En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: Información general sobre la oportunidad de la franquicia Style Encore, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Style Encore, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Style Encore, según los Artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta Style Encore franquiciados y propios al comienzo y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el artículo 20 del FDD 2021 de la empresa
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Style Encore, con base en el ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo información sobre:
- Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2020 y ganancias brutas promedio y medianas para las 64 tiendas Style Encore con franquicia en los Estados Unidos que habían estado en operación por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, agrupadas por año de apertura (2019, 2018, 2017, 2016, 2015 y 2014 y anteriores)
- Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2020 y ganancias brutas promedio y medianas para el primer, segundo, tercer y cuarto cuartiles de las 64 tiendas Style Encore franquiciadas en los Estados Unidos que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020
- número y porcentaje de tiendas Style Encore franquiciadas en los Estados Unidos que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, agrupadas por rango de ventas brutas ($0 a $250,000; $250,001 a $500,000; $500,001 a $1,000,000; $1,000,001 a $2,000,000; y mayor a $2,000,000)
Sección I – Antecedentes
21 cosas que debe saber sobre la franquicia Style Encore
Franquiciado cambió su tienda completamente en línea para adaptarse a las restricciones de COVID-19
1. A fines de marzo de 2020, Carolyn Rivera, copropietaria de Style Encore en Fort Myers, Florida, dijo: «Estamos 100 por ciento en línea en este momento». Rivera y su esposo son dueños de la tienda de reventa. Antes de la pandemia de COVID-19, el 5 % de sus negocios los realizaban en línea. Style Encore ha tenido que cambiar casi todo para permanecer abierto.
2. “Compramos y vendemos ropa, bolsos, zapatos y accesorios. Precios increíbles, piezas de muy alta calidad”, dijo Rivera. Sin embargo, a principios de marzo, los clientes dejaron de acudir a la tienda de Rivera. Rivera y su esposo decidieron, por la salud de sus clientes y empleados, cerrar la tienda.
3. Rivera agregó: “Era un poco desconocido, pero, sinceramente, creo que los humanos se adaptan. Y fue una obviedad, no quiero que la gente entre y salga de la tienda. Y en ese momento, dije: ‘Amo a mis clientes, amo a la comunidad que viene aquí todos los días. ¿Por qué no vemos si podemos cultivar eso en línea?’”.
4. Para un negocio que hizo tan pocas ventas en línea, fue un salto. Pero era una forma de mantener la tienda en marcha. Todos los días la tienda hacía Instagram Lives. Un empleado sostenía un artículo frente a la cámara y lo describía. Si un espectador quería comprarlo, simplemente escribió «vendido» en la sección de comentarios. El cliente puede pagar en línea con PayPal o puede llamar para realizar un pago. Luego, la tienda enviaría el artículo o el cliente podría ir a recogerlo a la tienda donde tienen un carril de entrega en la acera. La tienda también hizo algo similar en Facebook.
5. Rivera continuó, “Es día a día. Creo que mi mayor obstáculo y lo más difícil para mí es que no todos mis empleados pueden estar aquí todos los días. Entonces, para mí, como propietario de un negocio, tratar de mantener a estas personas es realmente difícil de esa manera. Lo más importante que podemos hacer es mantenernos unidos. Ayúdense unos a otros. Averigüemos quién lo necesita y dámoslo si puedes. Va a pasar, solo es cuestión de cuándo pasará. Así que lo mío en este momento es pivotar si puede para que su negocio sea productivo o usted mismo sea productivo, y ayudar a tantas personas como pueda. Saldremos todos por el otro lado.
Propietarios capaces de capitalizar el comercio electrónico
6. A fines de agosto de 2020, Winmark anunció que Style Encore fue la primera de las franquicias de reventa de ropa de Winmark en desarrollar una sólida plataforma de comercio electrónico para complementar su modelo de tiendas físicas. La compañía se basa en el éxito de sus dos franquicias que no son de ropa, Music Go Round y Play It Again Sports.
7. Music Go Round ha tenido una tienda de comercio electrónico durante los últimos 10 años, debido al inventario único de la marca de productos usados de calidad que se venden a un precio más alto que la mayoría de los otros conceptos dentro de la cartera de Winmark. En 2019, se lanzó la tienda en línea Play It Again Sports, que brinda a los franquiciados la oportunidad de destacar en línea y mostrar la marca y el equipo deportivo a los compradores digitales. Ahora, los franquiciados de Style Encore están preparados para sacar provecho de tener una sólida presencia en el comercio electrónico, generar reconocimiento de marca y generar un mayor tráfico en línea y en la tienda.
8. Como marca, Style Encore ha podido salir de las puertas en una posición competitiva debido a las características únicas de su modelo de reventa:
- Brinda a los consumidores la oportunidad de vender sus artículos usados en buen estado y recibir el pago en el acto;
- Cuenta con una amplia gama de productos y marcas, que van desde ropa Old Navy hasta bolsos y accesorios Gucci y Louis Vuitton;
- Ofrece descuentos de hasta el 90 por ciento de los precios minoristas regulares;
- Brinda a los clientes la oportunidad de crear un guardarropa único para su estilo y necesidades específicas;
- Crea una forma más ecológica de comprar.
9. Desde que Style Encore se lanzó como franquicia en 2013, la marca ha crecido a más de 60 unidades en EE. UU. y Canadá. Winmark reconoció que la creación de una tienda de comercio electrónico accesible para todos los franquiciados y sus clientes ayudaría a marcar el comienzo de la siguiente fase de crecimiento. La principal prioridad de Style Encore cuando se trata de su estrategia de comercio electrónico es llevar a los consumidores que buscan productos en línea a una tienda Style Encore local.
