En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Hand & Stone Massage and Facial Spa, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Hand & Stone Massage and Facial Spa, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de masaje de manos y piedras y spa facial, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2021 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta de Hand & Stone Massage y Facial Spa franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Hand & Stone Massage and Facial Spa, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo información sobre:
- Promedio de ventas brutas de 2020 y número de miembros para los 374 establecimientos franquiciados de Hand & Stone Massage y Facial Spa que estuvieron abiertos 24 meses o más al 31 de diciembre de 2020
- Ventas brutas anuales 2020 y número de miembros para los dos puntos de venta de Hand & Stone Massage y Facial Spa de propiedad subsidiaria que estuvieron abiertos 24 meses o más al 31 de diciembre de 2020
- Promedio de ventas brutas de 2020 y número de miembros para los 47 establecimientos franquiciados de Hand & Stone Massage y Facial Spa que estuvieron abiertos entre 12 y 24 meses al 31 de diciembre de 2020
- Ventas brutas promedio 2020 para los 423 establecimientos franquiciados de Hand & Stone Massage y Facial Spa, incluidos los dos establecimientos de propiedad subsidiaria, que estuvieron abiertos más de 12 meses al 31 de diciembre de 2020, por año de apertura (2008 a 2019)
- Ventas faciales promedio en 2020 para los 421 establecimientos franquiciados de Hand & Stone Massage y Facial Spa que estuvieron abiertos más de 12 meses al 31 de diciembre de 2020, por año de apertura (2008 a 2019)
- Ventas faciales anuales 2020 para los dos puntos de venta de Hand & Stone Massage y Facial Spa de propiedad subsidiaria que estuvieron abiertos más de 12 meses al 31 de diciembre de 2020
- Ventas promedio de tarjetas de regalo en 2020 para los 423 establecimientos franquiciados de Hand & Stone Massage y Facial Spa, incluidos los dos establecimientos de propiedad subsidiaria, que estuvieron abiertos más de 12 meses al 31 de diciembre de 2020, por año de apertura (2008 a 2019)
- tamaño promedio, alquiler neto del primer año y subsidio de mejora del inquilino para los 28 establecimientos franquiciados de Hand & Stone Massage y Facial Spa que abrieron en 2020
Sección I – Antecedentes
18 cosas que debe saber sobre la franquicia de spa facial y masaje de manos y piedras
Lanza nuevos incentivos para fomentar el crecimiento a través de adquisiciones
1. A fines de febrero de 2021, Hand & Stone Massage and Facial Spa anunció que lanzaría un nuevo programa de incentivos de conversión para propietarios de franquicias. El programa recompensa a los operadores existentes de Hand & Stone que amplían su presencia mediante la adquisición de spas independientes y sin marca al ofrecer una contribución de capital de $ 25,000, emitida al finalizar la adquisición. Los propietarios de franquicias que se expanden a través de la adquisición y la conversión también se beneficiarán de una reducción del 50% en la tarifa de franquicia inicial, pagando solo $17,500 en lugar de la tarifa de $35,000 requerida para abrir una unidad adicional.
2. Kris Smith, vicepresidente de desarrollo de bienes raíces de Hand & Stone, dijo: «Vemos esto como una oportunidad para hacer crecer la presencia de la marca mediante la promoción de la adquisición y conversión de spas existentes en ubicaciones de Hand & Stone». Smith señala que este programa brinda una oportunidad lucrativa para que los principales operadores existentes de Hand & Stone amplíen sus carteras. “Las adquisiciones brindan a los propietarios de franquicias de Hand & Stone una base de clientes existente, así como un equipo de terapeutas de masaje y esteticistas ya existentes”, dijo.
3. Hand & Stone también ha desarrollado un acuerdo de financiación con Firstrust Bank para ayudar a los propietarios de franquicias en las regiones del Atlántico medio y del noreste a obtener financiación para nuevas conversiones a través de un programa de préstamo favorable respaldado por la SBA. Según Smith, el proceso de conversión puede resultar en una reducción del 40 al 60 % en el cronograma de construcción, aunque los ahorros precisos varían según el trabajo requerido para que el spa cumpla con las pautas de Hand & Stone.
4. El proceso de conversión también minimiza los gastos de construcción. Smith dice que Hand & Stone ve una reducción significativa en los costos de construcción al convertir un spa existente en comparación con la construcción de uno nuevo. Este programa de incentivos surge inmediatamente después de varias conversiones que la marca Hand & Stone ha completado en los últimos dos años y está diseñado en parte para promover esa estrategia de crecimiento.
5. Smith agregó: «Mirando hacia el futuro, esperamos finalizar de 5 a 10 conversiones para fines de 2021. Esperamos continuar con esta emocionante iniciativa de crecimiento en el futuro y posicionar a más de nuestros socios franquiciados para la escalabilidad y el éxito».
Cruza la marca de 500 unidades a medida que crece la demanda de servicios de bienestar
6. A principios de agosto de 2021, Hand & Stone Massage and Facial Spa superó oficialmente la codiciada marca de 500 unidades. Desde 2004, Hand & Stone se ha convertido en la principal marca de masajes y tratamientos faciales en el espacio de bienestar, con ubicaciones en 34 estados y Canadá. Solo en los últimos 12 meses, la marca ha firmado más de 50 acuerdos de franquicia, incluidos acuerdos para 30 nuevos spas en la primera mitad de 2021.
7. Según el CEO John Teza, “Este año, Hand & Stone está trabajando a toda máquina a medida que la economía se recupera y los consumidores buscan cada vez más servicios de bienestar. Ahora, mientras celebramos este logro histórico en el mundo de las franquicias, estamos emocionados de continuar asociándonos con prospectos calificados en todo el país”.
