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FDD Talk 2020: Matco Tools Franchise Review (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Camión de herramientas Matco Foto de So Cal Metro

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Matco Tools, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Matco Tools, con base en el Ítem 7 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Matco Tools, según los Artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Matco Tools propiedad de la empresa y franquiciados al comienzo del año y al final del año para 2017, 2018 y 2019, con base en el artículo 20 del FDD 2020 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Matco Tools, con base en el Ítem 19 del FDD 2020 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • 2019 Promedio Total de Negocios Completados para el tercio superior, el tercio medio y el tercio inferior de los 1453 distribuidores de Matco en los Estados Unidos que estuvieron en el negocio durante todo 2019 y que informaron ventas durante al menos 48 semanas durante 2019
  • Promedio de ventas de distribuidores nacionales semanales de 2019 para los 1,453 Distribuidores de Matco en los Estados Unidos que (i) estaban en el negocio a principios de 2019, (ii) estaban operando a fines de 2019 y (iii) informaron cierres de ventas al menos 48 semanas durante 2019

Sección I – Antecedentes

15 cosas que debe saber sobre la franquicia de herramientas de Matco

Presenta la nueva herramienta de escaneo de diagnóstico

1. A principios de mayo de 2019, Matco Tools presentó MaxFlex (número de pieza MDMAXFLEX), una tableta de diagnóstico basada en Android con todas las funciones que fue diseñada para brindar flexibilidad pura para satisfacer las necesidades de todos los técnicos y presupuestos en la industria automotriz profesional. Esta tableta asequible está diseñada para adaptarse a las necesidades de todos los técnicos en tres formas diferentes.

2. Primero, fuera de la caja, la unidad se puede usar como un lector de códigos mejorado. En segundo lugar, si un técnico solo suele trabajar en determinadas marcas y modelos de vehículos, el usuario puede crear un plan de suscripción mensual personalizado y pagar solo por la cobertura que necesita. En tercer lugar, la tableta también se puede configurar para incluir un paquete de software completo con actualizaciones anuales. Con MaxFlex, el usuario puede obtener acceso completo de nivel de equipo original a aplicaciones asiáticas, europeas y nacionales para la codificación de módulos, restablecimientos, reaprendizajes y capacidades bidireccionales.

3. Las tres configuraciones de suscripción son compatibles con la base de datos de reparación automotriz de Matco: MaximusFix. Esta base de datos proporciona boletines de servicio técnico, diagramas de flujo, diagramas de cableado y otros documentos del fabricante necesarios para ayudar al técnico a llegar a la solución y completar el trabajo de manera eficiente.

4. Según Ben Gambrel, vicepresidente de marketing de Matco Tools, “Además de nuestro modelo Maximus 3.0 de primera línea, queríamos expandir nuestra línea Maximus presentando una opción más asequible que ofrece a nuestros clientes la capacidad configurar la herramienta de escaneo para que se ajuste a sus necesidades de diagnóstico. El MaxFlex es asequible y flexible para permitir que todos los técnicos tengan al alcance de la mano capacidades de diagnóstico líderes en la industria”.

Se asocia con Motor Information Systems para distribuir manuales

5. A fines de febrero de 2020, Motor Information Systems, con sede en Troy, Michigan, anunció que Matco Tools será el distribuidor exclusivo de la colección de manuales de reparación y guías de tiempo de trabajo de Motor. Esta es la primera vez en más de un siglo de proporcionar este tipo de información a las instalaciones de reparación de automóviles que Motor Information Systems utiliza una red de distribución.

6. Matco Tools es un fabricante y distribuidor reconocido de herramientas de reparación de automóviles, equipos de diagnóstico y cajas de herramientas. Esta asociación permitirá a los profesionales de la reparación acceder a herramientas y manuales de reparación en el mismo lugar, en cualquiera de los 2000 distribuidores de Matco en todo el país.

7. Jeff Nosek, vicepresidente ejecutivo de ingresos de Motor Information Systems, dijo: “Motor está encantado de asociarse con Matco para ofrecer nuevos beneficios y un mejor acceso a nuestros clientes actuales y futuros. La extensa red de Matco de casi 2000 distribuidores permitirá a los clientes obtener fácilmente los datos de MOTOR que necesitan para operar un negocio exitoso”.

8. Hilda Shipcka, vicepresidenta de marketing y comercio electrónico de Matco Tools, agregó: “Esperamos poder ofrecer este producto a nuestra base de clientes. Esta nueva oportunidad ayudará a nuestros distribuidores de Matco a seguir haciendo crecer su negocio en el mercado”.

Clasificada como una de las mejores franquicias en la 41.ª edición anual de Franquicias 500 de la revista Entrepreneur

9. A mediados de enero de 2020, Matco Tools se clasificó en Franchise 500 de la revista Entrepreneur, la primera, mejor y más completa clasificación de franquicias del mundo. La ubicación en Franchise 500 es un honor muy buscado en la industria de las franquicias, lo que la convierte en una de las clasificaciones más competitivas de la historia de la compañía.

10. Reconocida como un recurso invaluable para posibles franquiciados, Franchise 500 clasifica a Matco Tools en el puesto 32 por su destacado desempeño en áreas que incluyen crecimiento de unidades, solidez y estabilidad financiera y poder de marca. Esto eleva a Matco 5 lugares desde su clasificación anterior de 2019.

