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FDD Talk 2021: revisión de franquicias de Sonic Drive-In (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Sonic Drive In

Sonic Drive In

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Sonic Drive-In, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Sonic Drive-In, con base en el ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Sonic Drive-In, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Sonic Drive-In franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Sonic Drive-In, con base en el ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • Ventas brutas promedio de 2017, 2018, 2019 y 2020 para la empresa Sonic Drive-Ins, la franquicia Sonic Drive-Ins y todos los Sonic Drive-Ins (empresa y franquicia) que estuvieron abiertos y en funcionamiento durante todo el año
  • Ventas brutas promedio 2020 para la empresa tradicional Sonic Drive-Ins, la franquicia tradicional Sonic Drive-Ins y todos los Sonic Drive-Ins tradicionales (empresa y franquicia) que estuvieron abiertos y en funcionamiento durante todo el año fiscal 2020
  • Ventas brutas promedio 2020 para Sonic Drive-Ins tradicionales (compañía y franquicia) que estuvieron abiertos y en funcionamiento durante todo el año fiscal 2020, por nivel de ventas brutas (tercio superior, tercio medio y tercio inferior)
  • Ventas brutas promedio 2020 para Sonic Drive-Ins tradicionales (compañía y franquicia) que estuvieron abiertos y en funcionamiento durante todo el año fiscal 2020, por región geográfica (Medio Oeste, Noreste, Sur y Oeste)
  • Ventas brutas promedio 2020 para franquicias tradicionales Sonic Drive-Ins en tiendas de conveniencia que estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el año fiscal 2020, por nivel de ventas brutas (tercio superior, tercio medio y tercio inferior)
  • Ventas brutas promedio 2020 para franquicias no tradicionales de restaurantes Sonic que estuvieron abiertas y operando al final del año fiscal 2020, y franquicias no tradicionales de restaurantes Sonic que estuvieron abiertas y operando durante todo el año fiscal 2020
  • Ventas brutas promedio de 2019 y 2020; el costo de ventas; salarios; nómina de sueldos; gasto unitario controlable; publicidad; impuestos sobre la propiedad, seguros y regalías; y drive-in EBITDAR (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación, amortización y alquiler) para todos los Sonic Drive-Ins de la compañía que operaron en algún momento durante ese año

Sección I – Antecedentes

26 cosas que debe saber sobre la franquicia Sonic Drive-In

Lanza el rediseño del restaurante

1. En la primavera de 2020, Sonic presentó una nueva campaña publicitaria e identidad de marca. Llamado «This Is How We Sonic», se alejó del enfoque de «2 Guys» para destacar familias reales a lo largo de un día típico (sin embargo, los «2 Guys» no van a desaparecer para siempre). Los nuevos anuncios se centraron en momentos espontáneos de autoservicio, con un guiño a los elementos del menú.

2. Sonic también lanzó cajas de regalos de edición limitada y un cono de waffle sobrecargado de Reese. Sonic cambió de agencia de publicidad en 2019 de Goodby Silverstein & Partners a Mother. Trabajó con el primero durante ocho años.

3. En julio de 2020, Sonic presentó el nuevo diseño de su restaurante, «Delight». Sonic recurrió a la agencia ChangeUp para ayudar a crear la apariencia de la marca y un nuevo prototipo, algo que “haga un guiño al valor de la marca y cree un nuevo espacio para que Sonic se convierta en un pequeño oasis en su rutina diaria”, dijo ChangeUp en su sitio web.

4. Claudia San Pedro, presidenta de marca de Sonic, dijo: “Durante los últimos meses, Sonic ha deleitado a millones de estadounidenses, y estamos emocionados de darle vida visualmente a ese sentimiento con nuestro nuevo diseño de autocine. Ya sea que nuestros invitados estén probando la última innovación deseable en nuestros puestos de autocine, compartiendo algunos Tots con amigos en nuestro patio o tomando su dosis de Sonic en el autoservicio, queremos crear una atmósfera que despierte momentos de deliciosa posibilidad”.

