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FDD Talk 2021: revisión de franquicias de Wild Birds Unlimited (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Wild Birds Unlimited, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Wild Birds Unlimited, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Wild Birds Unlimited, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Wild Birds Unlimited franquiciados y de propiedad de la empresa al comienzo y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el artículo 20 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Wild Birds Unlimited, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • ventas brutas promedio de los años fiscales 2018, 2019 y 2020 para aquellas franquicias de Wild Birds Unlimited abiertas y operativas durante al menos 24 meses consecutivos al 31 de diciembre de 2018, 31 de diciembre de 2019 y 31 de diciembre de 2020, respectivamente
  • número real de tiendasque estuvieron abiertos y operativos durante al menos 24 meses a partir del final del año fiscal aplicable, que alcanzó ciertos niveles de ventas brutas para los años fiscales 2018, 2019 y 2020
  • resumen de las ventas brutas de los primeros 12 meses completos de funcionamiento para tiendas que abrieron entre el 1 de enero de 2015 y el 31 de diciembre de 2019 y que habían completado al menos 12 meses completos de operación al 31 de diciembre de 2020
  • resumen de ventas brutas para los segundos 12 meses completos de operación para tiendas que abrieron entre el 1 de enero de 2015 y el 31 de diciembre de 2018 y que habían completado al menos sus segundos 12 meses completos de operación al 31 de diciembre de 2020
  • porcentaje de volumen de ventas mensual promedio que contribuyó a las ventas brutas de 2020 para aquellas franquicias de Wild Birds Unlimited abiertas y operativas durante todo 2020 y abiertas antes del 1 de enero de 2020
  • costo promedio de los bienes vendidos para los productos ofrecidos por las tiendas abiertas durante al menos 24 meses al cierre de cada ejercicio fiscal 2017, 2018 y 2019, así como la promedio de publicidad y gastos salariales incurridos por las tiendas del primer año que completaron su primer año completo de operación en 2015, 2016, 2017, 2018 o 2019
  • años fiscales 2017, 2018 y 2019 flujo de efectivo discrecional promedio del propietario logrado por las tiendas según lo informado por los franquiciados que estaban operando los 24 meses completos anteriores

Sección I – Antecedentes

22 cosas que debe saber sobre la franquicia Wild Birds Unlimited

prospera durante la pandemia de COVID-19

1. 2020 fue un año desafiante para las empresas en prácticamente todas las industrias. Pero hubo algunas marcas que lograron adaptarse a esos desafíos de una manera que permitió que sus negocios no solo sobrevivieran sino que prosperaran en un panorama que cambia rápidamente. La franquicia de alimentación de aves de traspatio Wild Birds Unlimited fue una de esas marcas, abriendo nuevas tiendas en nuevos mercados y registrando mayores ventas en todo su sistema.

2. Wild Birds Unlimited comenzó 2020 con más de 300 ubicaciones en América del Norte, pero la marca de franquicia en constante crecimiento no frenó cuando la crisis de COVID-19 casi cerró grandes sectores de la economía. En cambio, el equipo corporativo de la marca instituyó una serie de pivotes inteligentes para garantizar que Wild Birds Unlimited siguiera siendo una oportunidad lucrativa para los franquiciados existentes y aspirantes.

3. Entre esos pivotes se encontraba un cambio a los pedidos en línea y la entrega en la acera, que Paul Pickett, director de desarrollo de Wild Birds Unlimited, dijo que permitió a la marca aprovechar un marcado aumento en la observación de aves en 2020. “Inmediatamente cuando golpeó la pandemia , vimos un gran aumento en el interés”, dijo Pickett. “La gente pasa más tiempo en casa que nunca y quiere una forma segura y socialmente distanciada de disfrutar de la naturaleza”.

