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FDD Talk 2019: Revisión de franquicias de Snap-on Tools (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Camión de herramientas a presión Foto de kenjonbro

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Snap-on Tools, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Snap-on Tools, con base en el ítem 7 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Snap-on Tools, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la empresa
  • Sección IV: Número de puntos de venta de Snap-on Tools propiedad de la empresa y franquiciados al comienzo del año y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el artículo 20 del FDD de 2019 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Snap-on Tools, con base en el Ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • número y porcentaje de franquiciados de Snap-on Tools para cada uno de los rangos dados de «Ventas pagadas» durante el período de informe de 2018presentado en incrementos de $25,000 entre $175,000 y $1,500,000+ por año (la muestra incluye solo a los franquiciados que operaron durante los 12 meses del período de informe de 2018 y para los cuales el franquiciador recibió información de Ventas pagadas para el período completo)
  • descuento promedio a los franquiciados de los precios sugeridos, basado en todas las compras de franquicias de productos de Snap-on Tools en 2018

Sección I – Antecedentes

16 cosas que debe saber sobre la franquicia Snap-on Tools

anuncia los resultados del cuarto trimestre y del año completo 2018

1. A principios de febrero de 2019, Snap-on Incorporated anunció los resultados operativos de 2018 para el cuarto trimestre y el año completo. Algunos de los aspectos más destacados incluyeron:

  • Ventas netas de $952,5 millones en el trimestre, una disminución de $22,1 millones, o 2,3 %, desde los niveles de 2017.
  • Ventas netas de todo el año de $3,740.7 millones, un aumento de $53.8 millones, o 1.5%, desde los niveles de 2017.
  • Ganancias netas de todo el año de $679,9 millones, o $11,87 por acción diluida, en comparación con las ganancias netas de $557,7 millones, o $9,52 por acción diluida, en 2017.

2. Nick Pinchuk, presidente y director ejecutivo de Snap-on, dijo: “Nos alienta el fortalecimiento de nuestras líneas de productos y nuestra posición única con los clientes, que sirve como base para el crecimiento general de nuestras ganancias. A pesar de los desafíos a corto plazo en una variedad de entornos, seguimos viendo un claro progreso en varias de nuestras pistas de crecimiento y mejora, que incluyen: el Grupo Comercial e Industrial que amplía su penetración en industrias críticas; la construcción de nuestra actividad en mercados emergentes como India; y la recuperación continua en nuestro canal de furgonetas de EE. UU.”.

3. Pinchuk agregó: “Creemos que la propuesta de valor de Snap-on de hacer que el trabajo sea más fácil para los profesionales serios sigue siendo fuerte y eficaz en la reparación de vehículos y en nuestros otros mercados finales, y creemos que tenemos abundantes oportunidades para fortalecer aún más nuestra posición a lo largo de nuestras pistas de crecimiento. y para involucrar nuestras pistas de mejora, los Procesos de creación de valor de Snap-on, continuando nuestra trayectoria positiva a medida que avanzamos a través de 2019 y más allá”.

4. Snap-on espera lograr un progreso continuo en 2019 a lo largo de sus caminos definidos para un crecimiento coherente, aprovechando las capacidades ya demostradas en el campo de la reparación automotriz y desarrollando y ampliando su base de clientes profesionales, no solo en la reparación automotriz, sino también en mercados adyacentes, geografías y otras áreas, incluida la extensión en industrias críticas donde el costo y las sanciones por falla pueden ser altos.

Ofrece Catálogo Interactivo de Accesorios por Primera Vez

5. A principios de 2019, Snap-on Tools presentó por primera vez su catálogo de accesorios interactivos en el sitio web de la marca. El catálogo de accesorios interactivo contiene todos los productos que los técnicos profesionales necesitan para hacer que sus herramientas de diagnóstico Snap-on sean más potentes para maximizar las capacidades, mejorar la productividad y aumentar las ganancias. El nuevo catálogo de Snap-on se puede descargar a una computadora, iPad o tableta.

6. Helen Cox, gerente sénior de marketing de Snap-on Diagnostics, dijo: “El nuevo catálogo de accesorios interactivos de Snap-on está repleto de elementos que ayudarán a las herramientas de diagnóstico a hacer más, trabajar más duro y durar más. Por ejemplo, los técnicos pueden maximizar el potencial de sus herramientas de diagnóstico agregando aún más capacidades con accesorios como cables y juegos de adaptadores. Con accesorios como estaciones de acoplamiento y organizadores de espuma, pueden configurar sus herramientas para que se adapten a su entorno y estilo de trabajo. También pueden agregar seguridad y tranquilidad a su inversión con estuches, protectores de pantalla y garantías extendidas”.

Lanza la aplicación de fotos «Snap-on Stickers»

7. A fines de septiembre de 2018, Snap-on lanzó la aplicación «Snap-on Stickers» para dispositivos iOS en iTunes y dispositivos Android en Google Play. El paquete de lanzamiento inicial contenía 20 pegatinas, 14 animadas y seis estáticas, para una variedad de usos en conversaciones de texto. Creado para franquiciados, técnicos y otros fanáticos de Snap-on, este conjunto de calcomanías abarca todos los #estados de ánimo posibles de «¡En camino!» a «¡Tú puedes arreglarlo!» Al descargar la aplicación, los usuarios pueden enviar fácilmente pegatinas dentro de la mensajería móvil y editar fotos.

