ocupación, regalías y publicidad, otros gastos) e ingresos del propietario (ingresos operativos, compensación del propietario ) para los 101 centros de cuidado de la vista con licencia de Pearle Vision propiedad de un óptico o inversionista que subarrienda el espacio a un optometrista u oftalmólogo
  • Ingresos netos totales de 2020 (ingresos minoristas netos e ingresos netos por exámenes), costo de bienes vendidos, margen bruto, margen de distribución minorista, gastos totales (nómina, ocupación, regalías y publicidad, otros gastos) e ingresos del propietario (ingresos operativos, compensación del propietario ) para los 77 centros de cuidado de la vista con licencia de Pearle Vision propiedad de un optometrista, oftalmólogo, óptico o inversionista que emplea al optometrista u oftalmólogo

Sección I – Antecedentes

21 cosas que debes saber sobre la franquicia Pearle Vision

El programa Ignite gana tracción a medida que las prácticas de optometría más independientes buscan convertir

1. A principios de agosto de 2020, Pearle Vision informó que su programa Ignite obtuvo una tracción significativa a medida que los profesionales de la salud visual buscan cada vez más alternativas a la adquisición por parte de grupos de capital privado o grandes grupos regionales. Lanzado en 2018, Ignite permite a los propietarios de prácticas de optometría independientes retener el control de su negocio mientras obtienen infraestructura de Pearle Vision para ayudar a fortalecer su negocio.

2. Alex Wilkes, gerente general de Pearle Vision, dijo: “Estamos viendo mucho interés en el programa Ignite, tanto de los franquiciados actuales como de los que están fuera de nuestro sistema. El interés en Pearle en este momento es doble. Más personas están explorando las franquicias y buscan controlar su propio destino mientras el desempleo es alto, junto con nuestra atención médica y nuestro negocio designado como esencial durante la pandemia. Estos factores hacen que la oportunidad de unirse a Pearle Vision sea aún más atractiva”.

3. Doce consultorios completaron la conversión a Pearle Vision EyeCare Centers en 2020. Wilkes agregó: “Tenemos una cartera sólida de consultorios independientes que están considerando Ignite. Con una conversión de Ignite, se requiere menos capital porque no tiene que construir una nueva tienda. Eso también significa que puede abrir sus puertas antes como Pearle Vision”.

4. Ignite permite a los propietarios de consultorios de optometría permanecer independientes mientras se benefician de los procesos, sistemas y soporte de Pearle Vision, incluido el sistema operativo patentado de la marca, «eyecon». Eyecon abarca la información del paciente, los registros de ventas, la gestión de inventario, el soporte de seguros y facturación, y el sistema de punto de venta. Los optometristas aprecian la infraestructura que brinda Pearle Vision porque les permite pasar más tiempo con los pacientes.

5. Algunos de los beneficios de Ignite incluyen:

  • Después de la conversión, el propietario de la franquicia paga regalías solo sobre las ventas incrementales de anteojos.
  • El optometrista retiene los honorarios profesionales recaudados, como los ingresos por exámenes de la vista, sin evaluar regalías.
  • La cadena de suministro de Pearle Vision proporciona acceso a marcas populares y modernas de anteojos, a menudo con un descuento negociado debido al fuerte poder adquisitivo de Pearle Vision.
  • Una práctica convertida también tiene acceso a precios competitivos para equipos de examen de alta calidad.
  • Una práctica convertida obtiene una mayor visibilidad en su mercado a través del programa de marketing de consumo a nivel nacional de Pearle Vision y el 80% del reconocimiento de la marca.

Presenta la última entrega de la galardonada campaña «Pequeños momentos»

6. A fines de agosto de 2021, Pearle Vision lanzó su última entrega en la campaña «Pequeños momentos», aclamada por la crítica y galardonada, una mini película cinematográfica titulada «Maya», en la que una joven india pasa de sentirse como una extraña a una mujer joven más segura con la ayuda de un experto en el cuidado de los ojos de Pearle Vision. “Maya” continúa la estrategia de Pearle Vision de exhibir los “Pequeños Momentos” que forman relaciones de confianza entre los expertos en el cuidado de los ojos de la marca y sus pacientes.

7. Su primera campaña de este tipo basada en una historia, “Ben’s Glasses”, obtuvo elogios de la industria, incluido un premio Silver Clio 2017 y el premio North American Effie por marketing de servicios de atención médica. Lanzado el domingo del Super Bowl de 2017, «Ben’s Glasses» y la plataforma de la campaña «Small Moments» surgieron de un estudio de Pearle Vision de que las conexiones personales son lo más importante para establecer la confianza, incluida la confianza de los pacientes con sus médicos. Le siguió el lanzamiento en 2018 de “Olivia”, que contó con la participación del icono deportivo mundial Billie Jean King y recibió varios premios Effie de América del Norte en 2019 y 2020.

8. Creado por Energy BBDO, el equipo contrató al aclamado cineasta Samir Mallal para dirigir. Mallal sintió una afinidad con Maya y el tema, diciendo que él mismo lo vivió. “Todos podemos relacionarnos con sentirnos inseguros de nosotros mismos y querer encajar”, ​​dijo. Mallal le dio vida al guión desde la perspectiva de Maya, una adolescente que comienza siendo tímida e incómoda, pero que finalmente se convierte en una adolescente más segura de sí misma con la ayuda de un comprensivo experto en el cuidado de los ojos de Pearle Vision. El director de fotografía del anuncio es el galardonado director de fotografía Andrij Parekh, quien ganó un Emmy por su trabajo en Succession de HBO.

