En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Jimmy John’s, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Jimmy John’s, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Jimmy John, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta Jimmy John’s franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Jimmy John, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- Ventas brutas promedio y medianas de 2019 para los 2,675 Restaurantes Jimmy John’s y (por separado) para los 2,633 Restaurantes Jimmy John’s franquiciados en operación durante todo el año fiscal 2019
- Ventas brutas anuales y mensuales promedio, medianas, altas y bajas de 2019 para los 34 restaurantes Jimmy John’s de propiedad afiliada abiertos al menos 5 años
- Ventas brutas anuales y mensuales promedio, medianas, altas y bajas de 2019 para los 8 restaurantes Jimmy John’s de propiedad afiliada abiertos menos de 5 años
- Costo promedio, mediano, alto y bajo de bienes vendidos, mano de obra y utilidad neta de 2019 (como porcentaje de las ventas brutas) para los 34 restaurantes Jimmy John’s de propiedad afiliada abiertos al menos 5 años
- Costo promedio, mediano, alto y bajo de bienes vendidos, mano de obra y utilidad neta de 2019 (como porcentaje de las ventas brutas) para los 8 restaurantes Jimmy John’s de propiedad de afiliados abiertos hace menos de 5 años
- Ventas brutas reales de 2019, obsequios promocionales y para empleados, ventas netas, contabilidad de efectivo, costo de bienes vendidos, impuestos laborales y sobre la nómina, ganancias brutas, publicidad, regalías, amortización de la tarifa de franquicia inicial, gastos operativos totales y ganancias operativas para 2 restaurantes Jimmy John’s específicos de afiliados (1 en Illinois, el otro en Michigan)
Sección I – Antecedentes
21 cosas que debes saber sobre la franquicia de Jimmy John’s
Lanza el primer programa de lealtad
1. A principios de diciembre de 2019, Jimmy John’s anunció que su primer programa de fidelización de clientes, Freaky Fast Rewards, estaba disponible en todo el país. Por registrarse, Jimmy John’s ofreció a todos los nuevos miembros de Freaky Fast Rewards un sándwich de 8” gratis después de su primer pedido.
2. Jimmy John’s comenzó a probar Freaky Fast Rewards en marzo de 2019 y lo ha estado implementando en todo el país de forma limitada. Antes del lanzamiento nacional, más de 1,8 millones de miembros ya se habían inscrito en Freaky Fast Rewards. Los miembros ahora pueden ganar sabrosas recompensas, como sándwiches, guarniciones, bebidas y acceso exclusivo por primera vez a nuevos productos, de forma continua.
3. John Shea, director de marketing de Jimmy John’s, dijo: “En Jimmy John’s, tenemos clientes increíbles y estamos comprometidos a recompensarlos por su lealtad. Freaky Fast Rewards es el mejor programa de su clase que hace que ganar recompensas sea rápido y fácil”.
4. Freaky Fast Rewards aprovecha la tecnología de fidelización de vanguardia y fue diseñado para garantizar una experiencia del cliente sin fricciones desde el registro hasta la obtención, el canje y el pago. Cuenta con tecnología de un toque integrada en la experiencia de la tienda, por lo que los miembros pueden usar Apple Pay o Google Pay para ganar y pagar con solo un toque de sus teléfonos. Freaky Fast Rewards también está totalmente integrado en jimmyjohns.com y en la aplicación móvil de Jimmy John, donde permite a los miembros realizar un seguimiento del progreso hacia su próxima recompensa.
5. En solo seis meses desde el lanzamiento del programa piloto, Jimmy John’s había devuelto valor a sus miembros de recompensas, entre ellos:
- 1,724,623 recompensas totales canjeadas;
- 50,000 sándwiches Little John gratis para apoyar el lanzamiento del producto nacional en octubre;
- 268.893 cumpleaños celebrados con bocadillo gratis;
- 24,881 sándwiches regalados el 3/11, Día Nacional del Sándwich;
- 18.512 pepinillos regalados el 14/11, Día Nacional del Pepinillo;
- 100.925 caras gratis ganadas el 2/12, Cyber Monday.
6. Shea agregó: “Recién estamos comenzando y ya está claro que Freaky Fast Rewards brinda valor a nuestros clientes y mejora la experiencia del cliente. Para demostrarles el amor a nuestros clientes, les daremos un sándwich gratis después de su primer pedido, solo por registrarse, y continuaremos soñando con recompensas alimentadas por sándwiches para sorprender y deleitar a nuestros clientes en el futuro”.
nombra nuevo director de marketing
7. A principios de marzo de 2020, Jimmy John’s anunció que Darin Dugan había sido nombrado director de marketing. En su nuevo cargo, Dugan supervisará el marketing y la planificación de la marca, el menú y el desarrollo de nuevos productos, la publicidad y los medios digitales, así como los programas de gestión de relaciones con los clientes y lealtad de Jimmy John. Como CMO, reportará directamente a James North, presidente de marca de Jimmy John’s.
8. North dijo: “Darin ha demostrado que puede hacerlo todo a lo largo de su extraordinaria carrera. Su liderazgo, creatividad, innovación y singular enfoque en la experiencia del huésped ayudarán a acelerar el crecimiento de Jimmy John’s. Espero asociarme con Darin y hacer realidad su nueva y audaz visión de la marca”.
9. Dugan se desempeñó anteriormente como vicepresidente de marketing de Sonic Drive-In, que también forma parte de la cartera de Inspire Brands. En Sonic, Dugan dirigió la gestión de marca, los medios, la creatividad, así como las activaciones sociales y digitales. También trabajó en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos de Sonic para llevar al mercado nuevas innovaciones culinarias y de menús. Antes de unirse a Sonic, Dugan ocupó puestos de liderazgo sénior en DineEquity-Applebee’s y pasó más de 15 años en Kraft Foods, donde dirigió varias marcas como Oscar Mayer y Lunchables.