10. Para colocar a los franquiciados en la mejor posición para el crecimiento, es cada vez más importante estar visible dondequiera que estén los consumidores, particularmente cuando buscan un artículo específico. A partir de 2019, el 81 por ciento de los compradores minoristas buscan productos en línea antes de realizar una compra. Si bien los consumidores tienden a comenzar su búsqueda del artículo perfecto en línea, la gran mayoría de los compradores aún realizan sus compras en un espacio minorista tradicional. De hecho, el comercio electrónico representó solo el 16 por ciento de las ventas minoristas totales en los EE. UU. en 2019.
11. Mientras Winmark creaba la tienda en línea Style Encore, la empresa la diseñó teniendo en cuenta estos dos factores. Los productos que se venden a tiendas individuales se cargan automáticamente en el sistema de gestión de inventario y los franquiciados pueden decidir qué artículos quieren que estén disponibles a través del sitio de comercio electrónico. El franquiciado puede entonces proporcionar una imagen de alta calidad y una descripción del producto única y atractiva para los artículos que desea vender en línea.
12. Todas las tiendas participantes tienen sus artículos agrupados en la tienda en línea, lo que permite a los consumidores la oportunidad de comprar todos los productos disponibles en todo el sistema de tiendas Style Encore. Los compradores pueden filtrar la selección por código postal para encontrar artículos cercanos o elegir que se les envíe su selección. Si la compra se realiza en línea, la tienda con el artículo en su inventario se acredita con la venta.
13. A diferencia de un modelo de comercio electrónico tradicional que brinda a los clientes un catálogo en línea que cambia según la temporada, la tienda en línea Style Encore se actualiza continuamente. La experiencia resultante para los consumidores refleja lo que encuentran en una tienda física al poder descubrir hallazgos únicos. Para los franquiciados, pueden exponer la marca a una audiencia de compras más amplia y motivar a los consumidores a visitar sus ubicaciones para realizar una compra.
La empresa matriz busca continuar el crecimiento después de un sólido 2020
14. A principios de enero de 2021, Winmark dijo que estaba capitalizando el crecimiento de 2020 y anticipando un mayor impulso a lo largo de 2021. Si bien el año pasado fue un desafío para muchas marcas minoristas, los conceptos de franquicia minorista de reventa de Winmark experimentaron un crecimiento a medida que sus franquiciados ayudaron a expandir sus marcas. en nuevos mercados y continuar aumentando sus bases de clientes. De costa a costa, las cinco marcas de Winmark abrieron un total de 26 nuevas tiendas.
15. El año pasado fue un gran año para la industria minorista de reventa. Con tantas familias ajustando repentinamente sus presupuestos debido a la pérdida del trabajo o el recorte de horas, las tiendas de reventa acudieron al rescate mientras continuaban proporcionando los artículos necesarios para las familias en los Estados Unidos y Canadá. Los franquiciados de Winmark abrieron cinco tiendas Plato’s Closet en Alberta, California, Nueva Jersey y Ontario; 16 tiendas Once Upon A Child en Tennessee, Arizona, Nueva York, Manitoba, Iowa, Florida, Columbia Británica, California, Ontario, Nueva Escocia, Carolina del Sur, Missouri, Wisconsin y Pensilvania; cuatro tiendas Style Encore en Washington, Virginia, Ohio y Ontario; y una tienda de deportes Play It Again en Tennessee.
16. Estas 26 ubicaciones de reventa no solo han insuflado nueva vida a los artículos usados de calidad de los miembros de la comunidad, sino que también han brindado una opción de compra sostenible y ecológica durante la recesión económica actual. Winmark dijo que estaba complacido de ver que este crecimiento en nuevos mercados provino de una combinación saludable de nuevos franquiciados y franquiciados existentes de Winmark que encontraron éxito en el sistema y buscaron expandir su cartera.
17. A medida que Winmark mira hacia 2021, la empresa ha identificado mercados de crecimiento ideales para cada una de sus cinco marcas de reventa. Para cada marca, Winmark eligió sus principales mercados de desarrollo teniendo en cuenta las necesidades de la comunidad local, el crecimiento de varias unidades y la exposición actual de la marca. Los principales mercados para la reventa en general incluyen Boston, Los Ángeles y Phoenix.
18. Estos son los cinco principales mercados para cada marca en 2021:
- Los mercados de enfoque de Plato’s Closet incluyen Boston, Los Ángeles, Nueva Jersey, Phoenix y San Diego.
- Boston, Dallas, Los Ángeles, Phoenix y San Diego son mercados prioritarios para Once Upon A Child.
- Play It Again Sports tiene territorios disponibles en Dallas, Houston, Los Ángeles, Filadelfia y Pittsburgh.
- Los mercados de enfoque de Style Encore incluyen Atlanta, Baltimore, Chicago, Nueva Jersey y Tampa.
- Music Go Round busca continuar su crecimiento en Austin, Dallas, Nashville, Phoenix y San Antonio.
Historia de la Compañía
19. Style Encore fue lanzado por su empresa matriz, Winmark Corporation, en 2013, con la apertura de la primera tienda en Texas. Dado que Winmark tiene una marca que se enfoca en artículos para niños (Once Upon A Child) y otra que se especializa en adolescentes y adultos jóvenes (Plato’s Closet), era natural que la empresa creara una marca que vendiera ropa de mujer usada.
20. Style Encore paga inmediatamente en efectivo a las personas que buscan vender ropa, calzado, carteras y joyas usadas para mujeres. Para mantenerse al día con las tendencias actuales de la moda, las ubicaciones de Style Encore intentan principalmente comprar marcas y estilos modernos y populares. Hoy en día, hay ubicaciones de Style Encore en North…