8. Yvette Morrison, vicepresidenta de marketing de Snap-on Tools Group, dijo: “Sabemos que la lealtad a la marca Snap-on es evidente tanto en nuestros franquiciados, a quienes les encanta vestir sus camiones con equipos Snap-on, como en los técnicos, quienes colocan con orgullo el nombre de Snap-on en una miríada de aplicaciones de tiendas. Todos los días nos encontramos agradecidos por nuestros fanáticos y su celo inquebrantable. A medida que el panorama de los medios digitales continúa expandiéndose, esta aplicación es una oportunidad para insertar una plataforma de comunicación única en las manos de nuestros usuarios”.

9. Morrison continuó señalando que las calcomanías son una forma cada vez más popular de comunicarse, y las imágenes se consumen más rápidamente que el texto, a veces transmitiendo emociones de manera más adecuada. Los stickers de marca inspiran un sentido de comunidad compartida y brindan contenido divertido y atractivo para los consumidores. Snap-on se asoció con Bare Tree Media para ilustrar y animar los adhesivos y desarrollar la aplicación basada en su confiable plataforma de adhesivos, fotografías y teclados.

Historia de la Compañía

10. Snap-on Tools fue fundada como Snap-on Wrench Company en 1920 por Joseph Johnson y William Seidemann en Milwaukee, Wisconsin. Antes de iniciar su propia empresa, Johnson y Seidemann eran ingenieros que tuvieron una idea que revolucionaría la reparación de automóviles y facilitaría el trabajo de los mecánicos profesionales.

11. Johnson y Siedemann pasaron sus fines de semana usando toscas plantillas de doblado y puro músculo para crear dos juegos de muestra de cinco mangos y diez casquillos. Usando solo estos conjuntos de demostración y folletos, Johnson y Seidemann generaron más de 500 pedidos COD. Este éxito los llevó a crear Snap-on Wrench Company.

12. Johnson y Seidemann trajeron a Stanton Palmer y Newton Tarble al mercado y vendieron sus
nuevas llaves Snap-on. Palmer y Tarble llevaron las herramientas directamente a los clientes en sus lugares de
negocio y demostró los beneficios, que se convirtieron en la piedra angular del éxito de marketing de la empresa.

13. En la década de 1930, Snap-on siguió creciendo a pesar de las luchas de la Gran Depresión. Dado que los mecánicos no podían costear las herramientas en ese momento, Snap-on se convirtió en el primero en su industria en ofrecer crédito o venta de «pago a plazo». Esto permitió a los mecánicos usar las herramientas y ganar dinero mientras las pagaban. Este fue el precursor del plan de pago de la Cuenta Revolvente que utiliza Snap-on en la actualidad. También durante este período, Snap-on comenzó a vender a nivel internacional.

14. Durante las próximas décadas, Snap-on siguió expandiéndose y mejorando sus productos. La empresa fue incluso el proveedor preferido del gobierno durante la Segunda Guerra Mundial. Para aumentar la durabilidad de las herramientas manuales, el ejército actualizó las especificaciones de materiales de Snap-on y autorizó la compra de acero de aleación de níquel, que finalmente se convirtió en un estándar de Snap-on.

15. En 1990, Snap-on se convirtió en la primera empresa de herramientas móviles en los EE. UU. en convertirse en una operación de franquicia. Se introdujeron operaciones comerciales y de productos estandarizados, capacitación y soporte, un plan de marketing enfocado y el Consejo Asesor Nacional de Distribuidores, más tarde rebautizado como Consejo Asesor Nacional de Franquicias (NFAC), para aumentar el apoyo a los franquiciados y fomentar una relación sólida entre Snap-on y sus franquiciados. Desde entonces, Snap-on Tools ha seguido innovando y ampliando sus líneas de productos para satisfacer las necesidades de los clientes de todo el mundo.

Franquicia Emprendedor 500

16. Snap-on Tools ocupó el puesto número 18 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2019.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Snap-on Tools, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Snap-on Tools, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.295
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.340
  • Cambio Neto: +45

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.340
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.340
  • Cambio Neto: 0

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.340
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.327
  • Cambio Neto: -13

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 130
  • Puntos de venta a fin de año: 117
  • Cambio Neto: -13

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 117
  • Puntos de venta a fin de año: 121
  • Cambio Neto: +4

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 121
  • Puntos de venta a fin de año: 106
  • Cambio Neto: -15

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

Parte 1 – Ventas pagadas

  • El siguiente Estado de ventas pagadas («Estado») ilustra varios niveles de ventas informados por numerosos franquiciados en el sistema de Snap-on para la actividad de ventas durante el período de informe de 2018.
  • Las ventas pagadas se presentan en incrementos de $25 000 para ventas pagadas entre $175 000 y $1 499 999 por año.
  • El franquiciador compiló la Declaración a partir de la información que le reportaron sus franquiciados.
  • La Declaración incluye solo la información recibida de los franquiciados que operaron durante los 12 meses del período de informe de 2018 y para los cuales el franquiciador recibió información de Ventas pagadas para el período completo. En consecuencia, los franquiciados que comenzaron o terminaron operaciones durante el año calendario 2018 no están incluidos en la Declaración ni los franquiciados que no enviaron toda la información de Ventas pagadas para todo 2018.
  • Snap-on tuvo 3670 franquicias que operaron en todo o parte de 2018. De esas 3670 franquicias, hubo 214 franquicias que cesaron sus operaciones debido a retiro, cancelación, no renovación u otra terminación y 129 que transfirieron su negocio de franquicia a un tercero. fiesta. De esas 343 franquicias, 72 todavía operan uno o más negocios de franquicias de Snap-on.
  • De las 343 franquicias que cerraron operaciones durante 2018, 19 franquicias operaron por menos de 12 meses. Incluido en ese 19 está uno que se convirtió en empleado de Snap-on.
  • De las 129 franquicias que cedieron su…

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