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FDD Talk 2021: Revisión de la franquicia de Auntie Anne (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Foto de la franquicia de Auntie Anne por Nick Stango

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Auntie Anne, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Auntie Anne, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Auntie Anne, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Auntie Anne’s franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Auntie Anne, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • año fiscal 2019 y año fiscal 2020 ventas netas promedio, mediana, más baja y más alta y semanas abiertas para franquicias de centro comercial cerrado Auntie Anne’s que fueron franquicias activas durante el año fiscal correspondiente (una «franquicia activa» es una franquicia que ha abierto una tienda y no la ha cerrado permanentemente)
  • año fiscal 2019 y año fiscal 2020 ventas netas promedio, mediana, más baja y más alta y semanas abiertas para las franquicias del centro outlet Auntie Anne’s que eran franquicias activas durante el año fiscal correspondiente

Sección I – Antecedentes

18 cosas que debes saber sobre la franquicia de Auntie Anne

Abre el primer Drive-Thru con Jamba en una ubicación de marca compartida en el suburbio de Dallas

1. A mediados de mayo de 2021, Focus Brands, la empresa matriz de las marcas icónicas Auntie Anne’s, Jamba, Cinnabon, Carvel, Moe’s Southwest Grill, McAlister’s Deli y Schlotzsky’s, anunció la apertura de una ubicación de marca conjunta de Jamba y Auntie Anne’s con el primer drive-thru de Auntie Anne en la historia de la marca. La ubicación en Wylie, Texas, es propiedad y está operada por los veteranos de la industria de franquicias Shawn y Crystal Bowling.

2. La llegada de la primera ubicación de autoservicio de Auntie Anne es un paso importante en el compromiso de la marca de trasladarse a bienes raíces más allá de la ubicación tradicional del centro comercial y es una respuesta directa al deseo del consumidor de una mayor accesibilidad a la marca.

3. Estratégicamente combinados en una ubicación de marca compartida, el menú de Jamba complementa los pretzels y refrigerios favoritos de los fanáticos que se ofrecen en Auntie Anne’s. Los elementos de ambas marcas, incluido el diseño y los tableros de menús, se integran total y perfectamente en la nueva ubicación de 1200 pies cuadrados.

4. Brian Krause, director de desarrollo de Focus Brands, dijo: “La investigación del consumidor muestra que nuestros clientes quieren tener acceso a Auntie Anne’s fuera del centro comercial. Si bien ya estábamos en marcha identificando formas de mejorar la accesibilidad de nuestras marcas, los resultados del estudio confirmaron nuestra estrategia de compartir la marca de esta ubicación con Jamba. Teniendo en cuenta cómo la pandemia ha cambiado las preferencias de los consumidores, reconocemos la importancia de desarrollar nuestras ofertas fuera de las instalaciones y desarrollar nuestras capacidades de desarrollo para brindarles a los franquiciados oportunidades adicionales, incluidas ubicaciones de marca compartida que tienen potencial para aumentar los ingresos. Nos complace tener un franquiciado entusiasmado a bordo para abrir la ubicación de marca compartida de Wylie Jamba y Auntie Anne y esperamos agregar más a nuestra cartera”.

5. Actualmente, más de una cuarta parte de las ubicaciones de Jamba tienen un servicio de autoservicio, y la marca está buscando agresivamente agregar autoservicio al 50 por ciento de las nuevas ubicaciones. Auntie Anne’s continúa explorando ubicaciones fuera del centro comercial, incluidas ubicaciones de autoservicio, ubicaciones de marca compartida, ubicaciones cerca de colegios y universidades, así como camiones de comida móviles. Además, al reconocer aún más el poder de las ubicaciones de marca compartida, Jamba ya está recibiendo el interés de los franquiciados que buscan agregar Auntie Anne’s a sus tiendas existentes.

