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FDD Talk 2019: revisión de la franquicia Drybar (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Drybar Photo by PrettyKateMachine

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Drybar, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Drybar, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Drybar, con base en los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Drybar franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el Ítem 20 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Drybar, con base en el ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • recuento de servicio total real y promedio (primeros 12 meses), ventas totales (primeros 12 meses), ventas de 2018 y tasa de crecimiento anual compuesto para las 22 tiendas Drybar franquiciadas con más de 12 meses de historial de visitas de clientes (al 31 de diciembre de 2018)
  • 2018 ingreso bruto promedio (servicios, membresías y productos minoristas, menos reembolsos), consumibles de la tienda, mano de obra, gastos controlables, gastos no controlables y ganancias operativas para las 14 Tiendas Drybar franquiciadas que llevan abiertas más de 2 años y se consideran tiendas estándar ya que tienen 8 o más sillas

Sección I – Antecedentes

14 cosas que debe saber sobre la franquicia Drybar

Se asocia con JNSQ Wines

1. A fines de marzo de 2019, JNSQ Wines anunció que se había convertido en el primer socio oficial de vinos en ubicaciones seleccionadas de Drybar en los Estados Unidos. Como parte de la asociación, JNSQ Rosé Cru y Sauvignon Blanc se servirán de forma gratuita a todos los clientes de Drybar para mejorar su experiencia. Los vinos de JNSQ también se servirán en los lanzamientos de marquesina de Drybar y en eventos privados. Los clientes de Drybar se encuentran entre los primeros en disfrutar de JNSQ Wines de forma gratuita.

2. Además, Drybar ahora ofrece un poco de estilo JNSQ en su menú. Los clientes tendrán la opción de agregar un poco de JNSQ a cualquier peinado con unas horquillas de oro rosa sin costo adicional, o una elegante trenza para el cabello por $10 adicionales.

3. Clarence Chia, vicepresidente senior de marketing y comercio electrónico de JNSQ Wines, dijo: “Estamos encantados de asociarnos con Drybar, el principal salón de belleza del país, para presentar JNSQ como su vino de celebración oficial. Esperamos crear experiencias únicas y significativas para los clientes de Drybar a través de esta colaboración mutua que tiene como objetivo brindar belleza, explosiones y un poco de je ne sais quoi a la vida de las mujeres”.

4. La asociación Drybar x JNSQ también incluye productos de marca compartida que destacan a JNSQ en las ubicaciones participantes a lo largo de 2019.

5. Instalaciones fotográficas preparadas para Instagram de Drybar x JNSQ donde los clientes pueden compartir lo mejor de sí mismas je ne sais quoi Los momentos se exhibieron en las ubicaciones emblemáticas de Drybar en Los Ángeles, Miami Beach, Dallas, Austin, Nueva York y más, desde finales de marzo hasta mediados de abril. Además, las colaboraciones por correo electrónico y redes sociales con algunas de las personas más influyentes de la actualidad destacaron toda la diversión a través de experiencias de primera mano bebiendo, brindando y celebrando con vinos JNSQ, mientras disfrutaban del peinado exclusivo Drybar x JNSQ.

6. Alli Webb, cofundadora de Drybar, agregó: “En Drybar siempre se ha tratado de la experiencia y de hacer que las mujeres se sientan bien. Desde el día en que abrimos nuestro primer Drybar, hemos estado comprometidos con un servicio de atención al cliente de primer nivel, una atención obsesiva a cada detalle y, por supuesto, brindar los reventones perfectos. Pero eso es solo una parte de la experiencia general por la que nos hemos hecho conocidos”.

7. Webb agregó: “Cada tienda está meticulosamente diseñada para crear nuestra atmósfera exclusiva y lujosa. Nunca te sientes como si estuvieras en un ‘salón’ en Drybar, sino más bien en un hermoso bar, donde te sirven tu bebida favorita o una copa de vino mientras te pones al día con tus películas favoritas. Estoy muy emocionado de que nos asociemos con JNSQ en nuestras tiendas Drybar. Al igual que Drybar, la marca JNSQ celebra a las mujeres y es una asociación tan divertida que realmente mejora la experiencia de nuestros clientes”.

Parte del nuevo programa de incentivos a la lealtad de H&M

8. A mediados de mayo de 2019, la cadena minorista de ropa H&M lanzó un nuevo programa de fidelización y los descuentos en Drybar son uno de los incentivos que se utilizan para atraer a los clientes a registrarse. El programa de compras de lealtad de H&M incluye descuentos en productos H&M, acceso a eventos exclusivos, envío gratis en pedidos superiores a $40 y 20 % de descuento en Drybar.