11. Jason Feifer, editor en jefe de Entrepreneur, dijo: “Las 500 empresas de esta lista tienen algo en común: entienden lo que los consumidores quieren ahora. Pueden ser nuevos en una categoría completamente nueva, o pueden ser una marca como Dunkin’ que ocupó un lugar destacado en nuestra lista durante décadas. Pero de cualquier manera, estar en nuestra lista significa que tienen visión de futuro, son ágiles y están en estrecho contacto con las necesidades de sus clientes, porque en un entorno empresarial en constante cambio, eso es lo que debe hacer una franquicia para prosperar”.

12. Los factores que intervienen en la evaluación incluyen: costos y tarifas, tamaño y crecimiento, apoyo, fortaleza de la marca y solidez y estabilidad financiera. Cada franquicia recibe una puntuación acumulativa basada en un análisis de más de 150 puntos de datos. Durante sus 41 años de existencia, Franchise 500 se ha convertido tanto en una medida competitiva dominante para los franquiciadores como en una herramienta de investigación principal para los posibles franquiciados. Este será el vigésimo ranking Top 50 consecutivo de Matco y es un testimonio de su fortaleza como oportunidad de franquicia.

Historia de la Compañía

13. Matco Tools se fundó en 1946 como la división de fabricación de cajas de Mac Tools, que se inició en 1938 en Sabina, Ohio. Matco continuó siendo parte de Mac Tools hasta 1979, cuando las empresas se separaron. Este fue también el año en que Matco comenzó a vender sus herramientas directamente a mecánicos profesionales y consumidores cotidianos a través de una red de distribuidores móviles independientes con franquicia. Además, Matco presentó su ahora icónico logotipo hexagonal y águila, que se ha mantenido relativamente sin cambios durante las últimas cuatro décadas.

14. Hoy en día, hay distribuidores de Matco Tools en los 50 estados, así como en Canadá y Puerto Rico.

Franquicia Emprendedor 500

15. Matco Tools ocupó el puesto 32 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2020.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Matco Tools, según el artículo 7 del FDD 2020 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Matco Tools, según los artículos 5 y 6 del FDD 2020 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

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2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.682
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.721
  • Cambio Neto: +39

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.721
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.711
  • Cambio Neto: -10

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.711
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.771
  • Cambio Neto: +60

propiedad de la empresa

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: +1

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: -1

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 1
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2020) y Análisis

  • A continuación, en los Cuadros A y B, se presentan ciertos resultados operativos y de ventas de 1,453 Distribuidores durante el período del 1 de enero de 2019 al 31 de diciembre de 2019.
  • El Gráfico A refleja las cifras de ingresos brutos promedio, denominadas «Negocio total promedio completado», para los Distribuidores de Matco, que incluye los ingresos de las ventas de Productos de Matco y otros productos. El gráfico A también incluye la mediana y las cifras de ingresos brutos más altas y más bajas.
  • La información se segrega en tercios, con base en el Total de Negocios Terminados.
  • El gráfico B refleja las cifras de ventas semanales promedio de los distribuidores de Matco para 2019. El gráfico B también incluye la mediana y las cifras de ventas semanales más altas y más bajas.
  • Los datos de las tablas se obtienen de los Distribuidores a través del sistema MDBS. A medida que los Distribuidores compran Productos de Matco, también informan sobre las ventas realizadas y los ingresos recibidos. Se genera un informe de ventas semanal si el Distribuidor realiza un pedido para comprar Productos en una semana determinada.
  • Por lo tanto, la información de los gráficos se basa únicamente en los datos recibidos de los Distribuidores a través de MDBS. Estas cifras no han sido revisadas ni auditadas por Matco.
  • Aparte de las cifras de ingresos a continuación, los gráficos no incluyen ninguna estimación o datos históricos o específicos con respecto a costos, gastos o deudas en los que haya incurrido un Distribuidor o pueda incurrir en el futuro.

Gráfico A: números promedio, mediano, más alto y más bajo en el rango de negocios completados totales – 2019

  • El gráfico refleja los datos operativos de 1453 distribuidores de Matco en los Estados Unidos que estuvieron en el negocio durante todo 2019 y que informaron ventas durante al menos 48 semanas durante 2019.
  • Matco no proporciona, y este cuadro no refleja, información sobre los Distribuidores que comenzaron durante 2019, o aquellos que abandonaron el sistema o dejaron de vender productos Matco durante 2019.
  • Los 3 grupos de Distribuidores (1/3 superior, 1/3 medio y 1/3 inferior) incluyeron 484 Distribuidores en el grupo 1/3 superior, 484 Distribuidores en el grupo 1/3 medio y 485 Distribuidores en el 1 inferior /3 grupo.
  • El término “Negocio Completado Total” significa el efectivo total o los ingresos que un Distribuidor recibió durante 2019, incluidos los impuestos sobre las ventas recaudados, por la venta de todos los productos y servicios. Esto incluye ingresos por la venta de productos de Matco y productos adquiridos de terceros.
  • Los ingresos que reciben las Distribuidoras se componen de ventas en efectivo, cobros de Pagos a Plazo de ventas anteriores, créditos recibidos por la Distribuidora por la venta de Contratos de Garantía de Compra (que son contratos a plazos), efectivo recibido en base a facturas mensuales y clientes (generalmente productos vendidos a una tienda o negocio y no a un individuo), y descuentos basados ​​en pagos puntuales de productos.
  • Una de las diferencias entre el «Negocio Total Completado» y las «Ventas» es que «Ventas» refleja todas las ventas, incluso si no se han recibido algunos pagos, y el «Negocio Total Completado» refleja las ventas solo en efectivo…

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