6. Según Kristen Hartman, presidente de la categoría de especialidad de Focus Brands, “Auntie Anne’s se ha convertido en sinónimo de centros comerciales y aeropuertos, pero durante algún tiempo hemos estado buscando oportunidades para crecer fuera de esos lugares tradicionales para brindarles a nuestros huéspedes un mayor acceso a una marca que aman. Hoy en día, tenemos varias ubicaciones en la calle de Auntie Anne junto con Cinnabon y Carvel. Las oportunidades que surgen cuando aprovechamos el poder de nuestra cartera completa son infinitas. Estoy increíblemente emocionado de ver que a través de la marca compartida podemos agregar la experiencia drive-thru a la cartera de Auntie Anne y no puedo esperar a ver cómo los huéspedes responden a esta accesibilidad mejorada”.

Se asocia con Coca-Cola y la atleta olímpica estadounidense Abby Dahlkemper para celebrar los Juegos Olímpicos de Tokio

7. A mediados de julio de 2021, Coca-Cola anunció que se había asociado con la futbolista olímpica Abby Dahlkemper para darle un giro a la celebración de los Juegos Olímpicos el verano pasado en Auntie Anne’s. Por tiempo limitado, los amantes de los pretzels podían pedir el paquete de refrigerios de los Juegos Olímpicos de Coca-Cola, desarrollado por Abby Dahlkemper, en ubicaciones selectas de Auntie Anne’s en todo el país para disfrutar mientras animaban a sus atletas favoritos en casa, además de tener la oportunidad de ganar grandes premios, incluido uno -a solas con Abby.

8. Con el paquete de refrigerios de los Juegos Olímpicos de Coca-Cola, desarrollado por Abby Dahlkemper, Auntie Anne’s reunió lo dulce y lo salado por primera vez, para que los fanáticos pudieran disfrutar de esta combinación única en un solo refrigerio. El paquete incluía un cubo de refrigerios FANatic ​​de edición limitada lleno de nuggets de pretzel de azúcar y canela originales y dos refrescos de fuente de Coca-Cola medianos. Fue la manera perfecta de disfrutar dos nuggets de pretzel de la tía Anne favoritos de los fanáticos en un balde mientras animaba al equipo de EE. UU. desde casa, sin competir por su sabor favorito.

9. Dahlkemper dijo: “Es un honor representar a una marca de renombre mundial como Coca-Cola y asociarme con Auntie Anne’s, me trae tantos recuerdos. Cuando era niño, mi familia siempre se detenía en Auntie Anne’s en los viajes al centro comercial, y me encantaba verlos enrollar a mano los pretzels. Estoy muy emocionada de compartir uno de mis refrigerios favoritos con los fanáticos de los pretzels de todo el país en celebración de los Juegos Olímpicos, ¡y poder disfrutar de un paquete de refrigerios con un afortunado ganador después de que termine la competencia!”.

10. Mientras los mejores atletas del mundo competían en Tokio, Auntie Anne’s les dio a los miembros de Pretzel Perks la oportunidad de ganar una medalla, en el deporte de los refrigerios, claro. Los fanáticos pueden simplemente descargar y usar la aplicación cuando ordenen en la tienda o en línea para competir por su propio estado de oro, plata o bronce para ganar grandes premios. Cuanto más pedía un invitado entre el 19 de julio y el 22 de agosto, más subía al podio.

11. El medallista final final tuvo la oportunidad de sentarse con Abby uno a uno para hacerle preguntas de fútbol (y pretzel). Otros premios divertidos incluyeron productos de Coca-Cola gratis y pretzels de Auntie Anne durante un año, botín del equipo de EE. UU. firmado por Abby y más recompensas para usar en futuras visitas a Auntie Anne’s.

12. Las camisetas de fútbol auténticas de Auntie Anne estaban disponibles para que los fanáticos las compraran cuando comenzaron los Juegos Olímpicos. Cada camiseta es única y está numerada del 1 al 100 como parte de esta «Colección Salty» de edición limitada. Las camisetas estuvieron disponibles hasta agotar existencias por $85, más gastos de envío. La fecha oficial de este lanzamiento de merchandising se compartió exclusivamente en los sitios de redes sociales de Auntie Anne.

