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FDD Talk 2020: Revisión de franquicias de seguros de Goosehead (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Goosehead Insurance, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Goosehead Insurance, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Goosehead Insurance, con base en los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta de Goosehead Insurance franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Goosehead Insurance, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la compañía, incluyendo informaciones sobre:
  • Ingresos brutos y primas promedio de 2019 para los 458 productores de franquicias, que representan 354 empresas franquiciadas de Goosehead Insurance, que se incluyeron en los gráficos porque (a) operaron durante todo el año fiscal 2019 de Goosehead Insurance (del 1 de enero de 2019 al 31 de diciembre de 2019), (b) tuvieron un inicio fecha el 1 de enero de 2019 o antes y aún estaban operando al 4 de marzo de 2020, (c) trabajó para un franquiciado que, durante ese período, cumplió con el contrato de franquicia y no lo incumplió, y (d) ) tenían una función en la que la mayor parte de su tiempo se dedicaba a la producción de nuevos negocios, agrupados por antigüedad (1 año, 2 años y más de 3 años)
  • Ingresos brutos y primas promedio de 2019 para los 106 productores de TWG que se incluyeron en las listas porque (a) operaron durante todo el año fiscal 2019 de Goosehead Insurance (del 1 de enero de 2019 al 31 de diciembre de 2019), (b) tenían una fecha de inicio el 1 de enero de 2019 o antes y todavía estaban empleados al 31 de diciembre de 2019, y (c) tenían un rol en el que la mayor parte de su tiempo estaba dedicado a la producción de nuevos negocios, agrupados por antigüedad (1 año, 2 años y más de 3 años)

Sección I – Antecedentes

16 cosas que debe saber sobre la franquicia de seguros Goosehead

anuncia los resultados del tercer trimestre de 2020

1. Cerca de fines de octubre de 2020, Goosehead Insurance anunció los resultados del tercer trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2020. A partir del cuarto trimestre y el año completo de 2019, la compañía comenzó a informar los resultados según el estándar de contabilidad ASC 606. Una conciliación de la contabilidad ASC 606 a la contabilidad ASC 605 para 2020 se ha proporcionado como un programa complementario en el comunicado de ganancias.

2. Según Mark E. Jones, presidente y director ejecutivo de Goosehead Insurance, “Goosehead entregó otro trimestre fenomenal con altos niveles sostenidos de crecimiento, rentabilidad y alta retención impulsados ​​por un servicio al cliente de clase mundial. Nuestros resultados continúan validando las inversiones sustanciales y consistentes que hemos realizado en personas y tecnología para mejorar nuestra plataforma ya inigualable”.

3. Jones agregó: “Nos hemos mantenido agresivos en la ofensiva y enfocados externamente de manera implacable en nuestros clientes y socios a lo largo de los desafíos únicos que ha presentado 2020. La distribución de agencias independientes en las líneas personales de EE. UU. está posicionada para una futura expansión, y nuestro modelo de elección, los agentes expertos, el mejor servicio de su clase y la tecnología patentada líder en la industria brindan una experiencia de cliente superior que creemos impulsará ganancias de participación significativas continuas para Goosehead. .”

4. Para el tercer trimestre de 2020, los ingresos fueron de $32,0 millones, en comparación con $21,2 millones en el período correspondiente de 2019. Si se hubieran reconocido conforme a la ASC 605, los ingresos habrían sido de $30,1 millones para el tercer trimestre de 2020. La medida GAAP que excluye las comisiones contingentes y las tarifas de franquicia iniciales, fue de $26,4 millones, un aumento del 43 % con respecto a los $18,4 millones del período del año anterior. Si se informara conforme a la ASC 605, el crecimiento de los ingresos básicos habría sido del 45 %.

5. Los Ingresos Básicos son el flujo de ingresos más confiable para la compañía, y consisten en Comisiones de Negocios Nuevos, Tarifas de Agencia, Tarifas de Regalías de Nuevos Negocios, Comisiones de Renovación y Tarifas de Regalías de Renovación. El crecimiento de los ingresos básicos fue impulsado por el crecimiento de los agentes corporativos y las franquicias operativas, las mejoras de productividad en el canal de franquicias y los altos niveles continuos de retención.

6. El total de primas emitidas colocadas, que es un indicador líder del crecimiento futuro de los ingresos, creció un 49 % en el tercer trimestre a $301 millones, en comparación con $202 millones en el tercer trimestre de 2019. Los gastos operativos totales para el tercer trimestre de 2020 fueron de $25.0 millones, un 43% más que los $17,5 millones del período del año anterior. El aumento con respecto al período anterior se debió principalmente a mayores gastos de compensación y beneficios de los empleados relacionados con las inversiones en curso en los agentes corporativos de la empresa, el equipo de ventas de franquicias y los desarrolladores de sistemas de información.

7. La utilidad neta para el tercer trimestre de 2020 fue de $6.7 millones. El ingreso neto atribuible a Goosehead Insurance, Inc. para el tercer trimestre de 2020 fue de $3,3 millones, o $0,19 por acción básica y $0,17 por acción diluida. El EPS ajustado para el tercer trimestre de 2020, que excluye la compensación basada en acciones, fue de $0.23 por acción. El EBITDA ajustado total fue de $ 9,3 millones para el tercer trimestre de 2020, o $ 6,9 millones si se informa según ASC 605.

