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FDD Talk 2020: revisión de la franquicia Massage Envy (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Foto interior de la franquicia Massage Envy

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Massage Envy, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Massage Envy, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Massage Envy, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta de Massage Envy franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Massage Envy, con base en el ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • Ventas netas promedio, mediana, más alta y más baja de 2019 para las 30 ubicaciones franquiciadas de Massage Envy en los Estados Unidos que abrieron entre el 1 de enero de 2015 y el 31 de diciembre de 2017, han estado en funcionamiento de forma continua durante al menos 2 años, pero no más de 5 años, y reflejan el nuevo tamaño y diseño más pequeños para negocios de Massage Envy (que varían en tamaño de 2,300 a 2,800 pies cuadrados) que los posibles franquiciados deben desarrollar en el futuro
  • Ventas netas promedio, mediana, más alta y más baja de 2019 para las 58 ubicaciones franquiciadas de Massage Envy en los Estados Unidos que abrieron entre el 1 de enero de 2010 y el 31 de diciembre de 2014, han estado en funcionamiento de forma continua durante al menos 5 años, pero no más de 10 años, y reflejan el nuevo tamaño y diseño más pequeños para negocios de Massage Envy (que varían en tamaño de 2,300 a 2,800 pies cuadrados) que los posibles franquiciados deben desarrollar en el futuro
  • Ventas netas promedio, mediana, más alta y más baja de 2019 para las 115 ubicaciones franquiciadas de Massage Envy en los Estados Unidos que abrieron antes del 1 de enero de 2010, han estado en funcionamiento de manera continua durante al menos 10 años y reflejan el nuevo tamaño y diseño más pequeños para los negocios de Massage Envy (que varían en tamaño de 2,300 a 2,800 pies cuadrados) que los posibles franquiciados deben desarrollar en el futuro

Sección I – Antecedentes

19 cosas que debes saber sobre la franquicia Massage Envy

Nombra nuevo director de marketing

1. A mediados de septiembre de 2020, Massage Envy anunció que había seleccionado a Julie Cary como la nueva directora de marketing e innovación de la marca. En su nuevo cargo, Cary liderará todas las funciones de marketing de marca para consumidores y empleados, incluidas la estrategia y promoción de marca, la innovación minorista y de servicios, marketing digital, marketing de campo, relaciones públicas y redes sociales.

2. Beth Stiller, directora ejecutiva de Massage Envy, dijo: “Julie es una ejecutiva de marketing extraordinariamente bien calificada, líder estratégica y defensora de la marca. Aporta una gran experiencia en marketing, especialmente en creación de marca, marketing de fidelización, comercio digital e innovación. Con un historial establecido de ayudar a aumentar los ingresos y las ganancias de los franquiciados y un talento para lograr el equilibrio adecuado entre creatividad y análisis, es exactamente la pensadora estratégica adecuada para ayudar a llevar a Massage Envy al siguiente nivel».

3. Cary tiene más de 25 años de experiencia en marketing en los sectores hotelero, de bienes de consumo envasados, minorista y hotelero. Entre sus experiencias profesionales más recientes, desempeñó un papel clave en la revitalización y expansión de la cadena hotelera en franquicia La Quinta Inns and Suites. Como CMO durante más de 12 años, Cary ayudó a la marca a lograr resultados comerciales extraordinarios, que incluyen el aprovechamiento de las innovaciones tecnológicas para diferenciar la marca de la competencia y aumentar la presencia de La Quinta de 535 a más de 900 ubicaciones a través de la expansión de la franquicia.

4. Cary también se desempeñó anteriormente como directora de atención al cliente para el minorista de tiendas departamentales Belk, donde creó un nuevo posicionamiento e identidad de marca y mejoró la efectividad de los medios. Antes de estos puestos, ocupó puestos de liderazgo en marketing en Brinker International, Dean Foods, Gerber y Ralston-Purina.

5. Cary agregó: “Estoy muy emocionada de ser parte de Massage Envy y de la industria del bienestar. Quería unirme a una cultura centrada en las personas con un gran propósito. Eso es lo que realmente me atrajo de Massage Envy. Aprovecharé todas las partes de mi experiencia en marketing para ayudar a generar valor para nuestros franquiciados”.

Promueve el bienestar con requisitos de salud y seguridad reforzados

6. A mediados de mayo de 2020, en respuesta a la actual pandemia de COVID-19, Massage Envy anunció estándares de marca actualizados diseñados para promover el bienestar en todas las ubicaciones de la marca. Según Beth Stiller, directora ejecutiva de Massage Envy, «Aprovechamos este momento de cierre de ubicaciones para involucrar a los principales expertos científicos externos para revisar los estándares de la marca Massage Envy dirigidos a la prevención y el control de infecciones».

7. Massage Envy trabajó con CTEH, una firma de consultoría científica, para realizar una revisión integral de sus políticas y protocolos. CTEH se especializa en higiene industrial y salud ocupacional, y brinda asesoramiento basado en ciencia confiable para ayudar a salvaguardar a las personas y las comunidades.