4. En la primera mitad de 2020, Wild Birds Unlimited experimentó un aumento promedio del 8 % en las ventas en la misma tienda en todo su sistema, y ​​eso es con la mayoría de las salas de exhibición de la marca cerradas al público. Esas ganancias no se desaceleraron a medida que la pandemia se extendió durante el verano. A medida que avanzaba el año, los propietarios de Wild Birds Unlimited vieron aumentos de ventas de dos dígitos a medida que los clientes continuaban buscando oportunidades para aprovechar al máximo sus patios traseros y espacios al aire libre, finalizando el año con un aumento de ventas en la misma tienda en todo el sistema de más del 20 %. .

5. “Ha habido un cambio real en la perspectiva de nuestros clientes”, dijo Manuel Pena, dueño de una tienda Wild Birds Unlimited con su esposa Anna en Dripping Springs, Texas. “Mientras han estado atrapados en casa, realmente se han metido en la alimentación de aves en el patio trasero. Lo ven como una especie de mecanismo de escape. Estar en casa ha sido realmente difícil para algunas personas, pero la respuesta que hemos recibido de los clientes es que tienen una nueva apreciación de la alegría que brinda este pasatiempo”.

6. A medida que los franquiciados de Wild Birds continuaron teniendo éxito a lo largo de 2020, la marca continuó expandiéndose, incorporando ocho nuevos socios franquiciados, transfiriendo 14 tiendas existentes a nuevos propietarios y abriendo siete nuevas tiendas en mercados de América del Norte. Los propietarios de unidades múltiples de Wild Birds, Phillip y Shelly Edge, abrieron su tercera tienda en 2020, y Phillip dijo que la pandemia finalmente resultó ser solo un revés menor para su gran inauguración en el verano.

7. Cuando llegó la pandemia, Phillip dijo que él y Shelly “básicamente acababan de firmar en la línea punteada por los bienes raíces. Al principio fue aterrador, pero el mayor problema fue obtener los permisos porque todo estaba cerrado. Aunque no pudimos comenzar con la construcción hasta mediados de mayo, pudimos abrir con un poco de retraso el 10 de junio”.

8. Gran parte del éxito de Wild Birds Unlimited en 2020 se puede atribuir a su continua priorización del apoyo a los franquiciados. En la primavera, el equipo corporativo de la marca lanzó un conjunto de recursos para que los franquiciados los aprovecharan mientras navegaban por las primeras etapas de la crisis de COVID-19.

9. “Mi tienda fue una de las pocas tiendas en el sistema Wild Birds Unlimited que se vio obligada a realizar un paro laboral del 100 % debido a los cierres obligatorios aquí en Nueva Jersey”, dijo Scott Gunther, propietario de Wild Birds durante 14 años en Paramus. . “Terminé siendo la única persona que trabajaba en la tienda y solo podía empaquetar envíos en línea. Como no podía hacerlo todo yo solo, el equipo de liderazgo se acercó a mis proveedores y les pidió que me ayudaran a cumplir con esos pedidos”.

10. El equipo corporativo de Wild Birds también ayudó a Gunther y otros franquiciados a obtener préstamos del Programa de protección de cheques de pago y otros recursos valiosos pero potencialmente confusos que se ofrecen a los propietarios de pequeñas empresas como parte del paquete de estímulo federal de la primavera. “No sé cómo algunas pequeñas empresas que están solas van a recuperarse de esto”, dijo Gunther. “No habría sobrevivido a este cierre sin el apoyo de la oficina central. El simple hecho de poder llamar al equipo de liderazgo a todas horas del día y de la noche ha sido muy beneficioso, no solo para mi tienda, sino también para el apoyo moral”.

11. Como un año difícil llegó a su fin, Wild Birds Unlimited se preparó para aprovechar su impulso en 2020 para un 2021 aún más fuerte. Pickett dijo: “Reconocemos que somos una de las pocas empresas afortunadas de ver el éxito en un año desafiante, y no lo damos por sentado. Seguiremos enfocados en apoyar a nuestros franquiciados y en facilitar que nuestros clientes se conecten con la naturaleza. Vemos muchas oportunidades de crecimiento en 2021 y estamos emocionados de aprovecharlas al máximo”.

