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FDD Talk 2021: revisión de franquicias de Snap-On (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Camión de herramientas a presión Foto de kenjonbro

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Snap-On, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Snap-On, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Snap-On, según los Artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Snap-On franquiciados y de propiedad de la empresa al comienzo y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el artículo 20 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Snap-On, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • número y porcentaje de franquiciados de Snap-on para cada uno de los rangos dados de «Ventas pagadas» durante el período de informe de 2020presentado en incrementos de $50,000 entre $150,000 y $2,000,000+ por año (la muestra incluye solo a los franquiciados que operaron durante los 12 meses del período de informe de 2020 y para los cuales el franquiciador recibió información de Ventas pagadas para el período completo)
  • descuento promedio a los franquiciados de los precios sugeridos, basado en todas las compras de franquicias de productos de Snap-on en 2020

Sección I – Antecedentes

15 cosas que debe saber sobre la franquicia Snap-on

Hace disponible una nueva cobertura significativa

1. A principios de abril de 2020, Snap-on anunció que había realizado varias actualizaciones en su contenido de software. Con más cobertura europea y características innovadoras, además de todo lo de versiones anteriores, Snap-on está liderando el camino en una nueva era de inteligencia automotriz.

2, los técnicos no necesitan buscar más que el último software de Snap-on para ayudarlos a lograr arreglos más rápidos e inteligentes para reparaciones completas y confiables, lo que da como resultado clientes satisfechos. Mantener su herramienta de diagnóstico actualizada maximiza su inversión en diagnóstico y garantiza un mejor rendimiento que el día que la compró.

3. Los talleres, ya sean de reparación de carrocerías, reemplazo de vidrios, cambio de aceite, concesionarios de autos usados ​​o negocios de diagnóstico móvil, pueden confiar en el software de Snap-on para obtener la cobertura específica más completa del fabricante de equipos originales (OEM) para maximizar sus capacidades para diagnosticar cualquier desafío que tira hacia la bahía.

Presenta un nuevo sitio web de diagnóstico

4. A principios de diciembre de 2020, Snap-on lanzó un nuevo sitio web de diagnóstico para brindar información aún más relevante para ayudar a los clientes a conocer rápidamente los productos y servicios de diagnóstico. El nuevo sitio web se presenta de una manera fácil de usar y de navegar, ya sea en una computadora de escritorio o en un dispositivo móvil.

5. Los visitantes del sitio web notarán que la página de inicio se ha rediseñado con una apariencia nueva y elegante utilizando menús desplegables para ver herramientas de diagnóstico, información y productos de software, noticias, capacitación y soporte. La página de inicio también destaca Snap-on Intelligent Diagnostics y otras áreas de gran interés, con enlaces para que los visitantes obtengan más información.

6. Las nuevas características del sitio web incluyen:

  • Diseño amigable y basado en imágenes para su uso en cualquier dispositivo;
  • Navegación intuitiva, menús descriptivos y categorías de productos bien definidas, lo que facilita a los visitantes encontrar la información que necesitan;
  • Páginas detalladas de productos con información relevante, especificaciones y recursos de productos;
  • Contenido del producto que se puede expandir o minimizar según sea necesario para una mejor visualización;
  • Funciones fáciles de usar para ayudar a los técnicos a encontrar la herramienta de diagnóstico adecuada, como el comparador de herramientas, la comparación de productos y una guía de cobertura de vehículos en línea;
  • Un completo centro de recursos para información de capacitación y acceso a preguntas frecuentes, guías de inicio rápido, manuales, videos instructivos y más, hace que ponerse al día con una nueva herramienta de diagnóstico sea rápido y fácil.

Adquiere Dealer-FX Group, Inc.

7. A principios de marzo de 2021, Snap-on anunció que había adquirido Dealer-FX Group, Inc., por aproximadamente $200 millones en efectivo. Dealer-FX es un desarrollador, comercializador y proveedor líder de soluciones de software de operaciones de servicio para clientes de fabricantes de equipos originales (OEM) automotrices y sus distribuidores. Dealer-FX se especializa en sistemas de administración de software como servicio (SaaS), plataformas de comunicaciones e integraciones de datos extensas, y ofrece una solución digitalizada que aumenta la productividad del concesionario y mejora la experiencia de servicio del propietario del vehículo.

8. Esta adquisición complementa y amplía el negocio existente de OEM y concesionarios de Snap-on en su grupo Repair Systems & Information (RS&I) que proporciona catálogos electrónicos de piezas, herramientas esenciales y programas de diagnóstico, y análisis personalizados para OEM y más de 50 000 concesionarios en todo el mundo.

9. Nick Pinchuk, presidente y director ejecutivo de Snap-on, dijo: “Dealer-FX amplía nuestra visibilidad estratégica hacia nuevas tecnologías y plataformas a medida que ingresan al parque de vehículos, amplía el alcance de nuestro software de administración de tiendas y mejora nuestra experiencia con respecto a a las operaciones de servicio y reparación del concesionario. Creemos que Dealer-FX ampliará nuestras capacidades actuales en todo el Grupo de información y sistemas de reparación. El departamento de servicio es un impulsor clave del éxito de los concesionarios de automóviles y, dada la creciente complejidad de la reparación de vehículos y la importancia de la experiencia del cliente, creemos que esta adquisición, con sus soluciones integrales de software para concesionarios, impulsará el progreso de Snap-on. a lo largo de una de sus pistas decisivas y coherentes para el crecimiento, expandiéndose con propietarios y gerentes de talleres de reparación”.

