En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Screenmobile, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Screenmobile, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Screenmobile, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta Screenmobile franquiciados y propios al inicio del año y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Screenmobile, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- Ventas brutas promedio, medianas, bajas y altas de 2018 por mes (enero a diciembre) para los 100 negocios de Screenmobile franquiciados que estuvieron abiertos durante al menos 12 meses al 31 de diciembre de 2018
- 2018 número promedio, mediano, bajo y alto de clientes por mes (enero a diciembre) para los 100 negocios de Screenmobile franquiciados que estuvieron abiertos durante al menos 12 meses al 31 de diciembre de 2018
- Ventas de clientes promedio, medianas, bajas y altas de 2018 por mes (enero a diciembre) para los 100 negocios de Screenmobile franquiciados que estuvieron abiertos durante al menos 12 meses al 31 de diciembre de 2018
- Ventas brutas anuales promedio, medianas, bajas y altas de 2018 por ubicación, número de trabajos por año y ventas anuales de clientes para los 100 negocios de Screenmobile franquiciados que estuvieron abiertos durante al menos 12 meses al 31 de diciembre de 2018
- Porcentaje de gastos operativos promedio, mediano, bajo y alto de 2018 para los 92 negocios de Screenmobile franquiciados que estuvieron abiertos durante al menos 12 meses al 31 de diciembre de 2018 y respondieron a la encuesta del franquiciador
Sección I – Antecedentes
25 cosas que debe saber sobre la franquicia Screenmobile
Continúa la expansión nacional en medio de COVID-19
1. A mediados de junio de 2020, Screenmobile dijo que se ha mantenido tan fuerte como siempre a pesar de que la actual crisis de COVID-19 ha paralizado muchas empresas. En el momento del comunicado de prensa, Screenmobile había abierto nuevas ubicaciones (y anunciado nuevos propietarios) en varias ciudades de todo el país, incluidas Destin, Florida; Cincinnati, Ohio; Palmdale y Condado de Orange, California; Boerne, Texas; y Prince William y el condado de Fairfax, Virginia.
2. Después de un año de crecimiento significativo en 2019, Screenmobile comenzó la nueva década con fuerza. Cuando COVID-19 llegó a los EE. UU. a principios de marzo, la mayoría de las ubicaciones de Screenmobile pudieron continuar con las operaciones comerciales de manera segura como negocios esenciales.
3. Scott Walker, presidente y director ejecutivo de Screenmobile, dijo: “A medida que el distanciamiento social se hizo realidad, nuestro sistema se ajustó muy bien para trabajar sin contacto con el cliente. Estoy muy orgulloso de que nuestros nuevos franquiciados se mantengan fuertes y trabajen en un comienzo difícil. Simplemente confirma que tienen lo que se necesita para ser parte de la familia Screenmobile”.
4. Los meses de marzo y abril también dieron un gran impulso a la marca, con la apertura de seis nuevos franquiciados en medio de la crisis sanitaria. Las ubicaciones existentes continuaron experimentando un tremendo crecimiento de ventas (las cifras de ventas variaron según la ubicación), y las ubicaciones seleccionadas experimentaron un aumento de hasta un 20 % en abril.
5. “A medida que las escuelas, las playas, los bares, los restaurantes y otros lugares de trabajo no esenciales en mi ciudad y estado comenzaron a cerrar, comencé a preocuparme de que mis llamadas disminuirían drásticamente. Pero solo dos meses en el negocio, recibía más y más llamadas todos los días”, dijo Adam Albarado, propietario de la nueva ubicación en Destin. “Afortunadamente, con la naturaleza fácil y sin contacto de nuestro negocio, y con nuestros servicios considerados esenciales, COVID-19 no ha afectado nuestro éxito; de hecho, no podríamos estar más ocupados. ¡Tuve la suerte de haber elegido Screenmobile como mi primer negocio!”
