En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Unidades en movimiento y almacenamiento portátil, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Unidades de Movimiento y Almacenamiento Portátil, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de unidades en movimiento y almacenamiento portátil, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
- Sección IV – Número de Unidades Mudanzas y Almacenes Portátiles franquiciados y propios al inicio y al cierre del año 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Unidades en Movimiento y Almacenamiento Portátil, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- Ingresos anuales promedio y medianos de 2019; número de mercados por encima de $ 1 millón; por encima de $725.000, por debajo de $1 millón; por encima de $500,000, por debajo de $725,000; y por debajo de $ 500,000 para las 20 franquicias tradicionales y 3 ubicaciones afiliadas (indicadas por separado) que estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el año calendario 2019
- Ingresos anuales promedio, medianos, máximos y mínimos de 2019, gastos operativos directos anuales, ganancia bruta anual y margen de ganancia bruta anual para las 20 franquicias tradicionales y 3 ubicaciones afiliadas (indicadas por separado) que estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el año calendario 2019
Sección I – Antecedentes
21 cosas que debe saber sobre la franquicia de unidades móviles y almacenamiento portátil
Celebra un fuerte crecimiento de franquicias en 2019
1. A fines de diciembre de 2019, Units Moving and Portable Storage anunció que el crecimiento de la compañía había cobrado impulso y la expansión se extendió hasta 2020. Units agregó siete nuevos franquiciados en 2019 y ocho nuevas oficinas. Se programó la apertura de dos oficinas más en el primer trimestre de 2020 en Columbus, Ohio y Jacksonville, Florida.
2. Según Matt Dillon, director de desarrollo de franquicias de Units Moving and Portable Storage, “Durante los últimos dos años, las ubicaciones de Units han crecido en número en un 15 por ciento. Nuestros franquiciados han visto un fuerte aumento porcentual de dos dígitos en los ingresos. Hemos agregado una cantidad significativa de contenedores nuevos a nuestro inventario”.
3. Las nuevas ubicaciones incluyeron oficinas en Austin, Baltimore, el norte de Chicago, el norte de Virginia, Denver, Miami y Nashville. Según Dillon, la trayectoria ascendente de Units Moving and Portable Storage se debe al modelo de negocios simple y efectivo de la empresa y al equipo experimentado.
4. Dillon agregó: “El almacenamiento y la mudanza portátiles son una solución tan conveniente que este segmento de la industria de la mudanza y el almacenamiento continúa creciendo exponencialmente. Brindamos la posibilidad de que el contenedor se entregue directamente en el sitio para que los clientes no tengan que alquilar un vehículo o un camión para llevar sus pertenencias a una instalación de almacenamiento. Esto hace que sea mucho más fácil también para los clientes que solo necesitan almacenamiento temporal en el sitio y servicios de mudanza”.
5. Lo que continúa separando a Units de la competencia, dijo Dillon, es que sus oficinas son de propiedad local y están operadas por franquiciados que permiten un servicio práctico al cliente. “Nos diferencia de los proveedores nacionales de contenedores porque todos se administran corporativamente desde una sede central y no están tan familiarizados con cada mercado individual”, dijo Dillon. “Nuestros clientes realmente aprecian ese enfoque cara a cara, uno a uno y centrado en el cliente”.
6. Otro diferenciador que contribuye al crecimiento de la empresa es que las Unidades pueden entregar contenedores en lugares donde otras empresas no pueden hacerlo. Dillon agregó: «Utilizamos un sistema maniobrable de control remoto para dejar nuestros contenedores y moverlos a la propiedad del cliente exactamente donde quiere que vayan los contenedores».
7. Al mantener el rumbo, Dillon predice que Units Moving and Portable Storage abrirá otras 10 a 12 nuevas oficinas en 2020 y que sus ubicaciones existentes continuarán experimentando un crecimiento porcentual de dos dígitos en los ingresos.
Lanza la Iniciativa Nacional de Participación Comunitaria
8. A principios de diciembre de 2019, Units Moving and Portable Storage lanzó una nueva iniciativa para fomentar una mayor relación empresarial con Wounded Warrior Project y otras organizaciones benéficas que ayudan a sus comunidades locales a prosperar. Michael McAlhany, director ejecutivo de Units Moving and Portable Storage, anunció la nueva iniciativa, con pautas para que los propietarios de franquicias trabajen con tres organizaciones benéficas nacionales a nivel local.
9. Junto con Wounded Warriors, los propietarios de Units Moving y Portable Storage han recibido hojas de ruta de compromiso para trabajar con sus sucursales locales de Habitat for Humanity y Toys for Tots.
10. McAlhany dijo: “Tomamos en serio la participación de la comunidad en Units Moving and Portable Storage. No solo queríamos enviar a nuestros propietarios de franquicias una directiva vaga para buscar organizaciones benéficas para apoyar. En cambio, trabajamos con organizaciones nacionales para aprender las mejores prácticas para que nuestros franquiciados se comuniquen con sus capítulos locales a fin de desarrollar la relación”.
11. La empresa comenzó el proceso de investigación en marzo de 2019, centrándose en organizaciones benéficas que ayudaron a veteranos, niños y personas que necesitaban vivienda. A partir de una lista preliminar de nueve organizaciones benéficas, la empresa identificó ocho criterios para medir la compatibilidad de las organizaciones benéficas con la misión de la empresa.
12. “Analizamos sus registros de responsabilidad financiera y rendición de cuentas, sus principios básicos, sus ubicaciones en relación con nuestros propietarios de franquicias y la probabilidad de que necesiten nuestros contenedores de almacenamiento donados”, continuó McAlhany. “Estamos muy satisfechos con Wounded Warrior Project, Habitat for Humanity y Toys for Tots como organizaciones benéficas con las que nuestros propietarios de franquicias pueden participar en los próximos años”.
