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FDD Talk 2021: Revisión de la franquicia Once Upon A Child (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Fotografía de la franquicia Once Upon a Child de GrowingKidsMinistry

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Once Upon A Child, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Once Upon A Child, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de mercadeo y otras tarifas para una franquicia de Once Upon A Child, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Once Upon A Child franquiciados y propios al inicio del año y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el artículo 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Once Upon A Child, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2020 y ganancias brutas promedio y medianas para las 369 tiendas franquiciadas Once Upon A Child en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en operación por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, agrupadas por año de apertura (2019, 2018, 2017, 2016 , 2015 y 2014 y anteriores)
  • Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2020 y ganancias brutas promedio y medianas para el primer, segundo, tercer y cuarto cuartiles de las 369 tiendas franquiciadas Once Upon A Child en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020
  • número y porcentaje de tiendas franquiciadas Once Upon A Child en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, agrupadas por rango de ventas brutas ($0 a $250,000; $250,001 a $500,000; $500,001 a $1,000,000; $1,000,001 a $2,000,000; $2,000,001 a $3,000,000; y mayor a $3,000,000)

Sección I – Antecedentes

15 cosas que debes saber sobre la franquicia Once Upon A Child

Los propietarios de franquicias se vuelven creativos con la entrega mientras los clientes están en cuarentena

1. A mediados de abril de 2020, un mes después de que muchos estados entraran en algún tipo de bloqueo tras el inicio de la pandemia de COVID-19, Winmark, empresa matriz de Once Upon A Child, destacó en una publicación de blog cómo los franquiciados de Once Upon A Child se estaban adaptando a estas nuevas restricciones. Según Winmark, innumerables franquiciados de todas sus marcas estaban haciendo todo lo posible para ayudar a sus clientes a lidiar con la situación actual y obtener acceso a los productos que necesitan para mantener a sus familias vestidas, activas y entretenidas.

2. Los propietarios de Once Upon A Child en Fairbanks, Alaska, agregaron un nuevo nivel de conveniencia a las experiencias de compra de sus clientes, se volvieron creativos y mantuvieron a los clientes seguros con su versión de entrega en la acera. Los propietarios tomaron pedidos de los clientes en línea, compraron los artículos y luego los entregaron directamente a los clientes en una moto de nieve.

3. En Longview, Texas, los propietarios de Once Upon A Child también adoptaron un enfoque único para la entrega. Los franquiciados desarrollaron “cajas” temáticas de ropa de primavera a la venta a diferentes precios. A $20, $40 o $60, los clientes podían inscribirse en el paquete que prefirieran y enumerar los artículos que necesitaban, tamaños, colores, temas y género a través de la página de Facebook de la tienda de reventa. Luego, los propietarios les enviaron un video en Facebook para darles a sus clientes la oportunidad de ajustar sus pedidos. Los clientes también proporcionaron información de pago y eligieron su método de entrega preferido, que podría ser entrega en el porche (si el cliente vive a cierta distancia) o envío directo a su hogar.

4. Winmark dijo que estaba orgulloso de ver los muchos ejemplos de franquiciados dentro de la familia de marcas Winmark haciendo todo lo posible para garantizar que sus clientes obtuvieran los productos que necesitaban. En una nota final, Winmark dijo: “Aunque la crisis con COVID-19 ha creado mucha incertidumbre, la vida continúa en nuestras comunidades; los bebés están naciendo, los niños siguen creciendo, todavía queremos estar a la moda, todavía queremos estar en forma y practicar deportes, y los músicos todavía quieren más equipo. Nuestra familia de marcas de reventa se adapta a esas necesidades, y estaremos ahí para nuestra comunidad ahora y cuando termine esta crisis”.

5. Winmark concluyó: “Durante tiempos de incertidumbre económica, los clientes recurren cada vez más a los negocios de reventa para obtener productos de alta calidad a una fracción del costo minorista. Estamos orgullosos de que nuestros franquiciados en los EE. UU. y Canadá puedan desempeñar un papel en brindar a las personas la oportunidad de mantener cierto sentido de regularidad. Como familia de marcas de franquicias de reventa, somos optimistas sobre el futuro. Reconocemos que hoy es un momento difícil para muchos, pero llegará un momento en que se levantarán las órdenes de distanciamiento social y de quedarse en casa. La confianza del consumidor volverá y las empresas crecerán una vez más”.

Cómo la marca continúa siendo un líder en la industria

6. En enero de 2021, por séptimo año consecutivo, Once Upon A Child fue nombrada la mejor franquicia en su categoría en la lista Franchise 500 de Entrepreneur’s 2021, además de ocupar el puesto 233 en general. Aunque Winmark enfoca su atención más en la fuerza y ​​el crecimiento de sus marcas que en acumular elogios, el reconocimiento como una de las principales empresas en Franchise 500 valida a Once Upon A Child como una inversión consistentemente sólida.