8. “En colaboración con CTEH, hemos fortalecido aún más las políticas clave que los franquiciados de Massage Envy deben seguir. Esto incluye protocolos de limpieza y desinfección obligatorios mejorados, incluso para salas de tratamiento y equipos utilizados en los servicios; protocolos adecuados de higiene de manos; y requisitos relacionados con el equipo de protección personal”, agregó Stiller.

9. Por ejemplo, los estándares de la marca Massage Envy ahora requieren que los franquiciados se aseguren de que los proveedores de servicios usen máscaras mientras realizan los servicios. Además, los franquiciados de Massage Envy deben exigir a sus empleados que completen una capacitación adicional específica sobre la salud antes de que se les permita regresar al trabajo.

10. En el momento del anuncio, la gran mayoría de las franquicias de Massage Envy permanecían cerradas y las políticas de Massage Envy les prohibían reabrir hasta que lo permitieran las autoridades gubernamentales locales. Los franquiciados deben cumplir con los estándares de marca actualizados y, como siempre, con las leyes y órdenes federales, estatales y locales.

11. Según David Watts, higienista industrial sénior de CTEH, «las políticas de salud existentes de Massage Envy eran sólidas, y esta colaboración solo ha fortalecido su compromiso de brindar un entorno seguro para sus empleados, miembros e invitados».

12. Todd Schrader, director de operaciones de Massage Envy, agregó: “Queremos que los consumidores estén seguros de que su Massage Envy local está tomando medidas tangibles para promover un entorno saludable. Con estos estándares de salud y seguridad reforzados y requisitos adicionales de capacitación y certificación, esperamos que las ubicaciones de las franquicias vuelvan a abrir pronto y brinden a los clientes servicios de cuidado de la piel y el cuerpo de clase mundial”.

Atticus Franchise Group continúa el rápido crecimiento nacional con Massage Envy

13. A mediados de enero de 2020, Atticus Franchise Group y Massage Envy anunciaron una asociación para el crecimiento a nivel nacional. La firma de capital privado con sede en Atlanta ya es una franquicia de varias unidades de Massage Envy con varias ubicaciones en los estados del sur, el medio oeste y las montañas. Manteniéndose en línea con su objetivo de rápido crecimiento, Atticus adquirió recientemente las 18 ubicaciones de Massage Envy de Novarus Capital Group en Colorado.

14. Beth Stiller, directora ejecutiva de Massage Envy, dijo: “Nuestra asociación con Atticus respalda la estrategia de Massage Envy de expandir la red de franquicias con operadores de franquicias de unidades múltiples para complementar la increíble colección de franquicias de unidades únicas y múltiples que conforman esta increíble marca. . Estamos buscando acelerar y fortalecer nuestra presencia nacional al asociarnos con operadores experimentados, como Atticus Franchise Group, que pueden dedicar recursos para garantizar que cada una de sus ubicaciones franquiciadas continúe teniendo éxito”.

15. Hasta 2020, Atticus tiene la intención de mantener su crecimiento mediante la adquisición de ubicaciones de franquicia existentes y la construcción de nuevas ubicaciones de franquicia en Alabama, Arkansas, Iowa, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Montana, Nebraska, North Dakota, South Carolina, South Dakota, y Wyoming. Además, Atticus continuará su crecimiento en Colorado, Florida, Georgia, Minnesota, Nevada, Carolina del Norte, Utah y Virginia, donde la empresa posee actualmente franquicias de Massage Envy.

16. Según Michael Gonzalez, presidente de marca de Massage Envy en Atticus Franchise Group, “Atticus se dedica a asociarse con marcas líderes en la industria que ofrecen un rendimiento financiero seguro, una relevancia significativa en el mercado y un fuerte liderazgo. Massage Envy ha establecido una base sólida con 18 años de experiencia y casi 1200 ubicaciones franquiciadas dentro del sistema. Con ese crecimiento y las recientes innovaciones de productos y servicios de la marca, nos sentimos bien posicionados para atender las tendencias emergentes de bienestar del consumidor en todo el país”.

Historia de la Compañía

17. Massage Envy fue fundada en 2002 por John Leonesio y Shawn Haycock en Scottsdale, Arizona. Leonesio y Haycock, que habían sido socios comerciales durante varios años en la industria del fitness, decidieron que querían desarrollar un negocio de masajes con un modelo de membresía similar al que se utiliza en la industria del fitness. Los socios comerciales querían que Massage Envy fuera más asequible ya que los spas son tradicionalmente más exclusivos.

18. Un año después de abrir el primer Massage Envy, Leonesio y Haycock comenzaron a franquiciar. Massage Envy creció rápidamente en los años siguientes y, para 2008, había 420 ubicaciones de propiedad y operación independientes en 36 estados. Más de una década después, Massage Envy ha crecido a más de 1100 spas en los Estados Unidos. Además de los servicios de terapia de masaje, Massage Envy también ofrece servicios de cuidado de la piel, terapia de estiramiento y vende su propia línea de productos para el cuidado de la piel.

Franquicia Emprendedor 500

19. Massage Envy no se clasificó en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de la franquicia de Massage Envy, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Massage Envy, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.159
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.173
  • Cambio Neto: +14

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.173
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.166
  • Cambio Neto: -7

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.166
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.154
  • Cambio Neto: -12

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis

  • Al 31 de diciembre de 2019 había un total de 1.154…

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