10. Dugan agregó: “He sido un admirador de Jimmy John durante mucho tiempo, especialmente por su compromiso con la calidad, el servicio al cliente y la innovación digital. Espero unirme a este equipo galardonado y ayudar a la marca a alcanzar su tremendo potencial de crecimiento”.
Comienza a entregar pan a los clientes
11. A finales de marzo de 2020, Jimmy John’s presentó Freaky Fresh Bread on Demand como una forma de ayudar durante la actual pandemia de COVID-19. Los clientes ahora pueden comprar hogazas de pan francés recién horneado en las ubicaciones participantes de Jimmy John’s en todo el país para entrega o recogida, incluso en la acera y en el autoservicio.
12. El famoso pan francés de Jimmy John es casero y recién horneado todo el día, todos los días. Actualmente no hay límite en la cantidad de panes por pedido, pero Jimmy John’s insta a los invitados a pedir lo que necesitan para sus familias para que los suministros estén disponibles para la mayor cantidad posible.
13. Darin Dugan, director de marketing de Jimmy John’s, dijo: “Jimmy John’s quiere ayudar a nuestros vecinos de todo el país facilitando el acceso a las necesidades diarias, como pan recién horneado. Disponible en todo el país de inmediato, ofreceremos Freaky Fresh Bread on Demand: pan recién horneado entregado a nuestros huéspedes de la manera que lo deseen: recogida en la acera, autoservicio o entrega sin contacto a su puerta”.
14. Para divertirse mientras la gente está en casa, Jimmy John’s les pide a los invitados que publiquen sus creaciones de pan casero con los hashtags #FreakyFreshBread y #MadeWithJJBread.
Historia de la Compañía
15. Jimmy John’s fue fundado en 1983 por Jimmy John Liautaud en Charleston, Illinois. A Liautaud, a quien realmente no le fue tan bien en la escuela, su padre le dijo que tenía que unirse al ejército o iniciar un negocio. Después de elegir este último, el padre de Liautaud le dio un préstamo de $ 25,000 para iniciar un negocio de perritos calientes, pero después de investigar un poco, Liautaud se da cuenta de que administrar una tienda de sándwiches sería más barato.
16. A pesar de no estar en una ubicación ideal, Jimmy John’s obtuvo ganancias en su primer año. Esto se debe a que Liautaud entregó sus sándwiches en los dormitorios cercanos de la Universidad del Este de Illinois y repartió muestras gratis para comercializar Jimmy John’s.
17. En 1985, Liautaud había ganado suficiente dinero para comprar la participación de su padre en Jimmy John’s y convertirse en el único propietario. Durante los años siguientes, Liautaud abrió ubicaciones adicionales de Jimmy John en Illinois.
18. A fines de la década de 1980, Liautaud conoció a Jamie Coulter, quien luego se convertiría en el director ejecutivo de Lone Star Steakhouse & Saloon. Coulter le enseñó a Liautaud cómo ejecutar con eficacia varias unidades y, en 1994, Liautaud estaba lista para franquiciar el concepto de Jimmy John.
19. En 2002, Liautaud detuvo brevemente las franquicias para brindar apoyo a las tiendas que estaban pasando por dificultades. La franquicia se reanudó un año después y, para 2017, Jimmy John’s había crecido a 3000 ubicaciones. En ese momento, Liautaud dijo que Jimmy John’s tenía planes de expandirse a más de 5000 ubicaciones.
20. En septiembre de 2016, Jimmy John’s anunció que Roark Capital Group había acordado adquirir una participación mayoritaria en la empresa. Liautaud retuvo el 35% de la propiedad de la empresa como parte del trato. En septiembre de 2019, Inspire Brands anunció que compraría Jimmy John’s por un monto no especificado. La adquisición se completó el 18 de octubre. Al cierre del trato, Liautaud renunció como presidente de la empresa y pasó a ser asesor de la marca.
Franquicia Emprendedor 500
21. Jimmy John’s ocupó el puesto número 23 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur’s 2020.
Sección II – Costos Estimados
- Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Jimmy John, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.
Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas
- Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Jimmy John, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.
Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios
franquiciado
2017
- Puntos de venta al inicio del año: 2.584
- Puntos de venta al cierre del año: 2.700
- Cambio Neto: +116
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 2.700
- Puntos de venta al cierre del año: 2.750
- Cambio Neto: +50
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 2.750
- Puntos de venta al cierre del año: 2.738
- Cambio Neto: -12
propiedad de la empresa
2017
- Puntos de venta al inicio del año: 63
- Puntos de venta a fin de año: 55
- Cambio Neto: -8
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 55
- Puntos de venta a fin de año: 55
- Cambio Neto: 0
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 55
- Puntos de venta al cierre del año: 52
- Cambio Neto: -3
Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis
Información de ventas brutas para ciertos restaurantes Jimmy John’s franquiciados y ventas brutas y otra información operativa para ciertos restaurantes Jimmy John’s propiedad de afiliados
- Esta representación de desempeño financiero contiene:
- (1) información de ventas brutas anuales promedio y medianas reales para todos los restaurantes Jimmy John’s (tanto franquiciados como de propiedad de afiliados), y por separado para todos los restaurantes Jimmy John’s franquiciados, en operación en los Estados Unidos durante todo el período de 52 semanas a partir del 2 de enero , 2019 y que finaliza el 31 de diciembre de 2019 (Parte 1);
- (2) información sobre las ventas brutas reales…
