En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Pillar to Post Home Inspectors, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Pillar to Post Home Inspectors, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Pillar to Post Home Inspectors, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta Pillar to Post Home Inspectors franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Pillar to Post Home Inspectors, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- Ventas promedio y medianas de 2020, 2019 y 2018 (y cambio porcentual con respecto al año anterior) para las franquicias 365, 354 y 365 Pillar to Post Home Inspectors que estuvieron abiertas durante todos los años calendario 2020, 2019 y 2018, respectivamente
- Ventas promedio y mediana de 2020, 2019 y 2018 por cuartil (y cambio porcentual con respecto al año anterior) para las franquicias 365, 354 y 365 Pillar to Post Home Inspectors que estuvieron abiertas durante todos los años calendario 2020, 2019 y 2018, respectivamente
- Tamaño de trabajo promedio y mediano de 2020, 2019 y 2018 (y cambio porcentual con respecto al año anterior) para las franquicias 365, 354 y 365 Pillar to Post Home Inspectors que estuvieron abiertas durante todos los años calendario 2020, 2019 y 2018, respectivamente
- número de franquicias de Pillar to Post Home Inspectors que lograron ventas superiores a $3,000,000, $2,000,000 a $2,999,999, $1,000,000 a $1,999,999, $750,000 a $999,999, $500,000 a $749,999 y $250,000 a $499,999 por los años terminados el 31 de diciembre de 2020, 31 de diciembre de 2019 y 31 de diciembre de 2018, respectivamente
- precios de venta promedio, mediano, más alto y más bajo como porcentaje de las ventas anuales para las franquicias de Pillar to Post Home Inspectors vendidas durante los años que terminaron el 31 de diciembre de 2020, el 31 de diciembre de 2019 y el 31 de diciembre de 2018, respectivamente
- porcentaje de las ventas totales del sistema de franquicias de Pillar to Post Home Inspectors por trimestre calendario por los años terminados el 31 de diciembre de 2020, 31 de diciembre de 2019 y 31 de diciembre de 2018, respectivamente
Sección I – Antecedentes
19 cosas que debe saber sobre la franquicia Pillar to Post Home Inspectors
Cómo prosperó la marca durante el apogeo de la pandemia
1. A mediados de enero de 2021, Pillar to Post Home Inspectors publicó una publicación de blog en la que se analiza cómo prosperó la marca durante 2020 a pesar de los desafíos de la pandemia de COVID-19. Dan Steward, presidente y director ejecutivo de Pillar to Post Home Inspectors, dijo: “La inspección de una vivienda es un paso crucial en todas y cada una de las historias de propiedad de una vivienda”. En 2004, Steward tomó el mando de lo que ahora se considera la empresa líder en inspección de viviendas en América del Norte.
2. La combinación de tecnología de punta, eficiencia y una reputación estelar entre la comunidad de bienes raíces se han unido para colocar a Pillar to Post Home Inspectors en la cima de su industria. Una de las razones de esto es la cultura de la empresa. Steward está decidido a ofrecer a los casi 600 franquiciados de la compañía repartidos en 49 estados y nueve provincias canadienses, calidad de vida y un futuro seguro para ellos y sus familias.
3. El modelo de franquicia de Pillar to Post Home Inspectors permite al franquiciado comenzar poco a poco y hacer crecer el negocio a un ritmo medido para crear una empresa más grande y rica en capital que satisfaga las crecientes preocupaciones de los compradores y propietarios de viviendas. Además, Pillar to Post Home Inspectors, cuya empresa matriz, FirstService Brands, se especializa en marcas de franquicias de servicios para el hogar, ha sido repetidamente reconocida como la número 1 en la categoría de inspección de viviendas por numerosas publicaciones y asociaciones. La misma o similar cultura se encuentra en todas las empresas hermanas de FirstService Brands.
