En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: Información general sobre la oportunidad de la franquicia Relax The Back, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Relax The Back, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Relax The Back, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
- Sección IV – Número de establecimientos Relax The Back franquiciados y propios al inicio y al cierre del ejercicio 2017, 2018 y 2019, con base en el Ítem 20 del FDD 2020 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Relax The Back, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- Ventas brutas ajustadas promedio, mediana, alta y baja de 2019, por cuartil, para las 82 Tiendas Tradicionales Relax The Back propiedad de franquiciados que estuvieron abiertas durante todo el año fiscal de la compañía que finalizó el 31 de diciembre de 2019 y operaron en los Estados Unidos (las «Tiendas del Artículo 19»)
- Utilidad bruta promedio, mediana, alta y baja de 2019, costos de personal, costos de marketing y costo de las instalaciones para las 60 Tiendas Item 19 que voluntariamente reportaron esta información a Relax The Back (22 de las Tiendas Item 19 no entregaron sus informes financieros anuales)
Sección I – Antecedentes
12 cosas que debes saber sobre la franquicia Relax The Back
Gerente de distrito destacado en un periódico local
1. A mediados de enero de 2020, la división Naperville Sun del Chicago Tribune entrevistó a Tim Stanley, gerente de distrito de Relax The Back en Chicago. Stanley ha estado con Relax The Back durante tres años.
2. Se le preguntó a Stanley qué hace el negocio y él respondió: “Relax The Back se trata de eso, relajar la espalda. Es 24/7. Se trata de tu columna vertebral. Se trata del cuidado de la espalda. Somos especialistas en productos para el cuidado de la espalda. Hacemos mucha educación aquí. Trabajamos desde fisioterapeutas hasta neurocirujanos que envían a sus pacientes aquí. Ayudamos a las personas a aprender cómo evitar problemas de espalda. El peso de la gravedad siempre está tratando de derribarte”.
3. Según Stanley, Relax The Back vende sillas de oficina, de gravedad cero y de masaje, asientos para automóviles, mesas de inversión, colchones y almohadas. El sillón de masaje más caro se vende por $9,999.
4. Cuando se le preguntó acerca de los clientes de Relax The Back, Stanley dijo: “Tenemos diferentes clientes, clientes como los que están aquí ahora mirando sillones de masaje. Pero la mayoría de nuestros clientes tienen dolor. Cuando tiene dolor, pagará casi cualquier cosa para que desaparezca. El dolor de espalda está contigo todo el tiempo. El noventa y nueve por ciento está relacionado con la postura. Ayudamos a las personas a comprender los conceptos básicos para que puedan aplicarlos a sus vidas”.
5. Stanley continuó: “Nuestro proceso de venta consiste en perfilar a las personas haciéndoles preguntas. Algunas personas no pueden pensar porque el dolor es muy fuerte. La cirugía sucede. Algunas personas pueden haber tenido una opción, pero no sabían mejor. Tratamos principalmente con personas que tienen problemas musculoesqueléticos”.
6. En una nota final, Stanley dio el siguiente consejo para cualquier persona que quiera iniciar un negocio: “Haga su tarea. Conozca a su competencia. Realmente quieres llenar una necesidad por ahí. Un nicho, por así decirlo. Siempre me sorprende cuando ves aparecer otro salón de belleza. ¿Cómo se mantienen en el negocio? Bueno, se trata de relaciones. Si desea tener éxito en el comercio minorista, debe poder trabajar con personas. Es crítico. Si crees que vas a abrir la puerta y la gente empezará a tirar dinero en tu bolsillo, esa no es la verdad”.
Modelo de franquicia simple, efectivo y exitoso
7. Después de más de 30 años en la industria de franquicias de salud y bienestar, Relax The Back ha dominado un modelo de franquicia que facilita el crecimiento de los franquiciados. Según la marca, las siguientes razones explican el éxito de los franquiciados de Relax The Back:
- Productos exclusivos: los franquiciados de Relax The Back tienen la oportunidad de ofrecer productos de alta gama que cambian la vida, como sillas ergonómicas, colchones, sillones reclinables de gravedad cero y más.
- Artículos de alto precio: los franquiciados no tienen que vender una gran cantidad de artículos para mantener su tienda en funcionamiento como lo harían con artículos de bajo precio, y con la mayoría de los artículos de precio alto, los franquiciados no tienen que lidiar con muchos. transacciones en efectivo.