6. Screenmobile sigue siendo un concepto de franquicia móvil probado y resistente a la recesión. La marca ofrece gastos generales bajos (con un tiempo de preparación rápido) y tiene un proceso continuo para medir, fabricar, instalar y garantizar un ajuste adecuado de las pantallas, todo en una sola visita.
7. Screenmobile ofrece pantallas elegantes y de calidad y conceptos de vida al aire libre a precios asequibles para proyectos de mejora del hogar en todo el país. También se especializa en instalaciones de puertas mosquiteras de seguridad. El compromiso inigualable de la marca con la satisfacción del cliente y la comodidad es solo una de las formas en que la empresa hace que los proyectos de mejora del hogar sean muy sencillos.
8. Y Screenmobile sigue creciendo. Los franquiciados abrieron más de 17 unidades el año pasado, elevando el número total de la marca a 129 unidades en comunidades de los Estados Unidos.
9. “Abrimos nuestro negocio por primera vez el 16 de marzo y unos días después nos enteramos de la reacción nacional al virus y sus posibles efectos en la sociedad y las empresas. Tuvimos la suerte de contar con el apoyo corporativo, la respuesta rápida y las reuniones semanales constantes de Screenmobile para asegurarnos de que empezáramos con fuerza, y lo hicimos”, dijo Dwain Cheeseman, propietario de la ubicación de Boerne. “Con el apoyo del personal corporativo, hemos aumentado nuestras ventas semana tras semana y no vemos ninguna señal de que nuestro negocio se desacelerará en el corto plazo”.
Lanza un video que destaca el valor que las pantallas aportan a los hogares
10. A principios de agosto de 2019, Screenmobile anunció el lanzamiento de su video de confianza del consumidor. Con un tema general de tiempo en familia y cómo las pantallas pueden crear un espacio para que las familias creen recuerdos juntos, este video ejemplifica el valor que las pantallas pueden aportar a los hogares y las familias.
11. El nuevo video de confianza del consumidor demuestra el soporte de clase mundial que Screenmobile brinda a sus franquiciados. El video tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y hacer que la historia de Screenmobile cobre vida. Se alienta a los franquiciados a aprovechar el video de confianza del consumidor en sus mercados individuales para llegar a nuevos clientes.
12. Según Scott Walker, presidente y director ejecutivo de Screenmobile, “Este video de confianza del consumidor muestra de qué se trata Screenmobile: detección y cómo puede mejorar la calidad de los hogares de las familias para que puedan crear recuerdos juntos. Nuestro mensaje es claro y estamos emocionados de ver el revuelo que crea este video en los diferentes mercados. Además, el video representa lo que creemos que es el papel fundamental del franquiciador: brindar a nuestro sistema de franquicias un apoyo y recursos inigualables para tener un impacto y competir en sus mercados locales”.
13. El video surgió después de que el equipo corporativo seleccionara a la productora, Corporate Filming, que ha realizado proyectos similares para sentirse bien y orientados a la familia, para manejar la creación del video; el equipo de Screenmobile creyó que algo similar resonaría entre sus clientes, ya que la familia es un enfoque para la marca.
14. El video sobre la confianza del consumidor usó la casa de un franquiciado real (Evan Grissom) para filmar e incluyó un cameo de otro franquiciado, Jamie Mejia, durante la película. El video presenta una pequeña reunión familiar para celebrar el cumpleaños de la abuela, lo que establece aún más el sentimiento familiar y la importancia de tener una proyección adecuada para disfrutar de los espacios interiores y exteriores. En general, el video establece aún más la dedicación de la oficina central para crear sólidas campañas de marketing que repercutirán en los clientes de cada mercado.
15. Screenmobile se mantiene a la vanguardia con un excelente servicio al cliente al medir, fabricar, instalar y probar pantallas, todo en una sola visita con un empleado uniformado. Posteriormente, un representante realiza un seguimiento con una comunicación proactiva para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente.