Realiza la transición de toda la organización al entorno de trabajo desde el hogar con las soluciones de comunicaciones en la nube de RingCentral

8. A principios de mayo de 2020, RingCentral, Inc., un proveedor líder de soluciones de centros de contacto, colaboración y comunicaciones en la nube para empresas globales, anunció que Goosehead Insurance, Inc. está utilizando las soluciones de comunicaciones en la nube de RingCentral para permitir que toda su organización trabaje desde cualquier lugar. , utilizando cualquier dispositivo. Aprovechando RingCentral Office, una solución de comunicaciones unificadas como servicio (UCaaS) y las capacidades del centro de contacto de RingCentral, Goosehead brinda soporte a más de 2200 personas en un entorno de trabajo desde el hogar en todo el país.

9. Goosehead Insurance es una de las agencias de seguros de más rápido crecimiento en Estados Unidos y permite a los clientes elegir pólizas y productos de más de 80 compañías líderes. Como resultado de la pandemia global de COVID-19, Goosehead se enfrentó a la necesidad de permitir que todos los empleados trabajaran desde cualquier lugar para mantener la continuidad del negocio. Con las capacidades de comunicaciones unificadas de RingCentral, que incluyen mensajes de equipo, videoconferencias y sistema telefónico ya implementado, Goosehead pudo hacer la transición de sus empleados sin inconvenientes a un entorno de trabajo desde el hogar.

10. Michael Moxley, vicepresidente de prestación de servicios de Goosehead Insurance, dijo: “A medida que el mundo aceptó la pandemia de COVID-19 y pasó a trabajar desde cualquier lugar, también nos enfrentamos a la realidad de equipar a nuestros empleados con los tecnología para mantener la operación de nuestro negocio con todos nuestros empleados trabajando desde casa. La solución en la nube de RingCentral, tal como nos la presentó nuestro socio Liquid Networx, siempre ha sido una de nuestras aplicaciones más críticas”.

11. Moxley agregó: “Al usar las soluciones de RingCentral, pudimos realizar una transición sin problemas a un entorno de trabajo desde el hogar en solo unos días. De hecho, debido a la interfaz de usuario simple y las capacidades móviles mejoradas de la plataforma RingCentral, hemos podido mantener el crecimiento de las primas hasta abril, incluso con el cambio a un entorno virtual”.

12. Los beneficios de Key RingCentral para Goosehead Insurance incluyen:

  • Movilidad mejorada: los empleados de Goosehead utilizan las capacidades móviles de RingCentral para comunicarse y colaborar desde cualquier lugar, utilizando cualquier dispositivo, en cualquier modo que elijan.
  • Seguridad y confianza: la plataforma líder en la industria segura y confiable de RingCentral le ha dado a Goosehead la tranquilidad de trabajar desde casa sin compromisos ni preocupaciones.
  • Plataforma abierta: la plataforma RingCentral tiene más de 3000 integraciones certificadas que han permitido a Goosehead integrar servicios de comunicaciones en sus otras aplicaciones comerciales, incluidas Google Chrome, Outlook y Salesforce.

13. Según Anand Eswaran, presidente y director de operaciones de RingCentral, “La pandemia de COVID-19 ha dado lugar a circunstancias difíciles que han cambiado para siempre la forma en que operan las empresas. Una infraestructura de comunicaciones moderna que pueda permitir que los empleados sigan siendo productivos mientras trabajan desde casa ya no es solo algo agradable, ahora es una necesidad. Las soluciones de comunicaciones heredadas carecen de la flexibilidad para respaldar el aumento del trabajo desde el hogar y la nueva fuerza laboral digital”.

Historia de la Compañía

14. Goosehead Insurance fue fundada en 2003 por Robyn Jones, una inversionista de bienes raíces, y su esposo Mark Jones, quien era socio principal de Bain & Co. en ese momento. Los Jones querían transformar la industria de seguros poniendo a los clientes en primer lugar y construyendo el negocio en torno a esos clientes, brindando el poder de elección junto con la entrega del mejor servicio del mundo. En lugar de modelar a Goosehead como otras agencias, los Jones comenzaron con una hoja de papel en blanco y diseñaron un modelo comercial centrado en brindar el mejor servicio, el mejor valor y la mejor experiencia para sus clientes.

15. Después de algunos años de crecimiento de la empresa, que en ese momento se llamaba TWG Insurance, los Jones comenzaron a franquiciar el concepto en 2011. La empresa consolidó sus operaciones corporativas y de franquicia bajo el nombre de Goosehead en 2014. Para 2018, Goosehead Insurance había crecido a casi 300 ubicaciones en 21 estados. Hoy en día, hay ubicaciones de Goosehead Insurance en todo el país.

Franquicia Emprendedor 500

16. Goosehead Insurance ocupó el puesto n.° 129 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Goosehead Insurance, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de mercadeo y otras tarifas de Goosehead Insurance, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 190
  • Puntos de venta al cierre del año: 292
  • Cambio Neto: +102

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 292
  • Puntos de venta al cierre del año: 457
  • Cambio Neto: +165

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 457
  • Puntos de venta a fin de año: 614
  • Cambio Neto: +157

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis

  • A continuación, Goosehead Insurance proporciona el desempeño histórico de los «productores» de sus franquiciados durante el año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2019.
  • La filial del franquiciador, TWG, participa en el negocio de servicios de seguros bajo el nombre de «Goosehead Insurance» y utiliza las Marcas de propiedad. TWG ha estado operando como una aseguradora nacional independiente…

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