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FDD Talk 2021: revisión de la franquicia Pure Barre (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Pure Barre Logo

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Pure Barre, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Pure Barre, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Pure Barre, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Pure Barre franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Pure Barre, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • ventas brutas promedio para cada mes calendario desde enero de 2020 hasta febrero de 2021 para los estudios de Pure Barre que fueron: (i) propiedad y operados por franquiciados de Pure Barre durante la totalidad del Período de medición; y (ii) había estado abierto y en funcionamiento durante 11 meses o más al final del mes calendario en cuestión («Estudios divulgados»)
  • ventas brutas promedio para cada mes calendario desde enero de 2020 hasta febrero de 2021 para el subconjunto aplicable de estudios divulgados con operaciones activas en el estudio
  • ventas brutas promedio para cada mes calendario desde enero de 2020 hasta febrero de 2021 para el subconjunto aplicable de estudios divulgados con operaciones en el estudio interrumpidas

Sección I – Antecedentes

18 cosas que debe saber sobre la franquicia Pure Barre

El presidente revela cómo la compañía retuvo a la mayoría de sus miembros durante el cierre

1. A principios de 2021, Pure Barre reveló que había retenido a la mayoría de sus miembros durante la pandemia y también aumentó su base de usuarios. La compañía informó que retuvo al 93 % de sus miembros, al tiempo que aumentó las membresías en un 44 % durante el verano (2020) cuando las ubicaciones de los estudios comenzaron a reabrir. Según Sarah Luna, entonces presidenta de Pure Barre (ahora presidenta de la empresa matriz Xponential Fitness), el éxito de la compañía entre su base de seguidores leales se puede atribuir en gran medida a la duplicación de la construcción de la comunidad y a la rápida experimentación con la programación virtual cuando se enfrenta al gobierno. paradas obligatorias.

2. Luna dijo: “Pure Barre siempre fue conocido, y sigue siendo conocido, por su comunidad y por los miembros que son entusiastas completos del entrenamiento. Cuando nos mudamos al mundo virtual en medio de la pandemia y cuando ocurrieron todos los cierres, fue increíblemente importante para nosotros que fuéramos fieles a nuestro ADN y al entorno y la experiencia que brindamos a nuestros miembros”.

3. Luna agregó que Pure Barre buscó estratégicamente formas de mantener a los miembros comprometidos en medio de cierres temporales de estudios. Algunas de esas estrategias fueron tan sutiles como aconsejar a los propietarios que mantuvieran encendidas las luces de las tiendas y que dejaran las boutiques abastecidas para que incluso «si la gente caminaba o manejaba por el estudio, todavía se sentía como si saliera energía de esas cuatro paredes». Luna dijo.

4. Al mismo tiempo, Pure Barre pasó rápidamente a los eventos virtuales, que la empresa comenzó principalmente con reuniones sociales digitales, incluidas horas felices, horas de trabajo en red y eventos minoristas, para mantener a los clientes conectados, antes de agregar entrenamientos de transmisión para los miembros existentes. Según el estudio y la orientación local de los funcionarios políticos, las clases digitales involucrarían a los instructores transmitiendo a los usuarios en vivo mientras están solos en una ubicación de Pure Barre o desde la seguridad de sus propios hogares.

5. Luna agregó: “Queríamos asegurarnos de que el método Pure Barre pudiera traducirse fácilmente a cualquier entorno, pero lo que es más importante, al entorno virtual. Vimos un aumento en la popularidad de lo virtual, lo cual fue emocionante ver que nuestros clientes aún querían interactuar con nosotros fuera del [physical] experiencia.»

6. La flexibilidad virtual finalmente valió la pena. Cuando las ubicaciones de Pure Barre comenzaron a reabrir a principios del verano, la compañía vio una afluencia de nuevos miembros, una tendencia al alza que Luna dijo que la compañía había estado experimentando antes de la pandemia gracias a una actualización reciente de los espacios de estudio y el marketing de la compañía.

7. “Nuestros clientes no solo se conectaron, sino que también invitaron a sus amigos y familiares a participar en las clases y venir y unirse al estudio porque nuestros estudios estaban listos para volver a encender las luces y volver a funcionar porque nunca se detuvieron”, Luna dijo. “Eso nos permitió realmente aumentar los niveles de membresía cuando estábamos listos para reabrir nuestros negocios”.

8. Luna cree que, si bien el ejercicio físico virtual y la transmisión han sido una alternativa viable e incluso lucrativa durante la pandemia, no prevé que reemplace al ejercicio en persona. Agregó: “Al final del día, creo firmemente que somos personas comunitarias y que nos gusta salir con otras personas. La experiencia virtual es una forma de participar, pero no reemplaza la experiencia y el entrenamiento en persona. Hemos visto que cuando se permite la apertura de nuestros estudios, tanto el personal como los miembros están entusiasmados por volver al estudio”.

La empresa matriz lanza la integración con Apple Watch

9. A mediados de marzo de 2021, Xponential Fitness anunció que lanzaría una experiencia de estudio mejorada mediante el uso de la tecnología Apple Watch en sus ocho marcas, incluidas Pure Barre, Club Pilates, CycleBar, YogaSix, StretchLab, Row House, AKT, y PASO.