Utiliza 919 Marketing para liderar los esfuerzos de desarrollo de franquicias

12. A mediados de marzo de 2021, Wild Birds Unlimited se asoció con 919 Marketing, una galardonada agencia nacional de relaciones públicas y marketing de franquicias, para liderar sus esfuerzos de marketing de desarrollo de franquicias. Wild Birds Unlimited seleccionó 919 Marketing para aprovechar su éxito reciente y continuar atrayendo franquiciados calificados entusiasmados con la oportunidad de unirse a la marca en crecimiento.

13. Paul Pickett, director de desarrollo de Wild Bird Unlimited, dijo: “Creemos que existe una oportunidad real de capitalizar el éxito que hemos tenido el año pasado. Estamos encantados de unirnos a 919 Marketing no solo para acelerar esa expansión, sino también para asegurarnos de encontrar y atraer a los mejores prospectos. La combinación de su experiencia en marketing de franquicias y relaciones públicas junto con su plataforma de análisis de datos seguramente nos ayudará a continuar expandiendo nuestra presencia en nuevos territorios”.

14. Fundada en 1981 y con franquicias desde 1983, Wild Birds Unlimited ha mantenido un desarrollo constante, ahora con aproximadamente 350 ubicaciones en todo el país. Después de continuar ese crecimiento tanto en unidades como en ventas a través de los desafíos de 2020, gracias a varios nuevos esfuerzos de apoyo a franquiciados, WBU ha establecido nuevas metas para 2021, incluida una presencia adicional en mercados específicos en todo el país.

15. “Wild Birds Unlimited tiene una gran historia y estamos emocionados de tener la oportunidad de contársela al mundo”, dijo David Chapman, fundador y director ejecutivo de 919 Marketing. “Desde la plataforma 919 Insights hasta nuestro equipo de expertos en marketing y relaciones públicas digitales, creemos que tenemos las herramientas para ayudar a WBU a alcanzar sus objetivos de franquicia en 2021 y más allá”.

Preparados para prosperar en el futuro del comercio minorista

16. A fines de marzo de 2021, Wild Birds Unlimited anunció que estaba listo para ingresar al futuro comercial posterior a la pandemia en una pendiente constante. Además de su crecimiento a través de los desafíos y éxitos del año pasado, Wild Birds Unlimited ya ha comenzado a implementar estrategias para un mayor progreso cuando ocurra el «regreso a la normalidad».

17. Paul Pickett, director de desarrollo de Wild Birds Unlimited, dijo: “Todos los negocios atacan el momento teniendo en cuenta el futuro. Eso es lo que tantas empresas han tenido que hacer recientemente, mientras navegamos por incertidumbres persistentes pero nos preparamos para el entorno económico que está por venir. Estamos orgullosos de nuestra marca y de nuestros franquiciados por sus esfuerzos y logros en el último año, y estamos ansiosos por capitalizar lo que creemos que es un plan completo para el éxito en el futuro cercano”.

18. Wild Birds Unlimited no solo apoyó la mayor demanda de aficionados, sino que también lanzó ofertas de productos innovadores y esfuerzos de participación comunitaria, todo lo cual tiene la intención de aprovechar el próximo año. “La clave en el futuro es profundizar más en nuestros esfuerzos para satisfacer los deseos de los clientes”, dijo Pickett. “No solo queremos lograr un mayor compromiso con los clientes a nivel de franquiciado, sino también llevarlo al nivel del franquiciador. Creemos en el valor que nuestras tiendas brindan a sus comunidades y nos estamos enfocando en hacer que la alegría del consumidor esté aún más presente y disponible”.

19. Eso significa continuar con algunos de los esfuerzos que la pandemia introdujo en la norma, como la recogida en la acera y horarios de atención más convenientes. También significa aprovechar varios esfuerzos valiosos de participación del consumidor, como el lanzamiento exitoso de un podcast y otras oportunidades experienciales. A medida que los consumidores se sienten más cómodos con…

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