4. En un año que comenzó con grandes expectativas, pocos podrían haber pronosticado una pandemia global que pondría de rodillas a gran parte del mundo empresarial. Según Steward, “El año comenzó brillantemente. Tuvimos un año de crecimiento e innovación, y nos cobraron más de lo mismo. No solo agregamos más de 50 nuevos franquiciados en 2019, sino que nuestro minucioso e innovador proyecto, la gira PTP360, finalmente se hizo realidad”.
5. Todo se desaceleró en la tercera semana de marzo, cuando el COVID-19 se estrelló contra las costas estadounidenses y cerró todos los negocios, excepto los más esenciales. Las ventas de bienes raíces cayeron un 8,5 por ciento en el primer mes y se esperaba que disminuyeran hasta un 40 por ciento en el transcurso de la primavera y el verano.
6. Los consumidores estadounidenses, al darse cuenta de que la pandemia probablemente significaría una larga temporada de trabajo desde casa, buscaron las casas de sus sueños mientras aprovechaban las tasas de interés históricamente bajas. Pillar to Post Home Inspectors tuvo que cambiar de inmediato para establecer todos los protocolos nuevos que garantizaran la seguridad de sus equipos de inspección y clientes. Steward dijo: “Al igual que los bienes raíces, somos un negocio de personas. Mantener a las personas seguras era nuestra primera prioridad, por lo que lo primero en nuestro libro de jugadas fue diseñar protocolos de seguridad infalibles”.
7. A medida que aumentaba la necesidad de inspecciones de viviendas, Steward y un grupo de trabajo formado por franquiciados, profesionales de bienes raíces y clientes idearon nuevos procedimientos de seguridad para mantener a las personas seguras e infundir confianza en el proceso de inspección de viviendas. Agregó: “La conclusión es que con una crisis de salud o no, los compradores deben saber el estado de la casa que están comprando”.
8. Si bien las inspecciones de viviendas de Pillar to Post generalmente incluyen la presencia del agente y, a menudo, del comprador, con los procedimientos tradicionales alterados por la pandemia, parecía más fácil restringir el acceso al inspector. Pero los franquiciados rápidamente recurrieron a la tecnología Zoom para mantener a los clientes involucrados. Steward agregó: “El factor humano es fundamental. La gente quiere ver cómo se descarga el inodoro y cuánta presión de agua hay en la ducha”.
9. Entonces, utilizando tecnología digital de 360 grados y estrictos protocolos de seguridad (guantes y cubiertas para zapatos, limpiar picaportes y cualquier otra superficie tocada), Pillar to Post Home Inspectors comenzó a brindar a los clientes una experiencia de inspección personal en tiempo real. Se proporcionan copias digitales del informe del inspector después de la inspección para que el agente pueda negociar efectivamente con el vendedor sobre cualquier reparación necesaria.
10. Según Steward, este intercambio de información sin contacto permite la confianza del comprador incluso para aquellos que compran propiedades lejos de casa. En una industria donde la reputación lo es todo. Pillar to Post elige a sus franquiciados con infinito cuidado. Steward dijo: “Nuestros franquiciados son los mejor capacitados en la industria. Vienen a nosotros de una variedad de orígenes, pero son personas que aman todo lo relacionado con bienes raíces y que tenían el deseo de ser dueños de su propio negocio. Alrededor del 25 por ciento de nuestros franquiciados son veteranos militares, y me complace decir que tenemos un número cada vez mayor de mujeres y parejas que se unen a nuestras filas”.
11. Son personas como Paula Camarena en Huntington Beach, California, una gerente de ventas de productos de tecnología de 20 años que sabía, incluso cuando estaba completando su maestría en administración de empresas, que quería ser su propia jefa. Una inversionista de bienes raíces con un amor por las casas, investigó múltiples posibilidades de negocios. Cuando una amiga agente de bienes raíces sugirió el negocio de inspección de viviendas, comenzó una conversación con Pillar to Post Home Inspectors y rápidamente se convenció de que este era el negocio adecuado para ella.