10. Esta experiencia totalmente integrada permite a los miembros e invitados de Xponential que utilizan Apple Watch ver las próximas clases, registrarse en la clase, participar en el desafío «Gana tu reloj» y, sobre todo, realizar un seguimiento de los datos de rendimiento en tiempo real, entre otras funciones. Xponential Fitness se complace en llevar la integración de Apple Watch a su gran base de miembros, lo que destaca su liderazgo continuo dentro de la industria.

11. La aplicación de cada marca Xponential se integrará directamente con Apple Watch, lo que permitirá a los usuarios recibir notificaciones de las próximas clases, salir de una lista de espera de clase, recordatorios de clase y alertas de celebración para los hitos alcanzados. Los usuarios también disfrutarán del check-in sin contacto, muy apropiado en una era pospandemia. Los miembros también tendrán la oportunidad de recuperar el valor de su Apple Watch al participar en el desafío «Gane su reloj» al tomar clases en el estudio.

12. Las clases de cada marca permitirán a los consumidores realizar un seguimiento y compartir sus datos de rendimiento personal para las clases tomadas dentro del estudio a través de la aplicación Apple Health, que también puede contribuir a sus anillos de actividad diarios en Apple Watch. Los datos de rendimiento medidos incluirán el tiempo activo, las calorías quemadas, la frecuencia cardíaca y el promedio de BPM.

13. Sarah Luna, presidenta de Xponential Fitness, dijo: “Brindar una experiencia premium a los miembros sigue siendo nuestra máxima prioridad en todas las marcas de Xponential Fitness. El lanzamiento de esta integración con Apple Watch es una oportunidad emocionante para ofrecer una experiencia mejorada en el estudio a nuestra alta base de miembros de iOS, utilizando la increíble tecnología que Apple ha desarrollado. A medida que nuestros usuarios se vuelven cada vez más orientados a los datos y a los objetivos, esta tecnología nos ayudará a continuar seleccionando lo mejor de las mejores experiencias de entrenamiento en cada vertical de boutique fitness”.

14. Este anuncio marca otro hito en un año de avances para Xponential. La primavera pasada, Xponential lanzó su plataforma de transmisión patentada GO en sus ocho marcas e inició asociaciones con gigantes del fitness como ClassPass y, más recientemente, el proveedor nacional de atención médica UnitedHealthCare. Cuando se trata de ubicaciones físicas, Xponential es el jugador más importante en la industria del fitness boutique con más de 1700 estudios de todas las marcas en todo el mundo.

Historia de la Compañía

15. Pure Barre fue fundada en 2001 por Carrie Rezabek Dorr en Birmingham, Michigan. Dorr, que es coreógrafa, desarrolló un programa de acondicionamiento físico que combinaba danza, técnicas de ballet y ejercicios en grupo. Las clases comenzaron en un pequeño estudio que solo tenía espacio para unas tres o cuatro personas. Sin embargo, las clases de Dorr se hicieron muy populares a través del boca a boca y creció la demanda de Pure Barre. Aunque Dorr no tenía intenciones de iniciar una franquicia, la gente no dejaba de preguntarle cómo podían llevar Pure Barre a sus ciudades.

16. Dorr comenzó a otorgar licencias del concepto Pure Barre en los años siguientes y oficialmente comenzó a otorgar franquicias en 2009. Las primeras franquicias se abrieron en la costa oeste cuando Dorr se mudó a California. Después de hacer crecer Pure Barre durante más de una década, Dorr decidió dejar las operaciones diarias en 2015.

17. En 2017, Dorr volvió a desempeñar un papel más activo en la empresa como su «Director de Barre», lo que implica desarrollar el equipo de capacitación de clase mundial de la empresa e introducir una variedad de técnicas innovadoras. Al año siguiente, Pure Barre fue adquirida por Xponential Fitness, que también es la empresa matriz de Club Pilates, CycleBar, StretchLab, Row House, AKT, YogaSix y STRIDE.

Franquicia Emprendedor 500

18. Pure Barre ocupó el puesto n.º 119 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Pure Barre, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Pure Barre, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 459
  • Puntos de venta al cierre del año: 491
  • Cambio Neto: +32

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 491
  • Puntos de venta a fin de año: 540
  • Cambio Neto: +49

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 540
  • Puntos de venta al cierre del año: 571
  • Cambio Neto: +31

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 13
  • Puntos de venta a fin de año: 14
  • Cambio Neto: +1

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 14
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: -12

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 5
  • Cambio Neto: +3

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

  • En la Parte 1 de este Artículo 19, Pure Barre divulga las Ventas brutas mensuales promedio generadas en cada mes calendario que comprende el año calendario 2020 y los primeros 2 meses calendario de 2021 (cada uno, un «Mes calendario» y colectivamente, el «Período de medición» ), por aquellos System Studios que fueron: (i) propiedad y operados por los franquiciados del Sistema durante la totalidad del Período de Medición; y (ii) había estado abierto y en funcionamiento durante 11 meses o más al final del Mes Calendario en cuestión (para cada Mes Calendario, este subconjunto de Estudios franquiciados se denominará «Estudios Divulgados»).
  • En las Partes 2 y 3, respectivamente, de este Punto 19, Pure Barre divulga las Ventas brutas promedio para cada Mes calendario que comprende el año calendario 2020, así como los dos primeros meses de 2021 (el «Período de medición») entre: (i ) los Estudios Revelados que proporcionaban activamente…

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