5. Ryan Brazelton, director creativo ejecutivo de ChangeUp, agregó: «Hay una cantidad increíble de parodia en el [quick-service restaurant] industria. Ninguna parte de este diseño es una imitación, desde las opciones de patio hasta los muelles de entrada y el drive-thru optimizado hasta la unidad de cocina. Cada elemento del diseño es exclusivo de Sonic”.

6. El primer restaurante rediseñado está ubicado en Tahlequah, Oklahoma, y ​​cuenta con 18 muelles, un drive-thru y un patio exterior cubierto donde los huéspedes pueden cenar bajo luces de cuerda y disfrutar de juegos en el césped. El diseño tiene menos estacionamientos para automóviles y más anchos de lo normal que no cruzan el carril de acceso directo. El patio indica «un regalo para tu día» y es un elemento más nuevo para la mayoría de las ubicaciones de Sonic. Ahora hay de tres a cuatro opciones de diseño diferentes para conectar, según lo que sea adecuado para el franquiciado, dijo Brazelton.

7. El exterior refleja la identidad de marca actualizada de Sonic. Resalta con rojo, azul y un poco de amarillo, con la intención de recordar a los invitados que «el verano es un sentimiento, no solo una estación», según Brazelton. Con el detalle de la franja lenticular, el propio edificio se mueve contigo mientras cambia de color mientras conduces por el edificio. También cuenta con una torre de vidrio azul con una cereza brillantemente iluminada en la parte superior para rendir homenaje a los más de 9 millones de Cherry Limeades que se sirven cada año. Brazelton dijo que la función se destaca por la noche y permite «echar un vistazo al interior del edificio para echar un vistazo al ajetreo y el bullicio de la cocina».

8. En el interior, Sonic construyó un nuevo diseño de cocina que permite que los equipos operen de manera más eficiente (el eslogan original de la compañía es «Servicio a la velocidad del sonido»). Sonic no proporcionó más detalles sobre lo que implica el cambio de cocina. Sin embargo, notó que el diseño actualizado se traduce a formatos y huellas anteriores. Ya, dijo la compañía, «varios franquiciados» están construyendo o remodelando ubicaciones para darles la nueva apariencia.

9. Brazelton agregó: “Un sistema visual moderno podría ser el ingrediente secreto. El nuevo y audaz logotipo tiene un encanto y una extravagancia únicos y una paleta de colores mejorada, fotografía de comida y estilo de vida, iconografía, diseño de aplicaciones y material adicional, como los clásicos patines de ruedas que los carhops pueden usar”.

Se asocia con Mobivity para ayudar con la mensajería móvil

10. A fines de abril de 2020, Mobivity Holdings Corp., un proveedor global de soluciones personalizadas de participación del cliente que impulsan la frecuencia y el gasto del cliente, anunció los resultados de la campaña piloto de Sonic Drive-In utilizando RCS Business Messaging de Google. Utilizando Mobile Messaging de Mobivity, el piloto de Sonic transmitió mensajes interactivos y atractivos a través de RCS sobre su aplicación de restaurante, dirigidos a clientes en más de 3500 ubicaciones.

11. Los resultados récord con RCS no aprovecharon ofertas, descuentos u otros incentivos y:

  • Resultó en cinco veces más descargas de aplicaciones en comparación con la mensajería móvil MMS anterior;
  • Demostró una tasa de registro de aplicaciones tres veces mayor en comparación con las descargas típicas de los destinatarios de MMS; y
  • Mostró una tasa de compra del 50 por ciento de las personas que se registraron en la aplicación.

12. Kim Lewis, vicepresidente de estrategias digitales de Sonic Drive-In, dijo: “Nuestros resultados iniciales con el programa de Mobivity fueron impresionantes, especialmente porque estábamos usando una nueva tecnología y sin ofertas ni incentivos. Esperamos expandir este enfoque digital con Mobivity para impulsar aún más la participación del cliente y la frecuencia dentro de nuestros canales digitales”.

