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FDD Talk 2021: Retro Fitness Franchise Review (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Foto interior de fitness retro

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Retro Fitness, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Retro Fitness, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Retro Fitness, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Retro Fitness franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Retro Fitness, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Promedio de ventas brutas, ingresos por pie cuadrado y número de miembros de 2019 para los 121 puntos de venta franquiciados de Retro Fitness que estuvieron abiertos al público durante todo el período que comenzó el 1 de enero de 2019 y finalizó el 31 de diciembre de 2019
  • Promedio de ventas brutas, ingresos por pie cuadrado y número de miembros de 2020 para los 104 puntos de venta franquiciados de Retro Fitness que estuvieron abiertos al público un promedio de 30 de 52 semanas en 2020 debido a COVID-19

Sección I – Antecedentes

19 cosas que debes saber sobre la franquicia Retro Fitness

Nombra a un exejecutivo de Planet Fitness como director de desarrollo

1. A principios de marzo de 2021, Retro Fitness anunció el nombramiento de Mark Andrews como su nuevo director de desarrollo. Andrews aporta más de 15 años de experiencia en el desarrollo de franquicias al equipo de liderazgo ejecutivo de Retro Fitness encabezado por el ex ejecutivo de Starbucks, el CEO Andrew Alfano. El crecimiento del C-Suite de la marca es el paso final en la transformación del liderazgo de Retro Fitness, posicionando la marca para un rápido crecimiento y avance.

2. Antes de unirse a Retro Fitness, Andrews ayudó a liderar todas las ventas y el desarrollo de franquicias para Planet Fitness. Allí jugó un papel decisivo en la atracción y selección de grupos de inversores para ayudar a impulsar su crecimiento, específicamente dentro del desarrollo del área y la expansión del territorio. Trabajó de forma cruzada con otros ejecutivos para ayudar a hacer crecer esa marca hasta convertirla en lo que es hoy.

3. Andrew Alfano, director ejecutivo de Retro Fitness, dijo: “Estamos encantados de agregar a Mark Andrews al equipo de liderazgo ejecutivo. Con más inversores y propietarios de pequeñas empresas recurriendo a Retro Fitness en busca de franquicias y oportunidades de inversión, la experiencia de Andrews en desarrollo de áreas y territorios es un gran complemento para nuestra estrategia de crecimiento y visión para el futuro de Retro Fitness”.

4. Alfano continuó: “Se pronosticó que la industria del fitness de 30 mil millones de dólares crecería un 20 % en los próximos 5 años, y eso fue antes de que una pandemia global arrojara luz sobre la obesidad y los muchos comportamientos poco saludables que la gente adoptaba. Era fundamental que priorizara la creación de un equipo capaz de capitalizar una industria que está a punto de explotar y ser más relevante que nunca. Comienza con su gente y estoy orgulloso del talento que hemos atraído a la organización”.

5. Mark Andrews completa el talentoso equipo ejecutivo de Retro Fitness junto con el director de operaciones Todd Scartozzi, ex director de operaciones de Gold’s Gym; el CMO Victor Bao, ex ejecutivo de marketing de Harley-Davidson y Louis Vuitton; así como el director financiero Robbie Sprechman, conocedor de la industria y ejecutivo de Retro Fitness desde hace mucho tiempo.

6. Como director de desarrollo de Retro Fitness, Mark Andrews liderará el desarrollo de todas las áreas y territorios junto con las oportunidades de inversión, que incluyen todas las ventas de franquicias. Esto también incluye bienes raíces, con un fuerte enfoque en la marca a medida que Retro Fitness escala en todo el país con un enfoque inmediato en los mercados emergentes del sureste de Florida, Houston, Dallas, los mercados del Medio Oeste y el Atlántico Medio.

Lanza la bicicleta de entrenamiento en casa y la primera membresía doble en el gimnasio

7. A principios de abril de 2021, Retro Fitness anunció el lanzamiento de Get Wheel, una bicicleta estática para el hogar con membresía doble para el gimnasio. Esto marca la entrada de la marca en el campo del fitness en el hogar y el primer gimnasio nacional en ofrecer una membresía que combina experiencias de fitness tanto en el hogar como en el gimnasio.

8. A raíz de la demanda de ejercicios en el hogar durante la pandemia, Retro Fitness creó Get Wheel como respuesta a la necesidad de una membresía flexible, que ofrece aún más formas de estar saludable, mantenerse en forma y continuar su viaje de acondicionamiento físico. Los consumidores de todo el país pueden comprar una bicicleta Retro Cobra y obtener acceso a cualquier ubicación de Retro Fitness, ayudándolos a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico de forma virtual o en persona. Get Wheel hace que el fitness sea divertido, interactivo y versátil.

9. El programa Get Wheel cuesta $64 al mes para miembros nuevos e incluye:

  • Membresía de Ultimate Gym a cualquier ubicación de Retro Fitness;
  • Acceso a la bicicleta estática Retro Fitness Cobra;
  • Acceso ilimitado a clases de ciclismo dirigidas por entrenadores personales de Retro Fitness;
  • programas virtuales;
  • Opciones de pago disponibles de Klarna, un banco minorista líder a nivel mundial, servicios de pagos y compras.

