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FDD Talk 2019: Pet Supplies Plus Franchise Review (Análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Pet Supplies Plus Building

Pet Supplies Plus Building

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Pet Supplies Plus, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Pet Supplies Plus, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de mercadeo y otras tarifas para una franquicia de Pet Supplies Plus, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Pet Supplies Plus franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el Ítem 20 del FDD 2019 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Pet Supplies Plus, con base en el Ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • Promedio de ventas brutas semanales de 2018, ventas brutas anuales, porcentaje de margen bruto, costos laborales, alquiler, regalías y tarifa NAF (Fondo Nacional de Publicidad), y EBITDA para las 144 tiendas franquiciadas Pet Supplies Plus que estuvieron abiertas y comenzaron a operar durante todo el Período de Medición (1 de enero de 2018 al 31 de diciembre de 2018); no fueron transferidos durante el Período de Medición; y respondió a la encuesta de Pet Supplies Plus al proporcionar datos completos que también eran consistentes con las cifras que de otro modo estarían disponibles para PSP (las «Tiendas franquiciadas que informan»)
  • Promedio de ventas brutas semanales y ventas brutas anuales de 2018 para las 202 tiendas Pet Supplies Plus con franquicia que fueron operadas por los mismos franquiciados durante todo el Período de medición (las «Tiendas con franquicia»)

Sección I – Antecedentes

20 cosas que debe saber sobre la franquicia Pet Supplies Plus

Adquirida por Sentinel Capital Partners

1. A mediados de diciembre de 2018, Sentinel Capital Partners anunció que había adquirido Pet Supplies Plus (PSP), la tercera cadena especializada en mascotas más grande de EE. UU. y el mayor operador especializado en mascotas “independiente”. Los términos de la transacción no fueron revelados.

2. Marc Buan, director de Sentinel, dijo: “PSP es el sistema de franquicias de mascotas n.° 1 en los EE. UU. con una huella en expansión y una gran oportunidad de espacio en blanco. La industria de las mascotas es muy atractiva debido a su estabilidad, crecimiento y apasionada base de consumidores. PSP tiene una sólida posición en el segmento minorista de mascotas y una base de clientes muy leal. Dirigida por un equipo de administración altamente comprometido y talentoso, PSP ha brindado un rendimiento constante y un crecimiento constante. Estamos entusiasmados de asociarnos con PSP durante la próxima fase de su crecimiento”.

3. Chris Rowland, director ejecutivo de Pet Supplies Plus, agregó: “PSP combina la conveniencia, la experiencia y la experiencia de alto contacto de una tienda de mascotas local con la selección curada y el valor de un jugador nacional. Esperamos asociarnos con Sentinel, una empresa con gran experiencia en franquicias, para ayudarnos a impulsar el crecimiento de los ingresos y la expansión geográfica”.

Firma 22 nuevos acuerdos de franquicia, lo que resulta en 46 nuevas tiendas

4. A fines de junio de 2019, Pet Supplies Plus anunció que había recibido 46 nuevos acuerdos de franquicias en la primera mitad de 2019. Veintidós nuevos acuerdos representan las 46 ubicaciones y Pet Supplies Plus ha atraído a franquiciados de diversos orígenes: ex ejecutivos corporativos , veteranos militares, empresarios e incluso el propietario de una tienda de mascotas independiente que se está convirtiendo para convertirse en propietario de Pet Supplies Plus. Para validar aún más la fortaleza de la marca, cuatro corredores de franquicias, que están más familiarizados con las oportunidades de franquicias de calidad, se han registrado para abrir sus propias tiendas Pet Supplies Plus.

5. Las tiendas recién firmadas se desarrollarán en Texas, Florida, California, Michigan, Kentucky y New Hampshire. Además, seis franquiciados existentes firmaron acuerdos de franquicia invirtiendo aún más en la marca de confianza. Estos seis acuerdos de franquicia actuales representan 22 de las nuevas ofertas de tiendas, con un grupo de franquicias comprometido a agregar 15 ubicaciones más.

6. Pet Supplies Plus está atrayendo a franquiciados de todos los ámbitos de la vida porque ven que el modelo de conveniencia y la cultura empresarial centrada en el vecino se validan a través de la fortaleza de la marca en sus 460 ubicaciones. Con una pasión por las mascotas y un ambiente divertido, la gente quiere tener y operar un Pet Supplies Plus porque es una carrera que no se siente como un trabajo.

7. Los franquiciados se unen a Pet Supplies Plus para obtener el mejor apoyo corporativo de su clase, beneficiarse del impresionante volumen unitario promedio (AUV) y ser parte de la industria de mascotas que, según se informa, tiene un crecimiento año tras año incluso durante períodos de economía. disminución, según la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas.

8. Chris Rowland, director ejecutivo de Pet Supplies Plus, dijo: “Constantemente agregamos 30 tiendas al año, en parte porque los candidatos a franquicia conocen nuestro eslogan, ‘Menos las molestias’, también se refiere a nuestra oportunidad de franquicia. Eliminamos las molestias de la propiedad comercial y nos encargamos de las tareas administrativas, como la comercialización, el marketing, la cadena de suministro, las promociones, los precios y la gestión de las redes sociales, lo que permite a nuestros franquiciados centrarse en lo que les gusta hacer: relacionarse con los vecinos (un término Pet Supplies Plus utiliza para los clientes) y crear equipos sólidos en las tiendas”.

9. Steve Murphy actualmente es propietario de Pet N’ More en Palm Harbor, Florida, y es el segundo empresario independiente en convertir su exitosa tienda de mascotas en Pet Supplies Plus. Conociendo los entresijos del mundo minorista de mascotas, incluidos sus desafíos con precios competitivos y las presiones del comercio electrónico, él y su esposa Raffaela se dieron cuenta de cómo el amplio apoyo brindado por la franquicia establecida llevaría su negocio al siguiente nivel.

