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FDD Talk 2020: revisión de franquicias de Sonic Drive-In (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Sonic Drive In

Sonic Drive In

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Sonic Drive-In, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Sonic Drive-In, con base en el ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Sonic Drive-In, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Sonic Drive-In franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Sonic Drive-In, con base en el ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • Ventas brutas promedio, medianas, altas y bajas de 2019 para los 169 autocines de la empresa, 3154 autocines de franquicia y 3323 en total de autocines de la empresa y autocines de franquicia (Sonic Drive-Ins tradicionales y Sonics no tradicionales) que estuvieron abiertos y operaron durante los 12 meses completos período terminado el 31 de diciembre de 2019
  • Promedio de ventas brutas, costo de ventas, salarios, nómina, gastos unitarios controlables, publicidad, impuestos a la propiedad, seguros, regalías y EBITDAR de restaurantes (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación, amortización y alquiler) promedio de 2019 para los 169 autocines tradicionales de la empresa que estuvieron abiertos y operados durante todo el período de 12 meses finalizado el 31 de diciembre de 2019
  • 2019 promedio y mediana de ventas brutas y EBITDAR para los 169 autocines de empresas tradicionales, 3135 autocines de franquicias tradicionales y 3304 en total de autocines de empresas tradicionales y autocines de franquicias tradicionales que estuvieron abiertos y operaron durante al menos 15 meses al 31 de diciembre de 2019

Sección I – Antecedentes

19 cosas que debes saber sobre la franquicia Sonic Drive-In

Continuó el fuerte crecimiento de verano con múltiples nuevas aperturas

1. A principios de septiembre de 2019, Sonic anunció que continuaría con su sólido crecimiento de costa a costa durante el verano con la apertura de varias franquicias nuevas de Sonic en todo el país. Las nuevas ubicaciones estaban programadas para abrir en los siguientes mercados: Darlington, Carolina del Sur; Dubuque, Iowa; Plainfield, Indiana; y Richmond, Virginia.

2. Una de las razones por las que Sonic tiene tanto éxito al ingresar a nuevos mercados es por su increíble reconocimiento de marca. Debido a los continuos esfuerzos de marketing de Sonic, incluido uno de los comerciales de televisión más exitosos en la historia de la publicidad de franquicias, millones de personas, incluso en áreas en las que Sonic aún no ha entrado, conocen a Sonic por su nombre de pila.

3. Sonic está capitalizando este reconocimiento de marca al tener un modelo de restaurante perfecto para cualquier mercado. Por ejemplo, la primera ubicación de Sonic en Alaska es un restaurante interior, mientras que su modelo tradicional de autocine es perfecto para nuevos restaurantes en el sur de Estados Unidos. Otros modelos no tradicionales permiten a los empresarios llevar Sonic a nuevos mercados con facilidad, al tiempo que brindan una experiencia excepcional para las comunidades a las que sirven.

4. Claudia San Pedro, presidenta de Sonic, dijo: “Cuando eres un emprendedor y buscas un modelo de negocio de franquicia para afiliarte, lo primero que quieres preguntar es, ‘¿qué marca puede ofrecer consistentemente tráfico a mi puerta?’ No encontrará otra marca como Sonic que tenga un reconocimiento de marca tan tremendo en todo el país, pero que aún tenga tanto espacio para crecer”.

Prueba de quioscos de menú con tecnología de IA

5. A mediados de mayo de 2019, Venture Beat informó que Sonic planeaba probar los quioscos de menú impulsados ​​por IA en ubicaciones seleccionadas más adelante en el año. La noticia salió a la luz en un anuncio realizado por Mastercard, que indicó que había lanzado una asociación con Zivelo, un proveedor de quioscos de autoservicio, para implementar lo que describe como una «experiencia de pedido» para restaurantes de servicio rápido con una voz personalizada. asistente, el software OakOS de Zivelo y un menú dinámico personalizado.

6. Según Jon Dorch, vicepresidente de participación integrada del cliente de Sonic, “Vemos facetas de nuestra marca, nuestros restaurantes y la tecnología de inteligencia artificial que convergen de una manera que genera una experiencia especial para el cliente. Sonic es conocido por un ambiente divertido y un menú completo con amplias opciones de personalización que permite a los invitados personalizar cada comida. Voice AI promete proporcionar pedidos conversacionales sin preocupaciones que complementan la experiencia general. Anticipamos que la integración de IA también brindará oportunidades para optimizar los pedidos repetidos, personalizar sugerencias basadas en datos y ofrecer recompensas que sean realmente relevantes”.

7. Después de caminar hasta un quiosco, se les pedirá a los clientes que ordenen usando un asistente de voz similar a Siri que se integrará con la pantalla del menú. Dicha pantalla de menú se actualizará automáticamente utilizando un algoritmo desarrollado por la división Labs de Mastercard, que le permitirá adaptar su diseño y recomendaciones a personas individuales o a «factores externos» como el clima, la hora del día, la estacionalidad y la ubicación.

8. Sonic es el primero de muchos socios por venir: cadenas de restaurantes adicionales sin nombre también probarán la tecnología a finales de este año. Mastercard señala que su motor de inteligencia artificial listo para usar se puede adaptar rápidamente a nuevos menús, y Zivelo, que afirma haber instalado decenas de miles de quioscos en restaurantes hasta la fecha, dice que está comprometido a satisfacer las necesidades de otros socios comerciales.

