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FDD Talk 2021: Revisión de la franquicia deportiva Play It Again (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Play It Again Sports 2017

Play It Again Sports 2017

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Play It Again Sports, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Play It Again Sports, con base en el ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Play It Again Sports, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta de Play It Again Sports franquiciados y de propiedad de la empresa al comienzo y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el artículo 20 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Play It Again Sports, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2020 y ganancias brutas promedio y medianas para las 265 tiendas de deportes Play It Again con franquicia en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, agrupadas por año de apertura (2019, 2018, 2017, 2016 , 2015 y 2014 y anteriores)
  • Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2020 y ganancias brutas promedio y medianas para el primer, segundo, tercer y cuarto cuartiles de las 265 tiendas de deportes Play It Again con franquicia en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020
  • número y porcentaje de tiendas de deportes Play It Again con franquicia en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, agrupadas por rango de ventas brutas ($0 a $250,000; $250,001 a $500,000; $500,001 a $1,000,000; $1,000,001 a $2,000,000; $2,000,001 a $3,000,000; y mayor a $3,000,000)

Sección I – Antecedentes

15 cosas que debes saber sobre la franquicia deportiva Play It Again

Ayudó a las personas a mantenerse activas en casa durante el confinamiento

1. A finales de abril de 2020, aproximadamente un mes después de que muchos estados implementaran las restricciones de confinamiento por el COVID-19, Winmark, la empresa matriz de Play It Again Sports, informó que los franquiciados de Play It Again Sports estaban prosperando al ayudar a mantener a los clientes activos en casa. Winmark dijo que varios franquiciados de Play It Again Sports vieron crecer su negocio a medida que los consumidores trajeron equipos de ejercicio a sus propios hogares.

2. Inicialmente, el franquiciado de Newport News, Bob Harrell, estaba preocupado por el futuro de su ubicación de Play It Again Sports, al igual que muchos de sus compañeros propietarios de pequeñas empresas. Si bien los equipos deportivos locales cancelaron sus eventos, cortando un flujo de ingresos regular, los consumidores que buscaban equipos de acondicionamiento físico en el hogar ayudaron a tomar el relevo.

3. John Acheson, propietario en Bozeman, Montana, también vio aumentar la demanda de equipos de fitness a medida que entraron en vigor las órdenes de quedarse en casa y el distanciamiento social. Acheson mencionó en una entrevista con MontanaSports.com que la mayoría de los clientes que entraban en su tienda buscaban pesas libres y máquinas de ejercicios.

4. Un lado positivo de la crisis económica y de salud para Hal y Laura Gaston, franquiciados de Play It Again Sports en Cary, Carolina del Norte, y Matt Sawyer, su gerente general, fue el hecho de que su tienda pudo lograr que sus clientes artículos que querían a un precio que podían pagar. Mientras que otros minoristas utilizaron la crisis como una oportunidad para aumentar sus precios, los franquiciados de Play It Again Sports se mantuvieron fieles a la promesa de la marca de ofrecer descuentos de entre el 40 y el 90 por ciento del precio minorista para equipos deportivos y de fitness usados ​​de calidad.

5. Para adaptarse a los estándares de distanciamiento social, muchos propietarios ofrecieron tanto la recogida como la entrega en la acera. Por ejemplo, el propietario de Play It Again Sports, con sede en Oregón, Jay DeKalb, tomó pedidos telefónicos y solicitudes a través de las redes sociales. DeKalb vendió casi el 90 por ciento de su inventario de pesas libres a fines de marzo.

6. Como marca de franquicia, Play It Again Sports está agradecido de haber tenido la oportunidad de ayudar a las personas a lidiar con la situación sin precedentes con COVID-19. Con una franquicia de reventa de artículos deportivos como Play It Again Sports, los consumidores pueden encontrar una forma más conveniente y económica de cumplir con sus rutinas de ejercicios. Los clientes pueden comprar equipos de fitness con importantes descuentos en comparación con el precio de venta al público, además de adquirir artículos económicos como pelotas deportivas, mancuernas y bandas de ejercicio. En un momento en que los presupuestos son cada vez más ajustados y la necesidad de mantenerse activo y saludable sigue siendo constante, Play It Again Sports considera importante que siga siendo un recurso confiable para los consumidores de todo el país.

El franquiciado vio un aumento en las ventas a medida que se reanudaron las prácticas deportivas

7. A fines de junio de 2020, Play It Again Sports en Duluth, Minnesota, volvió a funcionar como de costumbre, un mes después de que la tienda reabrió por completo al público. Steven Holappa, gerente general de Play It Again Sports en Duluth, dijo: “Cerramos el 27 de marzo y luego ofrecimos servicio de entrega en la acera/al aire libre y luego reabrimos completamente al público la semana siguiente”.

8. Play It Again Sports dijo que cuando la pandemia golpeó por primera vez, las mancuernas eran populares y han estado bajas desde entonces. Ahora, los deportes al aire libre son populares. “Dos pasatiempos que cualquiera puede salir y hacer, y puedes espaciarte bastante bien”, dijo Holappa.