10. Los Murphys siguen a Bill y Sharon Hannon, quienes convirtieron su tienda de mascotas independiente de 10 años en un Pet Supplies Plus en Pen Argyl, Pensilvania en 2017, y aumentaron las ventas año tras año en un 23 por ciento.

11. Como corredora de franquicias y una de las franquicias más nuevas de Pet Supplies Plus, Michelle Lambert sabe un par de cosas en lo que respecta a las oportunidades de franquicia; Diariamente investiga innumerables conceptos de franquicias y reconoce sólidas oportunidades de franquicias. Michelle está especialmente emocionada de ser parte del paquete Pet Supplies Plus porque le permite ser una defensora aún mayor de las causas en las que participa activamente, como Leader Dogs for the Blind.

12. Rowland agregó: “La comunidad de corredores de franquicias ha mostrado interés y realizado inversiones personales en nuestra marca, y eso dice mucho de la credibilidad de la oferta de franquicias de Pet Supplies Plus, el apoyo corporativo brindado y los sistemas que hemos implementado para garantizar el éxito. en la industria minorista de mascotas”.

Celebración de la Semana Nacional de Identificación de Mascotas con microchips con descuento

13. A principios de abril de 2019, Pet Supplies Plus anunció que la marca planeaba celebrar la Semana Nacional de Identificación de Mascotas (del 14 al 20 de abril) ofreciendo servicios de microchip con descuento y etiquetas de identificación con nombre. Durante la promoción, los dueños de mascotas pudieron recibir el servicio de microchip por $7, una fracción del costo típico, además de un 50 % de descuento en las etiquetas de identificación para sus mascotas con la compra de un collar para mascotas.

14. Durante este tiempo, las tiendas Pet Supplies Plus participantes en todo el país se asociaron con VIP Petcare para ofrecer cupones de microchip a los clientes con cualquier compra en la tienda de $30 o más. Los clientes recibieron su cupón para el microchip con descuento del 14 al 20 de abril, hasta agotar existencias, en la tienda Pet Supplies Plus más cercana. Cada cupón era para la tarifa especial con descuento y era válido hasta el 3 de junio de 2019.

15. Normalmente, los servicios de microchip en Pet Supplies Plus se venden al por menor por $19, una tarifa ya reducida en comparación con los servicios de microchip tradicionales que oscilan entre $25 y $75.

16. Chris Rowland, director ejecutivo de Pet Supplies Plus, dijo: “Nuestros vecinos y sus mascotas son como una familia, ya sea que estén en nuestras tiendas o en nuestras comunidades, por lo que creemos firmemente en invertir en su bienestar. Es realmente desafortunado cuando nos enteramos de una situación en la que se pierde una mascota, por lo que estamos trabajando para aumentar las posibilidades de que las mascotas se reúnan con sus familias en tal evento. Es absolutamente necesario que nuestros vecinos tengan acceso asequible a los servicios de microchips y etiquetas de identificación de mascotas, y esperamos que nuestra asociación con VIP Petcare aumente las tasas de microchips en todo el país».

Historia de la Compañía

17. Pet Supplies Plus fue fundada en 1988 por Harry Shallop y Jack Berry en Redford, Michigan. Shallop y Berry diseñaron la tienda utilizando el modelo de tienda de comestibles. Según Pet Supplies Plus, fue la primera tienda de mascotas en contar con pasillos amplios y estantes de exhibición limpios y bien surtidos. Este nuevo concepto de tienda minorista de mascotas fue un éxito inmediato.

18. La primera tienda con franquicia Pet Supplies Plus abrió en 1989. En cinco años, Shallop and Berry había abierto 30 tiendas principalmente en el este de los Estados Unidos y para 1995, había 100 ubicaciones en todo el país. Durante las próximas décadas, Pet Supplies Plus siguió creciendo y, a principios de la década de 2000, la cadena había crecido a 200 tiendas.

19. En 2010, Irving Place Capital, un grupo de capital privado, adquirió Pet Supplies Plus. El éxito de Pet Supplies Plus continuó bajo el liderazgo de Irving Place Capital y la empresa celebró la apertura de su tienda número 400 en mayo de 2017. Un año después, Sentinel Capital Partners adquirió Pet Supplies Plus.

Franquicia Emprendedor 500

20. Pet Supplies Plus ocupó el puesto 46 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2019.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Pet Supplies Plus, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Pet Supplies Plus, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 154
  • Puntos de venta al cierre del año: 187
  • Cambio Neto: +33

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 187
  • Puntos de venta a fin de año: 212
  • Cambio Neto: +25

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 212
  • Puntos de venta al cierre del año: 234
  • Cambio Neto: +22

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 186
  • Puntos de venta al cierre del año: 198
  • Cambio Neto: +12

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 198
  • Puntos de venta a fin de año: 211
  • Cambio Neto: +13

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 211
  • Puntos de venta al cierre del año: 218
  • Cambio Neto: +7

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

  • Este artículo establece la información histórica de ventas brutas para puntos de venta franquiciados para el período de medición del 1 de enero de 2018 al 31 de diciembre de 2018 (el «Período de medición»), que fue proporcionada a Pet Supplies Plus por sus tiendas franquiciadas.
  • Durante el Período de Medición, había 234 puntos de venta franquiciados y 218 puntos de venta propiedad de afiliados, lo que da un total de 452 puntos de venta.
  • Pet Supplies Plus no ha auditado ni verificado de forma independiente los datos enviados por las tiendas y no se puede garantizar que los datos…

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