8. Algunos de los nuevos mercados estadounidenses a los que la marca ha ingresado en 2021 incluyen Tampa y Tallahassee, Florida; Holly Springs, Carolina del Norte; Woodbridge, Virginia; Alturas de Fulton, Arizona; Loveland, Colorado; Long Island, Nueva York; Birmingham, Alabama y South Jordan, Utah.
9. Además de su crecimiento en EE. UU., Hand & Stone también adquirió la organización canadiense de franquicias Massage Experts. El acuerdo agrega 24 franquicias de Massage Experts a la red de 32 franquicias de Hand & Stone con sede en Canadá.
10. Teza dijo: “Esto representa una inversión estratégica en el crecimiento continuo de nuestra red en Canadá. Nuestra organización comenzó en los EE. UU. en 2004 y se expandió al mercado canadiense en 2009. Con la adquisición de Massage Experts Canada, nuestra red norteamericana de empresas franquiciadas tiene más de 500 empresas con ingresos estimados en todo el sistema que superan los $ 550 millones de dólares (EE. UU.) en 2021.”
11. Hand & Stone también ha continuado su impulso en 2021 al implementar nuevos servicios para atraer la creciente demanda de salud y bienestar de los consumidores. Por ejemplo, la marca introdujo recientemente un servicio facial y de masaje con CBD.
12. Teza agregó: “Nuestras ofertas de CBD han sido la mejora de masaje más exitosa que hemos creado en el pasado reciente. Además, nuestro negocio de cuidado de la piel continúa funcionando increíblemente bien como una mejora para nuestros servicios de masajes. La demanda reprimida por parte del consumidor también continúa impulsando nuestro negocio. El sector de servicios personales es efectivamente a prueba de Amazon y ha tenido un gran éxito en los desafíos de 2020″.
13. Entre los servicios y productos de masaje y cuidado de la piel, los propietarios de spa pueden sentir una sensación de estabilidad independientemente del clima económico. Hand & Stone también se basa en esta oportunidad comercial resistente a la recesión con un modelo de membresía, que brinda a los franquiciados acceso a ingresos recurrentes. Con un crecimiento estratégico, una innovación continua de productos y un modelo comercial bien posicionado, Teza dice que ahora es un momento oportuno para que los empresarios calificados se unan a la marca Hand & Stone y aprovechen el éxito de la marca en 2021 y más allá.
14. “Estamos orgullosos de tener 500 unidades abiertas en todo el país donde las comunidades pueden venir y experimentar el tipo de servicios de bienestar que desean más que nunca”, dijo Teza. “Además, nuestro tamaño nos coloca en el término medio perfecto entre un concepto establecido y una marca emergente con mucha disponibilidad. Esto crea una gran oportunidad para los franquiciados”.
Historia de la Compañía
15. Hand & Stone Massage and Facial Spa fue fundado en 2004 por John Marco, un ex fisioterapeuta, en Toms River, Nueva Jersey. Marco había pasado décadas como fisioterapeuta y vio de primera mano cuán fragmentada estaba la industria del masaje. Sintió que había una falta de lugares accesibles para masajes minoristas.
16. La primera ubicación de Hand & Stone Massage fue un éxito y Marco abrió una segunda ubicación al año siguiente. Marco decidió comenzar a franquiciar Hand & Stone Massage en 2006 y la cadena creció rápidamente durante la siguiente década. Para 2017, había más de 300 spas de masaje de manos y piedras en funcionamiento.
17. Hoy, Hand & Stone Massage and Facial Spa es la segunda franquicia de masajes más grande, detrás de Massage Envy, con ubicaciones en los EE. UU. y Canadá.
Franquicia Emprendedor 500
18. Hand & Stone Massage and Facial Spa ocupó el puesto 94 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.
Sección II – Costos Estimados
- Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Hand & Stone Massage y Facial Spa, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.
Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas
- Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Hand & Stone Massage and Facial Spa, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.
Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios
franquiciado
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 354
- Puntos de venta a fin de año: 404
- Cambio Neto: +50
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 404
- Puntos de venta al cierre del año: 454
- Cambio Neto: +50
2020
- Puntos de venta al inicio del año: 454
- Puntos de venta al cierre del año: 481
- Cambio Neto: +27
propiedad de la empresa
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 1
- Puntos de venta a fin de año: 1
- Cambio Neto: 0
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 1
- Puntos de venta a fin de año: 2
- Cambio Neto: +1
2020
- Puntos de venta al inicio del año: 2
- Puntos de venta a fin de año: 2
- Cambio Neto: 0
Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis
- Este Artículo presenta ciertos datos históricos proporcionados por las franquicias de Hand & Stone y los puntos de venta propiedad de las subsidiarias. Hand & Stone no ha auditado esta información ni la ha verificado de forma independiente.
- La información contenida en este Artículo es para el período del 1 de enero de 2020 al 31 de diciembre de 2020 (el «Año calendario 2020»).
- Al 31 de diciembre de 2020, Hand & Stone tenía 451 establecimientos franquiciados abiertos en los Estados Unidos (incluidos dos negocios operados por subsidiarias) y 32 establecimientos franquiciados en Canadá.
- Las siguientes tablas presentan las ventas brutas promedio enviadas a Hand & Stone por 423 franquiciados de los Estados Unidos, incluidos los dos negocios operados por subsidiarias de Hand & Stone en Hamilton, Nueva Jersey y Englewood, Nueva Jersey, que son sustancialmente similares a los que se ofrecen a través de la franquicia. Documento de Divulgación y estaban abiertos y…