16. Este compromiso con el cliente resuena en los franquiciados de Screenmobile. Como franquiciados, los propietarios de Screenmobile reciben un territorio protegido, materiales de marketing, herramientas y equipos, uniformes y un remolque. Se les brinda un sólido sistema de apoyo corporativo que ofrece programas de capacitación y orientación que los empoderan.
17. Los nuevos propietarios asisten a la «Escuela de pantalla», un programa de dos semanas para aprender sobre las operaciones comerciales, los objetivos y los valores de la franquicia. También completan 13 semanas de capacitación continua por videollamada conocida como «El programa de inicio rápido».
18. El franquiciado típico de Screenmobile se siente atraído por el gran equilibrio entre el trabajo y la vida personal de la oportunidad y los aspectos físicos y emocionales del trabajo (es decir, trabajar con sus manos y establecer relaciones con los clientes y la comunidad local). A medida que Screenmobile continúa expandiéndose a nuevas ubicaciones, busca emprendedores apasionados por el crecimiento empresarial con una gran actitud centrada en el cliente.
Lanza aplicación móvil para franquiciados
19. A principios de marzo de 2019, Screenmobile lanzó su nueva aplicación móvil para franquiciados. La aplicación facilita el proceso de búsqueda y comunicación con proveedores aprobados. Con solo un clic en un teléfono inteligente o tableta, la información completa del proveedor, incluidos los precios, está disponible para los franquiciados de Screenmobile. La aplicación facilita que los socios de franquicia de la marca encuentren los materiales que necesitan para realizar los trabajos de la manera más eficiente posible, eliminando las conjeturas y mejorando también los resultados de los clientes.
20. La nueva tecnología es solo una de las muchas formas en que Screenmobile brinda apoyo a sus franquiciados. La aplicación ahorra a los franquiciados tiempo y el estrés de hacer esto por su cuenta, ya que la búsqueda de proveedores puede ser un proceso extenso. En particular, la aplicación se creó internamente, lo que demuestra las capacidades técnicas excepcionalmente grandes y sofisticadas del franquiciador.
21. “La introducción de herramientas nuevas y mejoradas en nuestros sistemas de franquicia siempre es una prioridad”, dijo Scott Walker, presidente y director ejecutivo de Screenmobile, con sede en el sur de California. “Cualquier estrategia que mejore los sistemas y procesos de los franquiciados es algo en lo que investigaremos e invertiremos. Esta nueva aplicación permite a nuestros socios de franquicia simplificar el proceso de encontrar proveedores para que puedan concentrarse en aspectos clave de su negocio, por lo que tomar el salto y desarrollarlo era una oportunidad estratégica que no podíamos dejar pasar.”
Historia de la Compañía
22. Screenmobile fue fundada en 1980 por Monty M. Walker y sus hijos Scott y Monty L. Walker en Glendora, California. Los Walker se dieron cuenta de que había una gran oportunidad para un negocio de instalación y reparación de pantallas móviles líder en la industria. Reparando e instalando pantallas utilizando un remolque de carpa de madera, con base en el garaje familiar, los Walkers viajaron reparando, personalizando e instalando una variedad de pantallas. Después de completar algunos trabajos, los Walker recibieron comentarios increíbles sobre la velocidad y la calidad del producto y el servicio.
23. Para satisfacer la creciente demanda, los Walker trasladaron Screenmobile a Palm Springs en 1981. Los Walker también actualizaron el tráiler que estaban usando para poder continuar construyendo las pantallas en el sitio, algo que ninguna otra empresa de reparación de pantallas estaba haciendo en ese momento. . Después de algunos años más exitosos, los Walker comenzaron a otorgar franquicias del concepto Screenmobile en 1984.
24. Hoy en día, existen franquicias de Screenmobile en más de 29 estados de EE. UU. Screenmobile sigue siendo propiedad y está operado por…