9. Doug Zarkin, vicepresidente y director de marketing de Pearle Vision, dijo: “En Pearle Vision nos enorgullecemos de nuestro compromiso de 60 años de atención desde la sala de examen hasta el piso minorista. Maya es una representación maravillosa de cómo nuestro equipo realmente se toma el tiempo para cuidar a la persona detrás de los ojos. Guiar a un paciente hacia ese par perfecto a menudo hace más que simplemente ayudar a alguien a corregir un problema de agudeza visual, puede abrir sus ojos, literal y figurativamente, a una variedad de posibilidades y emociones positivas”.

10. Junto con el lanzamiento del nuevo comercial de televisión, Pearle Vision también lanzó «Eyes On The Prize», una serie web de redes sociales de dos partes en la que la marca se asoció con la reconocida experta en crianza y desarrollo juvenil, la Dra. Deborah Gilboa. , la autora más vendida del New York Times, Kelle Hampton, y estrella de la serie web Quick Fix, la actriz Tia Mowery para una conversación en línea informativa en vivo y preguntas y respuestas.

11. Las discusiones cubrieron el próximo año escolar y los consejos para los padres sobre cómo superar el impacto que los últimos 18 meses han tenido en la salud mental y física, incluido el impacto de retrasar aún más los elementos de bienestar anuales, como un examen de la vista.

12. Zarkin dijo: “Pearle Vision quería invertir en proporcionar un foro para que los padres se reunieran para discutir qué es cualquier cosa menos una temporada normal de regreso a la escuela. Después de un año de aprendizaje remoto, los ojos de los estudiantes se pusieron a prueba con un mayor tiempo frente a la pantalla y la posibilidad de que no se hicieran su examen anual de la vista. Según la Asociación Estadounidense de Optometría, uno de cada cuatro niños en los EE. UU. tiene problemas de visión no detectados que podrían afectar el aprendizaje. Los expertos creen que aproximadamente el 80 por ciento del aprendizaje viene a través de los ojos de un niño. Por lo tanto, la importancia de un examen de la vista anual es verdaderamente un camino para desbloquear el potencial de un niño”.

13. Kelle Hampton dijo: “Estoy encantada de asociarme con Pearle Vision para ayudar a apoyar a las madres mientras enfrentamos los complejos desafíos de regresar a la escuela durante una pandemia y después de un año estresante colectivo. Todos necesitamos comunidad en este momento y estoy feliz de ser parte de un espacio que apoya a las mamás mientras satisfacen las necesidades de sus hijos este año, desde importantes exámenes de la vista hasta abrazos”.

14. La Dra. Deborah Gilboa agregó: “La resiliencia es la capacidad de navegar por el cambio mientras somos (o criamos) el tipo de persona que podemos admirar. Los cambios que enfrentamos este otoño en particular generan una gran cantidad de preocupaciones sobre nuestros hijos, por su salud mental, su bienestar físico y su éxito académico. La buena noticia es que no tiene que manejar estas preocupaciones solo. Unirse a Pearle Vision en su serie web ‘Eyes On The Prize’ creo que ofrecerá a los padres más apoyo para ayudarlos a crear un plan para ellos y con sus hijos para navegar esta nueva normalidad un poco más fácil”.

15. “La salud mental y física es algo que me apasiona desde hace mucho tiempo. Con el diagnóstico reciente de problemas de agudeza visual de mi hijo, unirse a la serie web ‘Eyes On The Prize’ de Pearle Vision es una oportunidad fantástica para discutir abiertamente los desafíos que enfrentan los padres de hoy en día a medida que nos dirigimos al corazón del año escolar otoño 2021. Dicen que se necesita un pueblo, y estoy orgullosa de prestar mi voz y mis experiencias a la discusión”, dijo Tia Mowry.

Historia de la Compañía

16. Pearle Vision fue fundada en 1961 por el optometrista Stanley Pearle en Savannah, Georgia. La práctica de Pearle reunió a optometristas y ópticos, brindando a los pacientes la conveniencia de detenerse para un examen completo de la vista y luego consultar con un óptico para seleccionar monturas y lentes. Este modelo de negocio era novedoso en ese momento, y el concepto de Pearle fue un éxito desde el principio.

17. Durante la próxima década, Pearle abrió cientos de centros Pearle Vision en los Estados Unidos. Para ayudar a impulsar el crecimiento de la empresa, en 1971, Pearle compró una cadena de óptica de 17 tiendas propiedad de Robert Hillman y Larry Kohan; juntos, Hillman y Kohan se quedaron y ayudaron a expandir Pearle Vision en todo el país.

18. En 1981, Pearle Vision comenzó a ofrecer franquicias a optometristas, ópticos e inversores que estuvieran interesados ​​en utilizar el modelo comercial, la marca y el poder de marketing de Pearle para desarrollar sus propios negocios. Unos años más tarde, en 1985, Pearle vendió la empresa al conglomerado británico Grand Metropolitan. Bajo la propiedad de Grand Metropolitan, Pearle Vision creció a 1000 ubicaciones en todo el mundo en 1990.

19. En 1996, Grand Metropolitan vendió las tiendas Pearle en los Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico a Cole National Corporation, que operaba departamentos ópticos dentro de tiendas minoristas como Sears, BJ’s Wholesale Club y…

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