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FDD Talk 2021: Revisión de la franquicia Mosquito Joe (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Mosquito Joe Van

Mosquito Joe Van

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Mosquito Joe, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Mosquito Joe, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Mosquito Joe, según los Artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Mosquito Joe franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Mosquito Joe, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • porcentaje de clientes del año anterior que franquiciaron los negocios de Mosquito Joe retener cada año
  • porcentaje de clientes de negocios franquiciados de Mosquito Joe que son clientes recurrentes
  • ventas brutas promedio, mediana, alta y baja por tratamiento que generan los negocios franquiciados de Mosquito Joe
  • ventas brutas promedio y número de clientes para los 345 negocios franquiciados y 2 negocios afiliados de Mosquito Joe cuyos puntos de venta abrieron a partir de 2013 y permanecieron abiertos el 31 de diciembre de 2020, por años de operación
  • ventas brutas promedio para cada trimestre calendario de 2019 y cada trimestre calendario de 2020 (cada uno de esos trimestres calendario, el «Período de informe») para todas las empresas franquiciadas que estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el Período de informe aplicable

Sección I – Antecedentes

13 cosas que debe saber sobre la franquicia Mosquito Joe

Honra a los mejores artistas de la franquicia durante la primera reunión virtual de Neighborly

1. A fines de octubre de 2020, Mosquito Joe anunció los mejores resultados de 2019 de su red de franquicias durante Neighborly United, que se llevó a cabo a principios de ese mes como la primera reunión virtual de la organización. Lou Schager, presidente de Mosquito Joe, dijo: “La reunión anual de Neighborly puede haber sido un poco diferente este año, pero el orgullo que todos tenemos de ser parte de la familia de marcas de servicios para el hogar más grande del mundo brilló más que nunca. A pesar de los desafíos que 2020 presentó para nuestra red Mosquito Joe, nuestros propietarios de franquicias han estado a la altura de las circunstancias para ayudar a que este sea un año de éxito y crecimiento para nuestro equipo unido. Si bien es posible que no hayamos podido celebrar a estas personas sobresalientes en persona, fue un honor destacar a los propietarios de Mosquito Joe que representaron lo mejor de lo que nuestra red de franquicias tenía para ofrecer este año”.

2. Los principales ganadores de los premios incluyeron:

  • Franquiciado del año: Dennis y Melissa Stein, propietarios de Mosquito Joe de South Shore, Long Island. Este premio es el honor más alto que se le puede otorgar a un propietario de una franquicia, presentado por Mosquito Joe al propietario que ha crecido constantemente a través de una capacitación y administración adecuadas de su organización con un alto nivel de ventas constante a través de un servicio profesional y de calidad.
  • Premio Cinco Estrellas: Brad y Stephanie Simon, dueños de Mosquito Joe of Arkansas. Este premio se otorga a los propietarios con la mayor cantidad de reseñas de cinco estrellas en línea.
  • Puntuación NPS más mejorada: Sloan Black, propietaria de Mosquito Joe del sudeste de Charlotte. Este premio se entrega a los propietarios con la puntuación Net Promoter Score (NPS) más mejorada.

3. Además de celebrar el notable éxito de estos propietarios de franquicias, Mosquito Joe también tenía mucho que celebrar en términos de desarrollo y crecimiento de cara al último trimestre de 2020. A fines de septiembre de 2020, la marca había otorgado más de 24 nuevos acuerdos de franquicia solo desde enero de 2020, todo en medio de una pandemia en curso.

KKR adquirirá la empresa matriz Neighborly

4. A principios de julio de 2021, KKR, una firma de inversión líder a nivel mundial, anunció que había acordado adquirir Neighborly, el proveedor y franquiciador de marcas de servicios para el hogar más grande del mundo, de Harvest Partners. Los detalles financieros de la transacción no fueron revelados.

5. Fundada en 1981, Neighborly es una plataforma líder de servicios para el hogar que conecta a más de 10 millones de clientes residenciales y comerciales con una comunidad de servicios profesionales enfocados en reparar, mantener y mejorar los hogares y propiedades de los consumidores. A través de una cartera de 28 marcas, la compañía ofrece una amplia gama de servicios que incluyen plomería, control de plagas, restauración, electricidad, limpieza, HVAC, inspección de viviendas y muchos más.

6. Como uno de los mayores franquiciadores de servicios profesionales «hágalo por mí», Neighborly ha creado una red de más de 4800 franquicias tanto en los EE. UU. como a nivel internacional. Durante la última década, la empresa ha hecho crecer rápidamente su plataforma a través del crecimiento orgánico de sus marcas de servicio existentes y adquisiciones estratégicas de marcas de servicio de franquicia complementarias.

7. Mike Bidwell, presidente y director ejecutivo de Neighborly, dijo: “El hito de hoy es una fuerte validación de nuestra estrategia de creación de negocios y nuestra capacidad diferenciada para brindar servicios domésticos esenciales. Estamos entusiasmados de embarcarnos en nuestro próximo capítulo de crecimiento con el apoyo y la experiencia global de KKR y esperamos continuar siendo el socio elegido tanto para los clientes como para los propietarios de franquicias en los años venideros”.

8. Felix Gernburd, director gerente de KKR, dijo: “En una industria grande y muy fragmentada, Neighborly se destaca por su estrategia diferenciada de reunir servicios adyacentes bajo una plataforma diversificada y habilitada por la tecnología y, lo que es más importante, por su incomparable dedicación al servicio al cliente. Estamos encantados de invertir en el equipo de Neighborly mientras continúan ejecutando su misión: enriquecer la vida de las personas al brindarles experiencias increíbles”.