9. Y ha sido un desafío mantenerse al día con la demanda de artículos como líneas y equipos de golf. “El mundo en línea es una locura en este momento. Esas dos empresas están teniendo dificultades para mantenerse al día, probablemente sea su mayor demanda desde principios de la década de 2000, finales de la década de 1990, cuando realmente comenzó a recuperarse. Las cosas del golf son un mundo diferente. Hay tantas empresas diferentes que encuentran cosas que podemos hacer, pero estamos abriendo puertas con diferentes empresas solo para asegurarnos de que tenemos productos para todos”, agregó Holappa.

10. Cuando la tienda les dio la bienvenida a los clientes, implementaron muchos de los procedimientos de limpieza normales como otros negocios. Según Holappa, “Le estamos pidiendo a la gente que trate de mantener su distanciamiento social de seis pies. Pedimos máscaras y guantes, son recomendables, no vamos a obligar a la gente a hacer eso. Y nuestros empleados tienen máscaras y guantes para asegurarse de que las personas también estén cómodas”.

11. Pero también permitieron que los clientes vendieran su equipo viejo, e inicialmente pidieron que fuera solo un equipo de verano y que primero lo limpiaran. “Mientras estén buscando volver a comprar algo que están trayendo, no tenemos problemas para aceptarlo. Solo tenemos que asegurarnos de pasar por las etapas correctas de desinfección y mantenerlo alejado del piso por un par de días”, agregó Holappa.

12. A medida que se reanudaron las prácticas y el clima se hizo más cálido, Play It Again Sports se alegró de que sus atletas volvieran a estar activos. Holappa agregó: “Los niños están tan acostumbrados a ir al hockey o al béisbol, que sentarse en casa ha sido una lucha. Entonces, ahora que todos estos lugares se están abriendo, tenemos la capacidad de ofrecer los productos que puedan necesitar o desear y hacer que los niños vuelvan a salir y disfruten de los deportes y parte de la estructura a la que están acostumbrados”.

Historia de la Compañía

13. Play It Again Sports fue fundada en 1983 por Martha Morris en Uptown, Minneapolis. Morris reconoció que era necesario revender artículos deportivos usados, ya que la mayoría de los equipos duran mucho más que sus participantes, especialmente en los deportes juveniles. Durante los años siguientes, Morris abrió algunas tiendas más y en 1988 vendió Play It Again Sports a Winmark Corporation; esta fue la primera marca de reventa de Winmark.

14. Winmark comenzó a otorgar franquicias de Play It Again Sports y ahora es la tercera cadena más grande de la marca en América del Norte, después de Plato’s Closet y Once Upon A Child. Aunque Play It Again Sports revende equipos deportivos usados, alrededor del 70% de su inventario es nuevo.

Franquicia Emprendedor 500

15. Play It Again Sports ocupó el puesto 431 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Play It Again Sports, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Play It Again Sports, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 281
  • Puntos de venta a fin de año: 281
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 281
  • Puntos de venta a fin de año: 280
  • Cambio Neto: -1

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 280
  • Puntos de venta al cierre del año: 274
  • Cambio Neto: -6

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

  • La siguiente es una representación de rendimiento financiero titulada «Declaración no auditada de ventas anuales promedio y ganancias brutas». Las cifras de utilidad bruta reflejan el costo de ventas pero no reflejan los gastos operativos que deben deducirse de las cifras de utilidad bruta para obtener su ingreso o utilidad neta.
  • La siguiente declaración de ventas brutas anuales promedio y ganancias brutas incluye ventas brutas promedio y ganancias brutas durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020 (año fiscal de Winmark) según lo informado por 265 de las 266 tiendas de deportes Play It Again con franquicia en los Estados Unidos. Unidos y Canadá que iniciaron operaciones durante los años 1988 a 2019.
  • Esta declaración incluye información solo de las tiendas de deportes Play It Again ubicadas en los Estados Unidos y Canadá que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020, en el entendimiento de que algunas de las tiendas tuvo cierres temporales como resultado de COVID-19, como se describe más adelante.
  • No existen características financieras y operativas importantes de las Tiendas de EE. UU. que difieran materialmente de las Tiendas canadienses incluidas en esta declaración de desempeño financiero.
  • No se incluye ninguna otra tienda de deportes Play It Again en esta declaración debido a un historial de operaciones insuficiente (no en funcionamiento durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020 o transferido durante este período).
  • Los estados financieros que Winmark recibe de los franquiciados de estas tiendas no están auditados, y Winmark no audita ni verifica de forma independiente, ni expresa una opinión con respecto a estos estados.
  • Había 266 tiendas de deportes Play It Again con franquicia que habían estado en funcionamiento por el mismo franquiciado o propietarios durante el período de 12 meses finalizado el 26 de diciembre de 2020. Sin embargo, solo 265 de las 266 tiendas se reflejan en el promedio, porque una tienda fue temporalmente…

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