9. Healey Cypher, CEO de Zivelo, dijo: “Drive-thru representa el 70 % de las transacciones QSR, pero la experiencia se ha mantenido más o menos intacta por la innovación. A medida que las expectativas de los clientes continúan moviéndose hacia experiencias más rápidas, personalizadas y contextuales, estamos entusiasmados de asociarnos con Mastercard para llevar esta solución transformadora al mercado y, con suerte, superar esas expectativas”.

Nuevos elementos de menú por tiempo limitado

10. A principios de diciembre de 2019, Sonic presentó Biggie Cheese, una nueva hamburguesa con queso con el doble de carne y el triple de queso para demostrar que el tamaño sí importa cuando se trata de satisfacer esos antojos sabrosos. Disponible por solo $ 4.99, Biggie Cheese está hecho con dos jugosas hamburguesas 100% puras de res, cubiertas con tres rebanadas de queso americano derretido y apiladas con cebollas asadas, pepinillos crujientes y salsa picante Hickory BBQ estilo dos pisos en una panadería. bollo de brioche suave. El Biggie Cheese estuvo disponible hasta el 2 de febrero de este año.

11. Según Scott Uehlein, vicepresidente de innovación y desarrollo de productos de Sonic, «Con la friolera de tres rebanadas de queso derretido y dos jugosas hamburguesas de carne, no solo hicimos más grande nuestra hamburguesa con queso clásicamente deliciosa, sino que también la cargamos con todos los Fijaciones para crear una obra maestra única de Sonic. Cuando llama una gran hambre, Biggie Cheese responde a la llamada para satisfacer los antojos de nuestros invitados”.

12. Para comenzar el verano de 2019, Sonic lanzó un trío de Mocktail Slushes a principios de julio. Los nuevos Mocktail Slushes estaban disponibles en tres sabores: Strawberry Daiquiri, Piña Colada y Reaper Spicy Margarita. La estrella del espectáculo es el Reaper Spicy Margarita. Este clásico sabor a margarita, infundido con el sabor de uno de los chiles más picantes del mundo, el Carolina Reaper, en forma helada y granizada, pondrá a prueba incluso las tolerancias al calor más altas. Para refrescar las cosas, el Strawberry Daiquiri es una combinación refrescante de fresas reales y sabor a coco dulce, mientras que la Piña Colada es una mezcla tropical de sabor a coco dulce y sabor a piña.

13. Uehlein dijo: “Con Mocktail Slushes, capturamos ese estado mental de verano sin alcohol, combinando sabores tropicales con nuestro Slush helado y frío para que pueda disfrutar de las vibraciones de las vacaciones desde la comodidad de su automóvil. Ahora, si crees que puedes soportar el calor, lleva tus papilas gustativas a un viaje diferente con el Reaper Spicy Margarita, si te atreves”.

Historia de la Compañía

14. Sonic fue fundado en 1953 por Troy Smith en Shawnee, Oklahoma como Top Hat Drive-In. Inicialmente, Smith también dirigía un restaurante de carnes, pero notó que su puesto que vendía cerveza de raíz, perritos calientes y hamburguesas estaba generando mayores ganancias. Smith decidió concentrarse en el puesto de comida. Originalmente, los clientes estacionaban sus autos y caminaban hacia el stand para hacer sus pedidos, pero Smith instaló parlantes para hacer pedidos después de verlos en otro autocine. Smith también contrató carhops para entregar la comida directamente a los autos de los clientes.

15. Smith siguió dirigiendo con éxito el Top Hat Drive-In durante los siguientes años, cuando el empresario Charles Woodrow Pappe visitó el autocine y quedó impresionado por lo que vio. Después de negociar con Smith, Pappe aseguró la primera ubicación de la franquicia en Woodward, Oklahoma en 1956 basándose nada más que en un apretón de manos. Smith y Pappe abrieron dos ubicaciones más en 1958 y decidieron que era hora de comenzar con la franquicia nacional.

16. Después de enterarse de que el nombre de Top Hat ya era una marca registrada, Smith y Pappe cambiaron el nombre de la empresa a Sonic en 1959. El nuevo nombre combinaba perfectamente con el eslogan existente, «Servicio a la velocidad del sonido».

17. Aunque Smith y Pappe otorgaban franquicias al negocio, no había un sistema real de franquicias. En cambio, Smith y Pappe decidieron que su compañía papelera cobrara un centavo extra por cada bolsa de hamburguesas con la etiqueta de Sonic que vendiera. Luego, las ganancias se dividirían entre Smith y Pappe. A pesar de no tener un verdadero sistema de franquicias, Sonic continuó creciendo durante las próximas décadas.

18. Finalmente, en 1983, la junta directiva de Sonic contrató a C. Stephen Lynn como director ejecutivo y se dispuso a unificar la empresa. Bajo Lynn, Sonic prosperó y el crecimiento nacional aumentó exponencialmente. Desde entonces, Sonic se ha convertido en una de las cadenas de comida rápida de autoservicio más grandes de los Estados Unidos. A fines de 2018, Sonic fue adquirida por Inspire Brands, con sede en Atlanta, propietaria de Arby’s y Buffalo Wild Wings.

Franquicia Emprendedor 500

19. Sonic ocupó el puesto número 4 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Sonic Drive-In, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Sonic Drive-In, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.291
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.360
  • Cambio Neto: +69

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.360
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.424
  • Cambio Neto: +64

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.424
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.329
  • Cambio Neto: -95

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 267
  • Puntos de venta al cierre del año: 228
  • Cambio Neto: -39

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 228
  • Puntos de venta al cierre del año: 176
  • Cambio Neto: -52

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 176
  • Puntos de venta a fin de año: 197
  • Cambio Neto: +21

Sección V – Desempeño Financiero…

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