- Oportunidades de crecimiento: Relax The Back tiene territorios altamente deseables disponibles para la expansión.
- Personal mínimo: solo se necesitan unos pocos empleados para administrar una tienda, y muchos trabajan a tiempo completo, lo que elimina la necesidad de administrar los turnos de los empleados. Según la naturaleza de la industria y los productos de alta gama de Relax The Back, la mayoría de los propietarios de franquicias experimentan una baja rotación de los miembros de su equipo.
- Capacitación y soporte excepcionales: la capacitación corporativa y en el sitio equipa a los propietarios de franquicias de Relax The Back para administrar negocios exitosos y en crecimiento.
- Equilibrio óptimo entre el trabajo y la vida: el horario de atención de la franquicia suele ser de 10 am a 6 pm, de lunes a sábado, lo que hace que el tiempo con la familia sea una realidad, no una meta. Según Relax The Back, los franquiciados no deberían tener que dedicar demasiadas horas para ganarse la vida que desean.
Historia de la Compañía
8. Relax The Back fue fundada en 1984 por un osteópata (un médico que trata el dolor de las articulaciones, los músculos y la columna mediante la manipulación del tejido muscular y los huesos) en Austin, Texas. El médico quería facilitar a sus pacientes la búsqueda de los productos de cuidado personal necesarios para aliviar el dolor de cuello y espalda.
9. Después de algunos años, Relax The Back fue adquirida por la empresaria Virginia Rogers, quien vio la oportunidad de franquiciar el concepto. En 1989, Coby Dietrick, un exjugador profesional de baloncesto de los San Antonio Spurs, abrió la primera franquicia Relax The Back en San Antonio.
10. Durante la próxima década, Relax The Back creció lenta pero constantemente y, a fines de la década de 1990, había más de 60 tiendas en los EE. UU. En 1996, Rogers vendió Relax The Back a uno de sus franquiciados, Dairl Johnson, por $ 6 millones .
11. Relax The Back siguió creciendo en EE. UU. y Canadá durante los años siguientes y, en 2016, Interactive Health, Inc., la empresa matriz del proveedor de sillones de masaje y productos de bienestar Human Touch, adquirió Relax The Back por un precio no revelado. Monto.
Franquicia Emprendedor 500
12. Relax The Back ocupó el puesto n.° 266 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2020.
Sección II – Costos Estimados
- Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de la franquicia Relax The Back, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.
Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas
- Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Relax The Back, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.
Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios
franquiciado
2017
- Puntos de venta al inicio del año: 91
- Puntos de venta al cierre del año: 92
- Cambio Neto: +1
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 92
- Puntos de venta a fin de año: 89
- Cambio Neto: -3
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 89
- Puntos de venta a fin de año: 85
- Cambio Neto: -4
propiedad de la empresa
2017
- Puntos de venta al inicio del año: 2
- Puntos de venta a fin de año: 2
- Cambio Neto: 0
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 2
- Puntos de venta a fin de año: 2
- Cambio Neto: 0
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 2
- Puntos de venta a fin de año: 2
- Cambio Neto: 0
Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis
Parte 1: Ventas brutas ajustadas anuales de 2019 para las tiendas del artículo 19 franquiciado
- La siguiente tabla proporciona cierta información de Ventas brutas ajustadas (definidas a continuación) para las 82 Tiendas Tradicionales Relax The Back propiedad de franquiciados que estuvieron abiertas durante todo el año fiscal de la compañía que finalizó el 31 de diciembre de 2019 y operaron en los Estados Unidos (el «Artículo 19 Tiendas ”), que excluye:
- (i) 1 Relax The Back Store en franquicia que cerró y luego reabrió durante el año 2019;
- (ii) 2 Tiendas Relax The Back franquiciadas que no constituían Tiendas Relax The Back Tradicionales (operando como franquicias de tienda en tienda); y
- (iii) 1 tienda Relax The Back franquiciada que operaba fuera de los Estados Unidos.
- Relax The Back también excluyó de estos cálculos del Artículo 19 los datos de cualquier tienda Relax The Back que cerró durante el año fiscal 2019, lo que representó 4 tiendas Relax The Back en total.
Todas las tiendas del artículo 19
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