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FDD Talk 2020: revisión de la franquicia AlphaGraphics (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Alphagraphics Photo by Diversified Construction

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de AlphaGraphics, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de AlphaGraphics, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de AlphaGraphics, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta AlphaGraphics franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de AlphaGraphics, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • ventas brutas totales para todos los centros de negocios AlphaGraphics durante los últimos 3 años calendario de la compañía (2017 a 2019)
  • Ventas brutas promedio y medianas de 2019 para los 132 centros de negocios AlphaGraphics de una sola unidad en los EE. UU. que han estado en funcionamiento durante 1 año o más al 31 de diciembre de 2019
  • Ventas brutas promedio y medianas de 2019 para los 44 centros de negocios AlphaGraphics de unidades múltiples en los EE. UU. que han estado en funcionamiento durante 1 año o más al 31 de diciembre de 2019
  • Ventas brutas medianas, margen bruto, gastos operativos de 2019 (nómina, honorarios contables y legales, publicidad y mercadeo, gastos de operación de automóviles, alquiler de edificios, regalías, arrendamiento y gastos de alquiler: copiadora, suministros de oficina, seguro de propiedad y responsabilidad civil, viajes y entretenimiento, servicios públicos y todos los demás gastos generales)EBITDA y otras estadísticas misceláneas (depreciación, interés, porcentajes de costo para diferentes centros de ganancias) para los 120 franquiciados que operan un centro de negocios AlphaGraphics de EE. UU. en una sola ubicación durante el año calendario completo que finalizó el 31 de diciembre de 2019 y que proporcionaron datos de gastos

Sección I – Antecedentes

19 cosas que debe saber sobre la franquicia AlphaGraphics

Empodera a los propietarios de franquicias con la adquisición de Print Speak y nueva tecnología patentada

1. A fines de enero de 2020, AlphaGraphics anunció el desarrollo de dos nuevas tecnologías patentadas que ofrecen capacitación continua en ventas y cientos de horas de cursos educativos para propietarios de franquicias. Las nuevas herramientas comerciales, agLearn y agXsell, siguen a la adquisición por parte de AlphaGraphics del software de inteligencia comercial Print Speak en 2019.

2. Print Speak, un proveedor líder en la industria de inteligencia empresarial, gestión de relaciones de contacto y agregación de datos diseñado para generar más clientes potenciales y aumentar las ventas, proporciona una variedad de sistemas y herramientas comerciales para respaldar las iniciativas de crecimiento de AlphaGraphics para el futuro.

3. Bill McPherson, vicepresidente de desarrollo de franquicias de AlphaGraphics, dijo: “La adquisición de Print Speak fue un gran paso adelante en nuestra misión de proporcionar a nuestros propietarios de franquicias herramientas para el éxito. El desarrollo de agLearn y agXsell para centros de franquicia es otro hito. Estas nuevas herramientas se ajustan al panorama de aprendizaje y desarrollo y ventas y marketing de un franquiciador de vanguardia”.

4. AgLearn actualmente ofrece más de 600 cursos que van desde técnicas de ventas hasta capacitación en equipos y productos y servicios proporcionados por los centros AlphaGraphics. La herramienta comercial permite a los propietarios y gerentes de franquicias asignar, monitorear y evaluar la capacitación de los miembros del equipo. La implementación de agLearn crea una cultura de excelencia en el aprendizaje y empoderamiento para los centros de franquicia en todo el país.

5. AgXsell se integra a la perfección con las potentes aplicaciones de Print Speak y ayuda a los propietarios y representantes de ventas a crear un proceso paso a paso para que los clientes conozcan los servicios disponibles y ayudar a convertir clientes potenciales en clientes. Esta herramienta innovadora está diseñada para proporcionar soluciones de impresión y marketing a largo plazo para los clientes mediante el desarrollo de habilidades de ventas de representantes de servicio al cliente.

6. McPherson agregó: “Según nuestro crecimiento en 2019, es evidente que estamos ofreciendo lo que buscan los posibles propietarios de franquicias. Estamos comprometidos a garantizar que nuestros socios de franquicia tengan la base y las herramientas para construir su negocio AlphaGraphics. Nuestra inversión en AgLearn y AgXsell son solo los dos últimos ejemplos de nuestra mentalidad de asociación con nuestros propietarios de franquicias”.

Selecciona a Ripley PR como Agencia de Registro

7. A mediados de noviembre de 2019, AlphaGraphics anunció que se había asociado con la agencia global Ripley PR para promover el conocimiento de la marca y el desarrollo de franquicias en los Estados Unidos. “He trabajado con otras agencias a lo largo de los años, pero lo que distingue a Ripley PR es la experiencia directa de Heather Ripley en el desarrollo de franquicias”, dijo Bill McPherson, vicepresidente de desarrollo de franquicias de AlphaGraphics.

8. “La experiencia de Heather trabajando internamente en un sistema de franquicias reconocido a nivel nacional ha ayudado a Ripley PR a convertirse en líder en el desarrollo de franquicias. En AlphaGraphics, tenemos casi 300 ubicaciones de franquicias en 5 países y estamos experimentando un gran crecimiento. Sin embargo, al asociarnos con Ripley PR, podremos llevar nuestros esfuerzos al siguiente nivel y publicitar ese crecimiento”, dijo McPherson.