9. Nicholas Romano, socio de Harvest Partners, dijo: “Nos complace haber trabajado con Mike y su equipo para continuar construyendo el principal proveedor de servicios residenciales que brinda los servicios que los consumidores necesitan para reparar, mantener y mejorar sus hogares. Las inversiones bien pensadas en tecnología y capital humano han dado como resultado una plataforma posicionada para un crecimiento acelerado en los próximos años”.

10. El equipo de inversión de Harvest’s Neighborly está dirigido por Steve Eisenstein, Nicholas Romano y David Schwartz. KKR está invirtiendo en Neighborly desde su fondo de capital privado norteamericano. Harris Williams actúa como asesor financiero de Neighborly, y White & Case actúa como asesor legal en la transacción. Se espera que la transacción se cierre en el tercer trimestre de 2021, sujeto a aprobaciones regulatorias y otras condiciones de cierre habituales.

Historia de la Compañía

11. Mosquito Joe fue fundado en 2009 por Thomas Minton, Michael Burnette, John Mason y Clay Winn en Norfolk, Virginia. El grupo de amigos tuvo problemas para deshacerse de los mosquitos en sus patios traseros y no pudieron encontrar un servicio que pudiera deshacerse de todos los mosquitos de manera segura. Después de un poco de investigación y desarrollo, Minton, Burnette, Mason y Winn idearon un aerosol efectivo y seguro para eliminar mosquitos y comenzaron a ofrecer sus servicios a otros en el área de Norfolk.

12. Después de algunos años de éxito, el equipo estableció Buzz Franchise Brands en 2012 para operar Mosquito Joe. En 2015, Mosquito Joe comenzó a otorgar franquicias y la marca creció rápidamente a 100 ubicaciones. Aunque Mosquito Joe era la marca principal de Buzz Franchise Brands, la empresa se vendió a Dwyer Group (ahora Neighborly) en 2018. Hoy, Mosquito Joe tiene ubicaciones en todo Estados Unidos.

Franquicia Emprendedor 500

13. Mosquito Joe ocupó el puesto número 108 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Mosquito Joe, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Mosquito Joe, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 232
  • Puntos de venta al cierre del año: 286
  • Cambio Neto: +54

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 286
  • Puntos de venta al cierre del año: 319
  • Cambio Neto: +33

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 319
  • Puntos de venta a fin de año: 345
  • Cambio Neto: +26

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 4
  • Puntos de venta a fin de año: 4
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 4
  • Puntos de venta a fin de año: 3
  • Cambio Neto: -1

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 3
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: -1

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

Parte 1: datos del período de informe de 2020

  • Al 31 de diciembre de 2020, había 155 franquiciados operando 345 Negocios franquiciados en los Estados Unidos y 2 Negocios corporativos en los Estados Unidos.
  • La Parte 1 de este Ítem 19 incluye datos de 345 Empresas franquiciadas, todas en funcionamiento y reportando ventas al 31 de diciembre de 2020. La Parte 1 de este Ítem 19 excluye datos de 2 Empresas de propiedad corporativa.
  • Diez empresas franquiciadas cerraron durante el año fiscal 2020, por lo que no informaron datos a Mosquito Joe durante todo el período de 12 meses en 2020 (el «Período de informe de 2020») y, por lo tanto, sus datos también están excluidos de esta Parte 1 del Artículo 19. De los 10 Negocios franquiciados que cerraron durante el año fiscal 2020, dos Negocios franquiciados cerraron después de estar abiertos por menos de 12 meses.

A. Métricas clave de ventas de clientes de negocios franquiciados

Retención de clientes

  • ¿Qué porcentaje de los clientes del año anterior retienen sus negocios franquiciados cada año?
  • 73%. Muchos de estos clientes en 2019 fueron clientes de temporada parcial que se convirtieron en clientes de temporada completa.
  • Fuente de Información: Software de gestión empresarial
  • Debido a la forma en que Mosquito Joe recluta clientes al proporcionar incentivos de temporada temprana, Mosquito Joe considera que un cliente retenido es alguien que ha recibido más de dos tratamientos del negocio de franquicia en una temporada y Mosquito Joe calcula los números de retención utilizando esta metodología.

Clientes Recurrentes

  • ¿Qué porcentaje de los clientes de los Negocios franquiciados son clientes recurrentes?
  • 86%
  • Fuente de Información : Software de gestión empresarial
  • Un “cliente recurrente” es aquel que recibe 3 o más servicios en un solo año calendario/temporada.

B. Métricas financieras clave de las empresas franquiciadas

Ventas Brutas Por Tratamiento

  • ¿Qué cantidad de Ventas Brutas por Tratamiento generaron sus Negocios franquiciados?
  • El promedio de ventas brutas por tratamiento en 2020 para todas las empresas franquiciadas fue de $76,66 y la mediana fue de $75,36. El monto alto de Ventas brutas por tratamiento fue de $119,68 y el monto bajo de Ventas brutas por tratamiento fue de $50,52.
  • 150 Negocios franquiciados, o el 43,48% de los Negocios franquiciados, tuvieron ventas brutas promedio superiores a este promedio.
  • Fuente de Información: Software de gestión empresarial
  • Ventas Brutas por Tratamiento es el…

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