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FDD Talk 2020: revisión de la franquicia de Domino’s Pizza (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Dominos Pizza Exterior Photo by wreckinturn3

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Domino’s Pizza, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Domino’s Pizza, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de mercadeo y otras tarifas para una franquicia de Domino’s Pizza, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta de Domino’s Pizza franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Domino’s Pizza, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Ventas unitarias semanales promedio de 2018, 2017, 2016, 2015 y 2014 para tiendas Domino’s Pizza de propiedad de la empresa, franquiciadas y combinadas de propiedad de la empresa y franquiciadas, incluidas las tiendas tradicionales de Domino’s Pizza, las tiendas no tradicionales de Domino’s Pizza y las tiendas de transición de Domino’s Pizza
  • Ventas unitarias semanales promedio de 2018, 2017, 2016, 2015 y 2014 para tiendas Domino’s Pizza de propiedad de la empresa, franquiciadas y combinadas de propiedad de la empresa y franquiciadas, incluidas las tiendas tradicionales de Domino’s Pizza, las tiendas no tradicionales de Domino’s Pizza y las tiendas de transición de Domino’s Pizza
  • Recuento de tiendas de 2018, 2017, 2016, 2015 y 2014 al cierre del año para tiendas Domino’s Pizza de propiedad de la empresa, franquiciadas y combinadas de propiedad de la empresa y franquiciadas, incluidas las tiendas tradicionales de Domino’s Pizza, las tiendas no tradicionales de Domino’s Pizza y las tiendas de transición de Domino’s Pizza
  • número y porcentaje de tiendas Domino’s Pizza en operación al cierre de los años 2018, 2017, 2016, 2015 y 2014 que lograron o superaron el promedio de ventas unitarias semanales para el año
  • Costos variables totales promedio, costos fijos totales y EBITDA promedio de 2018 para las tiendas franquiciadas de Domino’s Pizza que presentó estados de pérdidas y ganancias completos y debidamente preparados con ventas unitarias semanales promedio de <$10,000; $10,001 a $15,000; $15,001 a $20,000; $20,001 a $25,000; y $25,000+, respectivamente

Sección I – Antecedentes

28 cosas que debes saber sobre la franquicia de Domino’s Pizza

Conmemora la apertura de la tienda número 17.000

1. A principios de marzo de 2020, Domino’s Pizza conmemoró la apertura de la tienda número 17.000 de la marca en el mundo con una celebración especial el lunes 2 de marzo. La celebración de la tienda histórica tuvo lugar en Domino’s ubicado en Bradbury, Nueva Gales del Sur, Australia. .

2. Ritch Allison, director ejecutivo de Domino’s, dijo: «Domino’s abrió su primera tienda internacional en Winnipeg, Manitoba, Canadá, en 1983. Hemos recorrido un largo camino desde entonces y estoy increíblemente orgulloso de anunciar la apertura de nuestra tienda número 17.000. tienda en el mundo. Este logro es un verdadero testimonio de lo duro que ha trabajado Domino’s y verdaderamente es un reflejo del éxito de nuestra marca global”.

3. Domino’s Bradbury celebró regalando pizza gratis y un total de $17,000 AUD. Desde el mediodía hasta la 1 p. m., la tienda sirvió pizzas gratis a los clientes para llevar, con diecisiete de esas cajas de pizza con una «Rebanada Dorada» escondida en ellas, por un valor de $ 1,000 AUD en efectivo.

4. Don Meij, director general del grupo y director general de Domino’s Pizza Enterprises Ltd., dijo: “Es un honor celebrar este hito mundial aquí mismo en Bradbury. Esta apertura de tienda representa nuestro compromiso con el crecimiento y desarrollo internacional. Esperamos continuar con nuestro impulso de crecimiento global abriendo aún más tiendas más cerca de nuestros clientes y sirviendo comida de alta calidad a los residentes locales”.