10. Andrew Alfano, director ejecutivo de Retro Fitness, dijo: “A medida que Retro Fitness continúa su viaje de rápido crecimiento y avance en el año de su 15.° aniversario, sentimos la necesidad de hacer nuestra parte para crear un Estados Unidos más saludable y continuar con nuestros esfuerzos como un extensión de la asistencia sanitaria. La huella de nuestra marca ya se extiende más allá de las cuatro paredes de nuestros clubes al incluir segmentos de cocina saludable, apoyo y enfoque en la salud mental, ejercicios en el hogar y más, para promover un estilo de vida más saludable. Con el lanzamiento de Get Wheel, ahora estamos aprovechando la libertad y la flexibilidad de nuestras ofertas para brindar una experiencia de clase mundial a bajo costo, ya sea que esté en persona en nuestro gimnasio o sintonizando digitalmente desde cualquier parte del país. ”

Lanza la agencia de medios Join Now

11. A fines de agosto de 2021, Retro Fitness anunció el lanzamiento de Join Now Media: Where Leads Become Joins, una agencia de marketing interna creada para apoyar a los franquiciados en sus esfuerzos de marketing en todo Estados Unidos. La agencia se creó para reducir los costos derivados de la pandemia y empoderar a los franquiciados con un conocimiento profundo de marketing, análisis y resultados. Retro Fitness se compromete a proporcionar a los franquiciados herramientas y soluciones de clase mundial.

12. Ahora, con Join Now Media, Retro Fitness proporciona recursos inteligentes para brindarle al propietario de la franquicia una mejor comprensión de la psicografía, el análisis de los miembros leales, así como información de optimización y datos sobre clientes potenciales y uniones, incluidos los costos de adquisición basados ​​en ubicaciones y datos demográficos. .

13. En 2020, Retro Fitness decidió llevar todos los esfuerzos de marketing internamente mientras administraba la marca y sus franquicias durante la pandemia. Al observar de cerca la industria del fitness a través de datos y resultados históricos, además de monitorear los patrones de comportamiento de los consumidores, la franquicia de fitness tuvo una mayor comprensión de sus miembros, sus necesidades y estilos de vida, lo que hoy ha producido un tremendo aumento en las uniones de nuevos miembros por club.

14. Victor Bao, director de marketing de Retro Fitness, dijo: “Los datos, el conocimiento y los sólidos análisis comerciales en manos de los franquiciados y el Centro de soporte para franquiciados ayudarán a la marca a producir resultados de clase mundial junto con ingresos y rentabilidad óptimos para los franquiciados. En asociación con cada uno de nuestros propietarios de franquicias, juntos ahora tenemos una comprensión más clara de sus necesidades locales, la demografía de los miembros locales, los costos de adquisición, y estamos aquí para brindarles apoyo mientras los llevamos al éxito y al crecimiento continuo de los ingresos año tras año. . Para muchos clubes nuevos, esta ha sido una gran oportunidad para concentrarse en la experiencia de los socios dentro del club”.

15. Hoy, la agencia maneja todo el marketing digital a través de los motores de búsqueda y los canales de redes sociales para el 50 % del sistema de franquicias con resultados óptimos. Únase ahora Ofertas de medios:

  • colocación de CTV y OTT;
  • Medios pagados a través de Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter y Tik Tok;
  • análisis psicográficos de Nielsen por club;
  • Diseño de marca y página de club individual con optimización de motor de búsqueda mejorada;
  • Ayude a impulsar el crecimiento rentable a través de ofertas y promociones de servicios de alto valor;
  • Informes y gestión de medios completos;
  • Desarrollo de herramientas de programación internas a través del Equipo de Desarrollo de la India de la agencia;
  • Generación de prospectos calificados con un enfoque en la reducción de costos mientras se generan adquisiciones de calidad;
  • Distribución adicional de comerciales de televisión a través de Open Market Places y Private Market Places.

Historia de la Compañía

16. Retro Fitness fue fundada en 2004 por Eric Casaburi en Colts Neck, Nueva Jersey. Casaburi ya llevaba años como propietario de un gimnasio. En 1997, Casaburi compró gimnasios locales de Nueva Jersey en Brick y Stafford. Más tarde convirtió estos gimnasios en Retro Fitness.

17. El modelo de Casaburi basado en el concepto Retro Fitness era un equipo de alta calidad a un precio bajo, $19.99 al mes, que creaba nostalgia por el pasado. El concepto fue popular y Casaburi comenzó a otorgar franquicias a Retro Fitness en 2006. El modelo comercial de bajo costo y el modelo de miembro del gimnasio ayudaron a Retro Fitness a mantenerse a flote durante la recesión económica de 2008.

18. Durante la próxima década, Retro Fitness creció en los Estados Unidos. Para 2018, había más de 150 ubicaciones en funcionamiento. Al año siguiente, Casaburi renunció como director ejecutivo y fue reemplazado por Andrew Alfano.

Franquicia Emprendedor 500

19. Retro Fitness no se clasificó en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Retro Fitness, según el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Retro Fitness, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 145
  • Puntos de venta al cierre del año: 147
  • Cambio Neto: +2

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 147
  • Puntos de venta al cierre del año: 137
  • Cambio Neto: -10

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 137
  • Puntos de venta a fin de año: 105
  • Cambio Neto: -32

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

  • Al 26 de abril de 2021, había 104 Retro Fitness Outlets franquiciados activos (cada uno, un «Tienda franquiciada»). De esos 104 puntos de venta franquiciados, 104 estuvieron abiertos al público un promedio de 30 de 52 semanas debido a COVID-19. Todos tenían diferentes niveles de ocupación limitada, con algunos tan bajos como el 10%. Los 104 de estos puntos de venta franquiciados se incluyeron en los resultados que se muestran en las tablas A, B y C a continuación (los «Tiendas ABC»).
  • Al 22 de abril de 2020, había 130 Retro Fitness Outlets franquiciados activos (cada uno, un «Tienda franquiciada»). De esos 130 establecimientos franquiciados, 121 estaban abiertos…

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