13. Units Moving and Portable Storage inició la iniciativa en diciembre con una donación de $5,000 a Wounded Warrior Project en su conferencia de liderazgo de franquicias en Nashville, Tennessee. Michael Linnington, teniente general retirado del Ejército de los EE. UU., aceptó el cheque en nombre de Wounded Warrior Project.
14. Linnington dijo: “En Wounded Warrior Project, creemos que cada guerrero tiene una próxima misión. Nuestros servicios de salud mental, asesoramiento profesional y atención de rehabilitación a largo plazo están diseñados para ayudar a los guerreros en su camino hacia el logro de su mayor ambición. Esta donación nos ayudará a transformar la vida de los guerreros, asegurando que estén empoderados, comprometidos y empleados en su comunidad”.
Acelera el esfuerzo de marketing con NASCAR
15. A fines de octubre de 2019, Units Moving and Portable Storage se asoció con los equipos de StarCom Racing como co-principal para el First Data 500 el domingo 27 de octubre en el famoso «clip» de Martinsville Speedway. Es una primicia de marketing para unidades en movimiento y almacenamiento portátil, ya que la compañía busca nuevas formas de presentar sus contenedores construidos de alta calidad con puertas estilo granero y construcción totalmente de acero a una de las audiencias más grandes del mundo.
16. La First Data 500 es una carrera de autos stock de la serie de la Copa NASCAR de Monster Energy que se lleva a cabo en Martinsville Speedway en Ridgeway, Virginia. La carrera se ha corrido en todas las Series de la Copa NASCAR desde 1949, lo que la convierte en la carrera de NASCAR más antigua que aún se realiza en la actualidad. Es la séptima carrera de diez en los playoffs de la Monster Energy NASCAR Cup Series y la primera carrera en la «Ronda de 8» del formato actual de playoffs.
17. Michael McAlhany, director ejecutivo de Units Moving and Portable Storage, dijo: “Estamos muy emocionados de asociarnos con StarCom Racing como patrocinador principal en el First Data 500 en Martinsville este domingo. Los fanáticos de NASCAR son increíblemente leales a su deporte, por lo que esperamos que este patrocinio nos brinde la oportunidad de ganarnos su lealtad también”.
18. Matthew Kohler, presidente de StarCom Racing, agregó: “Como equipo de carrera, trabajamos arduamente para poner en la pista un producto de alta calidad cada semana. La asociación con una empresa como Units Moving and Portable Storage, que ofrece contenedores de alta calidad para nuestros fanáticos que necesitan almacenamiento portátil, se alinea con los valores fundamentales de nuestro equipo”.
Historia de la Compañía
19. Units Moving and Portable Storage fue fundada en 2004 por Michael McAlhany en Carolina del Sur. En ese momento, el uso de unidades de almacenamiento portátiles comenzaba a ser más común y McAlhany decidió iniciar una empresa para ofrecer estos servicios. La misión de la empresa es brindar un servicio de atención al cliente personal y familiar y suministrar los equipos más innovadores y de la más alta calidad.
20. Un año después de iniciar Units, McAlhany comenzó a franquiciar el concepto. En la actualidad, Units Moving and Portable Storage presta servicios en más de 500 ciudades de América del Norte, con ubicaciones adicionales programadas para abrir en un futuro próximo.
Franquicia Emprendedor 500
21. Las unidades móviles y de almacenamiento portátil no se clasificaron en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.
Sección II – Costos Estimados
- Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de unidades en movimiento y almacenamiento portátil, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.
Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas
- Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Units Moving and Portable Storage, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.
Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios
franquiciado
2017
- Puntos de venta al inicio del año: 21
- Puntos de venta a fin de año: 20
- Cambio Neto: -1
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 20
- Puntos de venta a fin de año: 24
- Cambio Neto: +4
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 24
- Puntos de venta a fin de año: 28
- Cambio Neto: +4
propiedad de la empresa
2017
- Puntos de venta al inicio del año: 3
- Puntos de venta a fin de año: 3
- Cambio Neto: 0
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 3
- Puntos de venta a fin de año: 3
- Cambio Neto: 0
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 3
- Puntos de venta a fin de año: 3
- Cambio Neto: 0
Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis
- Este artículo establece los datos históricos de ventas brutas para ciertos mercados de unidades de propiedad de franquiciados alcanzados para el año calendario 2019.
- Al 31 de diciembre de 2019, había 31 ubicaciones de Unidades en operación. Veinticinco operaron como franquicias tradicionales («Franquicias tradicionales»), 3 operaron como franquicias fraccionarias («Franquicias fraccionarias») y 3 operaron como ubicaciones afiliadas («Ubicaciones afiliadas»).
- Cada ubicación ofrecía productos y servicios similares a los que generalmente ofrecería un negocio típico de unidades móviles y almacenamiento portátil ofrecido en virtud del documento de divulgación.
- De las 25 ubicaciones franquiciadas tradicionales, 20 estuvieron abiertas y en funcionamiento durante todo el año calendario 2019.
- La Parte 1 establece los Ingresos anuales promedio para las 20 Franquicias tradicionales durante el año calendario 2019, y la Parte 2 establece los Ingresos anuales promedio para las 3 Ubicaciones afiliadas durante el año calendario 2019.
- Dieciséis de las Franquicias Tradicionales proporcionaron la información de gastos que solicitó el franquiciador para el año calendario 2019. Parte 3…