Planes para regalar 10 millones de porciones de pizza en todo el país

5. A principios de abril de 2020, durante la actual crisis de COVID-19, Domino’s anunció que sus tiendas propias y franquiciadas en los EE. UU. donarán aproximadamente 10 millones de porciones de pizza dentro de sus comunidades locales. Domino’s se está asociando con sus franquiciados como parte de este esfuerzo nacional, para que hospitales y centros médicos, escolares y sus familias, departamentos de salud, trabajadores de supermercados y otras personas necesitadas puedan disfrutar de una deliciosa pizza caliente.

6. Los franquiciados de Domino’s, los gerentes corporativos y los empleados de sus tiendas locales conocen mejor sus vecindarios y comenzarán a satisfacer la necesidad que ven a su alrededor proporcionando pizza a las personas y organizaciones que son significativas para sus comunidades. Se espera que las 6,126 tiendas en todo el país sean parte de este esfuerzo.

7. Según Russell Weiner, director de operaciones de Domino’s y presidente de las Américas, “Tenemos una larga historia de alimentar a las personas en tiempos de crisis e incertidumbre. Cuando buscábamos cómo podíamos ayudar, sabíamos que podíamos usar el alcance de nuestra marca nacional para marcar la diferencia en miles de vecindarios locales. Tenemos franquicias y tiendas propiedad de la compañía en todo el país que ya están haciendo un trabajo increíble en sus comunidades y sabemos que al ampliar esos esfuerzos juntos podremos ayudar a más personas que están luchando en este momento”.

8. En el momento del anuncio, Domino’s señaló que muchos de sus franquiciados ya estaban ayudando a sus comunidades locales. El franquiciado de Domino’s, Pat Farmer, dueño de tiendas en el área de Seattle-Tacoma, dijo: “Empoderamos a nuestros gerentes para buscar oportunidades en sus vecindarios locales para donar pizzas a los necesitados. Podría ser para familias, trabajadores de primera línea o incluso para aquellos que se presenten a trabajar en nuestras tiendas de comestibles. Las tiendas ahora están buscando activamente a quién pueden ayudar a continuación. Se enorgullecen de cómo marcan la diferencia en tiempos difíciles”.

9. El franquiciado de Domino’s del área de Memphis, Jason Shifflett, agregó: «Nos tomamos nuestra responsabilidad en serio y nos sentimos honrados de poder proporcionar comidas a los necesitados, así como a aquellos que están trabajando para salvar vidas durante este momento difícil». Shifflett se ha comprometido a donar 1000 pizzas adicionales a los necesitados de su comunidad.

10. El franquiciado de San Diego, Shane Casey, está igualando el compromiso de 1000 pizzas en sus vecindarios del sur de California. El franquiciado Jim Gronemann ya ha repartido personalmente pizzas a familias en LaPorte, Indiana y se ha comprometido a hacerlo semanalmente.

Prospera durante tiempos inciertos

11. A fines de mayo de 2020, Domino’s Pizza informó que del 23 de marzo al 19 de abril, Domino’s comenzó a ver sus inversiones en COVID-19 y su posicionamiento en el mercado dando sus frutos. La empresa pasó aproximadamente seis semanas reescribiendo sus procedimientos operativos. El cambio principal: pasar a un modelo de entrega 100 por ciento sin contacto en todo el país. Los resultados no han disminuido desde entonces.

12. Domino’s brindó un vistazo a las primeras ocho semanas del segundo trimestre, que produjo un «aumento material en las ventas en las mismas tiendas en EE. UU.», dijo la compañía. Fue la última (y última) actualización comercial de coronavirus que Domino’s planeó compartir fuera de las ganancias trimestrales típicas.

13. El CEO Ritch Allison dijo: “Estamos viendo un viento a favor ya que el comportamiento del consumidor en la industria de restaurantes se ha desplazado hacia la entrega y para llevar, aunque no estamos seguros de si esta tendencia continuará durante el resto del segundo trimestre o cuánto tiempo puede durar este viento a favor. ultimo.»

14. A partir del 24 de mayo, Domino’s dijo que casi todas sus unidades domésticas corporativas estaban abiertas, con los comedores cerrados y las tiendas implementando soluciones de entrega y para llevar sin contacto. Al final del primer trimestre, todo el sistema de Domino en los EE. UU. enfrentó menos de 20 cierres temporales de tiendas debido al COVID-19 (5811 de los restaurantes de la marca son franquicias). Domino’s también estimó que menos de 900 restaurantes internacionales (de un total de 10,933 restaurantes en todo el mundo) estaban cerrados temporalmente en ese momento.