12. Camarena dijo: “Cuando lancé mi franquicia Pillar to Post en 2018, me desafié a mí mismo a tener éxito y estoy muy feliz de haber hecho el cambio. Me siento bendecida de poder ayudar a mis clientes en una de las compras más importantes de sus vidas, y agradecida por la capacitación y el apoyo de la empresa que me han ayudado a tener tanto éxito”.
Reconocido en Entrepreneur’s Franchise 500
13. En enero de 2021, Pillar to Post Home Inspectors anunció que se había clasificado en la franquicia 500 de la revista Entrepreneur. Dan Steward, presidente y director ejecutivo de Pillar to Post Home Inspectors, dijo: “Nos sentimos honrados de aparecer en esta prestigiosa lista durante 24 años. en una fila. Nueve de ellos como No. 1 en Categoría para nuestra industria. También nos sentimos bien por superar uno de los años más desafiantes en la historia de las pequeñas empresas al encontrar tecnologías innovadoras para superar este obstáculo y seguir realizando inspecciones de viviendas. Nuestra nueva herramienta virtual PTP360 Tours nos ayudó a mantenernos al día con la demanda de inspecciones de viviendas a medida que aumentaban las ventas de bienes raíces. Nuestros franquiciados existentes hicieron un trabajo extraordinario cuidando a nuestros clientes y también agregamos 40 nuevos franquiciados a pesar de todos los obstáculos”.
14. Jason Feifer, editor en jefe de la revista Entrepreneur, dijo: “2020 fue un año desafiante para todos, pero también fue un año de oportunidades inusuales. Las franquicias pudieron ser ágiles e innovadoras, satisfaciendo las necesidades de los franquiciados y clientes de maneras que resonarán durante muchos años. Creemos que, cuando finalmente miremos hacia atrás en este momento, lo veremos como un momento en el que muchas marcas se definieron a sí mismas para el futuro”.
15. En el esfuerzo continuo de Entrepreneur por comprender y evaluar mejor el mercado de franquicias en constante cambio, la fórmula de clasificación de 42 años de antigüedad de la compañía también continúa evolucionando. Los factores clave que intervienen en la evaluación incluyen costos y tarifas, tamaño y crecimiento, apoyo, fortaleza de la marca y solidez y estabilidad financiera. Cada franquicia recibe una puntuación acumulativa basada en un análisis de más de 150 puntos de datos, y las 500 franquicias con las puntuaciones acumulativas más altas se convierten en Franchise 500 en orden de clasificación.
Historia de la Compañía
16. Pillar to Post Home Inspectors fue fundada en 1993 por Mike Brewer, un empresario con experiencia en la industria de franquicias de reemplazo de vidrios para automóviles. Alrededor de ese tiempo, Brewer acababa de comprar una casa nueva, pero sintió que la inspección de la casa era inadecuada y no satisfacía sus necesidades. Brewer comenzó a investigar la industria de la inspección de viviendas y descubrió que carecía de capacitación técnica deliberada, capacitación comercial o estándares por los cuales se realizaba una inspección.
17. Después de lo que encontró, Brewer decidió que quería cambiar la industria. Comenzó Pillar to Post Home Inspectors con un programa formal de capacitación técnica, un estándar de práctica detallado para realizar la inspección, un programa de inicio y operaciones comerciales, y un informe de inspección formateado para asegurarse de que cada informe se entregue con un estándar alto y constante. para que el inspector proporcione al agente inmobiliario y al comprador de la vivienda.
18. Debido a la demanda de sus servicios, Brewer comenzó a otorgar franquicias de Pillar to Post en 1994. Para el año 2000, Pillar to Post se había convertido en la empresa de inspección de viviendas más grande de América del Norte. Unos años más tarde, en 2003, Brewer vendió Pillar a Post a FirstService Brands y dejó el negocio. Hoy en día, hay ubicaciones de Pillar to Post Home Inspectors en toda América del Norte.
Franquicia Emprendedor 500
19. Pilar para publicar inspectores de viviendas…