13. Como la próxima generación de SMS, que ofrece funciones de medios enriquecidos que se encuentran en las aplicaciones, RCS Business Messaging de Google ofrece la simplicidad de la mensajería al tiempo que permite a los clientes encontrar el restaurante más cercano, obtener ofertas especiales, ordenar y pagar a través del móvil. Mobivity se unió al Programa de Acceso Anticipado de Google en 2017 y trabaja con los QSR para implementar programas RCS que brinden mejores experiencias a los clientes.

14. Dennis Becker, presidente y director ejecutivo de Mobivity, agregó: “El éxito de Sonic demuestra el poder y la eficacia de RCS para impulsar la participación del cliente y los resultados tangibles. Los resultados del piloto son realmente notables si se tiene en cuenta que no se utilizó ninguna de las ofertas o incentivos que normalmente se utilizan en la categoría de restaurantes de servicio rápido. Con RCS integrado en nuestra plataforma de recurrencia, esperamos nuevas oportunidades con Sonic”.

Dona $1 millón a maestros de escuelas públicas

15. A fines de septiembre de 2020, Sonic anunció el regreso de su campaña anual de votación de otoño Limeades for Learning en asociación con DonorsChoose, la plataforma de financiación colectiva sin fines de lucro creada para ayudar a los maestros de escuelas públicas con los recursos didácticos necesarios. Ahora en su 12° año, la campaña brindó a los invitados la oportunidad de votar cómo se distribuye la donación anual de $1 millón de Sonic entre las solicitudes de los maestros ganadores en LimeadesforLearning.com.

16. Además, como un incentivo adicional durante la primera semana de votación, Sonic ofreció una bebida grande o granizado gratis con la compra de pedidos realizados en la aplicación de Sonic con el código de promoción TEACHERS.

17. Christi Woodworth, vicepresidenta de relaciones públicas de Sonic, dijo: “Durante este tiempo de incertidumbre, los maestros están haciendo todo lo posible para crear entornos de aprendizaje seguros y acogedores, ya sea en persona o virtualmente. La campaña de votación de otoño de Limeades for Learning es una oportunidad para que nuestros invitados sean parte de esta gran causa y vean de primera mano cómo los maestros están mostrando sus músculos creativos e inspirando a sus estudiantes”.

18. Los invitados recibieron un voto automático diario para la solicitud de recursos de un maestro, al registrarse con una dirección de correo electrónico válida, pero podían obtener votos adicionales durante la campaña a través de las siguientes opciones:

  • Visite un Sonic Drive-In cercano para recibir un código de etiqueta de bolsa por valor de dos votos;
  • Vote 10 veces y reciba un correo electrónico con tres votos adicionales para usar en el sitio web.

19. Según Charles Best, fundador de DonorsChoose, “Los maestros ahora usan DonorsChoose para solicitar recursos a raíz de la pandemia de COVID-19, y nos alienta ver cómo los educadores están trabajando para brindarles a los estudiantes una sensación de normalidad. Estamos particularmente agradecidos por la campaña anual de votación de otoño de este año en asociación con Sonic mientras nos esforzamos por hacer realidad las importantes solicitudes de los maestros”.

20. Los clientes pueden votar una vez al día, hasta el 25 de octubre de 2020, con una dirección de correo electrónico válida. Al final de cada semana, las solicitudes de los maestros con mayor número de votos recibieron una porción de la donación semanal de Sonic de $250,000, totalizando $1 millón al cierre de la campaña.

Historia de la Compañía

21. Sonic Drive-In fue fundado en 1953 por Troy Smith en Shawnee, Oklahoma. Después de regresar a casa después de la Segunda Guerra Mundial, Smith comenzó a trabajar en la industria alimentaria y finalmente compró una parcela de tierra que tenía una cabaña de troncos y un puesto de cerveza de raíz. La cabaña de troncos se convirtió en un asador, pero Smith continuó operando también el puesto de cerveza de raíz llamado Top Hat.

22. Después de darse cuenta de que el puesto promediaba $700 por semana en la venta de cerveza sin alcohol, hamburguesas y perritos calientes, Smith decidió concentrarse en el puesto de cerveza sin alcohol que era más rentable. Originalmente, los clientes de Top Hat estacionaban sus autos en cualquier lugar del estacionamiento y caminaban hacia el stand, pero Smith…

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