9. El cupón del 20 % se puede usar para un servicio de soplado o estilo seco en cualquier ubicación de US Drybar. Los miembros del programa de fidelización de H&M también pueden esperar eventos especiales con servicios Drybar en ubicaciones selectas de H&M este otoño.

Primera ubicación en Missouri

10. Drybar abrió su primer salón en Missouri en St. Louis en mayo de 2019. La ubicación de 1,200 pies cuadrados cuenta con nueve sillas de estilo y ofrece todos los servicios de Drybar. Además, como en todas las ubicaciones de Drybar, los visitantes tendrán la opción de pedir vino, champán, té, café y dulces. Drybar dijo que eligió St. Louis para su nueva ubicación porque ven a la ciudad como un epicentro cultural del Medio Oeste.

11. Maria Boschetti, directora sénior de marketing de marca de Drybar, dijo: “Este es el primer Drybar en el estado de Missouri y St. Louis fue elegido como ubicación porque ha evolucionado para convertirse en un epicentro cultural y de tendencias en el Medio Oeste. Con las grandes poblaciones urbanas y suburbanas de la ciudad, su genuino apoyo a las empresas administradas localmente y su compromiso con la moda, las festividades y la diversión, sabíamos que St. Louis aceptaría la experiencia Drybar”.

Historia de la Compañía

12. Drybar fue fundada en 2010 por Alli Webb, su esposo Cameron Webb y su hermano Michael Landau en Brentwood, California. Antes de abrir el primer salón Drybar, Webb tenía un negocio paralelo llamado Straight At Home, que brindaba una experiencia de peluquería en el hogar. Webb reconoció que había una necesidad de peinados asequibles en lugar de un tratamiento de salón completo. En ese momento, los salones de belleza solo estaban apareciendo en ciudades más grandes como la ciudad de Nueva York.

13. El concepto Drybar fue un éxito inmediato y un año después de abrir la primera ubicación, con la ayuda de familiares y amigos, los Webb y Landau recaudaron $2.5 millones para expandir el negocio. Después de abrir algunas ubicaciones adicionales, Drybar reclutó a varios inversores destacados para su directorio, incluidos Paul Pressler, ex director ejecutivo de GAP, y Janet Gurwitch, fundadora y ex directora ejecutiva de Laura Mercier Cosmetics. En 2012, Drybar comenzó a otorgar franquicias y desde entonces ha crecido en los Estados Unidos y Canadá.

Franquicia Emprendedor 500

14. Drybar ocupó el puesto 119 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2019.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Drybar, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Drybar, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 11
  • Puntos de venta a fin de año: 15
  • Cambio Neto: +4

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 15
  • Puntos de venta a fin de año: 23
  • Cambio Neto: +8

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 23
  • Puntos de venta a fin de año: 35
  • Cambio Neto: +12

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 44
  • Puntos de venta al cierre del año: 53
  • Cambio Neto: +9

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 53
  • Puntos de venta al cierre del año: 66
  • Cambio Neto: +13

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 66
  • Puntos de venta al cierre del año: 81
  • Cambio Neto: +15

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

Recuentos anuales de ventas y servicios para 22 tiendas Drybar franquiciadas en sus primeros 12 meses de operación

  • La siguiente tabla refleja los recuentos anuales de ventas y servicios de 22 Tiendas franquiciadas durante sus primeros 12 meses de funcionamiento, comenzando el primer día del primer mes completo en que abrió la Tienda y continuando hasta el duodécimo mes del año siguiente (por ejemplo, si una Tienda abierto el 7 de mayo, el período reflejará los montos de junio a mayo del año siguiente).
  • La tabla incluye información sobre 3 tiendas en California, 3 tiendas en Arizona, 5 tiendas en Dallas Metro Market, 2 tiendas en Georgia, 2 tiendas en Colorado, 1 tienda en Kentucky, 2 tiendas en Florida, 1 tienda en Louisiana, 1 tienda en Nueva York, 1 tienda en Pensilvania y 1 tienda en Carolina del Sur. Excluye 12 Tiendas franquiciadas que abrieron en 2018.
  • Cada Tienda incluida en la tabla ofreció productos y servicios similares durante su primer año de funcionamiento a los que generalmente ofrecería una Tienda Drybar típica descrita en el documento de divulgación, excepto que estas Tiendas no vendieron Productos de la marca Drybar al por menor durante su primer año de operación.
  • Drybar obtuvo esta información del «Informe de operaciones» de su sistema de reservas Booker.

Tienda 1 – Inaugurada en febrero de 2011

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