10. Pinchuk agregó: “Durante los últimos años, Dealer-FX ha invertido en su plataforma tecnológica, mejorando significativamente su propuesta de valor para los propietarios y gerentes de los concesionarios. Junto con el conocimiento y las capacidades de RS&I, junto con la solidez financiera de Snap-on, creemos que esta incorporación fortalecerá nuestra ya sólida posición en la reparación de vehículos e incrementará nuestras expectativas de crecimiento en este importante segmento de mercado. Damos la bienvenida a Dealer-FX a la familia Snap-on”.

Historia de la Compañía

11. Snap-on fue fundada en 1920 por Joseph Johnson y William Seidemann en Milwaukee, Wisconsin. En ese momento, la propiedad de automóviles estaba aumentando en los Estados Unidos, y Johnson, que era ingeniero, reconoció la necesidad de crear herramientas que facilitaran el trabajo de reparación para los mecánicos profesionales. Johnson y Seidemann, quien era su compañero de trabajo, pasaban los fines de semana usando toscas plantillas de doblado y puro músculo para crear dos juegos de muestra de cinco mangos y diez casquillos. Usando solo estos conjuntos de demostración y folletos, Johnson y Seidemann generaron más de 500 pedidos COD.

12. Para ayudarlos a comercializar y vender su nuevo juego de llaves, Johnson y Seidemann buscaron la experiencia de Stanton Palmer y Newton Tarble. Con tanto interés y los pedidos anticipados iniciales, se abrió una planta de fabricación de 2500 pies cuadrados en Milwaukee y los primeros 500 pedidos se completaron en seis meses. Palmer y Tarble identificaron otras ciudades donde Snap-on podría establecer sucursales y, en 1925, había 17 sucursales y 165 vendedores que vendían herramientas manuales Snap-on directamente a los mecánicos.

13. Snap-on sobrevivió a la Gran Depresión y la Segunda Guerra Mundial al implementar ideas novedosas, como la primera lista de deseos, que se denominó «Lista de necesidades». La compañía también se convirtió en la primera compañía de herramientas en introducir la venta de «Pago a tiempo» o «TP». El programa permitía a los mecánicos ganar mientras pagaban sus herramientas. Este programa todavía existe hoy en día como el plan de pago de la Cuenta Revolvente. A medida que Snap-on ganaba popularidad en los EE. UU., la empresa abrió su primera sucursal internacional a fines de la década de 1920.

14. Durante las próximas décadas, Snap-on continuó su crecimiento nacional e internacional, dominando el mercado de herramientas. Snap-on se ha mantenido relevante al agregar nuevas herramientas a su catálogo. En 1990, Snap-on se convirtió en la primera empresa de herramientas móviles en los EE. UU. en convertirse en una operación de franquicia. Además, a lo largo de los años, Snap-on ha adquirido empresas de herramientas más pequeñas para impulsar su propio crecimiento. En la actualidad, Snap-on es un nombre familiar en todo el mundo y es una de las mayores empresas de fabricación de herramientas.

Franquicia Emprendedor 500

15. Snap-on ocupó el puesto 48 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Snap-On, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Snap-On, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.340
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.327
  • Cambio Neto: -13

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.327
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.302
  • Cambio Neto: -25

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.302
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.280
  • Cambio Neto: -22

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 121
  • Puntos de venta a fin de año: 106
  • Cambio Neto: -15

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 106
  • Puntos de venta al cierre del año: 139
  • Cambio Neto: +33

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 139
  • Puntos de venta al cierre del año: 137
  • Cambio Neto: -2

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

Parte 1 – Ventas pagadas

  • El siguiente Estado de ventas pagadas («Estado») ilustra varios niveles de ventas informados por numerosos franquiciados en el sistema de Snap-on para la actividad de ventas durante el período de informe de 2020.
  • Las ventas pagadas se presentan en incrementos de $50 000 para ventas pagadas entre $150 000 y $2 000 000 por año.
  • El franquiciador compiló la Declaración a partir de la información que le reportaron sus franquiciados.
  • La Declaración incluye solo la información recibida de los franquiciados que operaron durante los 12 meses del período de informe de 2020 y para los cuales el franquiciador recibió información de Ventas pagadas para el período completo. En consecuencia, los franquiciados que comenzaron o finalizaron operaciones durante el año calendario 2020 no están incluidos en la Declaración ni los franquiciados que no enviaron toda la información de Ventas pagadas para todo 2020.
  • Snap-on tenía 3630 franquicias que operaron en todo o parte de 2020. De esas 3630 franquicias, hubo 205 franquicias que cesaron sus operaciones debido a retiro, cancelación, no renovación u otra terminación y 145 que transfirieron su negocio de franquicia a un tercero. fiesta. De esas 350 franquicias, 63 todavía operan uno o más negocios de franquicias de Snap-on.
  • De las 350 franquicias que cerraron operaciones durante 2020, 16 franquicias operaron por menos de 12 meses.
  • De las 145 franquicias que transfirieron su negocio de franquicia a un tercero, 5 transfirieron su negocio de franquicia después de operar por menos de 12 meses.
  • Algunos franquiciados que reportan información de Ventas Pagadas han optado por operar con un empleado de ventas ya sea a tiempo completo oa tiempo parcial. Tener un empleado puede afectar sus ventas pagadas. Snap-on no rastrea qué franquiciados tienen empleados de ventas.
  • Si un franquiciado operara un adicional…

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