15. Allison agregó: “Estoy orgullosa de la forma en que el sistema de Domino ha respondido rápidamente al entorno de COVID-19, innovando en todos los aspectos de nuestras operaciones y nuestras plataformas digitales para brindar una experiencia de entrega y entrega sin contacto, que es solo un aspecto del compromiso inquebrantable que nosotros y nuestros franquiciados tenemos con la seguridad de nuestros clientes y miembros del equipo. Continuaremos enfocándonos en brindarles a nuestros franquiciados y tiendas las herramientas para permanecer saludables desde el punto de vista operativo y financiero, y brindar una opción confiable, segura y asequible para los clientes en el momento en que más lo necesitan”.

16. Allison agregó que las ventas internacionales de Domino’s podrían ser «entrecortadas» en el futuro previsible. “En algunos mercados, los resultados de ventas igualan o superan los que vemos en los EE. UU.”, dijo Allison. “En otros, donde nuestros franquiciados maestros todavía experimentan limitaciones operativas significativas o cierres temporales de tiendas, esas ventas han disminuido sustancialmente en comparación con el año pasado”.

17. En su apogeo, Domino’s tuvo aproximadamente 2400 cierres internacionales. “Esperamos que los cierres temporales, las aperturas parciales de la semana, los horarios abreviados de las tiendas y los métodos de servicio limitados continúen ejerciendo presión sobre las ventas minoristas y en las mismas tiendas internacionales en el corto plazo”, dijo Allison.

18. En el segundo trimestre, Domino’s tomó prestados los $158 millones restantes disponibles en virtud de sus pagarés de financiación variable en circulación. La compañía dijo que ha pagado $100 millones de los préstamos y actualmente está generando un flujo de efectivo operativo positivo. Domino’s tiene casi $250 millones en efectivo disponible y $102 millones en préstamos disponibles. “Seguiremos siendo una marca de ‘trabajo en progreso’, adaptándonos a este nuevo mundo, mientras mantenemos nuestro énfasis a largo plazo en pizza de gran sabor, valor, servicio y tecnología”, dijo Allison.

19. El analista de BTIG, Peter Saleh, escribió en una nota que el aumento de las comparaciones de casi un 21 por ciento de Domino en las últimas semanas “demuestra el poder de las inversiones que la compañía ha realizado en tecnología e innovación de menús durante la última década y la preferencia de un modelo mayormente de entrega/para llevar .” “Si bien reconocemos que este reciente aumento de las ventas probablemente sea insostenible a medida que reabren más restaurantes, esperamos que las tendencias de las ventas internas se moderen a un nivel más alto de lo que de otro modo habrían generado mandatos persistentes y aprensión del consumidor”, agregó.

20. En cuanto al punto anterior de Allison sobre la sustentabilidad de las ventas, es difícil decir cuánto se moderará el impulso de Domino’s a medida que otros restaurantes comiencen a dar la bienvenida a los comensales a sus comedores. Pero no hay duda de que Domino’s ha realizado grandes cambios durante la pandemia. Desplegó la tecnología de entrega sin contacto en el automóvil en todas las tiendas de EE. UU. Ya sea que siga siendo un mandato corporativo o no, Allison dijo que la cadena espera que la entrega sin contacto esté disponible “por un período prolongado de tiempo”.

21. Antes del segundo trimestre, Domino’s llevó su mezcla digital hasta el 75 por ciento de las ventas totales desde el 70 por ciento. Llegó al 80 por ciento una semana. La compañía desplegó un sistema que hace que dar propinas a los repartidores sea más fácil y más prominente en la experiencia de pedidos e incluso creó un «pedestal de pizza» de cartón para que los conductores no tengan que dejar los pedidos de los invitados en el suelo.

22. Además, la publicidad redirigida de Domino’s se centró en la entrega y el transporte sin contacto. La compañía señaló anteriormente que estaba produciendo aproximadamente un anuncio por semana durante seis semanas seguidas. En…

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