9. Heather Ripley, directora ejecutiva de Ripley PR, agregó: “La industria de las franquicias puede ser muy implacable, y una empresa debe tener un buen sistema implementado si espera tener éxito. AlphaGraphics tiene una estructura maravillosa y un equipo de gestión que realmente apoya a los propietarios de las franquicias. Somos muy selectivos con las marcas con las que elegimos trabajar porque queremos que nuestro equipo esté orgulloso de las marcas que representan. Queremos trabajar con lo mejor de lo mejor y estamos orgullosos de asociarnos con AlphaGraphics”.

10. Ripley PR se especializa en relaciones públicas de franquicias. La agencia global ofrece servicios de comunicaciones estratégicas para sus clientes, incluida la gestión de crisis, relaciones con los medios y estrategias de redes sociales. La combinación única de contabilidad comercial estratégica y relaciones públicas creativas de la agencia ayuda a los clientes a crear conciencia de marca, establecer una reputación positiva e impulsar mayores clientes potenciales y ventas.

Nombra a Brad Swimmer para apoyar el crecimiento estratégico de las franquicias

11. A fines de marzo de 2020, AlphaGraphics nombró al experto en franquicias Brad Swimmer para liderar los esfuerzos de la compañía para crecer a través de conversiones y adquisiciones de franquicias. Swimmer, ex gerente financiero de Fortune 500, fue propietario y operó la ubicación de AlphaGraphics en Cleveland con su esposa, Judy, desde 1991 hasta 2019. La ubicación de la franquicia de Cleveland fue nombrada dos veces para los Centros AlphaGraphics Gold Circle y obtuvo múltiples reconocimientos Silver Circle durante los Swimmers. ‘ tenencia como franquiciados.

12. Según Bill McPherson, vicepresidente de desarrollo de franquicias de AlphaGraphics, “la decisión de Brad y Judy de vender su franquicia el año pasado resultó ser una oportunidad para darle a Brad un papel aún más importante en la familia AlphaGraphics. Con casi 30 años de experiencia como propietario de una franquicia exitosa y más de 45 años de experiencia comercial de alto nivel en general, la amplia perspectiva y las habilidades críticas de Brad respaldarán nuestros esfuerzos para aumentar tanto las conversiones como las adquisiciones de franquicias. Nadie está mejor equipado para este puesto que Brad”.

13. Como el nuevo especialista en conversión y adquisición de la compañía, Swimmer trabajará con las imprentas independientes existentes en los EE. UU. que estén interesadas en ser adquiridas por nuevos franquiciados de AlphaGraphics o interesadas en convertir sus negocios en una franquicia de AlphaGraphics.

14. Swimmer agregó: “Todo lo que aprendí como propietario de una franquicia de AlphaGraphics me preparó para este próximo capítulo. Las conversiones y adquisiciones son una forma esencial y eficiente para que los franquiciadores mantengan una ventaja en una industria competitiva. El desafío es evaluar las propiedades ideales y administrar responsablemente los recursos de la franquicia hacia un crecimiento inteligente y estratégico, no solo números inflados”.

Historia de la Compañía

15. AlphaGraphics fue fundada en 1970 por Rodger Ford en Tucson, Arizona. Los centros de negocios de la compañía ofrecen a los clientes una variedad de servicios como impresión, comunicaciones de marketing, creación y administración de documentos.

16. Después de casi una década de hacer crecer su negocio AlphaGraphics de forma independiente, Ford comenzó a otorgar franquicias del concepto en 1979. Durante los años siguientes, AlphaGraphics siguió creciendo e hizo varias innovaciones. En 1985, la empresa se convirtió en el primer minorista de autoedición. A fines de la década de 1980, AlphaGraphics se convirtió en la primera franquicia de impresión con sede en EE. UU. en expandirse internacionalmente.

17. En 2001, AlphaGraphics fue adquirida por Pindar Group, propietario y operador de la empresa durante la siguiente década antes de declararse en quiebra en 2014. AlphaGraphics fue luego vendida a Western Capital Resources, Inc., que vendió la empresa tres años después a MBE En todo el mundo.

18. Tras la adquisición, AlphaGraphics trasladó su sede a Denver, Colorado. Actualmente, hay ubicaciones de AlphaGraphics en los EE. UU., Brasil, China, Hong Kong, Arabia Saudita y el Reino Unido.

Franquicia Emprendedor 500

19. AlphaGraphics ocupó el puesto número 266 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de AlphaGraphics, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de AlphaGraphics, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 256
  • Puntos de venta al cierre del año: 256
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 256
  • Puntos de venta a fin de año: 250
  • Cambio Neto: -6

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 250
  • Puntos de venta a fin de año: 250
  • Cambio Neto: 0

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis

Parte 1: Ventas brutas totales para los tres años calendario más recientes de AlphaGraphics para todos los centros comerciales de EE. UU.

  • La siguiente tabla muestra las Ventas brutas combinadas de todos los Centros comerciales de AlphaGraphics en EE. UU. durante los últimos tres años calendario.

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