13. Cynthia Liu, vicepresidenta de marketing de Auntie Anne’s, dijo: “Estamos entusiasmados de asociarnos con Coca-Cola y la atleta de Coca-Cola Abby Dahlkemper para apoyar al Equipo de EE. UU. Con un nuevo elemento de menú exclusivo que incluye una solicitud de los fanáticos desde hace mucho tiempo, un combo Original y Cinnamon Sugar Pretzel Nugget, junto con la oportunidad de conocer a Abby, esperamos brindarles a las personas una forma única de disfrutar los Juegos Olímpicos y su favorito. pretzels, este verano.

Historia de la Compañía

14. Auntie Anne’s fue fundada en 1988 por Anne Beiler y su esposo Jonas en Downingtown, Pensilvania. Beiler, que creció en la comunidad Amish, pasó toda su vida cocinando y horneando. Después de que Beiler y su esposo decidieran iniciar un centro de asesoramiento matrimonial y familiar para la comunidad Amish en el condado de Lancaster, Beiler encontró un trabajo de medio tiempo administrando un puesto de comida en un mercado de agricultores en Maryland para recaudar dinero para el centro de asesoramiento. Beiler comenzó a hacer pretzels y se dio cuenta de que generaban muchas ganancias porque eran muy baratos de hacer.

15. Después de un año, Beiler ahorró suficiente dinero para alquilar su propio carrito de pretzels en Downingtown y llamó a su nuevo negocio Auntie Anne’s porque tenía 30 sobrinas y sobrinos en ese momento. Inicialmente, Beiler también vendía pizza, stromboli y helados. La receta original de pretzel que usaba Beiler no tuvo éxito y no se vendió bien. Después de algunos meses de experimentación, Beiler desarrolló una receta de pretzels más sabrosa, que todavía se usa en la actualidad. Las ventas de pretzels se dispararon y Beiler decidió concentrarse únicamente en hacer y vender pretzels.

16. Solo unos meses después de abrir su primer puesto de pretzels, Beiler abrió un segundo puesto en Harrisburg, Pensilvania, y comenzó a desarrollar un modelo de franquicia. La franquicia comenzó en 1989 y las primeras ubicaciones se abrieron en los mercados de agricultores de la zona. En noviembre de 1989, Auntie Anne’s ingresó a su primer centro comercial y la marca ha sido un elemento básico del patio de comidas del centro comercial desde entonces.

17. Durante la siguiente década, Auntie Anne’s continuó expandiéndose por los Estados Unidos y, a mediados de la década de 1990, la empresa abrió su primera ubicación internacional en Yakarta, Indonesia. Auntie Anne’s continuó creciendo durante las próximas décadas y en 2010, la compañía fue adquirida por Focus Brands, una compañía de cartera de la firma de capital privado Roark Capital. Hoy en día, hay ubicaciones de Auntie Anne en todo el mundo, en los Estados Unidos, Europa, Asia, América del Sur y Central, el Caribe, Sudáfrica y Egipto.

Franquicia Emprendedor 500

18. Auntie Anne’s no se clasificó en la lista Franchise 500 de Entrepreneur’s 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Auntie Anne, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Auntie Anne, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.225
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.219
  • Cambio Neto: -6

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.219
  • Puntos de venta a fin de año: 1.200
  • Cambio Neto: -19

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.200
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.140
  • Cambio Neto: -60

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 13
  • Puntos de venta a fin de año: 12
  • Cambio Neto: -1

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 12
  • Puntos de venta a fin de año: 11
  • Cambio Neto: -1

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 11
  • Puntos de venta a fin de año: 12
  • Cambio Neto: +1

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

  • Este ítem 19 presenta información sobre el…

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