7. La lista Franchise 500 es una de las clasificaciones más completas y prestigiosas de la industria de las franquicias. El reconocimiento como marca Top 500 se otorga a las mejores oportunidades de franquicia en todos los verticales, seleccionadas entre más de 3000 marcas de franquicia diferentes. Para evaluar la fortaleza de las oportunidades de franquicia, los expertos de Entrepreneur sopesan los factores clave y las métricas de rendimiento de cada franquicia, que incluyen:

  • Costos y tarifas
  • Apoyo
  • Fortaleza de la marca
  • Fortaleza y estabilidad financiera
  • Tamaño y crecimiento

8. Si bien las marcas mejor calificadas sobresalen en cada faceta, el crecimiento experimentado por Once Upon A Child en el último año se cita como un factor principal en la impresionante clasificación. Once Upon A Child es el negocio minorista/de reventa para niños más grande de América del Norte, superando a sus competidores más cercanos en una proporción de 3 a 1 en el número total de tiendas, y sigue creciendo. El año pasado, Once Upon A Child pasó de 385 a 392 franquicias, con otras 12 unidades en proceso de desarrollo.

9. Incluso más importante que vencer a los competidores en tamaño y crecimiento es la solidez del negocio para los franquiciados. Once Upon A Child también supera a los competidores con un 50 por ciento más de ventas promedio. Al mismo tiempo, la fortaleza y el crecimiento experimentado por la marca se refleja en el segmento de franquicias más amplio. La franquicia como industria continúa superando el crecimiento promedio general de referencia en los EE. UU.

10. En 2018, la industria creció un 6,2 por ciento a $ 757 mil millones. El empleo en franquicias también creció un 3,7 por ciento el mismo año, casi el doble que el 1,8 por ciento de la cifra de crecimiento del empleo en toda la economía. Con un crecimiento impresionante en una industria de franquicias de crecimiento igualmente rápido, Once Upon A Child es una fuerte inversión para emprendedores inteligentes.

11. Además de un sólido modelo comercial y una estrategia de crecimiento, Once Upon A Child también ha demostrado tener tanto éxito debido a la demanda sin precedentes de conceptos de reventa para niños. La demanda de artículos de reventa para niños solo ha seguido aumentando en los últimos años, junto con el crecimiento de la población y las preferencias cambiantes de los consumidores. En 2018, nacieron 3,79 millones de niños en los EE. UU., lo que generó demanda y oportunidades adicionales para los negocios en la industria de reventa de niños. No solo eso, sino que las familias millennials que comienzan hoy en día valoran y favorecen abrumadoramente los conceptos de reventa más que sus predecesores generacionales.

12. La demanda de reventa y los compradores que apoyan la industria siguen siendo más jóvenes, con un 27 % de los millennials y un 37 % de los miembros de la Generación Z comprando en reventa. A medida que los grupos demográficos más jóvenes continúan teniendo hijos y priorizan la sostenibilidad y la asequibilidad inherentes al modelo de reventa, los conceptos de reventa para niños como Once Upon A Child están posicionados para un fuerte crecimiento continuo en el futuro.

Historia de la Compañía

13. Once Upon A Child fue fundada en 1985 por Lynn Blum y su esposo Dennis en Perrysburg, Ohio. Lynn Blum había estado vendiendo ropa y juguetes en buen estado de sus hijos durante años en una venta de garaje semanal. También vendía cosas de los hijos de sus amigos y vecinos. Los Blum notaron que Goodwill vendía un gran volumen de ropa usada para bebés y reconocieron la necesidad de una tienda que se especializara en vender solo artículos usados ​​para niños. Once Upon A Child fue un éxito instantáneo y, después de unos años, Dennis Blum dejó su trabajo para ayudar a Lynn a administrar el negocio a tiempo completo.

14. Durante los años siguientes, los Blum abrieron ubicaciones adicionales de Once Upon A Child, pero cuando llegaron a 20 ubicaciones, se encontraron con un obstáculo para expandirse a otros mercados. Por esa época, en 1992, Winmark Corporation adquirió Once Upon A Child y lanzó un programa de franquicia nacional. Para 2001, la marca había alcanzado las 229 unidades con un volumen unitario promedio de $402,109. Este crecimiento continuó durante la próxima década y, a fines de la década de 2010, había más de 348 tiendas Once Upon A Child en los EE. UU. y Canadá. Hoy, Once Upon A Child es una de las marcas más exitosas de Winmark.

Franquicia Emprendedor 500

15. Once Upon A Child ocupó el puesto n.° 233 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de la franquicia Once Upon A Child, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Once Upon A Child, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 360
  • Puntos de venta al cierre del año: 379
  • Cambio Neto: +19

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 379
  • Puntos de venta al cierre del año: 388
  • Cambio Neto: +9

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 388
  • Puntos de venta a fin de año: 399
  • Cambio Neto: +11

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

  • Este Artículo 19 contiene representaciones de rendimiento financiero basadas en información de tiendas Once Upon A Child con franquicia bajo los encabezados «Declaración no auditada de ventas anuales promedio y ganancias brutas de Once Upon A Child 2020».
  • Las cifras de utilidad bruta en este Punto 19 reflejan el costo de ventas pero no reflejan los gastos operativos que deben deducirse de las cifras de utilidad bruta para obtener su ingreso o utilidad neta.
  • El siguiente estado de ventas anuales promedio y ganancias brutas incluye las ventas brutas promedio y las ganancias brutas durante…

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